《會議營銷》

會議營銷

課程簡介：
會議營銷以其固有的模式和獨特的魅力，正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營銷模式。

    “會議就是業(yè)績、會場就是戰(zhàn)場。”保險、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開會議可以說很難發(fā)展。會議營銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財、產(chǎn)品和服務(wù)營銷等行業(yè)得到廣泛運用。

    本課程則通過大量的豐富的實踐向企業(yè)展示了會議營銷的種類，最重要的是解密了會議營銷各個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運作方式。幫助企業(yè)和銷售團隊高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，提升銷售業(yè)績。

授課方式：講授式，互動討論，案例研究，實際模擬

【課程大綱】

課程內(nèi)容：
第一部分：概述：關(guān)于會議營銷？
一、什么是會議營銷？——溫柔的陷阱、美麗的陷阱
二、會議營銷的類型
1、展會（舉例：高交會、文博會、車展、房展等）
2、OPP創(chuàng)業(yè)說明會（例如：安利、完美、天獅等）
3、新產(chǎn)品發(fā)布會（例如：）
4、峰會論壇、學(xué)習(xí)交流會（營銷高峰會議、培訓(xùn)公司舉辦的學(xué)習(xí)交流會議）
三、什么產(chǎn)品適合做會議營銷（具備一下條件）
1、新上市的產(chǎn)品（需要概念引導(dǎo)）
2、一對一銷售教困難的，需要借助專家的力量
3、比較容易產(chǎn)生現(xiàn)場購買行為的
4、決策過程簡單
四、優(yōu)勢：傳統(tǒng)“一對一”營銷VS會議“一對多”營銷

第二部分：會議營銷的策劃
一、會議營銷成功的標(biāo)準(zhǔn)、（衡量會議營銷成功的指標(biāo)有哪些？）
二、會議營銷成功的主要要素有哪些？（常規(guī)6大環(huán)節(jié)）
1、主題策劃明確
2、客戶名單
3、邀約話術(shù)
4、邀約
5、主持
6、主講嘉賓
7、中場溝通
8、談判
9、收單、跟進(jìn)

第三部分：會議營銷成功的關(guān)鍵力量——主講嘉賓
1、定位：會議營銷體系崗位體系的一員，致關(guān)重要的崗位
2、對主講嘉賓的選擇（條件）——對講師的要求
3、溝通（與主持、會議組織單位、與客戶）
4、講師的語言組織、現(xiàn)場氣氛的營造和控制的話語穿插在會議演講當(dāng)中。

第四部分：成功的精髓——成交業(yè)績

第五部分：成功的精髓——團隊作戰(zhàn)

第六部分：會議營銷實戰(zhàn)演練

會議營銷部分實戰(zhàn)案例

2017年3月份————艾草行業(yè)領(lǐng)軍品牌廣安仁和 ----大健康產(chǎn)業(yè)招商會議營銷

2017年初，徐培杰老師輔導(dǎo)北京某艾草行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)做業(yè)務(wù)招商活動。徐老師入住該企業(yè)，從企業(yè)的戰(zhàn)略定位到組織框架再到營銷策略進(jìn)行了一系列的梳理和再造。跳出了傳統(tǒng)的經(jīng)營框架，創(chuàng)造性的應(yīng)用會議營銷模式，實為艾草行業(yè)第一家會議營銷模式的踐行者，為企業(yè)打開了業(yè)績倍增之門。

企業(yè)以零會議營銷基礎(chǔ)的狀態(tài)，經(jīng)過徐培杰老師的打造以后，連續(xù)開辦了數(shù)場大規(guī)模的大健康產(chǎn)業(yè)峰會，尤其是第一期和第二期在徐培杰老師的全程指導(dǎo)下取得的非常豐碩的成果，累計銷售業(yè)績1000萬。由于徐培杰老師會議營銷系統(tǒng)的帶人，企業(yè)的會議營銷模式一直在持續(xù)進(jìn)行中，而且這種引爆行業(yè)的營銷模式使得同行競相模仿，從而已經(jīng)顛覆了一個行業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式。

2017年11月份--------能源行業(yè)招商會議營銷打造

2017年11月份，徐培杰老師應(yīng)邀為某能源光伏發(fā)電企業(yè)會議營銷系統(tǒng)做團隊組建。徐培杰老師將自己多年來深入研發(fā)的體系《會議營銷復(fù)制系統(tǒng)》待到了企業(yè)中去。徐老師通過該系統(tǒng)迅速的打造了企業(yè)的會議營銷團隊。從會前的準(zhǔn)備到會中的進(jìn)行一直到會議后的總結(jié)，每一個具體的細(xì)節(jié)，徐老師都全程把控，力求把所有內(nèi)容都復(fù)制到每一個團隊。經(jīng)過徐培杰老師3天3夜的打造，企業(yè)形成了自己的一個完美會議營銷團隊。接下來到會議營銷過程中，都保持在70%成交率。

 國際注冊管理咨詢師
 資深領(lǐng)導(dǎo)力研究專家，著名演說家
 清華大學(xué)干部培訓(xùn)網(wǎng)高級專家
 “角色定位與執(zhí)行力提升課題”中組部指定課程授課教授
 NLP領(lǐng)導(dǎo)力智慧系列課程創(chuàng)始人
 
講師經(jīng)歷
徐培杰老師十多年保險行業(yè)營銷及團隊管理實戰(zhàn)經(jīng)驗：老師在平安保險營銷一線拼搏十多年，從營銷員-營銷主管-營銷部總經(jīng)理，積累了豐富的團隊建設(shè)、培訓(xùn)訓(xùn)練與管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，積累了長期及大量的培訓(xùn)、輔導(dǎo)、運作、管理等實戰(zhàn)經(jīng)驗，管理過將近一萬人的營銷團隊。并且是集團總公司講師團高級講師并成為平安集團A類干部。
徐培杰老師十多年的企業(yè)顧問以及經(jīng)理人經(jīng)驗：先后出任中稅網(wǎng)集團，津橋留學(xué)股份有限公司，拓明股份有限公司等多家公司的高級顧問和企業(yè)總裁。老師從實戰(zhàn)出發(fā)，運用自己多年的營銷管理智慧，先后將企業(yè)帶入到了掛牌上市的公司行業(yè)。
 同時在此期間，徐培杰老師連續(xù)將近8年的清華北大等高校授課經(jīng)驗，是“角色定位與執(zhí)行力提升課題”中組部指定課程授課講師
將近20年的企業(yè)管理經(jīng)歷，培養(yǎng)了其專業(yè)授課基礎(chǔ)。多年專業(yè)高校的授課經(jīng)驗，奠定了其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评砟芰头欠驳母腥玖?；是難得一見的既有理論基礎(chǔ)，又有實操經(jīng)驗的培訓(xùn)專家。徐培杰老師獨創(chuàng)3P理論輕松幫你身心放松績效倍增。是國內(nèi)屈指可數(shù)的融合大型優(yōu)秀企業(yè)與中小型企業(yè)實際于一體的務(wù)實型培訓(xùn)和顧問師。