培訓(xùn)搜索引擎

《好產(chǎn)品為什么賣不好》

內(nèi)訓(xùn)講師:張有為 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
《好產(chǎn)品為什么賣不好》內(nèi)訓(xùn)基本信息:
張有為
張有為
(擅長:)

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長:1-2天

邀請張有為 給張有為留言

內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓(xùn)課程大綱

《好產(chǎn)品為什么賣不好》課程大綱(1-2天)

 

主講:張有為

 

在網(wǎng)上,你沒有想到的是…

你認(rèn)為對的,能夠接受的方法,基本上都是錯(cuò)的

你認(rèn)為錯(cuò)的,不能接受的方法,基本上都是對的

                                                        -- 張有為

一、你不知道的網(wǎng)上交易心理

 

1)男女老少(性別、年齡)

2)身份地位(收入、階層)

3)性格特征(感性、理智)

4)文化背景(學(xué)歷、地域)

5)來店用意(消費(fèi)、逛街)

 

(一)改變“賣”的思維方式

 

賣--客戶心智里那棵飄香的桂花樹

賣--客戶要的不是便宜,是要占便宜??蛻舨辉诤跄阗u什么,只在乎Ta要什么,或你能為Ta做什么。

 

(二)撥開【賣點(diǎn)】的迷霧

 

找到賣點(diǎn)、確立賣點(diǎn)、定位賣點(diǎn)

賣點(diǎn)絕對不是你想像出來的-三大方法

 

(三)換個(gè)思路做網(wǎng)上生意

 

1)把企業(yè)全景式的搬到官網(wǎng)上,在網(wǎng)上做企業(yè);

2)突出差異化的個(gè)性,找到6~12個(gè)賣點(diǎn),將其中1個(gè)做成卡位;

3)網(wǎng)絡(luò)整合營銷:市場策略+網(wǎng)絡(luò)品牌塑造+4-7種網(wǎng)絡(luò)推廣方法

4)9~15秒內(nèi)抓不住客戶或消費(fèi)者,基本上就失去了一次到訪流量的銷售機(jī)會(huì);

5)20秒講清自己的產(chǎn)品或服務(wù),客戶或消費(fèi)者只能記住你的一個(gè)優(yōu)勢特征,全球所有的大公司基本上都做一個(gè)概念;

6)人們害怕吃虧或損失,如果占便宜或獲益有1.0的動(dòng)力,而害怕吃虧或損失卻有2.5的反向動(dòng)力; 

 

二、網(wǎng)上生意為什么難做?

 

1、你沒有 網(wǎng)絡(luò) + 營銷 的全局觀,最可悲的是你的網(wǎng)站是個(gè)倉庫

2、在你的潛意識(shí)里,網(wǎng)上做生意只有三條路:百度阿里淘寶

3、你沒有掌握或精通做網(wǎng)絡(luò)推廣的落地操作方法

4、你是把網(wǎng)絡(luò)推廣當(dāng)作了網(wǎng)絡(luò)營銷,滿腦子流量,沒有營銷

5、你沒有給客戶3~12個(gè)買你東西的理由(賣點(diǎn))

6、消費(fèi)者或客戶不信任網(wǎng)上的你、你的企業(yè)或產(chǎn)品

 

當(dāng)下中小微企業(yè)官網(wǎng)的眾生相

 

1)官網(wǎng)首頁和內(nèi)頁的標(biāo)題、關(guān)鍵詞和描述錯(cuò)誤百出;

2)內(nèi)容,沒有內(nèi)容,貼了點(diǎn)產(chǎn)品說明書;

3)企業(yè)新聞干巴巴的,流水帳式的誰來了,什么時(shí)候走的;

4)沒有流量,也不可能有流量;

5)幾乎沒有文案的意識(shí),都是正確的廢話;

6)一個(gè)倉庫一堆貨而已。

 

官網(wǎng)應(yīng)該這樣做

 

1)首頁要有老板的照片和視頻;

2)把精英骨干展示出來,配圖說文,視頻亮相;

3)把企業(yè)新聞改為企業(yè)日記;

4)首頁FLASH要有奪人眼球的“賣點(diǎn)”文案;

5)多賣賣人,不要一個(gè)勁的賣貨;

6)每個(gè)產(chǎn)品的內(nèi)容要這樣寫

 

(一)全局觀下的網(wǎng)上生意--案例分享

(二)99%的電商團(tuán)隊(duì)沒有網(wǎng)絡(luò)營銷的全局觀

網(wǎng)絡(luò)營銷的全局觀--六大類87個(gè)子類別

社會(huì)化媒體營銷格局

 

常用的八種網(wǎng)絡(luò)廣告付費(fèi)推廣:
導(dǎo)航、CPS、SEM、SEO、垂直站、網(wǎng)盟、BD頻道、硬廣
敬告:沒有“瘋”投,謹(jǐn)慎進(jìn)入

 

(三)開啟無敵的網(wǎng)上生意之路

 

定位細(xì)分市場--做小魚塘里的大魚
賣點(diǎn)買點(diǎn) 文案表達(dá) 廣告語 品牌口號

 

品牌口號:獨(dú)特的銷售主張(USP)用賣點(diǎn)置換客戶心智里的買點(diǎn) 

 

免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣就那幾招

 

  1)【SEO】讓客戶在搜索引擎上首先找到的是你

  2)【B2B】讓你的關(guān)鍵詞在六大搜索引擎上遍地開花

  3)【博客】賣產(chǎn)品不如賣自己,網(wǎng)絡(luò)日記是你一生的財(cái)富

  4)【社區(qū)】賣啥不吆喝啥,成為社區(qū)達(dá)人,達(dá)人達(dá)己

  5)【播客】誠實(shí)的活人視頻,讓形象揮之不去

  6)【微博】做生意先做人,微博是網(wǎng)上做人的好地方

  7)【微信】零距離對話與銷售,實(shí)現(xiàn)O2O+LBS的模式

 

二、創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)+營銷的組合

 

(一)用三個(gè)工具找到并超越競爭對手官網(wǎng)

(二)通過6個(gè)優(yōu)化,在排名上超越對手上百度首頁(上)

(三)網(wǎng)絡(luò)品牌的塑造與全網(wǎng)推廣

 

三劍客BBS之一-第一招 B2B免費(fèi)會(huì)員-地毯式推廣轟炸

如何做B2B免費(fèi)會(huì)員推廣

三劍客BBS之二-第二招 獨(dú)立博客 + BSP第三方博客群

三劍客BBS之三-第三招 社區(qū)營銷--社交與商務(wù)交友

第四招:視頻播客-核武級殺傷力

第五招:新浪微博-裂變式傳播

第六招 移動(dòng)電商 O2O+LBS

 

結(jié)束語:

 

網(wǎng)絡(luò)營銷不是技術(shù),是互聯(lián)網(wǎng)營銷知識(shí)點(diǎn)的匯聚;它是把幾個(gè)簡單有效的方法組合在一起,每天重復(fù)去做,并把它們玩到精通,做到極致,想不成功都難!

 

                                                         ---張有為                                                                                                        


講師 張有為 介紹

上一篇:《會(huì)議營銷》
下一篇:《零售業(yè)務(wù)營銷能力提升》

培訓(xùn)現(xiàn)場