企業(yè)戰(zhàn)略管理：專業(yè)化與多元化戰(zhàn)略選擇

第一模塊  戰(zhàn)略管理與規(guī)劃
一、戰(zhàn)略概念
1.1什么是企業(yè)戰(zhàn)略
1.2什么是戰(zhàn)略管理
1.3戰(zhàn)略管理的“一個中心，兩個基本點”
1.4案例：安科生物、戴爾、金蝶、東軟、Wipro、張無忌、姚明、曹操、TCL、豐田、皇明、分眾傳媒、萬邦達等
1.5互動：公司的差異化和壁壘體現(xiàn)在哪里？

二、競爭力公式與競爭戰(zhàn)略
2.1價值、效用與客戶偏好
2.2競爭力公式
2.3競爭力公式與企業(yè)戰(zhàn)略選擇
2.3.1差異化戰(zhàn)略
2.3.2總成本領(lǐng)先與集中戰(zhàn)略
2.3．3藍海戰(zhàn)略
2.3.4金字塔戰(zhàn)略
2.4尋找客戶偏好的八大技法
2.5案例：IBM、達安基因、Wipro、壹咖啡、美兆診所、百思買、東經(jīng)包裝、冠盛汽配、河南田秀才等
2.6互動：公司客戶偏好是什么？公司采取哪些手段滿足客戶偏好并且增加客戶粘性，贏得競爭優(yōu)勢的？

三、戰(zhàn)略分析
3.1外部環(huán)境分析
3.1.1宏觀環(huán)境分析：PEST（政策經(jīng)濟技術(shù)與社會文化等）
互動：分組對本企業(yè)進行PEST分析，特別結(jié)合十二五規(guī)劃、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)等政策方面加以分析對本企業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)
3.1.2中觀行業(yè)分析：
（一）產(chǎn)業(yè)鏈分析
（二）市場分析
互動：運用各種方法分析本行業(yè)或本業(yè)務(wù)的市場前景和增長潛力，其有利影響因素和不利影響因素是什么？
（三）行業(yè)生命周期分析
互動：分析不同業(yè)務(wù)所處的生命周期，依據(jù)是什么？
（四）集中度分析
互動：分組對公司各業(yè)務(wù)進行集中度和市場結(jié)構(gòu)分析
(五)標(biāo)桿分析：
案例：萬邦達、世聯(lián)地產(chǎn)、招商銀行
互動：分組列出各行業(yè)或者業(yè)務(wù)的國內(nèi)外標(biāo)桿企業(yè)及其成功的表現(xiàn)在哪里？哪些地方可以借鑒，哪些地方可以采取差異化策略？
（六）行業(yè)成功關(guān)鍵要素分析
互動：根據(jù)標(biāo)桿分析，分組討論公司所處行業(yè)的成功關(guān)鍵要素是什么？本企業(yè)跟在行業(yè)成功關(guān)鍵要素的表現(xiàn)如何？然后根據(jù)差距分析提出相應(yīng)對策
3.2內(nèi)部企業(yè)環(huán)境分析
3.2.1現(xiàn)有業(yè)務(wù)分析與評估：波士頓矩陣分析、GE矩陣分析
案例：天地行、田秀才、匯眾水處理、
互動討論：公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)如何評估，如何做加法加法合并法？
3.2.2結(jié)構(gòu)分析：客戶結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)、盈利結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等
互動：討論公司的客戶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)等現(xiàn)狀與問題并且提出改進意見，并且對公司的客戶、產(chǎn)品、地區(qū)和公司整體戰(zhàn)略定位進行研討
3.2.3資源能力分析
（一）資源分析
（二）價值鏈分析
互動：分析未來公司需要如何在能力方面布局？
（三）競爭對手分析
互動討論：分組對公司各業(yè)務(wù)進行競爭對手優(yōu)勢、劣勢和競爭策略分析，根據(jù)成功關(guān)鍵要素分析、競爭對手分析和結(jié)構(gòu)分析，對公司資源能力的表現(xiàn)進行綜合評估，并且提出對策
3.3 SWOT分析與戰(zhàn)略選擇
互動討論：結(jié)合外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，分組對各種業(yè)務(wù)進行SWOT分析，并且提出對策
3.4案例：桑迪亞、葵花寶典、天壇生物、東軟、凱迪電力、匯眾水處理、大美國際、佛山天地行、南海智頤達、山東紅太陽、河南田秀才等
 
 
第二模塊 企業(yè)增長路徑及其選擇：專業(yè)化與多元化戰(zhàn)略
一、企業(yè)增長路徑及其選擇
1.1七種增長路徑分析
1.2產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展路徑分析
1.3轉(zhuǎn)型路徑分析
1.4商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新（專題）
1.5戰(zhàn)略地圖分析
1.6互動討論：討論本公司的戰(zhàn)略路徑包括哪些？為什么？進而制定公司的戰(zhàn)略地圖
1.7咨詢案例：紅太陽、田秀才、匯眾水處理、天津尚仕、新濠畔
二、專業(yè)化戰(zhàn)略
2.1什么叫專業(yè)化
2.2專業(yè)化戰(zhàn)略的優(yōu)勢和劣勢
2.3專業(yè)化戰(zhàn)略選擇的條件
2.4專業(yè)化戰(zhàn)略選擇的時機
2.5專業(yè)化戰(zhàn)略與戰(zhàn)略定位
產(chǎn)品定位
客戶定位
區(qū)域定位
商業(yè)定位
競爭定位
2.6歸核化及其原則
2.7專業(yè)化與企業(yè)能力
2.8幾種主流專業(yè)化競爭戰(zhàn)略模式介紹
2.9互動討論：討論格力格蘭仕等專業(yè)化標(biāo)桿企業(yè)的一些成功做法以及借鑒意義
2.10案例：格力、格蘭仕、雷士照明、萬科、匯眾水處理、天地行、大美國際、南海智頤達、山東紅太陽、河南田秀才等
三、多元化戰(zhàn)略
3.1什么是多元化戰(zhàn)略
3.2多元化戰(zhàn)略的優(yōu)勢和劣勢
3.3多元化戰(zhàn)略的條件
3.4多元化戰(zhàn)略的時機選擇
3.5多元化戰(zhàn)略的加法減法合并法及其工具
3.6戰(zhàn)略資產(chǎn)與多元化戰(zhàn)略
3.7行業(yè)選擇的“1234”法則
3.8互動討論：討論美的TCL等多元化標(biāo)桿企業(yè)的一些成功做法以及借鑒意義
3.9案例：美的、TCL、招商局、GE、本田、哇哈哈、鄧小平、WIND、東軟、安科生物、、凱迪電力、匯眾水處理、大美國際、佛山天地行、南海智頤達、紅太陽、田秀才等
四、專業(yè)化與多元化戰(zhàn)略選擇研討
(一)標(biāo)桿分析及其基本原理
(二)分組PK
分兩組，一組選擇專業(yè)化，一組選擇多元化，展開專業(yè)化和多元化戰(zhàn)略選擇的PK？為什么要選擇專業(yè)化或多元化？選擇多元化和專業(yè)化的優(yōu)勢是什么？
 
第三模塊  專業(yè)化與多元化條件下的商業(yè)模式創(chuàng)新
一、商業(yè)模式設(shè)計與創(chuàng)新
1.1商業(yè)模式基本概念
1.2商業(yè)模式創(chuàng)新模型
1.3商業(yè)模式的設(shè)計與創(chuàng)新步驟
1.4商業(yè)模式的評估
1.5商業(yè)模式的咨詢案例精析：佛山天地行、河南田秀才、山東紅太陽、天津尚仕、新濠畔等
1.6案例：360、淘寶網(wǎng)、微軟、蘋果公司等
二、專業(yè)化或多元化條件下的商業(yè)模式創(chuàng)新
2.1多元化條件下的商業(yè)模式創(chuàng)新
平臺戰(zhàn)略
水泥加鼠標(biāo)戰(zhàn)略
杠桿型以小博大戰(zhàn)略
行業(yè)價值鏈戰(zhàn)略
2.2專業(yè)化條件下的商業(yè)模式創(chuàng)新
解決方案戰(zhàn)略
客戶價值鏈戰(zhàn)略
客戶參與戰(zhàn)略
2.3案例：七格格、匯豐銀行、金鹿航空、和記黃埔、新濠畔、壹咖啡、美兆診所、百思買、東經(jīng)包裝、冠盛汽配、河南田秀才等
2.4互動：結(jié)合您所處行業(yè)或者你了解的案例，分享專業(yè)化或者多元化條件下商業(yè)模式創(chuàng)新的案例


適合對象
適用于企業(yè)董事長、董事、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、戰(zhàn)略規(guī)劃等部門總監(jiān)等高層管理人員。

課程特點
1．適用性。適用于任何不同規(guī)模和性質(zhì)企業(yè)高層，無論是國有企業(yè)和還是民營企業(yè)；
2．實戰(zhàn)性。提供了戰(zhàn)略管理的各種工具和方法并且輔以案例、互動等形式；  
3．通俗性。用簡單的言語和現(xiàn)實的案例解釋深奧晦澀的專業(yè)術(shù)語；

廖曉--中國最具有實戰(zhàn)性和創(chuàng)新性的企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式專家，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師,中國平臺戰(zhàn)略第一人,中國管理傳播網(wǎng)等著名網(wǎng)站專欄專家,《戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》作者，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、管理轉(zhuǎn)型和治理轉(zhuǎn)型“企業(yè)轉(zhuǎn)型三部曲”理論創(chuàng)始人,北京大學(xué)、中山大學(xué)、清華大學(xué)等知名高?？妥淌?。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
廖曉老師有著十多年的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，先后參與或主持過汽車汽配、包裝印刷、房地產(chǎn)與裝飾、銀行、網(wǎng)絡(luò)傳媒與電子商務(wù)、化工、環(huán)保、工程爆破、農(nóng)資農(nóng)藥、鞋服與專業(yè)市場、醫(yī)院、美容化妝品等行業(yè)戰(zhàn)略咨詢、股權(quán)激勵、法人治理、上市培育等近二十個項目，他系統(tǒng)的將戰(zhàn)略管理、運營管理和公司治理結(jié)合起來，提出了企業(yè)績效函數(shù)；戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、管理轉(zhuǎn)型和治理轉(zhuǎn)型等企業(yè)轉(zhuǎn)型三部曲理論；還提出了平臺戰(zhàn)略、商業(yè)模式創(chuàng)新模型：四維價值創(chuàng)新模式；還將戰(zhàn)略管理核心思想提煉出“一個中心兩個基本點”。

主要著作：《戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》、《治理轉(zhuǎn)型》、《管理轉(zhuǎn)型》

媒體報道：
先后被著名媒體《中國經(jīng)營報》、《21世紀(jì)經(jīng)濟報道》、《金融時報》、《民營經(jīng)濟報》、新華網(wǎng)、中金在線、價值中國網(wǎng)、金融界、和訊網(wǎng)、《東莞日報》《董事會》、《中國鞋都》、《太陽能信息》等媒體采訪或報道。

授課風(fēng)格：
廖曉老師融通俗化、幽默化、精品化、實戰(zhàn)化為一體，形成了獨特的培訓(xùn)風(fēng)格。
廖曉老師課程提供了企業(yè)戰(zhàn)略管理的“道、術(shù)、器”，不僅提供戰(zhàn)略管理的基本原理與思想，還提供了戰(zhàn)略管理的方法和工具。
廖曉老師融戰(zhàn)略與商業(yè)模式理論與咨詢實踐于一身，通過方法工具介紹、案例講解與學(xué)員互動研討相結(jié)合的培訓(xùn)方式，讓企業(yè)內(nèi)部員工討論分析本企業(yè)自身的戰(zhàn)略與商業(yè)模式問題，避免了空洞的理論說教，增加了企業(yè)老板或者員工的參與感和戰(zhàn)略與商業(yè)模式管理培訓(xùn)的針對性、實戰(zhàn)性和有效性。
最重要的是，廖曉老師案例的講解大多以自身親自操盤的咨詢案例為根本，源于實戰(zhàn)，貼近實戰(zhàn)，深受學(xué)員的好評。