超速贏利——總裁極限營(yíng)銷攻略

主講老師：司馬劍明

授課對(duì)象：董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及營(yíng)銷總監(jiān)等

課程七大價(jià)值：
1、聚焦績(jī)效：收獲超速盈利的最優(yōu)路徑；
2、足含金量：洞察頂級(jí)商業(yè)思維與實(shí)操策略?shī)W妙；
3、量身定制：掌握“一把手”的營(yíng)銷思維方式；
4、高附加值：把12大營(yíng)銷管理工具帶回企業(yè)即學(xué)即用；
5、稀缺性：任何教科書中都學(xué)不到的“秘密營(yíng)銷”；
6、美譽(yù)度：商學(xué)院總裁班滿意度最高的管理課程之一；
7、獨(dú)一無(wú)二：用最激烈、最震撼、最具啟發(fā)性的大型沙盤學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)。

內(nèi)容簡(jiǎn)介：
第一單元  大總裁Vs小營(yíng)銷：“營(yíng)銷短視癥”
一、“倒閉黑匣”：全世界中小型企業(yè)失敗最主要的原因？
二、德魯克一直被忽視的忠告：成本總裁Vs效益總裁
三、規(guī)避致命營(yíng)銷誤區(qū)：企業(yè)“營(yíng)銷短視癥”的三大表現(xiàn)
整體測(cè)評(píng)：企業(yè)營(yíng)銷效益等級(jí)考評(píng)

第二單元  思路決定出路：總裁營(yíng)銷關(guān)鍵思維
一、“業(yè)績(jī)?cè)?rdquo;：構(gòu)建帕臺(tái)農(nóng)神廟通用策略
二、價(jià)值創(chuàng)新：任何企業(yè)的關(guān)鍵創(chuàng)新路徑
三、全員營(yíng)銷：＞80分帶來(lái)理想回報(bào)的管理思維
四、叢林生存：中小企業(yè)最重要的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)思維
深度測(cè)試：你不可不知的營(yíng)收；  企業(yè)成長(zhǎng)問(wèn)卷：30個(gè)倍增成效的測(cè)試力量
工具: 評(píng)估公司中各部門是否具有客戶心態(tài)；  工具：麥凱12P競(jìng)爭(zhēng)者檔案

第三單元  策略撬動(dòng)市場(chǎng)：總裁營(yíng)銷關(guān)鍵法則
一、東北虎和鯨魚的生存差別：市場(chǎng)區(qū)隔化
二、營(yíng)銷戰(zhàn)略的四個(gè)問(wèn)題&市場(chǎng)細(xì)分的六個(gè)步驟
三、確立“營(yíng)銷標(biāo)靶”：有效市場(chǎng)區(qū)隔化的五大條件
四、極度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的生存之道：產(chǎn)品差異化
五、實(shí)施差異化策略的七個(gè)原則&五大步驟
六、實(shí)現(xiàn)“與眾不同”：尋找差異化的九大方法
工具：消費(fèi)品市場(chǎng)&企業(yè)市場(chǎng)的主要細(xì)分變量；  工具：差異化的主要變量

第四單元  成就極限業(yè)績(jī)：十大績(jī)效成長(zhǎng)黃金策略
一、提出“獨(dú)特的銷售主張”：形成不可替代的唯一
二、提供“客戶無(wú)法拒絕的誘惑”：應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略
三、開啟“企業(yè)爆量增長(zhǎng)之據(jù)”：運(yùn)用獵犬計(jì)劃開發(fā)客戶
四、發(fā)動(dòng)“KAM攻勢(shì)”：前端打平，后端獲益的大客戶管理模式
五、建立“主客兩益”關(guān)系：“攀龍附鳳”的最佳合作方式
六、鑄造“營(yíng)銷基石”：教育客戶，引領(lǐng)顧客購(gòu)買之手
七、鏈就“個(gè)性化服務(wù)質(zhì)量環(huán)”：服務(wù)質(zhì)量管理白金方案
八、發(fā)展“縱橫雙向”銷售模式：利用交叉銷售和向上銷售
九、開采“未被挖掘的金礦”：重視現(xiàn)有客戶，重構(gòu)客戶保持模式
十、亮出“最犀利的營(yíng)銷武器”：消除“購(gòu)買抗體”的反向營(yíng)銷
工具：獨(dú)特的銷售主張（USP）設(shè)計(jì)、客戶推薦系統(tǒng)、通過(guò)細(xì)分法甄別企業(yè)關(guān)鍵客戶、
尋找合作伙伴的思路、捕捉顧客服務(wù)質(zhì)量感知與期望的多維度量表

第五單元  獲取最大杠桿：推動(dòng)營(yíng)銷的超級(jí)CEO
一、最卑劣的商業(yè)秘密！：“潛規(guī)則”之惑
二、獲取最大的杠桿：公司最寶貴的資產(chǎn)！
三、“營(yíng)銷十宗罪”Vs“營(yíng)銷十誡”
四、總裁營(yíng)銷十大鐵律：學(xué)著變得不可戰(zhàn)勝
杰出營(yíng)銷考評(píng)：最佳實(shí)踐

第六單元  總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大沙盤：超級(jí)營(yíng)銷組合大競(jìng)拍
最后的思考：超速贏利、奔向成功 

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，16 年前以“三個(gè)月不做第一，走人！”的承諾加盟世界500強(qiáng)（德國(guó)拜耳）三年時(shí)間締造中國(guó)處方藥第一品牌銷售奇跡——連續(xù)十年全國(guó)銷量第一。9 年前開大陸超高層建筑應(yīng)急救援先河，從7層樓跳下為產(chǎn)品做上市宣傳引起轟動(dòng)，兩年時(shí)間啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)，建立第一部高層建筑應(yīng)急逃生“地方標(biāo)準(zhǔn)”、“國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)”。6 年前懷“全情致力于卓越商業(yè)的建設(shè)、培養(yǎng)和發(fā)展”之心投身營(yíng)銷培訓(xùn)（咨詢）領(lǐng)域。目標(biāo)——三級(jí)績(jī)效提升系統(tǒng)造就市場(chǎng)第一；愿景——用畢生精力打造中國(guó)的世界級(jí)品牌。2012年任國(guó)家綠色建筑最高等級(jí)酒店項(xiàng)目課題組總顧問(wèn)，中國(guó)首批綠色營(yíng)銷踐行。