銷售培訓(xùn)體系建立和管理

一、發(fā)展是動(dòng)力
1.激勵(lì)銷售員的方法
2.銷售職業(yè)生涯與公司發(fā)展
3.職業(yè)發(fā)展計(jì)劃和培訓(xùn)
4.顧客、公司和員工的共贏發(fā)展模型

二、企業(yè)戰(zhàn)略決定培訓(xùn)目標(biāo)
1.培訓(xùn)選擇誤區(qū)
2.管理模型、戰(zhàn)略與培訓(xùn)
3.培訓(xùn)體系規(guī)劃

三、銷售培訓(xùn)體系結(jié)構(gòu)
1.培訓(xùn)計(jì)劃的三項(xiàng)主要方針
2.培訓(xùn)需求的三個(gè)方面
3.銷售業(yè)績(jī)的組成因素
4.個(gè)體能力發(fā)展要素表

四、銷售培訓(xùn)體系層次
1.如何確定當(dāng)前技能差距
2.專業(yè)銷售技巧發(fā)展過(guò)程
3.戰(zhàn)略銷售能手的方法
4.銷售培訓(xùn)體系的層級(jí)

五、銷售培訓(xùn)的實(shí)施
1.培訓(xùn)的優(yōu)先級(jí)別
2.技能提升的方式
3.填補(bǔ)差距的方法
4.培訓(xùn)的局限
5.培訓(xùn)師的角色及能力要求

榮譽(yù)及經(jīng)歷：
崔偉，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師,被客戶譽(yù)為“融通中西的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理專家”。   北京大學(xué)、清華大學(xué)總裁班及EMBA班特聘教授；愛立信中國(guó)學(xué)院、佳能等公司 管理顧問；
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
曾任美國(guó)施樂（Xerox）有限公司、日本富士施樂(Fuji Xerox)中國(guó)有限公司、美國(guó)戴爾（Dell）計(jì)算機(jī)中國(guó)公司、美國(guó)TYCO等公司高管；崔先生的經(jīng)歷橫跨IT、機(jī)電等行業(yè)。他曾身處公司高層，是當(dāng)時(shí)中國(guó)人能擔(dān)任的最高職位，親身參與了戰(zhàn)略策劃和執(zhí)行。他進(jìn)行過(guò)3200個(gè)以上有記錄的客戶拜訪；策劃實(shí)施了20余項(xiàng)全國(guó)性營(yíng)銷活動(dòng)；領(lǐng)導(dǎo)過(guò)10余個(gè)團(tuán)隊(duì)，甚至外籍員工；培養(yǎng)提升了12位部門經(jīng)理。
專注領(lǐng)域：
1.市場(chǎng)營(yíng)銷策略和計(jì)劃實(shí)施、銷售團(tuán)隊(duì)管理、銷售人員技能測(cè)評(píng)、銷售技能、渠道管理；2.培訓(xùn)體系建立、領(lǐng)導(dǎo)和管理技能；3.績(jī)效考核和管理、組織架構(gòu)優(yōu)化、通用技能等。
授課特點(diǎn)：
實(shí)用、樸實(shí)、生動(dòng)幽默。