信用擔保及民間借貸風險防范技巧及業(yè)務創(chuàng)新實務分析

在經(jīng)濟環(huán)境不容樂觀情況下，民營企業(yè)貸款難、融資難的問題日益突出，作為主要金融服務機構(gòu)的擔保公司或民間借貸機構(gòu)，如何從中發(fā)現(xiàn)機遇？在變化無常的環(huán)境中健康生存？如何有效的利用金融杠桿作用，以小博大？如何真正地幫助那些有融資需求的企業(yè)擺脫困境而自身風險又能有效控制？是所有金融（服務）機構(gòu)的管理者都非常關注的棘手問題。

金融行業(yè)的體制改革迫在眉睫，民間借貸機構(gòu)，尤其是擔保行業(yè)如何生存發(fā)展？是大家關注的問題，眾所周知，如果擔保行業(yè)從事常規(guī)擔保業(yè)務必將會舉步艱難，而民間借貸又無明確政策上的法律保障，我們?nèi)绾紊妫?br />
對申請融資擔保的企業(yè)進行有效的風險控制，是所有從事金融服務機構(gòu)防范風險的重要一環(huán)。特別是對其財務分析、市場分析、行業(yè)分析等一系列的綜合評價，是關系到金融（服務）機構(gòu)是否能健康發(fā)展的重要因素。
 
一、交流目的
1、了解國家相關金融政策及解讀；
2、提高從業(yè)人員風險防范技能；
3、分散自身風險，維護自身利益，減少代償率的發(fā)生；
4、增強自短資和過橋業(yè)務創(chuàng)新能力、開拓擔保產(chǎn)品的創(chuàng)新意識，為機構(gòu)帶來更大的經(jīng)濟利益。

二、交流內(nèi)容
<一>金融（服務）機構(gòu)與傳統(tǒng)行業(yè)風險不同點
1、我國民間借貸及擔保機構(gòu)現(xiàn)狀分析     2、信用風險產(chǎn)生的原因    
3、我國風險種類                       4、信用風險的特征

<二>信用擔保服務的種類
1、信用擔保種類；                     2、常見信用擔保業(yè)務；
3、融資企業(yè)面臨的尷尬處境             4、擔保公司優(yōu)勢及價值體現(xiàn)；
5、擔保公司與金融機構(gòu)（銀行）的價值比較；
6、擔保機構(gòu)最關注的問題

<三>信用擔保風險特征
1、信用擔保的風險特征
2、信用擔保風險主要表現(xiàn)

<四>信用擔保行業(yè)風險體現(xiàn)

<五>降低金融（服務）機構(gòu)的風險技巧
A、初級階段：初選客戶
1、如何選擇客戶；       2、如何篩查出優(yōu)質(zhì)客戶；
3、擔保行業(yè)營銷原則；   4、如何與客戶談判、有效溝通；
5、如何發(fā)掘客戶需求。

B、中級階段：篩查及挑選適合自己的客戶
1、風險防范原則；                
2、對申請擔保企業(yè)的基本要求；
3、擔保機構(gòu)慎重提供擔保的情況
4、擔保項目的審查技能：
* 擔保申請資料齊備性審查；
* 申請人信息資料真實性和現(xiàn)場考察；
* 對申請人技術評價；
* 對申請人所涉及行業(yè)的市場分析；
* 對申請人企業(yè)管理評價；
* 對申請人企業(yè)經(jīng)營者評價。

C、高級階段：深度審查客戶，保障自己安全，規(guī)避風險
1、 對申請人反擔保物的要求；
2、 對申請人提供財務報表真假判斷；
3、 對申請人提供財務資料指標的審核技巧；
4、 對申請人提供財務資料重要指標分析；
5、 反擔保措施的創(chuàng)新；
6、 如何取得客戶的信任。

<六>案例分析及經(jīng)驗交流
1、反擔保物的創(chuàng)新；2、擔保形式的創(chuàng)新  3、如何做好短資等創(chuàng)新