客戶關(guān)系
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《卓越的客戶關(guān)系管理的四項(xiàng)修煉》
《卓越的客戶關(guān)系管理的四項(xiàng)修煉》內(nèi)訓(xùn)基本信息:
《卓越的客戶關(guān)系管理的四項(xiàng)修煉》
在客戶忠誠度日益缺失的現(xiàn)代商業(yè)市場,把產(chǎn)品賣出去僅僅是銷售的開始,如何做好項(xiàng)目實(shí)施,售后服務(wù),提升客戶的滿意度及忠誠度成為每家企業(yè)的核心問題。而讓客戶滿意后的銷售機(jī)會(huì)也意味著公司的二次營收以及和客戶建立更深度關(guān)系的契機(jī)。業(yè)務(wù)支撐團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)代營銷體系中就越來越重要。
【本課程將幫助銷售支持團(tuán)隊(duì)】
· 理解銷售支撐工作的核心
· 學(xué)會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行分類管理
· 挖掘客戶二次銷售機(jī)會(huì)
· 應(yīng)對(duì)突發(fā)狀況方法
大客戶銷售人員,項(xiàng)目銷售人員,銷售管理人員
【課程用時(shí)】1-2天/6-12H
【課程大綱】
一、 第一項(xiàng)修煉——客戶關(guān)系管理(講授,案例分析,小組討論)(90m)
1 如何正確理解客戶關(guān)系管理(20m)
2 客戶關(guān)系VS客情關(guān)系(10m)
3 RFM模型分類客戶(10m)
4 如何能做到“對(duì)癥下藥”( 20m )
5 不讓客戶需求失控的4原則(30m)
二、 第二項(xiàng)修煉——客戶深層需求挖掘(講授,案例分析)(120m)
6 IBM的核心法則——雙心原則(20m)
1 SPIN需求探尋法(20m)
2 見人說人話,見鬼說鬼話的悖論(10m)
3 體驗(yàn)小游戲:雙螺旋溝通模型(40m)
4 經(jīng)常被忽視的“伴手禮”(10m)
7 建立思考客戶的客戶思維模型(20m)
三、第三項(xiàng)修煉——建立有目標(biāo)性的客戶服務(wù)(講授,案例分析,小游戲)(90m)
1 你有服務(wù)的目標(biāo)嗎?(10m)
2 客戶100%滿意是不是就是最好的標(biāo)準(zhǔn)?(20m)
3 體驗(yàn)小游戲:雙輪CPU檢測的你的目標(biāo)是否夠清晰(30m)
4 化被動(dòng)服務(wù)變主動(dòng)服務(wù)(20m)
5 建立超預(yù)期服務(wù)意識(shí)(10m)
四、第四項(xiàng)修煉——業(yè)務(wù)交付的“危機(jī)處理”(講授,小組討論)(60m)
1 項(xiàng)目完成客戶就一定滿意嗎?(20m)
2 LSCPA標(biāo)準(zhǔn)流程化解客戶的“焦慮”問題(10m)
3 如何構(gòu)建客戶心中的服務(wù)壁壘(10m)
4 內(nèi)部溝通中的混沌溝通(10m)
5 構(gòu)建時(shí)間模塊加速客戶決策(10m)
【溫馨提示:本大綱版權(quán)歸老師所有,僅供合作伙伴與本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用,未經(jīng)書面授權(quán)及同意,任何機(jī)構(gòu)及個(gè)人不得向第三方透露?!?/p>
? 比利時(shí)列日大學(xué)高級(jí)企業(yè)管理碩士
? 阿里學(xué)院團(tuán)隊(duì)管理應(yīng)用型導(dǎo)師
? 廣東營銷學(xué)會(huì)智庫專家
? 中國好講師全國總決賽評(píng)委
? 深圳中小企業(yè)服務(wù)署特聘導(dǎo)師
? 美國AACTP/英國PCT認(rèn)證講師
? 著有暢銷書《團(tuán)隊(duì)管理——如何帶出高效團(tuán)隊(duì)》
? 職業(yè)背景
擁有15年互聯(lián)網(wǎng)營銷管理及運(yùn)營工作經(jīng)驗(yàn)。
曾是“阿里鐵軍”TOP10銷售、前程無憂首位銷售管理空降兵、JobsDB南中國區(qū)總經(jīng)理、蝶訊網(wǎng)全國營銷總經(jīng)理、小恩愛COO等。
從基層執(zhí)行人員一路向上直至高層管理,積累了豐富的營銷、團(tuán)隊(duì)管理及公司運(yùn)營等實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。數(shù)次為任職企業(yè)和團(tuán)隊(duì)扭轉(zhuǎn)頹勢(shì),解決重大企業(yè)危機(jī)和管理危機(jī)。
專注于營銷技術(shù)及團(tuán)隊(duì)管理領(lǐng)域,曾管理超過1000人互聯(lián)網(wǎng)銷售團(tuán)隊(duì),26家分公司。
幫助1億用戶量的社交類APP全面商業(yè)化,僅一年就實(shí)現(xiàn)APP盈利。對(duì)APP整體運(yùn)營、社區(qū)運(yùn)營、用戶運(yùn)營、新媒體營銷也有獨(dú)到見解和自建模型。
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