《微演說·一語定千金》

微演說·一語定千金課程大綱:

一、產(chǎn)品路演

1、客戶鎖定——找對池塘釣大魚

如何通過客戶畫像精準鎖定客戶

如何挖掘、鎖定、刺激客戶痛點

2、方案價值——營銷賣點不買面

如何認知“價值”

如何做賣點提煉

3、證據(jù)制作——用好證據(jù)收到錢

如何制作產(chǎn)品證據(jù)

如何呈現(xiàn)產(chǎn)品證據(jù)

4、成交開啟——成交就在這一刻

如何通過限時、限價、限量引爆成交

如何二次、三次成交

如何肯定成交者和安撫不成交者

落地研討：產(chǎn)品單頁及宣傳片制作邏輯索引

內容目的：翻番銷量、飆升業(yè)績，倍增利潤；讓你不再因錢而犯愁。

二、項目路演

1、痛點問題

客戶痛點／場景故事

2、解決方案

現(xiàn)有方案／如何解決／方案亮點

3、增長空間

行業(yè)及單元／空間及存量／增長驅動

4、商業(yè)模式

常見模式分析／收入來源梳理／定價策略分享

5、管理團隊

姓名職務／個人背景／所持股份

6、融資方案

項目現(xiàn)狀／所需資金／出股比例／使用計劃

落地研討：商業(yè)計劃制作邏輯索引

內容目的：感召人才、整合資源、贏得投資；讓一切資源為你所用。

附1：現(xiàn)場答疑——對路演中常見問題的解答

1、如何應對路演恐懼？

2、如何回答資方提問？

3、如何掌控路演時間？

4、如何讓聽眾自愿互動？

5、如何應對忘詞卡殼／聽眾犯困？

6、如何編織成交故事？

【特別提醒】

微演說·一語定千金不是課程，而是一套解決方案。全程針對你最具價值的兩大場景從設計到呈現(xiàn)，從講解到演練，即學即會，即會即用，不用復習也能一站式解決您關于“缺錢”難題。

中華企管培訓網(wǎng)特邀講師
微演說系統(tǒng)創(chuàng)始人
微辭理論的提出者、實踐者
贏家講堂及倍增講堂欄目《微演說》系列主講人
“中國企業(yè)教育百強培訓師”（2009年中國企業(yè)教育百強委員會評選）
“中國企業(yè)教育十佳溝通培訓師”（2012年中國企業(yè)教育百強委員會評選）
“中國企業(yè)教育十佳演說教練”（2012年中國企業(yè)教育百強委員會評選）
被媒體譽為“微時代里唯一講話最少卻讓你收益最多的演說教練”。

2004年至2006年巡回各企業(yè)公益演講115場，主題為：銷售、溝通
2006年“頂尖銷售”開班連續(xù)6期
2007年至2008年“風范口才”開班（專注一對一溝通及一對多溝通及演說）連續(xù)10期
2009年至2010年“華人口才峰會”巡回演講102場
2010年“企業(yè)家演說風暴”開班連續(xù)8期
2011年至2012年受邀出任行動成功管理技術股份公司演說力學員院長

輔導案例：
2013年受邀輔導安康振興實業(yè)集團總裁毛先珍女士私人教練。

著作：暢銷書《總裁演說》發(fā)行3萬冊；《微演說》和《微溝通》