《采購供應鏈管理優(yōu)化 采購談判技巧，兩軍對壘實操演練》

課程背景：

采購談判（Acquisition Negotiations），是指企業(yè)為采購商品作為買方，與賣方廠商對購銷業(yè)務有關事項，如商品的品種、規(guī)格、技術標準、質量保證、訂購數(shù)量、包裝要求、售后服務、價格、交貨日期與地點、運輸方式、付款條件等進行反復磋商，謀求達成協(xié)議，建立雙方都滿意的購銷關系。采購談判的程序可分為計劃和準備階段、開局階段、正式洽談階段和成交階段。

本課程由顧聞知老師精心設計，為采購從業(yè)人員打開思路，提升實戰(zhàn)能力，用采購談判兩軍對壘案例演練推進中的問題與應對技巧進行分析與指道，從而提升采購與供應商談判的實操能力，落地操作。

學習目標：

1.    學習制定采購談判戰(zhàn)略；

2.    學習談判前該如何準備；

3.    談判雙方會談中如何談與應對；

4.    談判后抉擇與是否還要再談一次；

5.    采購談判實戰(zhàn)戰(zhàn)術。

講師：顧聞知老師

時間：1天（6小時）公開課

授課風格：實戰(zhàn)+互動案例研討

源自企業(yè)的實際案例，貼近實戰(zhàn)的課堂練習，小組討論，學員發(fā)表，講師點評，符合成人學習特點的分組互動教學方式。

課程人數(shù)限制：16～20人

第一部分 采購談判戰(zhàn)略～案例導入

1.       談判前的準備～資料分析提示

2.       會談中的技巧～優(yōu)劣勢的提示

3.       后續(xù)重中之重～沖突對價應變

第二部分 談判前的準備

1.       SWOT重點分析

2.       KSF關鍵的排序

3.       談判團隊ABCD

第三部分 會談中的技巧

1.       搜尋供應商的軟肋

2.       預測價格底線防線

3.       對等對價的切入點

第四部分 后續(xù)重中之重

1.       沖突等級分析掌握

2.       反復談判關鍵排序

3.       下一場景溫馨感知

第五部分 采購談判戰(zhàn)術

1.       隊長智商情商平衡～隊長要掌握議程

A.      技術質量起始

B.      商務服務緩頰

C.      僵局前要喊停

2.       弱勢時N+1的氣場

3.       質量切入商務激勵

4.       沖突的關鍵掌握

A.      盡量不要陷入價格漩渦

B.      與價格做對等對價置換

C.      抓住退讓時機不斷強調

5.       會談中找Plan B

A.      讓乙方多說感知找防線的破綻

B.      甲方用數(shù)量質量成本數(shù)據(jù)找尋替代方案

C.      僵局前盡快提出Plan B方案…

6.       記錄過程優(yōu)缺點

7.       儀容端莊精氣神

8.       結束時握手擁抱…

顧聞知,中華企管培訓網特邀企業(yè)內訓講師，30年供應鏈從業(yè)經驗,15年企業(yè)顧問培訓經驗,實戰(zhàn)專家, 美籍華人,臺灣國立清華大學IE工業(yè)工程學士, 美國德州大學IE工業(yè)工程碩士, 國立清華大學客座研究學者。

資歷背景
臺灣RCA工業(yè)工程師, 臺灣中國生產力中心管理師,美國加州洛杉磯Red Chamber 經銷配送物流優(yōu)化顧問,臺灣鴻海集團供應鏈戰(zhàn)略顧問,中國廣東深圳富士康供應鏈管理規(guī)劃處長與原材料供應部經理,深圳軟通物流供應鏈總經辦顧問,廣州毅昌(金發(fā))科技集團董事長特助;中山長江印務董事長特助,現(xiàn)任清華大學/上海交大/中山大學/浙江大學/華南理工大學MBA班物流與供應鏈特聘講師。

研究領域
顧聞知老師長期從事物流供應鏈管理工作, 為多家著名跨國公司, 外資企業(yè)及國內大型集團公司提供采購, 生產與銷售物流一體化, 供應商開發(fā)與管理, 采購管理實務, 物料計劃與倉儲管理, 倉儲與配送等課程培訓和管理咨詢, 推進企業(yè)同國際接軌, 在同行中享有較高的知名度.在跨國公司任職期間, 輔導過許多中小型公司通過降低成本, 優(yōu)化供應鏈管理的方式提升其內部產銷流通. 顧聞知先生具備豐富的實踐經驗和扎實的專業(yè)理論, 其授課方式生動活潑, 企業(yè)內部咨詢分析獨到, 透徹, 善于通過獨特的促導技巧, 啟發(fā)深層思維, 調動其主動參與的熱情, 受到學員和客戶的一致贊譽。