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超速贏利——總裁極限營(yíng)銷攻略

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超速贏利——總裁極限營(yíng)銷攻略 內(nèi)訓(xùn)基本信息:
司馬劍明
司馬劍明
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷 客戶服務(wù) 品牌管理 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

1、認(rèn)知企業(yè)總裁的營(yíng)銷職能;
2、摒棄傳統(tǒng)思維誤區(qū),建立最具實(shí)效性的營(yíng)銷觀;
3、明晰成功營(yíng)銷的關(guān)鍵因素;
4、理解最優(yōu)化業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略;
5、掌握全面提升績(jī)效的系列營(yíng)銷策略應(yīng)用要素;
6、通過(guò)模擬實(shí)戰(zhàn)真正體悟市場(chǎng)變化、速度、競(jìng)爭(zhēng)與合作。


內(nèi)訓(xùn)課程大綱
主講老師:司馬劍明

授課對(duì)象:
董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及營(yíng)銷總監(jiān)等

課程七大價(jià)值:
1、聚焦績(jī)效:收獲超速盈利的最優(yōu)路徑;
2、足含金量:洞察頂級(jí)商業(yè)思維與實(shí)操策略?shī)W妙;
3、量身定制:掌握“一把手”的營(yíng)銷思維方式;
4、高附加值:把12大營(yíng)銷管理工具帶回企業(yè)即學(xué)即用;
5、稀缺性:任何教科書中都學(xué)不到的“秘密營(yíng)銷”;
6、美譽(yù)度:商學(xué)院總裁班滿意度最高的管理課程之一;
7、獨(dú)一無(wú)二:用最激烈、最震撼、最具啟發(fā)性的大型沙盤學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)。

內(nèi)容簡(jiǎn)介:
第一單元  大總裁Vs小營(yíng)銷:“營(yíng)銷短視癥”
一、“倒閉黑匣”:全世界中小型企業(yè)失敗最主要的原因?
二、德魯克一直被忽視的忠告:成本總裁Vs效益總裁
三、規(guī)避致命營(yíng)銷誤區(qū):企業(yè)“營(yíng)銷短視癥”的三大表現(xiàn)
整體測(cè)評(píng):企業(yè)營(yíng)銷效益等級(jí)考評(píng)

第二單元  思路決定出路:總裁營(yíng)銷關(guān)鍵思維
一、“業(yè)績(jī)?cè)?rdquo;:構(gòu)建帕臺(tái)農(nóng)神廟通用策略
二、價(jià)值創(chuàng)新:任何企業(yè)的關(guān)鍵創(chuàng)新路徑
三、全員營(yíng)銷:>80分帶來(lái)理想回報(bào)的管理思維
四、叢林生存:中小企業(yè)最重要的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)思維
深度測(cè)試:你不可不知的營(yíng)收;  企業(yè)成長(zhǎng)問(wèn)卷:30個(gè)倍增成效的測(cè)試力量
工具: 評(píng)估公司中各部門是否具有客戶心態(tài);  工具:麥凱12P競(jìng)爭(zhēng)者檔案

第三單元  策略撬動(dòng)市場(chǎng):總裁營(yíng)銷關(guān)鍵法則
一、東北虎和鯨魚的生存差別:市場(chǎng)區(qū)隔化
二、營(yíng)銷戰(zhàn)略的四個(gè)問(wèn)題&市場(chǎng)細(xì)分的六個(gè)步驟
三、確立“營(yíng)銷標(biāo)靶”:有效市場(chǎng)區(qū)隔化的五大條件
四、極度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的生存之道:產(chǎn)品差異化
五、實(shí)施差異化策略的七個(gè)原則&五大步驟
六、實(shí)現(xiàn)“與眾不同”:尋找差異化的九大方法
工具:消費(fèi)品市場(chǎng)&企業(yè)市場(chǎng)的主要細(xì)分變量;  工具:差異化的主要變量

第四單元  成就極限業(yè)績(jī):十大績(jī)效成長(zhǎng)黃金策略
一、提出“獨(dú)特的銷售主張”:形成不可替代的唯一
二、提供“客戶無(wú)法拒絕的誘惑”:應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略
三、開啟“企業(yè)爆量增長(zhǎng)之據(jù)”:運(yùn)用獵犬計(jì)劃開發(fā)客戶
四、發(fā)動(dòng)“KAM攻勢(shì)”:前端打平,后端獲益的大客戶管理模式
五、建立“主客兩益”關(guān)系:“攀龍附鳳”的最佳合作方式
六、鑄造“營(yíng)銷基石”:教育客戶,引領(lǐng)顧客購(gòu)買之手
七、鏈就“個(gè)性化服務(wù)質(zhì)量環(huán)”:服務(wù)質(zhì)量管理白金方案
八、發(fā)展“縱橫雙向”銷售模式:利用交叉銷售和向上銷售
九、開采“未被挖掘的金礦”:重視現(xiàn)有客戶,重構(gòu)客戶保持模式
十、亮出“最犀利的營(yíng)銷武器”:消除“購(gòu)買抗體”的反向營(yíng)銷
工具:獨(dú)特的銷售主張(USP)設(shè)計(jì)、客戶推薦系統(tǒng)、通過(guò)細(xì)分法甄別企業(yè)關(guān)鍵客戶、
尋找合作伙伴的思路、捕捉顧客服務(wù)質(zhì)量感知與期望的多維度量表

第五單元  獲取最大杠桿:推動(dòng)營(yíng)銷的超級(jí)CEO
一、最卑劣的商業(yè)秘密!:“潛規(guī)則”之惑
二、獲取最大的杠桿:公司最寶貴的資產(chǎn)!
三、“營(yíng)銷十宗罪”Vs“營(yíng)銷十誡”
四、總裁營(yíng)銷十大鐵律:學(xué)著變得不可戰(zhàn)勝
杰出營(yíng)銷考評(píng):最佳實(shí)踐

第六單元  總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大沙盤:超級(jí)營(yíng)銷組合大競(jìng)拍
最后的思考:超速贏利、奔向成功 


講師 司馬劍明 介紹
  中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師,16 年前以“三個(gè)月不做第一,走人!”的承諾加盟世界500強(qiáng)(德國(guó)拜耳)三年時(shí)間締造中國(guó)處方藥第一品牌銷售奇跡——連續(xù)十年全國(guó)銷量第一。9 年前開大陸超高層建筑應(yīng)急救援先河,從7層樓跳下為產(chǎn)品做上市宣傳引起轟動(dòng),兩年時(shí)間啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng),建立第一部高層建筑應(yīng)急逃生“地方標(biāo)準(zhǔn)”、“國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)”。6 年前懷“全情致力于卓越商業(yè)的建設(shè)、培養(yǎng)和發(fā)展”之心投身營(yíng)銷培訓(xùn)(咨詢)領(lǐng)域。目標(biāo)——三級(jí)績(jī)效提升系統(tǒng)造就市場(chǎng)第一;愿景——用畢生精力打造中國(guó)的世界級(jí)品牌。2012年任國(guó)家綠色建筑最高等級(jí)酒店項(xiàng)目課題組總顧問(wèn),中國(guó)首批綠色營(yíng)銷踐行。

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