《團隊執(zhí)行力訓練營》

《團隊執(zhí)行力訓練營》培訓大綱

孫汗青老師主講

第一講：開篇之---"王”

                            上一橫代表老板，領導監(jiān)控   

                            中一橫代表中層，日常管理

                            下一橫代表基層，執(zhí)行配合

                            中間一豎是溝通，承上啟下

            上少一橫為“土”：老板親力親為，無心策劃， 無力掌控市場。

            中少一橫為“工”：形同個體戶，老板做店長，自己在打工。

            下少一橫為“干”：干部積極，群眾消極，一花獨秀，團隊沒救。

            中少一豎為“三”：各自為陣，缺乏溝通，三個和尚哪有水喝？

第二講：團隊建設

u  團隊如何建設？

團隊是由個體組成，只有互相提供價值，才有合作可能，沒有內(nèi)心強大的員工，就沒有強大的公司。

優(yōu)秀的團隊有優(yōu)秀的領導、有統(tǒng)一的思想、有競爭的機制、統(tǒng)一的行動。

第三講：商業(yè)人格——打造強大的職業(yè)化執(zhí)行團隊

一、執(zhí)行啟蒙

   羊群是一種很散亂的組織，平時在一起也是盲目地左沖右撞,但一旦有一只羊動起來，其他的羊也會不假思索的一哄而上，全然不顧及旁邊可能有狼或不遠處有更好的草

二、人格與商業(yè)

為什么不行動？要看別人怎么做。為什么心情煩躁？因為內(nèi)部比較。為什么不做結果？因為心中沒有原則。為什么不負責任？因為企望別人承擔。這就是商業(yè)人格的缺失。沒有商業(yè)人格，就沒有職業(yè)化的根本、就沒有執(zhí)行的團隊。

商業(yè)人格——獨立堅守原則、獨立履行職責的品格。

三、商業(yè)人格

二個要素：靠原則去做事，靠結果做交換。

三個要求：忠誠、敬業(yè)、責任

四、商業(yè)文明啟蒙

凝聚產(chǎn)生力量 團結誕生興旺

1、個人與團隊是“舟”與“船”的關系

2、每個團隊都可選擇當“貓”還是“虎”

3、沒有完美的個人只有完美的團隊

4、做小事靠個人，成大事靠團隊

第四講：結果與任務——請給我結果

一、結果意味著什么？

公司是以結果做商業(yè)交換的平臺

商業(yè)交換、企業(yè)生死、不同人生

二、什么是任務、什么是結果？

我們每天做的是結果？還是做的是任務？許多人沒有搞清楚

什么是任務：完成三事

什么是結果？結果三要素。

結果三種

三、如何做結果？

承諾法、重點法、分解法

第五講：客戶價值——執(zhí)行的動力與方向

一、什么是客戶？

客戶好像每天都與我們在一起，實際上我們根本不懂客戶。

二、什么是客戶價值？

客戶價值是執(zhí)行的動力與方向，在戰(zhàn)略上，是優(yōu)秀公司百年基業(yè)的根本。

三、怎么做客戶價值？

敬畏客戶，超越客戶價值期望，讓客戶感動。在保證自己公司基本利益的前提下，滿足客戶需求，超越客戶期望。

四、客戶價值的修煉

每天反省自己，我為客戶做了什么？

五、內(nèi)部客戶價值

只有內(nèi)部客戶價值，才有真正意義上的外部客戶價值。

信念發(fā)動行為-----行為達成成果

第六講：執(zhí)行型人才的三大標準——什么樣的人是執(zhí)行人才？

u  第一是信守承諾    第二是結果導向

u  第三是永不言敗    現(xiàn)場訓練：個人戰(zhàn)略規(guī)劃。

第七講：執(zhí)行的四十八字真經(jīng)——執(zhí)行訓練的要領

一、執(zhí)行的八字方針：認真第一、聰明第二

二、執(zhí)行的十六字原則：結果提前、自我退后/所定目標、專注重復

三、執(zhí)行的二十四字戰(zhàn)略：

決心第一、成敗第二    速遞第一、完美第二    結果第一、理由第二

第八講：建立不依靠任何能人的執(zhí)行制度體系

一、更適合中國：

是什么成就了GE 這家偉大的商業(yè)帝國，是運營模式，是制度執(zhí)行力，是落實戰(zhàn)略的執(zhí)行制度，優(yōu)秀的思想與模式更加適合中國企業(yè)實際情況，并在上千家企業(yè)得到效果。

二、制度執(zhí)行要點：

經(jīng)營預算計劃，是起點，門從哪開，人往哪走

關鍵職責，人們不是沒有責任，人們只會對清晰的指向他的責任負責

業(yè)績跟蹤，人們不會做你希望的，人們只會做你檢查和監(jiān)督的

業(yè)績評估，一個優(yōu)秀的公司之所以能夠優(yōu)秀，關鍵在于考核時將業(yè)績驅動力建立在對     客戶始終如一的經(jīng)營方針上來。

第九講：高層執(zhí)行力——迫使員工進化

一、狼性總經(jīng)理的四大戰(zhàn)略底線

u  生死之理：靠什么來指導我們的思想

u  存活之理：靠什么來指導我們的業(yè)務安排

u  制勝之理：靠什么獲得比較競爭優(yōu)勢

u  持續(xù)之理：靠什么獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢

二、狼性總經(jīng)理的四大領導原則

u  自知之明：你的草原在那里

u  順水行舟：時勢造英雄，還是英雄造時勢

u  血濃于水：個人利益與團隊利益，你選擇哪個

u  知己知彼：我們靠什么變得強大

三、狼性總經(jīng)理的三大角色定位

角色1：文化第一推動，什么才能凝聚人心

角色2：建立執(zhí)行機制，什么才能復制強大的團隊

角色3：做大客戶的朋友，你的戰(zhàn)略從何而來

專題：九段總裁

第十講：中層執(zhí)行力——中層決定成敗

 一、中層執(zhí)行要點

u  戰(zhàn)略執(zhí)行：是做大氣層，還是做放大鏡

u  帶領團隊：是當司機，還是當乘客

u  追求業(yè)績：中層經(jīng)理永遠只有一個目標——賺錢

u  超越期望：永掙第一，沒有最好，只有更好

二、中層執(zhí)行方法（兩講三做）

第一：講清結果

第二：講清后果

第三：做檢查

第四：做獎罰

第五：做復制

u  領導與員工，各自承擔責任，就是為對方負責，為團隊負責，為客戶負責，這就是執(zhí)行團隊的成功根本。

孫汗青  -TTT與管理技能版權培訓專家             

 教育背景

中央政法管理干部學院法律專業(yè)

華東師范大學教育學深造

復旦MBA短訓班結業(yè)

澳門大學工商管理碩士

交大高級管理咨詢師資格認證培訓

上海市緊缺人才高級企業(yè)管理師

中華人民共和國人力資源與社會保障部頒發(fā)家庭教育高級講師

 現(xiàn)任職務

中國講師網(wǎng)講師學院執(zhí)行院長

2020年迪拜世博會中國文化館專家顧問

余世維博士特別助理

淘課網(wǎng)董事

地鐵智庫董事

清大厚德教育研究院專家委員會委員

外高橋保稅區(qū)國際人才服務中心專職講師

杭州干部學院任課講師

上海電力大學任課講師

上海電力技術管理學院任課講師

上海財經(jīng)大學金融學院任課講師

華東師范大學MBA任課講師

黃埔軍校富二代領袖培訓班教官

 工作經(jīng)歷

曾是知名律師，負責過200多個經(jīng)濟和民事案件

93年8月到上海浦東陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)金楊小區(qū)開發(fā)辦工作

97年到昊華國際任首席顧問，跟隨詹宏志先生學習營銷通路，后在保健品行業(yè)發(fā)展，門店發(fā)展到170多家

99年在王磊公司任副總經(jīng)理，通過品牌經(jīng)營成全國知名連鎖機構，目前僅在上海有七家直營店，十多家加盟店

02年在趙小蝶化妝品公司任執(zhí)行總裁，鋪貨到全國各大商場和屈臣氏門店

03年任英蘿蔓芳療護理專業(yè)咨詢(上海)有限公司總經(jīng)理兼任芳療學院執(zhí)行院長。

04年在慧泉國際教育集團任營銷總監(jiān)同時兼任講師與慧泉國際商學院學務主任。

07年-08年裕隆生物人力資源總監(jiān)

09年至今：上海宏眾董事，重慶達生商學院董事導師，淘課網(wǎng)董事

跟隨余世維博士四年之久，是中國管理培訓第一人余世維博士的原特別助理，2015年續(xù)任余世維博士特別助理，連續(xù)12年每年為國家電網(wǎng)南方電網(wǎng)培訓100多天，是國家電網(wǎng)與南方電網(wǎng)最受歡迎的培訓師之一；連續(xù)12年為上海地鐵授課最受歡迎的老師；連續(xù)10年受聘西安交通大學第二附屬醫(yī)院培訓，上海貝爾每年上課最多的老師；寧夏移動，利安科技，杭州五星級天都城國際酒店全年度簽約培訓師，中國多所高等學府MBA班特聘講師，全國多家培訓機構的最受歡迎的培訓師之一，國內(nèi)唯一講職業(yè)心態(tài)提供方法的老師。

入選中華講師網(wǎng)2016、2019年度風云榜百強培訓師；

   入選中國講師網(wǎng)2016名人堂

入選2020年百城萬家尋找金牌講師冠軍獎