采購管理
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采購管理實務
本系列課程不但要告訴大家如何做采購，更重要的是怎樣把采購的工作做好。
因此，從OST--目標（Objective）、策略（Strategy）、方法（Tactics）三個層面來說明管理功能在采購活動之運用，使學員（1）能了解采購制度、組織、流程、窗體之規(guī)劃；（2）能了解數(shù)量、價格、質量策略及作業(yè)之執(zhí)行、談判的技巧；（3）能了解采購工作的績效評估及人員的行為規(guī)范。
內訓課程大綱
課程內容：
一、采購的意義及重要性
1.狹義之采購 (Purchase)
2.廣義之采購 (Procurement)
無人商店的時代
資源稀少的時代
成本競爭的時代
二、采購制度與組織
1.集中、分散、混合采購制度
2.產品別、地區(qū)別、價值別、功能別采購部門
三、采購部門的職責及人員選用
1.不斷料、不缺貨，降低采購成本
2.才能（興利），品德（防弊）
四、采購流程、窗體
1.請購2.訂購3.驗收4.付款
五、采購的計劃與預算
1.采購數(shù)量計劃 2.采購預算 3.EOQ(經(jīng)濟訂購量)
六、采購規(guī)格說明
1.描述規(guī)格的方式 2.制定規(guī)格的方法
七、供貨商管理
（一）供貨商的開發(fā)
1.供貨商管理的演變
2.供貨商管理的范圍
3.尋求供貨商的來源
（二）供貨商的評選
1.成立評選小組
2.決定評選的項目與權數(shù)
3.合格供貨商的評分
4.供貨商的分類與分級
5.開發(fā)與評選的問題與對策
6.策略性的評選要素
7.綠色供貨商的評選
（三）建立供貨商的伙伴關系
1. 伙伴關系的演進
2. 建立伙伴關系的步驟
3. 建立伙伴關系之具體方式
（四）供貨商的整合（Downsizing）
1.整合的目的
2.執(zhí)行程序
3.整合的效果
（五）供貨商的績效評估
1.評估的指標
2.評估的方式
3.獎懲的方法
（六）供貨商的報價分析
1.直接材料
2.直接人工
3.制造費用
4.管銷費用
5.利潤
八、價格管理
1.價格的決定方式 2.成本分析 3.價格分析
九、價格談判技巧
（一）議價的本質─交換/雙贏
（二）議價要點與戰(zhàn)術
（三）議價前的計劃
1.預測（predict）
2.學習 (Learn)
3.分析 (Analyze)
4.談判（Negotiate）
（四）議價技巧（天龍八部）
1.優(yōu)勢
（1）借刀殺人
（2）過關斬將
（3）化整為零
（4）壓迫降價
2.劣勢
（5）迂回戰(zhàn)術
（6）直搗黃龍
（7）預算不足
（8）斧底抽薪
十、交貨管理
1.如何避免遲延交貨 2.JIT(實時交貨) 3.VMI(供貨商管理存貨)
十一、質量管理
1.質量不良的成本 2.如何避免質量發(fā)生問題. 3.ESI(供貨商早期介入)
十二、采購策略的類型與運作
（一）擬訂采購策略的考慮因素？
（二）采購策略的類型比較
（三）產品別的采購策略
1.以重要性而言
（1）策略性項目
（2）瓶頸項目
（3）杠桿項目
（4）非緊要項目
2.以生命周期而言
（1）導入期
（2）成長期
（3）成熟期
（4）衰退期
（四）、采購的競爭策略
1.五力分析
2.十種情勢
3.行動方針
（1）壓榨式
（2）平衡式
（3）分布式
（五）采購策略之執(zhí)行
1.數(shù)量方面
2.價格方面
3.質量方面
十三、采購績效評估與稽核
1.采購的KPI 2.采購的EVA(經(jīng)濟附加價值) 3.采購倫理 4.采購稽核案例
一、采購的意義及重要性
1.狹義之采購 (Purchase)
2.廣義之采購 (Procurement)
無人商店的時代
資源稀少的時代
成本競爭的時代
二、采購制度與組織
1.集中、分散、混合采購制度
2.產品別、地區(qū)別、價值別、功能別采購部門
三、采購部門的職責及人員選用
1.不斷料、不缺貨，降低采購成本
2.才能（興利），品德（防弊）
四、采購流程、窗體
1.請購2.訂購3.驗收4.付款
五、采購的計劃與預算
1.采購數(shù)量計劃 2.采購預算 3.EOQ(經(jīng)濟訂購量)
六、采購規(guī)格說明
1.描述規(guī)格的方式 2.制定規(guī)格的方法
七、供貨商管理
（一）供貨商的開發(fā)
1.供貨商管理的演變
2.供貨商管理的范圍
3.尋求供貨商的來源
（二）供貨商的評選
1.成立評選小組
2.決定評選的項目與權數(shù)
3.合格供貨商的評分
4.供貨商的分類與分級
5.開發(fā)與評選的問題與對策
6.策略性的評選要素
7.綠色供貨商的評選
（三）建立供貨商的伙伴關系
1. 伙伴關系的演進
2. 建立伙伴關系的步驟
3. 建立伙伴關系之具體方式
（四）供貨商的整合（Downsizing）
1.整合的目的
2.執(zhí)行程序
3.整合的效果
（五）供貨商的績效評估
1.評估的指標
2.評估的方式
3.獎懲的方法
（六）供貨商的報價分析
1.直接材料
2.直接人工
3.制造費用
4.管銷費用
5.利潤
八、價格管理
1.價格的決定方式 2.成本分析 3.價格分析
九、價格談判技巧
（一）議價的本質─交換/雙贏
（二）議價要點與戰(zhàn)術
（三）議價前的計劃
1.預測（predict）
2.學習 (Learn)
3.分析 (Analyze)
4.談判（Negotiate）
（四）議價技巧（天龍八部）
1.優(yōu)勢
（1）借刀殺人
（2）過關斬將
（3）化整為零
（4）壓迫降價
2.劣勢
（5）迂回戰(zhàn)術
（6）直搗黃龍
（7）預算不足
（8）斧底抽薪
十、交貨管理
1.如何避免遲延交貨 2.JIT(實時交貨) 3.VMI(供貨商管理存貨)
十一、質量管理
1.質量不良的成本 2.如何避免質量發(fā)生問題. 3.ESI(供貨商早期介入)
十二、采購策略的類型與運作
（一）擬訂采購策略的考慮因素？
（二）采購策略的類型比較
（三）產品別的采購策略
1.以重要性而言
（1）策略性項目
（2）瓶頸項目
（3）杠桿項目
（4）非緊要項目
2.以生命周期而言
（1）導入期
（2）成長期
（3）成熟期
（4）衰退期
（四）、采購的競爭策略
1.五力分析
2.十種情勢
3.行動方針
（1）壓榨式
（2）平衡式
（3）分布式
（五）采購策略之執(zhí)行
1.數(shù)量方面
2.價格方面
3.質量方面
十三、采購績效評估與稽核
1.采購的KPI 2.采購的EVA(經(jīng)濟附加價值) 3.采購倫理 4.采購稽核案例
講師 王忠宗 介紹
王忠宗老師，中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內訓講師、東吳大學企管系(所)副教授、日正企管顧問公司總顧問（臺灣）。
教育背景：
政治大學企業(yè)管理研究所碩士（1973）
任職經(jīng)歷：
臺灣省自來水公司監(jiān)察人
中華采購及供應管理協(xié)會創(chuàng)會理事長
中華管理科學學會副秘書長
中華企業(yè)經(jīng)理協(xié)進會副秘書長
上海交通大學管理研究所運營與物流研究中心采購課程主講人
空中大學采購學/采購管理實務課程主講人
中國銀行國外部領組(臺灣)
華隆公司采購、財務、企管、業(yè)務經(jīng)理、總經(jīng)理室主任
神通計算機公司總管理處協(xié)理
臺灣微科公司副總經(jīng)理（美商）
某公司執(zhí)行副總經(jīng)理
數(shù)十家國內外著名企業(yè)之管理、采購顧問
數(shù)百家國內外公、民企業(yè)及企管公司之管理、采購內訓講師
榮譽：中華管理科學學會第一屆呂鳳章獎章（1981）
著作: 采購管理、采購學、采購Q&A、采購管理手冊，采購管理實務；目標管理與績效考核、利潤中心實務、企業(yè)診斷、企業(yè)概論、經(jīng)營計劃與預算管理。
授課特點：
課程深入淺出、有效實用，授課風格生動流暢風趣，加上豐富的國際職場實踐經(jīng)驗，結合大量個人主導或參與的案例，通過展示、案例分析，角色扮演和交流等方法的學習，從而提高學員對工具和理念的理解，達到課程目的，深受客戶和學員歡迎和認同。
教育背景：
政治大學企業(yè)管理研究所碩士（1973）
任職經(jīng)歷：
臺灣省自來水公司監(jiān)察人
中華采購及供應管理協(xié)會創(chuàng)會理事長
中華管理科學學會副秘書長
中華企業(yè)經(jīng)理協(xié)進會副秘書長
上海交通大學管理研究所運營與物流研究中心采購課程主講人
空中大學采購學/采購管理實務課程主講人
中國銀行國外部領組(臺灣)
華隆公司采購、財務、企管、業(yè)務經(jīng)理、總經(jīng)理室主任
神通計算機公司總管理處協(xié)理
臺灣微科公司副總經(jīng)理（美商）
某公司執(zhí)行副總經(jīng)理
數(shù)十家國內外著名企業(yè)之管理、采購顧問
數(shù)百家國內外公、民企業(yè)及企管公司之管理、采購內訓講師
榮譽：中華管理科學學會第一屆呂鳳章獎章（1981）
著作: 采購管理、采購學、采購Q&A、采購管理手冊，采購管理實務；目標管理與績效考核、利潤中心實務、企業(yè)診斷、企業(yè)概論、經(jīng)營計劃與預算管理。
授課特點：
課程深入淺出、有效實用，授課風格生動流暢風趣，加上豐富的國際職場實踐經(jīng)驗，結合大量個人主導或參與的案例，通過展示、案例分析，角色扮演和交流等方法的學習，從而提高學員對工具和理念的理解，達到課程目的，深受客戶和學員歡迎和認同。
培訓現(xiàn)場
講師培訓公告
