市場(chǎng)營(yíng)銷
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《會(huì)議營(yíng)銷》
《會(huì)議營(yíng)銷》內(nèi)訓(xùn)基本信息:
徐培杰
(擅長(zhǎng):企業(yè)戰(zhàn)略 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 演講口才 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1天
會(huì)議營(yíng)銷
課程簡(jiǎn)介:
會(huì)議營(yíng)銷以其固有的模式和獨(dú)特的魅力,正成為當(dāng)下各行業(yè)非常流行的營(yíng)銷模式。
“會(huì)議就是業(yè)績(jī)、會(huì)場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)。”保險(xiǎn)、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開(kāi)會(huì)議可以說(shuō)很難發(fā)展。會(huì)議營(yíng)銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財(cái)、產(chǎn)品和服務(wù)營(yíng)銷等行業(yè)得到廣泛運(yùn)用。
本課程則通過(guò)大量的豐富的實(shí)踐向企業(yè)展示了會(huì)議營(yíng)銷的種類,最重要的是解密了會(huì)議營(yíng)銷各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運(yùn)作方式。幫助企業(yè)和銷售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù),提升銷售業(yè)績(jī)。
授課方式:講授式,互動(dòng)討論,案例研究,實(shí)際模擬
【課程大綱】
課程內(nèi)容:
第一部分:概述:關(guān)于會(huì)議營(yíng)銷?
一、什么是會(huì)議營(yíng)銷?——溫柔的陷阱、美麗的陷阱
二、會(huì)議營(yíng)銷的類型
1、展會(huì)(舉例:高交會(huì)、文博會(huì)、車展、房展等)
2、OPP創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)(例如:安利、完美、天獅等)
3、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)(例如:)
4、峰會(huì)論壇、學(xué)習(xí)交流會(huì)(營(yíng)銷高峰會(huì)議、培訓(xùn)公司舉辦的學(xué)習(xí)交流會(huì)議)
三、什么產(chǎn)品適合做會(huì)議營(yíng)銷(具備一下條件)
1、新上市的產(chǎn)品(需要概念引導(dǎo))
2、一對(duì)一銷售教困難的,需要借助專家的力量
3、比較容易產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買行為的
4、決策過(guò)程簡(jiǎn)單
四、優(yōu)勢(shì):傳統(tǒng)“一對(duì)一”營(yíng)銷VS會(huì)議“一對(duì)多”營(yíng)銷
第二部分:會(huì)議營(yíng)銷的策劃
一、會(huì)議營(yíng)銷成功的標(biāo)準(zhǔn)、(衡量會(huì)議營(yíng)銷成功的指標(biāo)有哪些?)
二、會(huì)議營(yíng)銷成功的主要要素有哪些?(常規(guī)6大環(huán)節(jié))
1、主題策劃明確
2、客戶名單
3、邀約話術(shù)
4、邀約
5、主持
6、主講嘉賓
7、中場(chǎng)溝通
8、談判
9、收單、跟進(jìn)
第三部分:會(huì)議營(yíng)銷成功的關(guān)鍵力量——主講嘉賓
1、定位:會(huì)議營(yíng)銷體系崗位體系的一員,致關(guān)重要的崗位
2、對(duì)主講嘉賓的選擇(條件)——對(duì)講師的要求
3、溝通(與主持、會(huì)議組織單位、與客戶)
4、講師的語(yǔ)言組織、現(xiàn)場(chǎng)氣氛的營(yíng)造和控制的話語(yǔ)穿插在會(huì)議演講當(dāng)中。
第四部分:成功的精髓——成交業(yè)績(jī)
第五部分:成功的精髓——團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
第六部分:會(huì)議營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)演練
會(huì)議營(yíng)銷部分實(shí)戰(zhàn)案例
2017年3月份————艾草行業(yè)領(lǐng)軍品牌廣安仁和 ----大健康產(chǎn)業(yè)招商會(huì)議營(yíng)銷
2017年初,徐培杰老師輔導(dǎo)北京某艾草行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)做業(yè)務(wù)招商活動(dòng)。徐老師入住該企業(yè),從企業(yè)的戰(zhàn)略定位到組織框架再到營(yíng)銷策略進(jìn)行了一系列的梳理和再造。跳出了傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)框架,創(chuàng)造性的應(yīng)用會(huì)議營(yíng)銷模式,實(shí)為艾草行業(yè)第一家會(huì)議營(yíng)銷模式的踐行者,為企業(yè)打開(kāi)了業(yè)績(jī)倍增之門。
企業(yè)以零會(huì)議營(yíng)銷基礎(chǔ)的狀態(tài),經(jīng)過(guò)徐培杰老師的打造以后,連續(xù)開(kāi)辦了數(shù)場(chǎng)大規(guī)模的大健康產(chǎn)業(yè)峰會(huì),尤其是第一期和第二期在徐培杰老師的全程指導(dǎo)下取得的非常豐碩的成果,累計(jì)銷售業(yè)績(jī)1000萬(wàn)。由于徐培杰老師會(huì)議營(yíng)銷系統(tǒng)的帶人,企業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷模式一直在持續(xù)進(jìn)行中,而且這種引爆行業(yè)的營(yíng)銷模式使得同行競(jìng)相模仿,從而已經(jīng)顛覆了一個(gè)行業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。
2017年11月份--------能源行業(yè)招商會(huì)議營(yíng)銷打造
2017年11月份,徐培杰老師應(yīng)邀為某能源光伏發(fā)電企業(yè)會(huì)議營(yíng)銷系統(tǒng)做團(tuán)隊(duì)組建。徐培杰老師將自己多年來(lái)深入研發(fā)的體系《會(huì)議營(yíng)銷復(fù)制系統(tǒng)》待到了企業(yè)中去。徐老師通過(guò)該系統(tǒng)迅速的打造了企業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。從會(huì)前的準(zhǔn)備到會(huì)中的進(jìn)行一直到會(huì)議后的總結(jié),每一個(gè)具體的細(xì)節(jié),徐老師都全程把控,力求把所有內(nèi)容都復(fù)制到每一個(gè)團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過(guò)徐培杰老師3天3夜的打造,企業(yè)形成了自己的一個(gè)完美會(huì)議營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。接下來(lái)到會(huì)議營(yíng)銷過(guò)程中,都保持在70%成交率。
國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師
資深領(lǐng)導(dǎo)力研究專家,著名演說(shuō)家
清華大學(xué)干部培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)專家
“角色定位與執(zhí)行力提升課題”中組部指定課程授課教授
NLP領(lǐng)導(dǎo)力智慧系列課程創(chuàng)始人
講師經(jīng)歷
徐培杰老師十多年保險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷及團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):老師在平安保險(xiǎn)營(yíng)銷一線拼搏十多年,從營(yíng)銷員-營(yíng)銷主管-營(yíng)銷部總經(jīng)理,積累了豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)訓(xùn)練與管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),積累了長(zhǎng)期及大量的培訓(xùn)、輔導(dǎo)、運(yùn)作、管理等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),管理過(guò)將近一萬(wàn)人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。并且是集團(tuán)總公司講師團(tuán)高級(jí)講師并成為平安集團(tuán)A類干部。
徐培杰老師十多年的企業(yè)顧問(wèn)以及經(jīng)理人經(jīng)驗(yàn):先后出任中稅網(wǎng)集團(tuán),津橋留學(xué)股份有限公司,拓明股份有限公司等多家公司的高級(jí)顧問(wèn)和企業(yè)總裁。老師從實(shí)戰(zhàn)出發(fā),運(yùn)用自己多年的營(yíng)銷管理智慧,先后將企業(yè)帶入到了掛牌上市的公司行業(yè)。
同時(shí)在此期間,徐培杰老師連續(xù)將近8年的清華北大等高校授課經(jīng)驗(yàn),是“角色定位與執(zhí)行力提升課題”中組部指定課程授課講師
將近20年的企業(yè)管理經(jīng)歷,培養(yǎng)了其專業(yè)授課基礎(chǔ)。多年專業(yè)高校的授課經(jīng)驗(yàn),奠定了其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬐评砟芰头欠驳母腥玖?;是難得一見(jiàn)的既有理論基礎(chǔ),又有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)專家。徐培杰老師獨(dú)創(chuàng)3P理論輕松幫你身心放松績(jī)效倍增。是國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的融合大型優(yōu)秀企業(yè)與中小型企業(yè)實(shí)際于一體的務(wù)實(shí)型培訓(xùn)和顧問(wèn)師。
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