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《華為國際化運(yùn)作與特色管理》

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《華為國際化運(yùn)作與特色管理》內(nèi)訓(xùn)基本信息:
王博
王博
(擅長:思維創(chuàng)新 管理技能 )

內(nèi)訓(xùn)時長:1天

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內(nèi)訓(xùn)課程大綱

華為國際化運(yùn)作與特色管理

【課程背景】

華為是中國企業(yè)的一個奇跡,也是世界通信企業(yè)的一個奇跡。

對于華為的成功,市場上議論最多的是華為狼性文化,但是形成狼性文化的內(nèi)部機(jī)理是什么?華為成立之初僅僅是一個普普通通的中國小公司,現(xiàn)在是一個擁有15萬員工、他們來自不同文化、不同種族、不同國家,要管理好這些員工,需要華為具有一個世界級的管理水平,華為是如何在短短的10多年時間里,擁有這個世界級的管理水平的?

本課程以培訓(xùn)師在華為15年的親身經(jīng)歷,為你系統(tǒng)地解讀華為文化與管理變革。

【課程收獲】

?  全面分享學(xué)習(xí)華為文化

?  了解華為的如何進(jìn)行海外、國際化運(yùn)作

?  了解華為的打開市場市場管理變革特色

?  了解華為的如何擊敗海外競爭對手

?  學(xué)習(xí)華為如何進(jìn)行海外特色管理

?  全面學(xué)習(xí)華為是如何具有世界級管理水平

【培訓(xùn)方式】

?  以講解、研討為主,全方面解密華為。

?  課堂講解占30%,問題解答占40%。討論分析占30%。

【學(xué)員對象】

企業(yè)中高層管理者,課程為1天(6小時)

【課程大綱】

一、          華為奇跡與華為文化

1.        華為奇跡——短短二十幾年:年銷售額2400億元!

2.        華為精神

3.        華為基本法

4.        華為的文化觀

5.        華為的愿景和使命

6.        華為的核心價值觀

二、          華為如何進(jìn)行海外拓展——尋找全球海外大市場

1、華為行銷獨(dú)特的模式——波特五種競爭力量分析(5 forces)

2、知彼-國際化宏觀環(huán)境——PEST分析法

3、知己-了解自身的優(yōu)劣勢——SWOT法

4、分析和評估市場機(jī)會點(diǎn)

三、          發(fā)現(xiàn)國際上的價值客戶

1.        什么是優(yōu)質(zhì)客戶

2.        BCG矩陣的四象限分析

3.        發(fā)現(xiàn)價值客戶的四個有效途徑

四、          華為以客戶為中心——占領(lǐng)海外市場的法寶

1、    常用市場信息收集渠道

2、    如何成就客戶——關(guān)注客戶的心聲

3、    什么是解決方案營銷:

4、    解決方案銷售需要具備的4種技能

五、          全方位阻擊國際對手:華為如何阻擊思科、阿爾卡特、北電

1、    競爭分析的目的在于明確形式和預(yù)計機(jī)會

2、    拉開與對手的差距

六、          群狼出擊——從單打獨(dú)斗到國際團(tuán)隊化作戰(zhàn)

1、    不是一個人戰(zhàn)斗

2、    如何制訂談判策略,與海外的客戶談判

3、    談判中讓步的技巧與策略

4、    談判的三大紀(jì)律和八項(xiàng)注意

5、    臨門一腳——關(guān)鍵的簽約階段

6、    讓PDCA貫穿工作的全過程

七、          華為:不止是世界500強(qiáng)——構(gòu)建國際化一流品牌

1、    什么是品牌

2、    品牌營銷的步驟

八、  外面的世界很精彩——華為如何成長為擁有世界級管理水平

1、    如何更快地適應(yīng)海外生活

2、    如何管理本地的員工

3、    如何保證人身安全

4、    國際化的職業(yè)素質(zhì)與修養(yǎng)

 


講師 王博 介紹

【專業(yè)背景】

二十三年實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn),八年國家研究所工作,十五年華為工作經(jīng)歷!

近15年的華為工作經(jīng)驗(yàn),親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程,參與并推行了華為多個重大管理變革活動,充分理解企業(yè)如何“從亂到治”,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。

【實(shí)戰(zhàn)背景】

十五年實(shí)戰(zhàn)在華為-豐富的海外工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷

? 四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個國家工作經(jīng)歷

? 華為全球?qū)<覉F(tuán) 專家

? 華為全球?qū)<覉F(tuán) CEG

? 華為西班牙國家電信\法國電信項(xiàng)目 全球高級經(jīng)理

? 華為非洲產(chǎn)品推廣項(xiàng)目 全球高級經(jīng)理

? 華為全球銷售管理部 全球高級經(jīng)理

實(shí)戰(zhàn)在華為:跟隨任總親身經(jīng)歷的華為管理變革實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

? 中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團(tuán)隊 專家

? 華為第一批ISC專家團(tuán) 專家

? 華為第一批集成項(xiàng)目研發(fā)(IPD)專家

? 華為第一批海外采購供應(yīng)管理變革與ERP推行組專家

? 華為第一批市場管理變革推行組成員

? 華為全球?qū)<覉F(tuán)專家 采購供應(yīng)商全系列管理專家

 豐富的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)

? 華為內(nèi)部特聘高級講師

? 清華大學(xué)深圳研究院特聘高級講師

? 中山大學(xué) EDP項(xiàng)目 特邀講師

? 中山大學(xué) 高級采購經(jīng)理研修班 主講老師

【授課風(fēng)格】

講課幽默,充分運(yùn)用自己豐富的親身經(jīng)歷,啟發(fā)式授課,避免出現(xiàn)空洞的說教,讓學(xué)員學(xué)定有所得,能夠在課程結(jié)束后,解決工作中遇到的實(shí)際問題。不僅僅是講課,而是把20多年的工作經(jīng)驗(yàn),特別是在華為15年的工作經(jīng)驗(yàn)分享給學(xué)員。

可以根據(jù)客戶的具體情況,定制化培訓(xùn)課程,解決實(shí)際問題。

【培訓(xùn)方式】

成功指導(dǎo)陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場方面的管理變革,讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式:

1:一招制敵,以最簡單的方法解決問題。

2:企業(yè)、員工兩方面都愿意接受,強(qiáng)調(diào)逐步變革,減少變革對企業(yè)的沖擊。

3:重經(jīng)驗(yàn)傳授;重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設(shè);重企業(yè)員工自身能力提升。


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