《降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧》

降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧

【課程背景】

買(mǎi)的精還是賣(mài)的精？知道嗎？采購(gòu)成本下降2％ 所帶來(lái)的利潤(rùn) , 需要增加10％的銷(xiāo)售額才能達(dá)到！

日復(fù)一日的降價(jià)工作；采購(gòu)周期越來(lái)越短、采購(gòu)批量越來(lái)越??；原材料的價(jià)格不斷上漲，交期卻不斷延長(zhǎng)。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求公司必須有能力提供價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，為此，采購(gòu)人員被要求以更低的價(jià)格采購(gòu)公司所需的物料及為公司創(chuàng)造更多的節(jié)約。 采購(gòu)人員每時(shí)每刻都在面臨成本的壓力！

而面對(duì)供應(yīng)商的談判管理，采購(gòu)人員應(yīng)該了解下面內(nèi)容——什么是談判？如何提高自身的職業(yè)素養(yǎng)？如何制訂談判策略？如何組織談判？如何在談判中實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)？

【課程收獲】

?  掌握采購(gòu)綜合成本分析方法

?  能夠根據(jù)公司需要制訂采購(gòu)策略

?  掌握常用降低采購(gòu)的方法

?  掌握供應(yīng)商質(zhì)量控制的常用方法

?  學(xué)會(huì)降低采購(gòu)庫(kù)存成本的常用方法

?  理解什么是談判

?  提高自身的職業(yè)素養(yǎng)

?  能夠制訂談判策略

?  能夠組織談判

?  掌握一些談判技巧

?  能夠判斷是否接受談判結(jié)果

【培訓(xùn)方式】

?  以實(shí)戰(zhàn)為主，案例演練占30%，討論分析占30%，課堂講解占30%，問(wèn)題解答占10%。

【培訓(xùn)課時(shí)】

本課程課時(shí)為：1-2天

【學(xué)員對(duì)象】

企業(yè)中高層管理者，供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、采購(gòu)主管、供應(yīng)商管理、采購(gòu)計(jì)劃員、采購(gòu)人員、物流管理人員、庫(kù)存管理人員等相關(guān)人士

【課程大綱】

第一講：采購(gòu)目的

1.     采購(gòu)僅僅是買(mǎi)便宜貨嗎

2.     我們應(yīng)該確定什么樣的采購(gòu)目的

3.     采購(gòu)目標(biāo)對(duì)公司總成本的影響

分析與討論：(1) 為什么會(huì)出現(xiàn)毒奶粉事件

(2) 為什么說(shuō)采購(gòu)決定企業(yè)的生死存亡

第二講：采購(gòu)的綜合成本

1.     采購(gòu)的綜合成本構(gòu)成分析

2.     影響采購(gòu)價(jià)格的主要因素

3.     供應(yīng)商的報(bào)價(jià)方式分析與我們的對(duì)策

分析與討論：結(jié)合本企業(yè)的自身特點(diǎn)-分析本企業(yè)的采購(gòu)綜合成本

第三講：采購(gòu)的三大工作任務(wù)

1.     采購(gòu)的三大任務(wù)

2.     為什么三大任務(wù)之間的順序不能混淆

第四講：如何制訂降價(jià)策略

1.     物料的ABC分類(lèi)法

2.     如何通過(guò)象限分析，降低采購(gòu)成本

3.     如何通過(guò)與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系降低綜合成本

4.     采購(gòu)的主要KPI指標(biāo)

第五講：供應(yīng)商降價(jià)方法

1.     常用的降價(jià)方法

2.     如何通過(guò)招標(biāo)降價(jià)

3.     如何做價(jià)格比較降低采購(gòu)成本

4.     如何做成本構(gòu)成分析降低采購(gòu)成本

第六講：如何對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量進(jìn)行管理

1.     供應(yīng)商質(zhì)量管理的分類(lèi)

2.     常用的供應(yīng)商質(zhì)量管理方法

第七講：降低間接采購(gòu)成本措施

1.     MRP和ERP采購(gòu)

2.     JIT采購(gòu)

3.     VMI采購(gòu)

4.     電子商務(wù)采購(gòu)

5.     供應(yīng)商早期介入

6.     采購(gòu)提前介入研發(fā)與市場(chǎng)

第八講：什么是談判以及如何制定談判策略

1、談判貫穿于我們生活的方方面面。

2、    么是目標(biāo)、策略、實(shí)施

3、    理解交易的原則

4、    你的底線(xiàn)是什么？為什么？

5、    確定目標(biāo)

6、    評(píng)估對(duì)手

7、    選擇談判策略

第九講：組織談判

1、需要那些人參與談判

2、每個(gè)人的分工

3、擬定日程

第十講：談判過(guò)程中的問(wèn)題處理藝術(shù)

1、如何開(kāi)局

2、談判中的還價(jià)與讓步：

?  談判僵局的處理

?  控制談判節(jié)奏

?  兵不厭詐

?  最后期限的設(shè)置

?  要求更高層出面的好處

?  談判中常見(jiàn)問(wèn)題的處理藝術(shù)

第十一講：談判決策

1、收益評(píng)估

2、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

3、是否接受談判結(jié)果

4、確認(rèn)達(dá)成結(jié)果

第十二講：談判結(jié)果的總結(jié)

1、目標(biāo)達(dá)成情況

2、需要改善的地方

   3、讓PDCA循環(huán)貫穿整個(gè)工作

【專(zhuān)業(yè)背景】

二十三年實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，八年國(guó)家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！

近15年的華為工作經(jīng)驗(yàn)，親歷了華為公司從一個(gè)小公司快速成長(zhǎng)為一個(gè)跨國(guó)企業(yè)巨頭的艱辛過(guò)程，參與并推行了華為多個(gè)重大管理變革活動(dòng)，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富。

【實(shí)戰(zhàn)背景】

十五年實(shí)戰(zhàn)在華為-豐富的海外工作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷

? 四年多在亞洲泰國(guó)、歐洲西、法等多個(gè)國(guó)家工作經(jīng)歷

? 華為全球?qū)＜覉F(tuán) 專(zhuān)家

? 華為全球?qū)＜覉F(tuán) CEG

? 華為西班牙國(guó)家電信\法國(guó)電信項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理

? 華為非洲產(chǎn)品推廣項(xiàng)目 全球高級(jí)經(jīng)理

? 華為全球銷(xiāo)售管理部 全球高級(jí)經(jīng)理

實(shí)戰(zhàn)在華為：跟隨任總親身經(jīng)歷的華為管理變革實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

? 中國(guó)第一批GSM、UMTS研發(fā)團(tuán)隊(duì) 專(zhuān)家

? 華為第一批ISC專(zhuān)家團(tuán) 專(zhuān)家

? 華為第一批集成項(xiàng)目研發(fā)(IPD)專(zhuān)家

? 華為第一批海外采購(gòu)供應(yīng)管理變革與ERP推行組專(zhuān)家

? 華為第一批市場(chǎng)管理變革推行組成員

? 華為全球?qū)＜覉F(tuán)專(zhuān)家 采購(gòu)供應(yīng)商全系列管理專(zhuān)家

 豐富的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)

? 華為內(nèi)部特聘高級(jí)講師

? 清華大學(xué)深圳研究院特聘高級(jí)講師

? 中山大學(xué) EDP項(xiàng)目 特邀講師

? 中山大學(xué) 高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理研修班 主講老師

【授課風(fēng)格】

講課幽默，充分運(yùn)用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說(shuō)教，讓學(xué)員學(xué)定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗(yàn)，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗(yàn)分享給學(xué)員。

可以根據(jù)客戶(hù)的具體情況，定制化培訓(xùn)課程，解決實(shí)際問(wèn)題。

【培訓(xùn)方式】

成功指導(dǎo)陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購(gòu)、研發(fā)及市場(chǎng)方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問(wèn)模式：

1：一招制敵，以最簡(jiǎn)單的方法解決問(wèn)題。

2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強(qiáng)調(diào)逐步變革，減少變革對(duì)企業(yè)的沖擊。

3：重經(jīng)驗(yàn)傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設(shè)；重企業(yè)員工自身能力提升。