超速贏利——總裁極限營銷攻略

第二單元  思路決定出路：總裁營銷關(guān)鍵思維
一、“業(yè)績原柱”：構(gòu)建帕臺農(nóng)神廟通用策略
二、價值創(chuàng)新：任何企業(yè)的關(guān)鍵創(chuàng)新路徑
三、全員營銷：＞80分帶來理想回報的管理思維
四、叢林生存：中小企業(yè)最重要的商業(yè)競爭思維
深度測試：你不可不知的營收；  企業(yè)成長問卷：30個倍增成效的測試力量
工具: 評估公司中各部門是否具有客戶心態(tài)；  工具：麥凱12P競爭者檔案

第三單元  策略撬動市場：總裁營銷關(guān)鍵法則
一、東北虎和鯨魚的生存差別：市場區(qū)隔化
二、營銷戰(zhàn)略的四個問題&市場細分的六個步驟
三、確立“營銷標靶”：有效市場區(qū)隔化的五大條件
四、極度競爭時代的生存之道：產(chǎn)品差異化
五、實施差異化策略的七個原則&五大步驟
六、實現(xiàn)“與眾不同”：尋找差異化的九大方法
工具：消費品市場&企業(yè)市場的主要細分變量；  工具：差異化的主要變量

第四單元  成就極限業(yè)績：十大績效成長黃金策略
一、提出“獨特的銷售主張”：形成不可替代的唯一
二、提供“客戶無法拒絕的誘惑”：應(yīng)用風(fēng)險逆轉(zhuǎn)策略
三、開啟“企業(yè)爆量增長之據(jù)”：運用獵犬計劃開發(fā)客戶
四、發(fā)動“KAM攻勢”：前端打平，后端獲益的大客戶管理模式
五、建立“主客兩益”關(guān)系：“攀龍附鳳”的最佳合作方式
六、鑄造“營銷基石”：教育客戶，引領(lǐng)顧客購買之手
七、鏈就“個性化服務(wù)質(zhì)量環(huán)”：服務(wù)質(zhì)量管理白金方案
八、發(fā)展“縱橫雙向”銷售模式：利用交叉銷售和向上銷售
九、開采“未被挖掘的金礦”：重視現(xiàn)有客戶，重構(gòu)客戶保持模式
十、亮出“最犀利的營銷武器”：消除“購買抗體”的反向營銷
工具：獨特的銷售主張（USP）設(shè)計、客戶推薦系統(tǒng)、通過細分法甄別企業(yè)關(guān)鍵客戶、
尋找合作伙伴的思路、捕捉顧客服務(wù)質(zhì)量感知與期望的多維度量表

第五單元  獲取最大杠桿：推動營銷的超級CEO
一、最卑劣的商業(yè)秘密?。?ldquo;潛規(guī)則”之惑
二、獲取最大的杠桿：公司最寶貴的資產(chǎn)！
三、“營銷十宗罪”Vs“營銷十誡”
四、總裁營銷十大鐵律：學(xué)著變得不可戰(zhàn)勝
杰出營銷考評：最佳實踐

第六單元  總裁營銷實戰(zhàn)大沙盤：超級營銷組合大競拍
最后的思考：超速贏利、奔向成功