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策略銷售之王!——贏得重磅大單的絕頂銷售攻略
策略銷售之王!——贏得重磅大單的絕頂銷售攻略內(nèi)訓(xùn)基本信息:
司馬劍明
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷 客戶服務(wù) 品牌管理 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天
1、認(rèn)知扣動(dòng)業(yè)績(jī)扳機(jī)的兩大銷售利器;
2、掌握締造高績(jī)效的差異化銷售策略,全面提升實(shí)效能力;
3、理解銷售工具的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、制作方法及應(yīng)用策略;
4、領(lǐng)悟卓越績(jī)效關(guān)鍵,建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),幫助提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)。
授課對(duì)象:銷售人員、客戶經(jīng)理、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理及銷售總監(jiān)等
課程六大價(jià)值:
1、首創(chuàng):“差異化銷售策略+高價(jià)值銷售工具”黃金組合;
2、解決:解決銷售人員的核心難題——搞定客戶;
3、聚焦:始終聚焦于銷售關(guān)鍵環(huán)節(jié)——“業(yè)績(jī)”;
4、創(chuàng)新:億萬業(yè)績(jī)提煉而成的“策略銷售之王”;
5、含金量:業(yè)界不可多得的“致勝銷售工具”;
6、高實(shí)戰(zhàn):從最鮮活的銷售實(shí)例到可操作性極強(qiáng)的銷售技法。
內(nèi)容簡(jiǎn)介:
第一單元 業(yè)績(jī)扳機(jī):發(fā)現(xiàn)頂尖銷售的兩大利器
一、97%銷售人員的最大難題:“搞不定”客戶!
二、頂尖銷售人員的秘密武器?
三、最犀利的銷售手法:策略銷售之王
四、最有效的輔助裝備:致勝銷售工具
價(jià)值啟迪:從乞丐差異化策略的成功發(fā)現(xiàn)爆量增長(zhǎng)的關(guān)鍵
第二單元 策略銷售之王:九大業(yè)績(jī)成長(zhǎng)黃金策略
一、形象策略:開發(fā)你的“魔力標(biāo)簽”
——你是否成為了5000萬人中的獨(dú)一無二的你?
二、展示策略:最專業(yè)、最美麗的銷售姿勢(shì)
——讓客戶認(rèn)真聽你介紹30分鐘產(chǎn)品的方法
三、時(shí)間策略:“逆天候”法則
——選擇“最佳拜訪時(shí)間”全力出擊
四、地點(diǎn)策略:金“9”定律
——只打運(yùn)動(dòng)戰(zhàn),不打陣地戰(zhàn)的銷售軍事思想
五、人物策略:客戶“關(guān)鍵生活階段”
——把握一次投入贏得終身客戶的絕佳時(shí)機(jī)
六、開發(fā)策略:“獵犬計(jì)劃”
——風(fēng)險(xiǎn)最低、利用程度最高的開發(fā)新客戶的方法
七、反向策略:披露必需事物
——成就湯姆•霍普金斯吉尼斯銷售記錄的的秘訣
八、溝通策略:最原始的溝通方式就是最好的溝通方式
——把斧頭賣給美國(guó)總統(tǒng)的方法
九、成交策略:最基本、最強(qiáng)大的說服原理
——“一句話說服教程”催眠你的客戶
第三單元 致勝銷售工具:打造無往不利的精良裝備
一、介紹你公司的最佳模板:《公司定位說明》
二、認(rèn)知客戶組織機(jī)構(gòu):《關(guān)鍵人員列表》
三、辨別客戶問題所在:《客戶概況》、《問題鏈》
四、激發(fā)客戶好奇心與興趣:《業(yè)務(wù)開發(fā)信函》
五、提供第三方的成功事跡:《參考案例》
六、提供價(jià)值解決方案:《價(jià)值提案》
七、掌控客戶購(gòu)買流程:《經(jīng)手人信函》
八、鎖定關(guān)鍵人物:《權(quán)力人士信函》
九、客戶轉(zhuǎn)介紹:《客戶推薦表》
練習(xí):系列銷售工具制作與應(yīng)用
第四單元 業(yè)績(jī)倍增密碼:銷售成功終極法則
一、最難搞定的客戶是誰?:謀生的手段 or 終生的事業(yè)?
二、銷售成功的秘密公式:銷售績(jī)效的終極來源!
三、保持銷售熱情的唯一方法:明確你的銷售動(dòng)機(jī)
四、GALLUP權(quán)威結(jié)論:頂級(jí)銷售人員四大核心特質(zhì)
五、你的作戰(zhàn)計(jì)劃:制訂個(gè)人銷售目標(biāo)及業(yè)務(wù)改善計(jì)劃
心靈洗禮:最后的“銷售絕招”!
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