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《采購供應鏈管理:制定采購策略與談判技巧》

內訓講師:王博 需要此內訓課程請聯系中華企管培訓網
《采購供應鏈管理:制定采購策略與談判技巧》內訓基本信息:
王博
王博
(擅長:思維創(chuàng)新 管理技能 )

內訓時長:1-2天

邀請王博 給王博留言

內訓咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內訓課程大綱

采購供應鏈管理:制定采購策略與談判技巧

【課程背景】

本系列課程側重于系統(tǒng)化,實戰(zhàn)化及如何快速優(yōu)化流程,使學員學完后就能夠根據企業(yè)的實際情況對采購體系進行自我完善。對于一個采購經理人應該了解下面內容——什么是談判?如何提高自身的職業(yè)素養(yǎng)?如何制訂談判策略?如何組織談判?如何在談判中實現既定目標?

【課程收獲】

?  掌握采購組織及流程設計的基本方法;能夠進行采購計劃及庫存管理

?  學會如何制訂采購策略,并通過實施采購策略實現降價,縮短貨期,提高來料質量等目標;

?  如何制訂采購策略?如何在眾多廠家中認證合格供應商?

?  如何選擇合適的供應商?如何對供應商進行績效管理?

?  理解什么是談判;提高自身的職業(yè)素養(yǎng)

?  能夠制訂談判策略;能夠組織談判

?  掌握一些談判技巧;能夠判斷是否接受談判結果

【培訓方式】

?  以系統(tǒng)化講解現代采購管理為主,兼顧實戰(zhàn)及案例演練;

?  課堂講解占40%,實戰(zhàn)及案例演練占30%,討論分析占20%,問題解答占10%。

【培訓課時】

1-2天(6小時一天,12小時2天)

【學員對象】

本課程適合企業(yè)中高層管理者,采購部門、品管部門、物流部門、設計部門、財務部門及其他相關部門的職業(yè)經理人及有望提高采購管理相關人士。

【課程大綱】

第一講 采購的目的

1、采購僅僅是買便宜貨嗎

2、為什么會出現毒奶粉事件

3、采購決定企業(yè)的生死

4、什么是策略

第二講 物料的評估因素

1、不同種類產品的評估因素

2、一般制造性/服務性企業(yè)的物料評估要素

第三講 為什么要做采購策略

1、為什么要做采購策略

2、哪些物料需要做采購策略

第四講 如何制訂采購策略

1、如何制訂采購策略

2、如何分析行業(yè)趨勢

3、如何分析供應商情況

4、如何分析物料特性

5、如何分析需求量、需求點

6、如何處理新供應商

7、如何處理新物料

8、如何通過改變力量對比關系,使自己獲得優(yōu)勢

9、為什么要實施PDCA循環(huán)

第五講、什么是談判

1、談判貫穿于我們生活的方方面面。

2、么是目標、策略、實施

第六講、如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)

★  什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)?

★  如何給人留下好印象

第七講:如何提高內在的職業(yè)素養(yǎng)

1、了解自己產品的優(yōu)劣勢

2、了解客戶的供應商選擇方式

3、如何揚長避短

第八講:如何制訂談判策略

1、    理解交易的原則

2、    你的底線是什么?為什么?

3、    確定目標

4、    評估對手

5、    選擇談判策略

第九講:組織談判

1、需要那些人參與談判

2、每個人的分工

3、擬定日程

第十講:談判過程中的問題處理藝術

1、如何開局

2、談判中的還價與讓步:

?  談判僵局的處理

?  控制談判節(jié)奏

?  兵不厭詐

?  最后期限的設置

?  要求更高層出面的好處

?  談判中常見問題的處理藝術

第十一講:談判決策

1、收益評估

2、風險評估

3、是否接受談判結果

4、確認達成結果

第十二講:談判結果的總結

1、目標達成情況

2、需要改善的地方

    3、讓PDCA循環(huán)貫穿整個工作

學以致用:課后學員互動、案例分析、深入交流!

 


講師 王博 介紹

【專業(yè)背景】

二十三年實戰(zhàn)工作經驗,八年國家研究所工作,十五年華為工作經歷!

近15年的華為工作經驗,親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程,參與并推行了華為多個重大管理變革活動,充分理解企業(yè)如何“從亂到治”,實戰(zhàn)經驗豐富。

【實戰(zhàn)背景】

十五年實戰(zhàn)在華為-豐富的海外工作實戰(zhàn)經歷

? 四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個國家工作經歷

? 華為全球專家團 專家

? 華為全球專家團 CEG

? 華為西班牙國家電信\法國電信項目 全球高級經理

? 華為非洲產品推廣項目 全球高級經理

? 華為全球銷售管理部 全球高級經理

實戰(zhàn)在華為:跟隨任總親身經歷的華為管理變革實戰(zhàn)經驗

? 中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團隊 專家

? 華為第一批ISC專家團 專家

? 華為第一批集成項目研發(fā)(IPD)專家

? 華為第一批海外采購供應管理變革與ERP推行組專家

? 華為第一批市場管理變革推行組成員

? 華為全球專家團專家 采購供應商全系列管理專家

 豐富的實戰(zhàn)培訓教學經驗

? 華為內部特聘高級講師

? 清華大學深圳研究院特聘高級講師

? 中山大學 EDP項目 特邀講師

? 中山大學 高級采購經理研修班 主講老師

【授課風格】

講課幽默,充分運用自己豐富的親身經歷,啟發(fā)式授課,避免出現空洞的說教,讓學員學定有所得,能夠在課程結束后,解決工作中遇到的實際問題。不僅僅是講課,而是把20多年的工作經驗,特別是在華為15年的工作經驗分享給學員。

可以根據客戶的具體情況,定制化培訓課程,解決實際問題。

【培訓方式】

成功指導陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場方面的管理變革,讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式:

1:一招制敵,以最簡單的方法解決問題。

2:企業(yè)、員工兩方面都愿意接受,強調逐步變革,減少變革對企業(yè)的沖擊。

3:重經驗傳授;重企業(yè)內部制度流程建設;重企業(yè)員工自身能力提升。


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