《華為國際化運(yùn)作與特色管理》

華為國際化運(yùn)作與特色管理

【課程背景】

華為是中國企業(yè)的一個奇跡，也是世界通信企業(yè)的一個奇跡。

對于華為的成功，市場上議論最多的是華為狼性文化，但是形成狼性文化的內(nèi)部機(jī)理是什么？華為成立之初僅僅是一個普普通通的中國小公司，現(xiàn)在是一個擁有15萬員工、他們來自不同文化、不同種族、不同國家，要管理好這些員工，需要華為具有一個世界級的管理水平，華為是如何在短短的10多年時間里，擁有這個世界級的管理水平的？

本課程以培訓(xùn)師在華為15年的親身經(jīng)歷，為你系統(tǒng)地解讀華為文化與管理變革。

【課程收獲】

?  全面分享學(xué)習(xí)華為文化

?  了解華為的如何進(jìn)行海外、國際化運(yùn)作

?  了解華為的打開市場市場管理變革特色

?  了解華為的如何擊敗海外競爭對手

?  學(xué)習(xí)華為如何進(jìn)行海外特色管理

?  全面學(xué)習(xí)華為是如何具有世界級管理水平

【培訓(xùn)方式】

?  以講解、研討為主，全方面解密華為。

?  課堂講解占30%，問題解答占40%。討論分析占30%。

【學(xué)員對象】

企業(yè)中高層管理者，課程為1天（6小時）

【課程大綱】

一、          華為奇跡與華為文化

1.        華為奇跡——短短二十幾年：年銷售額2400億元！

2.        華為精神

3.        華為基本法

4.        華為的文化觀

5.        華為的愿景和使命

6.        華為的核心價值觀

二、          華為如何進(jìn)行海外拓展——尋找全球海外大市場

1、華為行銷獨(dú)特的模式——波特五種競爭力量分析(5 forces)

2、知彼-國際化宏觀環(huán)境——PEST分析法

3、知己-了解自身的優(yōu)劣勢——SWOT法

4、分析和評估市場機(jī)會點(diǎn)

三、          發(fā)現(xiàn)國際上的價值客戶

1.        什么是優(yōu)質(zhì)客戶

2.        BCG矩陣的四象限分析

3.        發(fā)現(xiàn)價值客戶的四個有效途徑

四、          華為以客戶為中心——占領(lǐng)海外市場的法寶

1、    常用市場信息收集渠道

2、    如何成就客戶——關(guān)注客戶的心聲

3、    什么是解決方案營銷：

4、    解決方案銷售需要具備的4種技能

五、          全方位阻擊國際對手：華為如何阻擊思科、阿爾卡特、北電

1、    競爭分析的目的在于明確形式和預(yù)計機(jī)會

2、    拉開與對手的差距

六、          群狼出擊——從單打獨(dú)斗到國際團(tuán)隊化作戰(zhàn)

1、    不是一個人戰(zhàn)斗

2、    如何制訂談判策略，與海外的客戶談判

3、    談判中讓步的技巧與策略

4、    談判的三大紀(jì)律和八項(xiàng)注意

5、    臨門一腳——關(guān)鍵的簽約階段

6、    讓PDCA貫穿工作的全過程

七、          華為：不止是世界500強(qiáng)——構(gòu)建國際化一流品牌

1、    什么是品牌

2、    品牌營銷的步驟

八、  外面的世界很精彩——華為如何成長為擁有世界級管理水平

1、    如何更快地適應(yīng)海外生活

2、    如何管理本地的員工

3、    如何保證人身安全

4、    國際化的職業(yè)素質(zhì)與修養(yǎng)

【專業(yè)背景】

二十三年實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，八年國家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！

近15年的華為工作經(jīng)驗(yàn)，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個重大管理變革活動，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。

【實(shí)戰(zhàn)背景】

十五年實(shí)戰(zhàn)在華為-豐富的海外工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷

? 四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個國家工作經(jīng)歷

? 華為全球?qū)＜覉F(tuán) 專家

? 華為全球?qū)＜覉F(tuán) CEG

? 華為西班牙國家電信\法國電信項(xiàng)目 全球高級經(jīng)理

? 華為非洲產(chǎn)品推廣項(xiàng)目 全球高級經(jīng)理

? 華為全球銷售管理部 全球高級經(jīng)理

實(shí)戰(zhàn)在華為：跟隨任總親身經(jīng)歷的華為管理變革實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

? 中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團(tuán)隊 專家

? 華為第一批ISC專家團(tuán) 專家

? 華為第一批集成項(xiàng)目研發(fā)(IPD)專家

? 華為第一批海外采購供應(yīng)管理變革與ERP推行組專家

? 華為第一批市場管理變革推行組成員

? 華為全球?qū)＜覉F(tuán)專家 采購供應(yīng)商全系列管理專家

 豐富的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)

? 華為內(nèi)部特聘高級講師

? 清華大學(xué)深圳研究院特聘高級講師

? 中山大學(xué) EDP項(xiàng)目 特邀講師

? 中山大學(xué) 高級采購經(jīng)理研修班 主講老師

【授課風(fēng)格】

講課幽默，充分運(yùn)用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說教，讓學(xué)員學(xué)定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實(shí)際問題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗(yàn)分享給學(xué)員。

可以根據(jù)客戶的具體情況，定制化培訓(xùn)課程，解決實(shí)際問題。

【培訓(xùn)方式】

成功指導(dǎo)陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：

1：一招制敵，以最簡單的方法解決問題。

2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強(qiáng)調(diào)逐步變革，減少變革對企業(yè)的沖擊。

3：重經(jīng)驗(yàn)傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設(shè)；重企業(yè)員工自身能力提升。