《采購供應(yīng)商全面管理與談判及合同風(fēng)險控制》

采購供應(yīng)商全面管理與談判及合同風(fēng)險控制

【課程背景】

本系列課程側(cè)重于系統(tǒng)化，實戰(zhàn)化及如何快速優(yōu)化流程，使學(xué)員學(xué)完后就能夠根據(jù)企業(yè)的實際情況對采購體系進行自我完善。

【課程收獲】

?  掌握采購組織及流程設(shè)計的基本方法；能夠進行采購計劃及庫存管理

?  能夠處理采購合同，并通過合同規(guī)避采購風(fēng)險；掌握采購降價的常用方法

?  學(xué)會如何制訂采購策略，并通過實施采購策略實現(xiàn)降價，縮短貨期，提高來料質(zhì)量等目標；

?  如何制訂采購策略？如何在眾多廠家中認證合格供應(yīng)商？

?  如何選擇合適的供應(yīng)商？如何對供應(yīng)商進行績效管理？

【培訓(xùn)方式】

?  以系統(tǒng)化講解現(xiàn)代采購管理為主，兼顧實戰(zhàn)及案例演練；

?  課堂講解占40%，實戰(zhàn)及案例演練占30%，討論分析占20%，問題解答占10%。

【培訓(xùn)課時】

本課程課時為：1-2天

【學(xué)員對象】

本課程適合企業(yè)中高層管理者，采購部門、品管部門、物流部門、設(shè)計部門、財務(wù)部門及其他相關(guān)部門的職業(yè)經(jīng)理人及有望提高采購管理相關(guān)人士。

【課程大綱】

第一、供應(yīng)商認證流程

1、如何處理潛在供應(yīng)商

2、如何處理認證供應(yīng)商

3、如何處理下單供應(yīng)商

4、供應(yīng)商認證的基本步驟

第二、供應(yīng)商選擇流程與成本控制

1、影響采購價格的主要因素

2、常用的供應(yīng)商選擇方法

3、如何做招標

4、如何做價格比較

5、如何做成本構(gòu)成分析

第三、供應(yīng)商質(zhì)量管理

1、為什么要做供應(yīng)商質(zhì)量管理

2、常用的供應(yīng)商質(zhì)量管理方法

第四、如何做供應(yīng)商績效管理

1、為什么要對供應(yīng)商進行績效管理

2、如何通過績效考評選擇供應(yīng)商

3、供應(yīng)商績效考評的權(quán)重設(shè)置

4、如何對供應(yīng)商進行績效考評

第五講、如何與供應(yīng)商談判，理解什么是談判

1、談判貫穿于我們生活的方方面面。

2、么是目標、策略、實施

第六講、如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)

★  什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？

★  如何給人留下好印象

第七講：如何提高內(nèi)在的職業(yè)素養(yǎng)

1、了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢

2、了解客戶的供應(yīng)商選擇方式

3、如何揚長避短

第八講：如何制訂談判策略

1、    理解交易的原則

2、    你的底線是什么？為什么？

3、    確定目標

4、    評估對手

5、    選擇談判策略

第九講：組織談判

1、需要那些人參與談判

2、每個人的分工

3、擬定日程

第十講：談判過程中的問題處理藝術(shù)

1、如何開局

2、談判中的還價與讓步：

?  談判僵局的處理

?  控制談判節(jié)奏

?  兵不厭詐

?  最后期限的設(shè)置

?  要求更高層出面的好處

?  談判中常見問題的處理藝術(shù)

第十一講：談判決策

1、收益評估

2、風(fēng)險評估

3、是否接受談判結(jié)果

4、確認達成結(jié)果

第十二講：談判結(jié)果的總結(jié)

1、目標達成情況

2、需要改善的地方

    3、讓PDCA循環(huán)貫穿整個工作

第十三講：采購合同管理

1、       常用貿(mào)易術(shù)語

2、       什么是合同

3、       一般采購合同的內(nèi)容

實戰(zhàn)操練：擬制一個簡易的采購合同

4、       框架采購合同的內(nèi)容

實戰(zhàn)操練：擬制一個簡易的框架采購合同

5、       解讀保密協(xié)議

第十四講：合同風(fēng)險規(guī)避

n     合同管理與評審流程

n     如何規(guī)避無效合同風(fēng)險

n     如何防止供應(yīng)商篡改合同

n     如何轉(zhuǎn)移合同風(fēng)險

n     如何避免對自己不利的條款

分析與討論：(1) 采購合同重點關(guān)注點

【專業(yè)背景】

二十三年實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，八年國家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！

近15年的華為工作經(jīng)驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個重大管理變革活動，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。

【實戰(zhàn)背景】

十五年實戰(zhàn)在華為-豐富的海外工作實戰(zhàn)經(jīng)歷

? 四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個國家工作經(jīng)歷

? 華為全球?qū)＜覉F 專家

? 華為全球?qū)＜覉F CEG

? 華為西班牙國家電信\法國電信項目 全球高級經(jīng)理

? 華為非洲產(chǎn)品推廣項目 全球高級經(jīng)理

? 華為全球銷售管理部 全球高級經(jīng)理

實戰(zhàn)在華為：跟隨任總親身經(jīng)歷的華為管理變革實戰(zhàn)經(jīng)驗

? 中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團隊 專家

? 華為第一批ISC專家團 專家

? 華為第一批集成項目研發(fā)(IPD)專家

? 華為第一批海外采購供應(yīng)管理變革與ERP推行組專家

? 華為第一批市場管理變革推行組成員

? 華為全球?qū)＜覉F專家 采購供應(yīng)商全系列管理專家

 豐富的實戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗

? 華為內(nèi)部特聘高級講師

? 清華大學(xué)深圳研究院特聘高級講師

? 中山大學(xué) EDP項目 特邀講師

? 中山大學(xué) 高級采購經(jīng)理研修班 主講老師

【授課風(fēng)格】

講課幽默，充分運用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說教，讓學(xué)員學(xué)定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實際問題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗分享給學(xué)員。

可以根據(jù)客戶的具體情況，定制化培訓(xùn)課程，解決實際問題。

【培訓(xùn)方式】

成功指導(dǎo)陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：

1：一招制敵，以最簡單的方法解決問題。

2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強調(diào)逐步變革，減少變革對企業(yè)的沖擊。

3：重經(jīng)驗傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設(shè)；重企業(yè)員工自身能力提升。