職業(yè)心態(tài)
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《自我驅(qū)動(dòng) 自動(dòng)燃燒》
《自我驅(qū)動(dòng) 自動(dòng)燃燒》內(nèi)訓(xùn)基本信息:
張良全
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷 管理技能 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1-2天
自我驅(qū)動(dòng) 自動(dòng)燃燒
自動(dòng)自發(fā)積極心態(tài)
張良全
【課程背景】
進(jìn)入21世紀(jì),更多的80、90后出生的年輕一代在企業(yè)中發(fā)揮著越來越重要的作用,管理越來越需要以人為本,人性化。過去,把員工和客戶進(jìn)行理想化、抽象化、簡(jiǎn)單化、標(biāo)簽化,甚至機(jī)器化的管理理念和方法,越來越難以贏得人心并發(fā)揮作用。尤其是,在面臨激烈競(jìng)爭(zhēng),市場(chǎng)變化,企業(yè)迅速跟進(jìn)變革的過程中,往往給年輕員工無形中帶來很多壓力、挫折和失望,那么:
? 怎樣幫助年輕的員工們,在內(nèi)部變化和外部打擊的逆境中,仍然能夠鍥而不舍、持之以恒地保持工作熱情和積極性呢?
? 怎樣在公司各個(gè)部門間協(xié)調(diào)中,游刃有余地獲得領(lǐng)導(dǎo)、伙伴、團(tuán)隊(duì)的鼎力支持,圓滿完成工作任務(wù)呢?
? 怎樣明確個(gè)人能力的成長(zhǎng)方向,突破重重阻礙,在實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的同時(shí),幫助企業(yè)更好地贏利呢?
本課程區(qū)別其他課程聚焦空話雞湯大道理,或者強(qiáng)調(diào)金錢激勵(lì),而是結(jié)合經(jīng)典管理理論和現(xiàn)代應(yīng)用心理學(xué)的方法,獨(dú)創(chuàng)目標(biāo)體系棒棒糖模型,首創(chuàng)使命公式、愿景要素、價(jià)值觀階梯等工具,通過導(dǎo)師帶著學(xué)員進(jìn)行大量演練、還原現(xiàn)實(shí)工作場(chǎng)景中實(shí)際問題,分析原因,提供落地工具和方法論。方法結(jié)合問題,通俗易懂,一看就懂,一聽就會(huì),一練就熟,馬上就用。真真正正幫助員工把個(gè)人的職業(yè)目標(biāo),結(jié)合到企業(yè)的大目標(biāo)中去,激發(fā)個(gè)人使命感,落地到每天的一言一行,真正實(shí)現(xiàn)不待揚(yáng)鞭自奮蹄,自我驅(qū)動(dòng)自動(dòng)燃燒。
【課程收益】
? 掌握個(gè)人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)體系棒棒糖模型
? 了解職業(yè)使命、個(gè)人愿景、組織價(jià)值觀、目標(biāo)KPI、個(gè)人發(fā)展戰(zhàn)略之間的邏輯關(guān)系
? 學(xué)會(huì)6個(gè)軟目標(biāo)體系設(shè)計(jì)方法:使命五要素、愿景公式、價(jià)值觀階梯等
? 掌握4個(gè)硬目標(biāo)體系制定方法:戰(zhàn)略、目標(biāo)KPI等
? 現(xiàn)場(chǎng)為自己設(shè)定目標(biāo)和使命,設(shè)計(jì)激動(dòng)人心的激勵(lì)愿景,讓工作充滿積極意義
? 現(xiàn)場(chǎng)為員工服務(wù)客戶的滿意度設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)和口號(hào)
? 學(xué)會(huì)企業(yè)利益、客戶利益、個(gè)人利益之間的階梯性平衡、溝通和協(xié)調(diào)技巧
【課程特色】
? 面向真問題,提供精益化落地工具,推動(dòng)改善績(jī)效。
? 案例豐富新穎,互動(dòng)形式活潑多樣,學(xué)員參與度和積極性高,學(xué)習(xí)效果好。
? 返聘率高,理論研究深厚,引導(dǎo)式授課,責(zé)任心強(qiáng)、配合度高。
【課程對(duì)象】
董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、各級(jí)總監(jiān)等高級(jí)管理人員
大客戶總監(jiān)、銷售經(jīng)理、渠道負(fù)責(zé)人等中級(jí)管理人員
【課程時(shí)間】1-2天(6小時(shí)/天)
【課程大綱】
一、員工職業(yè)心態(tài)是如何從熱變涼的?
1、心態(tài)變化原因
? 努力的價(jià)值感、內(nèi)部協(xié)作、制度、公平等
2、常用激勵(lì)方法
? 團(tuán)建、獎(jiǎng)勵(lì)、培訓(xùn)、活動(dòng)等
案例:斯坦福調(diào)研
二、個(gè)人職業(yè)目標(biāo)包括哪些內(nèi)容?
1、優(yōu)秀員工和卓越的員工的四個(gè)差異
? 目標(biāo)、意義、優(yōu)先級(jí)、行為
2、個(gè)人目標(biāo)體系的笤帚模型
? 笤帚模型、SMART
案例:清華大學(xué) ;工具:笤帚模型;形式:視頻案例
三、如何實(shí)現(xiàn)員工的自動(dòng)自發(fā)自我激勵(lì) ?
1、自我激勵(lì)的五個(gè)障礙
? 挫折、懶惰、干擾、反噬和自鎖
2、場(chǎng)景心錨的設(shè)定
? 場(chǎng)景公式、黑白小電視
案例:格力電器、工地安全提示;工具:場(chǎng)景電視
四、怎樣明確員工能力提升的方向?
1、員工能力自我認(rèn)知的兩大障礙
? 知識(shí)的詛咒、芝諾的圓圈
2、職場(chǎng)能力九宮格
? 行業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能、入行標(biāo)準(zhǔn)
案例:公式相聲 ;工具: 能力窗格; 形式:視頻案例
五、優(yōu)秀員工怎樣平衡公司與客戶利益?
1、利益平衡失誤兩大原因
? 不懂規(guī)則、不會(huì)溝通
2、價(jià)值觀階梯
? 企業(yè)利益、客戶利益、員工利益、排列組合、差異沖突
3、不同價(jià)值觀階梯下的溝通和工作方法
? 外圓內(nèi)方、中國(guó)式溝通法、社畜式工作法
案例:被誤會(huì)的銷售、媳婦媽媽掉河里;工具:價(jià)值觀小階梯、繞彎子溝通法
六、員工工作的本質(zhì)是怎樣搞好人際關(guān)系?
1、人際關(guān)系對(duì)員工業(yè)績(jī)的重要性
? 需求、過程、商務(wù)、糾紛
2、人際關(guān)系發(fā)展的三大障礙
? 不重視、不會(huì)建立、搞不定
4、人際關(guān)系撥浪鼓模型
? 浪漫期、爭(zhēng)奪期、冷漠期、共創(chuàng)期
5、兩種客戶和三種銷售類型
? 歸屬感和價(jià)值感、互信模式、育嬰模式、全能型、關(guān)系型和專家型
案例:當(dāng)當(dāng)網(wǎng); 工具:關(guān)系撥浪鼓
七、怎樣為員工的工作賦予更積極的意義?
1、員工工作消極的三大原因
? 沒想到、沒想做、沒去做
2、客戶滿意度的四個(gè)層次
? 湊合、滿意、滿足、感動(dòng)
3、為事業(yè)賦予積極的意義
? 痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、意義、三面小紅旗
案例:阿里、蘋果、今日頭條、水滸傳;工具:滿意度小紅旗
八、員工怎樣進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃?
1、缺乏職業(yè)規(guī)劃導(dǎo)致的問題
? 沒有主次、沒有先后、沒有聚焦
2、職業(yè)戰(zhàn)略的四個(gè)種類
? 夢(mèng)戰(zhàn)略、沒戰(zhàn)略、好戰(zhàn)略、笨戰(zhàn)略
案例:練書法;工具:8冰箱裝大象
九、怎樣實(shí)現(xiàn)員工長(zhǎng)期的自我激勵(lì)?
1、長(zhǎng)期激勵(lì)的障礙
? 遺忘、變化、干擾
2、長(zhǎng)期激勵(lì)一張表
? 8S目標(biāo)體系一張表、個(gè)人目標(biāo)體系棒棒糖模型
案例: 超級(jí)演說家;工具:8S表;形式:視頻案例
張 良 全 老師(北京)
——企業(yè)通用管理實(shí)戰(zhàn)專家
? 原韓國(guó)三星電機(jī)(KSE:009150)國(guó)際采購經(jīng)理
? 原美國(guó)DoubleClick(谷歌)北方區(qū)銷售經(jīng)理
? 原荷蘭Web Power 北方區(qū)銷售總監(jiān)
? 原法國(guó)Email Vision 北方區(qū)總監(jiān)
? 全國(guó)人才培養(yǎng)工程健康工作委員會(huì)高級(jí)心理療愈師
? 美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)(ACI)注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
? 清華大學(xué)、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院、西安交通大學(xué)等總裁班特聘講師
【個(gè)人簡(jiǎn)介】
張老師從事IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大客戶銷售及銷售管理工作將近20年,曾服務(wù)過三家全球500強(qiáng)企業(yè),包括韓國(guó)三星電機(jī)、美國(guó)DoubleClick(谷歌)、美國(guó)Office Depot,對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)客戶的大客戶銷售管理、營(yíng)銷以及企業(yè)溝通等領(lǐng)域具備多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
? 在韓國(guó)三星,張老師負(fù)責(zé)300個(gè)品目的國(guó)際原材料的采購工作,每月采購金額超過2000萬美金。
? 在美國(guó)DoubleClick公司,個(gè)人銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)逐年30%以上的增長(zhǎng)率,客戶包括藝龍旅游網(wǎng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、BEA、17GAME等。
? 創(chuàng)建了荷蘭Web Power中國(guó)北方分公司銷售團(tuán)隊(duì),領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成功開發(fā)多家中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)客戶,連續(xù)三年團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率超過80%。直接服務(wù)過上百家企業(yè)客戶,包括:聯(lián)想、用友、凡客、VOGUE等。
深感國(guó)內(nèi)企業(yè)內(nèi)溝通方式單一,會(huì)議溝通雜亂無章,導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)士氣受損,業(yè)務(wù)受阻的現(xiàn)狀。以及一個(gè)中國(guó)人是一條龍,一群中國(guó)人是一盤散沙,自我為中心,不會(huì)溝通,難以團(tuán)隊(duì)合作的現(xiàn)象非常常見。張老師從自己多年的企業(yè)管理和培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中,參考最新應(yīng)用心理學(xué)理論,結(jié)合經(jīng)典管理理論,世界先進(jìn)企業(yè)會(huì)議和溝通管理案例,獨(dú)家總結(jié)提煉出一系列的通用工具,包括溝通技巧、高效會(huì)議、積極心態(tài)、TTT和成功習(xí)慣等課程。
解決真問題,案例觸動(dòng)學(xué)員心靈,讓學(xué)員經(jīng)久難忘,爭(zhēng)取10年后還能回想起來,是張老師對(duì)自己課程的基本要求。張老師的課程正在不斷為受訓(xùn)企業(yè)創(chuàng)造巨大價(jià)值和真實(shí)收益。
【授課風(fēng)格】
? 課程結(jié)構(gòu)自成獨(dú)家體系,由淺入深,邏輯嚴(yán)密,結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)
? 問題解決型實(shí)戰(zhàn)老師,面向真問題,提供精益化落地工具,推動(dòng)改善績(jī)效。
? 課程結(jié)構(gòu)自成體系,由淺入深,邏輯嚴(yán)密,結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)
? 案例豐富新穎,互動(dòng)形式活潑多樣,學(xué)員參與度和積極性高,學(xué)習(xí)效果好。
? 返聘率高,理論研究深厚,引導(dǎo)式授課,責(zé)任心強(qiáng)、配合度高。
【學(xué)員評(píng)價(jià)】
既深刻又真實(shí),解決工具簡(jiǎn)單直接。觸發(fā)大家對(duì)人生意義的深刻思考,脫離渾渾噩噩的狀態(tài)。溝通技巧詼諧生動(dòng),幫助我們馬上掌握了六種尷尬場(chǎng)景的應(yīng)對(duì)技巧。真是收獲滿滿!
——遼寧國(guó)家電網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)中心 楊波
張老師的企業(yè)會(huì)議管理課程,方法簡(jiǎn)單直接,顛覆了大家的傳統(tǒng)觀念。原來開會(huì)也是要講流程,講規(guī)則的。高效的會(huì)議方法,可以幫企業(yè)管理者節(jié)省大量的時(shí)間和精力,還能充分調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的積極性。
—— 北京康仁堂 北康學(xué)院院長(zhǎng) 孫艷軍
我們公司團(tuán)隊(duì)的積極性,一下子就調(diào)動(dòng)起來了。有了各自職業(yè)發(fā)展的目標(biāo),眼前的困難再也不是困難了。實(shí)現(xiàn)了真正自動(dòng)自發(fā)的工作積極性。
—— 慧嘉森 總經(jīng)理 唐娟
通過張老師課程才意識(shí)到,很多我們認(rèn)為正常的溝通方式,都是暴力溝通。 學(xué)習(xí)了非暴力溝通方法,真的可以大幅度提高我們每個(gè)員工的溝通能力,相信工作效率也會(huì)因此大大提升。
—— 天津津雄高速 副總裁 藍(lán)新
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