招標(biāo)達(dá)人——七步成詩制作高水準(zhǔn)的招標(biāo)文件

第一步：法律思維：法律規(guī)范必須有
一、招標(biāo)單位需要掌握的關(guān)鍵的法律法規(guī)
1．招標(biāo)工作涉及的相關(guān)法律文件
（1）列舉出涉及的相關(guān)法律文件
（2）相關(guān)法律法規(guī)文件的簡(jiǎn)要解讀（包括出臺(tái)文件的背景）
2．招標(biāo)單位需要熟悉的法律條文列舉及要點(diǎn)解讀
（1）我國(guó)招投標(biāo)法律體系的5大特點(diǎn)
（2）圖解本單位涉及行業(yè)應(yīng)了解的法規(guī)條款
 
第二步：項(xiàng)目思維：新常態(tài)下說項(xiàng)目
一、新常態(tài)的提出和背景
1．公共資源交易平臺(tái)的成立
（1）李克強(qiáng)2015年7月國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議，決定整合建立統(tǒng)一的公共資源交易平臺(tái)，以管理創(chuàng)新促進(jìn)資源配置高效透明。
（2）各省公共資源交易平臺(tái)現(xiàn)狀
2．各行業(yè)招標(biāo)文件范本的出臺(tái)
3．新常態(tài)下項(xiàng)目的特點(diǎn)
（1）項(xiàng)目涉及民生和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以及脫貧攻堅(jiān)
（2）項(xiàng)目應(yīng)避免高大上，貪大求洋，避免鋪張浪費(fèi)
 
第三步：選擇思維：針對(duì)項(xiàng)目選方案
一、招投標(biāo)基本要求和流程
1．必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目類型
（1）通過學(xué)習(xí)，讓招標(biāo)方準(zhǔn)確判斷出自己?jiǎn)挝豁?xiàng)目招標(biāo)的范圍。
2．招標(biāo)方式的確定
（1）不同類型的項(xiàng)目，需要確定不同的招標(biāo)方式。通過學(xué)習(xí)，讓招標(biāo)方能確定出適合項(xiàng)目類型的有效和簡(jiǎn)潔的招標(biāo)方式。
3．招標(biāo)組織形式的選擇
（1）公開招標(biāo)
（2）邀請(qǐng)招標(biāo)
（3）競(jìng)爭(zhēng)性談判
（4）競(jìng)爭(zhēng)性磋商
（5）詢價(jià)
（6）單一來源采購
4．招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的選擇
（1）招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)的類型
（2）適合的才是最好的
5．如何選擇和確定評(píng)標(biāo)專家
（1）專家?guī)斓念愋秃蛠碓?br /> （2）選擇適合的專家及其相關(guān)的注意事項(xiàng)
6.招標(biāo)模式的選擇與代理費(fèi)用
（1）招標(biāo)模式選擇與費(fèi)用的關(guān)系
（2）選擇合適的模式，節(jié)約招標(biāo)成本的方法
案例分析：掌握節(jié)約的要點(diǎn)
 
第四步：協(xié)作思維：內(nèi)部部門重合作
一、向不同部門收集招標(biāo)文件制作所需的信息
1．招標(biāo)文件所需信息的分類
2．招標(biāo)文件所需文件的獲取
3．招標(biāo)文件所需信息的選擇
二、把合適的信息安排到合適的文件位置
 
第五步：要件思維：缺一不可7要素
一、高質(zhì)量招標(biāo)文件的三性原則
1．合法性
依法合規(guī)，要件合法
2．針對(duì)性
針對(duì)項(xiàng)目，避免大而空
3．完整性
體現(xiàn)出要素齊全

二、招標(biāo)文件范本
1．本行業(yè)的招標(biāo)文件范本，7個(gè)板塊要點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)講述
（1）招標(biāo)公告或投標(biāo)邀請(qǐng)書
（2）投標(biāo)人須知（含投標(biāo)報(bào)價(jià)和對(duì)投標(biāo)人的各項(xiàng)規(guī)定與要求）
（3）評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)標(biāo)方法
（4）技術(shù)條款（技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)格、圖紙等）
（5）投標(biāo)文件格式
（6）擬簽定合同的主要條款和合同格式
（7）附件和與其他要求投標(biāo)人提供的材料
2．其他重點(diǎn)條款的設(shè)置
（1）資格審查、符合性審查的條款設(shè)置要點(diǎn)
（2）投標(biāo)保證金確定的注意事項(xiàng)
（3）招標(biāo)文件的澄清
（4）投標(biāo)準(zhǔn)備會(huì)
（5）現(xiàn)場(chǎng)踏勘
 
第六步：評(píng)判思維：文件修改與評(píng)價(jià)
一、文件評(píng)價(jià)的組織
1．由誰召集，由誰定稿？
2．怎樣快速組織評(píng)價(jià)會(huì)議？
二、招標(biāo)文件的印制與發(fā)售
1．印制與校對(duì)
2．售價(jià)的計(jì)算
演練一：施工招標(biāo)項(xiàng)目類招標(biāo)書編制
招標(biāo)方案網(wǎng)絡(luò)圖的計(jì)算：某大學(xué)新建教學(xué)實(shí)驗(yàn)樓工程施工總承包招標(biāo)，根據(jù)招標(biāo)人招標(biāo)程序及網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃，找出關(guān)鍵路徑，并計(jì)算招標(biāo)所需日歷天數(shù)。
演練二：某施工招標(biāo)項(xiàng)目投標(biāo)價(jià)格為1000萬元，合同生效時(shí)支付300萬元，其余部分從次月開始，分為7個(gè)月等額支付，每次支付100萬元。假設(shè)銀行月息為1%，評(píng)標(biāo)采用經(jīng)評(píng)審的最低投標(biāo)價(jià)法，各次付款均折現(xiàn)為合同生效時(shí)的現(xiàn)值。如何計(jì)算評(píng)標(biāo)價(jià)。
 
第七步：相關(guān)思維：文件是“死”事件活
一、一張圖厘清招投標(biāo)關(guān)系圖
二、甲方乙方的博弈與和諧
1．良好的心態(tài)
2．匹配的專業(yè)能力
3．有效溝通
4．合理心情預(yù)期
5．公平契約關(guān)系
案例分析：“甲方虐我千百遍，我待甲方如初戀。有朝一日做甲方，虐遍天下乙方人”？
三、應(yīng)急情況的處理
問答環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)交流
 
課程總結(jié)

招投標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)專家
9年招投標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
高級(jí)經(jīng)濟(jì)師
注冊(cè)招標(biāo)師
云南省綜合評(píng)標(biāo)專家?guī)鞂＜?br /> 綜合評(píng)標(biāo)專家?guī)鞂＜?br /> 南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士
云南大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士
現(xiàn)任：云南省公共資源交易管理局  招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)督處處長(zhǎng)
曾任：中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行云南省分行  營(yíng)業(yè)部外匯部  經(jīng)理
曾任：中國(guó)長(zhǎng)城資產(chǎn)管理公司昆明辦事處  辦公室副主任
曾任：云南招標(biāo)股份有限公司  招標(biāo)一部副經(jīng)理、綜合辦主任
 
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
趙老師在招投標(biāo)領(lǐng)域工作9年，有著豐富的招投標(biāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。熟諳相關(guān)法律、實(shí)務(wù)操作及招投標(biāo)信息化管理。擅長(zhǎng)招標(biāo)人采購框架搭建輔導(dǎo)及投標(biāo)人咨詢，直接負(fù)責(zé)操作招標(biāo)代理項(xiàng)目超400億元，幫助云南長(zhǎng)水機(jī)場(chǎng)、云南黃金集團(tuán)、云南煤化集團(tuán)、云南能源投資集團(tuán)等大型項(xiàng)目的工程建設(shè)、貨物、服務(wù)類招標(biāo)代理項(xiàng)目逾1000個(gè)；輔導(dǎo)過云南省農(nóng)行、云南省建行、中科電22所等大型國(guó)有企業(yè)的投標(biāo)咨詢；輔導(dǎo)過云南新聞出版集團(tuán)、昆明船舶設(shè)備集團(tuán)公司等集團(tuán)公司的招標(biāo)采購實(shí)務(wù)，幫助建立企業(yè)內(nèi)部招標(biāo)采購制度框架及管理辦法；
趙老師以深厚的理論基礎(chǔ)、良好的職業(yè)素養(yǎng)、務(wù)實(shí)的講解方式受到招投標(biāo)業(yè)務(wù)各方的一致認(rèn)可，自2008年至2013年，直接負(fù)責(zé)招標(biāo)代理項(xiàng)目1002個(gè)，招標(biāo)總額超過400億元，曾獲得2009年云南省政府新機(jī)場(chǎng)建設(shè)項(xiàng)目立功獎(jiǎng)勵(lì)、2010年度中國(guó)招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會(huì)全國(guó)百強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)理稱號(hào)。
 
部分項(xiàng)目
昆明長(zhǎng)水機(jī)場(chǎng)招標(biāo)項(xiàng)目  招標(biāo)總額93.3550億元
擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)招標(biāo)文件技術(shù)要求審核及全過程招標(biāo)共113個(gè)項(xiàng)目的招標(biāo)代理工作（民航專業(yè)項(xiàng)目27個(gè)、非民航專業(yè)項(xiàng)目86個(gè)）。在長(zhǎng)水機(jī)場(chǎng)駐場(chǎng)兩年，直接主持項(xiàng)目47個(gè)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)得到業(yè)主、行業(yè)主管部門及投標(biāo)方一致肯定，2009年所在項(xiàng)目組因工作成績(jī)突出被機(jī)場(chǎng)建設(shè)指揮部授予先進(jìn)集體，被嘉獎(jiǎng)表彰。
  云南鋁業(yè)股份有限公司年產(chǎn)8萬噸中高強(qiáng)度、寬幅鋁合金板帶工藝創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目  　招標(biāo)總額約4億元
擔(dān)任項(xiàng)目副經(jīng)理，協(xié)助招標(biāo)文件技術(shù)要求審核及全過程招標(biāo)，主要負(fù)責(zé)設(shè)備采購項(xiàng)目，包括：國(guó)際招標(biāo)項(xiàng)目2個(gè)，合計(jì)1333.4萬美元；國(guó)內(nèi)招標(biāo)項(xiàng)目35個(gè)，合計(jì)2.9495億元。所有項(xiàng)目無任何質(zhì)疑投訴，通過招標(biāo)引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。
  大理旅游集團(tuán)有限責(zé)任公司蒼山大索道采購項(xiàng)目  招標(biāo)總金額1500萬美元
擔(dān)任項(xiàng)目副經(jīng)理，負(fù)責(zé)招標(biāo)文件技術(shù)要求審核，該方案策劃得到云南省商務(wù)廳的肯定，全面參與了技術(shù)交流、國(guó)際招標(biāo)階段。索道招標(biāo)結(jié)束后，以垂直高度最高、長(zhǎng)度最長(zhǎng)、山體最陡、設(shè)備世界最先進(jìn)等創(chuàng)下了全國(guó)之最，是國(guó)內(nèi)脫掛抱索器客運(yùn)索道的有最具代表性的案例。
  云南無線數(shù)字電視文化傳媒有限公司老撾三省DTMB地面數(shù)字電視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目  招標(biāo)總金額3600萬元
擔(dān)任項(xiàng)目副經(jīng)理，負(fù)責(zé)招標(biāo)文件技術(shù)要求審核及協(xié)助全過程招標(biāo)。此項(xiàng)目是落實(shí)我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的重要舉措，通過公開招標(biāo)體現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)擇優(yōu)的原則，提高了采購效率并取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，成為云南省文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目招標(biāo)的代表性案例。
  玉溪礦業(yè)有限公司大紅山銅礦西礦段采礦項(xiàng)目、獅子山銅礦深部持續(xù)采礦項(xiàng)目  招標(biāo)總金額4.087億元
擔(dān)任項(xiàng)目副經(jīng)理，負(fù)責(zé)招標(biāo)文件技術(shù)要求審核及協(xié)助全過程招標(biāo)，共完成各類土建工程和設(shè)備購置招標(biāo)項(xiàng)目41個(gè)，得到業(yè)主認(rèn)可，從2011年起與玉溪礦業(yè)有限公司簽署了連續(xù)34年年度招標(biāo)代理協(xié)議，高效完成了大紅山銅礦土建施工及設(shè)備購置的招標(biāo)工作。
  紅云紅河煙草（集團(tuán)）有限責(zé)任公司2011至2013年卷煙材料采購項(xiàng)目  3年招標(biāo)總額約130億元
擔(dān)任項(xiàng)目副經(jīng)理，負(fù)責(zé)招標(biāo)方案策劃及協(xié)助全過程招標(biāo)，每年超過12個(gè)類別175種品名的卷煙物資招標(biāo)，投標(biāo)人數(shù)均超過120家、招標(biāo)金額均超過40億元。招標(biāo)結(jié)果降低了生產(chǎn)物資采購成本，積極了推動(dòng)煙草行業(yè)“能招盡招，應(yīng)招盡招，打造煙草陽光采購”的采購要求，得到了招標(biāo)人的肯定和表揚(yáng)。
 
授課風(fēng)格：
親切大方，語言精煉，善于營(yíng)造輕松的學(xué)習(xí)氛圍；
嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，邏輯清晰，深入淺出，法律法規(guī)歸納性強(qiáng)；
實(shí)戰(zhàn)實(shí)用，理論與演練相結(jié)合，案例生動(dòng)貼切，落地實(shí)際；
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