商務(wù)談判培訓(xùn)

商務(wù)談判培訓(xùn)

培訓(xùn)目的： 如何控制商務(wù)談判的進程？ 談判的開局、中間、結(jié)束階段的要點分別是什么？ 如何應(yīng)對談判過程中的心理較量？ 價格談判如何謀求最大價值？ “寸土必爭”的同時如何栓牢對方？ 談判陷入僵局怎么辦？ 如何增加己方在談判中的權(quán)力？ 如何臨門一腳，及時成交？ 如何既達到雙贏又控制風(fēng)險？ 培訓(xùn)講師：余大洪 課程大綱: 認識談判 案例：國際設(shè)備采購 兩種談判 談判的心理模式 談判者的心態(tài) “公司心態(tài)” vs “個人心態(tài)” 時間、地點、位置的影響 案例：墨西哥食品 談判的開局策略 談判準(zhǔn)備三要素 案例:國際代理人談判 談判的目標(biāo) BATNA、ZOPA 報價策略 錄像：布魯瓦爾式開局 詢價策略 預(yù)算的陷井 還價策略 價格的尊嚴 哈巴德媽媽技巧 談判的中間技巧 假需求 壓榨 vs 反壓榨 競標(biāo)式砍價 讓步曲線 Bluffing、Puff 案例：試驗氣球(Trial Balloon) 談判的收官階段 打破僵局的方法 案例:中歐紡織品貿(mào)易談判 拴牢對方的技巧 高層是否出面？ 墨西哥式收尾 權(quán)威問題 談判的三要素 案例：登機時間 滾動式操練：價格談判 善用信息 權(quán)力來源 相互影響力模型 雙贏策略 案例：兩種談判 操練：合作競爭游戲 跳舞的數(shù)字 預(yù)防詭計 團隊談判 談判團隊的角色扮演 案例：多方談判的聯(lián)盟問題 案例：環(huán)形燈出口聯(lián)合談判 談判總結(jié) 談判者易犯的錯誤 與自己談判？  錄像：進取心、合理心

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師、中國市場學(xué)會特聘專家、北京大學(xué)EMBA班特聘教授、中國電子商務(wù)協(xié)會、中國中小企業(yè)競爭力提升工程特聘專家、國富經(jīng)濟研究院特聘專家、中央電視臺《絕對挑戰(zhàn)》節(jié)目策劃專家、《前沿講座》電視節(jié)目《市場營銷創(chuàng)新策略》全國100家電視臺播出、智聯(lián)招聘特邀培訓(xùn)講師、國家電網(wǎng)高級培訓(xùn)中心30多場商務(wù)談判課程講師、摩托羅拉20多場銷售管理培訓(xùn)課程講師、曾任方正集團彩印公司副總經(jīng)理、蘋果中國市場開發(fā)經(jīng)理、惠普中國市場開發(fā)經(jīng)理、康柏公司中國產(chǎn)品銷售總監(jiān)、Welink醫(yī)療集團總裁助理、“外體中用”教練式營銷培訓(xùn)專家講師。

　　實戰(zhàn)經(jīng)驗：余大洪老師曾獲得蘋果公司亞太地區(qū)市場營銷最高獎---銀河獎。成功實踐了方正出版系統(tǒng)的“縱向市場”行業(yè)銷售模式，惠普打印機的“水平市場”渠道管理模式。率領(lǐng)銷售隊伍在“擂臺式”大客戶爭奪戰(zhàn)中贏得人民日報、羊城晚報等數(shù)十家大報的計算機系統(tǒng)集成項目。親身經(jīng)歷了惠普打印機和康柏商用電腦在銀行、電信、政府、軍隊等大行業(yè)的諸多項目投標(biāo)戰(zhàn)。

　　媒體報道：中央電視臺《絕對挑戰(zhàn)》節(jié)目、《前沿講座》電視節(jié)目、《中國青年報-中青在線》、《財富時報》、《羊城晚報-民營經(jīng)濟報》、《計算機世界報》、《中國計算機報》、《電腦商報》、《銷售與市場》雜志、《商界》雜志、《中外管理》雜志、《管理論壇》雜志、《人本管理》雜志、《世界經(jīng)理人》雜志、《銷售與管理》雜志、《英才》雜志、《中華英才網(wǎng)》、《光華管理網(wǎng)》、《中國人力資源網(wǎng)》、《網(wǎng)易-商業(yè)報道》、《新浪網(wǎng)》