非財培訓(xùn)：銷售經(jīng)理如何利用財務(wù)知識創(chuàng)造價值

課程內(nèi)容：

一、銷售部如何為公司創(chuàng)造價值?
企業(yè)價值創(chuàng)造的過程銷售經(jīng)理關(guān)心的經(jīng)營績效指標財務(wù)報表中哪些指標是衡量營銷結(jié)果利用績效指標來展現(xiàn)經(jīng)營結(jié)果案例演練架構(gòu)財務(wù)報表

二、銷售經(jīng)理（人員）如何改善經(jīng)營結(jié)果
1、銷售方式對利潤的影響
（1）交易方式對利潤的影響：
平價銷售
返利銷售
折扣銷售
現(xiàn)金折扣
直接銷售
代理銷售
買斷銷售
2、結(jié)算方式對利潤的影響
收款發(fā)貨
預(yù)收貨款
賒銷
分期收款
代銷收款
3、交易方式對利潤的影響
價外費用
運輸費用
貨物資金發(fā)票的一致性
納稅人身份
防范可能產(chǎn)生的風(fēng)險
4、現(xiàn)金管理
計算現(xiàn)金轉(zhuǎn)換周期
影響現(xiàn)金流的要素
5、應(yīng)收賬款管理
計算應(yīng)收賬款能容忍的額度
利用應(yīng)收賬款達成行銷目標：     
——分配給目標產(chǎn)品     
——分配給好客戶
管制應(yīng)收賬款應(yīng)有的政策
交易條件對財務(wù)的影響：      
——現(xiàn)金折扣      
——付款期      
——資金成本分析
6、存貨對利潤的影響，存貨管理
存貨出售天數(shù)的意義
供應(yīng)鏈管理及零庫存
7、案例演練：
這是一個有利潤的生意么
運用資金成本分析的工具，練習(xí)不同交易條件對利潤的影響

三 成本控制
1、成本在哪里發(fā)生
產(chǎn)品成本
銷售部門有關(guān)的成本
其他服務(wù)部門發(fā)生的成本
2、成本的習(xí)性
3、各類成本的控制方法
4、案例演練：—用作業(yè)成本分析法，分析管理營銷活動