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非財(cái)培訓(xùn):銷售經(jīng)理如何利用財(cái)務(wù)知識(shí)創(chuàng)造價(jià)值
非財(cái)培訓(xùn):銷售經(jīng)理如何利用財(cái)務(wù)知識(shí)創(chuàng)造價(jià)值內(nèi)訓(xùn)基本信息:
張麗芳
(擅長(zhǎng):企業(yè)戰(zhàn)略 資本運(yùn)營(yíng) 財(cái)務(wù)管理 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天
本課程帶領(lǐng)銷售經(jīng)理、銷售人員從財(cái)務(wù)角度重新思考銷售策略及利用數(shù)字來(lái)管理成本、利潤(rùn),并練習(xí)方法最終為公司創(chuàng)造價(jià)值。
課程內(nèi)容:
一、銷售部如何為公司創(chuàng)造價(jià)值?
企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的過(guò)程銷售經(jīng)理關(guān)心的經(jīng)營(yíng)績(jī)效指標(biāo)財(cái)務(wù)報(bào)表中哪些指標(biāo)是衡量營(yíng)銷結(jié)果利用績(jī)效指標(biāo)來(lái)展現(xiàn)經(jīng)營(yíng)結(jié)果案例演練架構(gòu)財(cái)務(wù)報(bào)表
二、銷售經(jīng)理(人員)如何改善經(jīng)營(yíng)結(jié)果
1、銷售方式對(duì)利潤(rùn)的影響
(1)交易方式對(duì)利潤(rùn)的影響:
平價(jià)銷售
返利銷售
折扣銷售
現(xiàn)金折扣
直接銷售
代理銷售
買斷銷售
2、結(jié)算方式對(duì)利潤(rùn)的影響
收款發(fā)貨
預(yù)收貨款
賒銷
分期收款
代銷收款
3、交易方式對(duì)利潤(rùn)的影響
價(jià)外費(fèi)用
運(yùn)輸費(fèi)用
貨物資金發(fā)票的一致性
納稅人身份
防范可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)
4、現(xiàn)金管理
計(jì)算現(xiàn)金轉(zhuǎn)換周期
影響現(xiàn)金流的要素
5、應(yīng)收賬款管理
計(jì)算應(yīng)收賬款能容忍的額度
利用應(yīng)收賬款達(dá)成行銷目標(biāo):
——分配給目標(biāo)產(chǎn)品
——分配給好客戶
管制應(yīng)收賬款應(yīng)有的政策
交易條件對(duì)財(cái)務(wù)的影響:
——現(xiàn)金折扣
——付款期
——資金成本分析
6、存貨對(duì)利潤(rùn)的影響,存貨管理
存貨出售天數(shù)的意義
供應(yīng)鏈管理及零庫(kù)存
7、案例演練:
這是一個(gè)有利潤(rùn)的生意么
運(yùn)用資金成本分析的工具,練習(xí)不同交易條件對(duì)利潤(rùn)的影響
三 成本控制
1、成本在哪里發(fā)生
產(chǎn)品成本
銷售部門有關(guān)的成本
其他服務(wù)部門發(fā)生的成本
2、成本的習(xí)性
3、各類成本的控制方法
4、案例演練:—用作業(yè)成本分析法,分析管理營(yíng)銷活動(dòng)
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