銷售團(tuán)隊(duì)
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營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理內(nèi)訓(xùn)基本信息:
營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
課程背景:
各行各業(yè)的競爭日趨白熱化,行業(yè)內(nèi)卷與企業(yè)內(nèi)卷現(xiàn)象突出,企業(yè)如何能在激烈的市場競爭中搶占市場份額,擴(kuò)大品牌影響力,提高產(chǎn)品銷售業(yè)績,進(jìn)一步提升企業(yè)經(jīng)營利潤,建設(shè)一支攻無不克戰(zhàn)無不勝的營銷“鐵軍”勢在必行。
營銷團(tuán)隊(duì)作為企業(yè)的開路先鋒,拼搏在市場的前沿,是客戶感知認(rèn)知企業(yè)品牌的第一道窗口,營銷團(tuán)隊(duì)的職業(yè)素養(yǎng)、戰(zhàn)斗素養(yǎng)、單兵戰(zhàn)斗力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作戰(zhàn)力等直接影響著公司的經(jīng)營業(yè)績,團(tuán)隊(duì)強(qiáng),業(yè)績高,團(tuán)隊(duì)弱,業(yè)績差。在很多企業(yè),營銷部門都是核心部門,畢竟Ta們是直接創(chuàng)收部門。同樣的,在公司的各個(gè)團(tuán)隊(duì)里面,銷售人員是出了名的吃香喝辣、人精鬼靈,他們絕大部分人對利益的分配和獲得非常的敏感,非常善于研究及利用各項(xiàng)游戲規(guī)則為自己爭取利益最大化。特別是銷冠團(tuán)隊(duì)往往自視甚高,一堆驕兵悍將,時(shí)不時(shí)挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)乃至公司管理底線。對于公司和管理者而言,打造一支“守規(guī)矩”、“正能量”、“耐高壓”、“善學(xué)習(xí)”、“強(qiáng)戰(zhàn)力”的銷售團(tuán)隊(duì)是非常必要和必須的。
課程收益:
● 明晰營銷團(tuán)隊(duì)管理者的能力模型,通過“照鏡子”知道自身的優(yōu)劣勢,從而揚(yáng)長避短的開展團(tuán)隊(duì)管理工作
● 客觀的認(rèn)知和評估團(tuán)隊(duì)銷售人員的能力參差狀態(tài),基于員工能力成長與業(yè)績增長的需求進(jìn)行針對性的工作場景指導(dǎo)與銷售技能訓(xùn)練
● 掌握科學(xué)的授權(quán)技巧,學(xué)會(huì)因人而異的按需激勵(lì)的方法與技巧
● 掌握跨部門溝通、向上溝通、向下溝通的方法與技巧
● 以利益驅(qū)動(dòng)、人性洞察、情感關(guān)聯(lián)及基于企業(yè)文化打造銷售團(tuán)隊(duì)自身的“團(tuán)隊(duì)文化”,從而大幅度提升團(tuán)隊(duì)成員的凝聚力與歸屬感
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程對象:企業(yè)銷售管理人員、儲(chǔ)備銷售管理人員
課程方式:理論講解+案例分析+視頻案例學(xué)習(xí)+頭腦風(fēng)暴+角色演練
課程大綱
第一講:營銷管理思維的變革與發(fā)展
一、營銷管理的變革發(fā)展
第一階段:共同創(chuàng)造
第二階段:社區(qū)化
第三階段:性格化
二、營銷管理的思維準(zhǔn)則
1. 人才:團(tuán)隊(duì)業(yè)績的基石(優(yōu)良品種更容易開花結(jié)果)
2. 學(xué)習(xí)力:團(tuán)隊(duì)的核心競爭力(相互學(xué)習(xí)、共同成就)
3. 文化力:團(tuán)隊(duì)常勝的秘訣(團(tuán)隊(duì)精神如同人的靈魂)
第二講:知人識(shí)人——營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基石
一、“我”來照鏡子——知道自己幾斤幾兩
1. 多維度評估自我
1)上司眼中的“我”——優(yōu)劣勢指點(diǎn)
2)同事眼中的“我”——優(yōu)劣勢評述
3)下屬眼中的“我”——優(yōu)劣勢反饋
4)我眼中的“自己”——優(yōu)劣勢分析
2. 全方位提升自我
1)制定個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃
2)制定團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃
小組研討:
1)我了解的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)具備哪些管理特質(zhì)?
2)我了解的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)具備哪些行為表現(xiàn)?
3)我了解的糟糕領(lǐng)導(dǎo)具備哪些管理特質(zhì)?
4)我了解的糟糕團(tuán)隊(duì)具備哪些行為表現(xiàn)?
二、“團(tuán)隊(duì)”照鏡子——認(rèn)清團(tuán)隊(duì)三瓜兩棗
1. 從零開始、組建團(tuán)隊(duì)
1)組織調(diào)配:老兵作為骨干
2)新兵招募:拒絕個(gè)人偏好
3)定好規(guī)矩:人人都要遵守
2. 半路接手、空降團(tuán)隊(duì)
1)沒有調(diào)查沒有發(fā)言權(quán)——掌握團(tuán)隊(duì)成員的“閃光點(diǎn)”與“地雷點(diǎn)”(人力溝通、員工面談)
2)向團(tuán)隊(duì)發(fā)出管理宣言——主動(dòng)反饋是基本、業(yè)績完成是底線、合理需求必響應(yīng)
第三講:有的放矢——銷售團(tuán)隊(duì)的指標(biāo)分解
一、銷售指標(biāo)的四大分類
分類一:財(cái)務(wù)貢獻(xiàn)指標(biāo)
1)簽約指標(biāo)
2)回款指標(biāo)
3)利潤指標(biāo)
4)費(fèi)用指標(biāo)
分類二:客戶增長指標(biāo)
1)新客戶業(yè)績增長量
2)老客戶業(yè)績增長量
3)目標(biāo)市場的占有率
分類三:客戶滿意指標(biāo)
分類四:銷售行為指標(biāo)
1)新客戶開發(fā)量
2)老客戶拜訪量
3)渠道巡檢頻次
4)日報(bào)周報(bào)月報(bào)
5)每日電Call量
6)客戶內(nèi)部會(huì)議參與量
二、銷售指標(biāo)制訂四步驟
第一步:分析以往區(qū)域或行業(yè)客戶的細(xì)分貢獻(xiàn)
1)老客戶等量續(xù)約
2)老客戶增量續(xù)約
3)老客戶降量續(xù)約
第二步:預(yù)測未來區(qū)域或行業(yè)客戶的業(yè)績變化
1)新出現(xiàn)的企業(yè)商機(jī)
2)新開拓的行業(yè)客戶
3)新增長的業(yè)績區(qū)域
第三步:確定各類產(chǎn)品的單品銷量和目標(biāo)總量
第四步:目標(biāo)分解到各個(gè)地區(qū)或行業(yè)細(xì)分市場
三、銷售指標(biāo)分解的五大方法
方法一:大鍋飯——平均分配
方法二:資源論——因人而異
方法三:業(yè)績對賭——利益承諾
方法四:比照競品——適度參照
方法五:發(fā)展需要——使命必達(dá)
第四講:“閱、募、用、練、淘”——營銷團(tuán)隊(duì)組建五大招
第一招:閱兵——客觀分析、主觀評判
1. 八大數(shù)據(jù)分析
數(shù)據(jù)一:銷售業(yè)績完成量排名(近12個(gè)月)
數(shù)據(jù)二:銷售業(yè)績完成率排名(近12個(gè)月)
數(shù)據(jù)三:銷售業(yè)績穩(wěn)定率排名(近12個(gè)月)
數(shù)據(jù)四:銷售訂單回款率排名(近12個(gè)月)
數(shù)據(jù)五:銷售訂單利潤率排名(近12個(gè)月)
數(shù)據(jù)六:團(tuán)隊(duì)訂單成交率分析(近12個(gè)月)
數(shù)據(jù)七:未成交訂單數(shù)據(jù)分析(近6個(gè)月)
數(shù)據(jù)八:預(yù)成交訂單數(shù)據(jù)分析(近3個(gè)月)
2. 三大方面能力評估
第一個(gè)方面:團(tuán)隊(duì)成員述職——PPT呈現(xiàn)
第二個(gè)方面:員工履新面談——直觀感受
第三個(gè)方面:人力績效考核——客觀認(rèn)知
第二招:募兵——有的放矢、百里挑一
1. 建立素質(zhì)模型、明確評估標(biāo)準(zhǔn)
素質(zhì)模型維度(7大能力):影響能力、成就動(dòng)機(jī)、堅(jiān)持不懈、客戶導(dǎo)向、人際交往、分析式思維、自信心
2. 建立面試題庫、做好準(zhǔn)備工作
討論:針對上述7大核心能力分組設(shè)計(jì)面試問題
3. 發(fā)問循環(huán)結(jié)合、獲取真實(shí)信息
1)STAR面試法的依據(jù):過去的行為是未來行為的最好預(yù)言
2)“STAR”面試技巧——背景、任務(wù)、行動(dòng)、結(jié)果
第三招:用兵——因人授權(quán)、按需激勵(lì)
1. 因人授權(quán)
導(dǎo)言:授權(quán)就是通過他人來達(dá)成工作目標(biāo)
練習(xí):管理者授權(quán)風(fēng)格測試
1)有效授權(quán)——授權(quán)不授責(zé)、授權(quán)是一種變相的激勵(lì)、授權(quán)就是要授予決策權(quán)
2)有效授權(quán)的五個(gè)步驟
步驟一:分析——挑選授權(quán)的任務(wù)
步驟二:指定——指定工作勝任者
步驟三:委派——確認(rèn)執(zhí)行的細(xì)節(jié)
步驟四:控制——監(jiān)控進(jìn)度和激勵(lì)
步驟五:評估——檢查成果和修正
3)有效授權(quán)的三種方法
方法一:局部授權(quán)法——授權(quán)不授責(zé)
方法二:聯(lián)合授權(quán)法——主次要厘清
方法三:充分授權(quán)法——授予決策權(quán)
2. 按需激勵(lì)
導(dǎo)言:從管理的角度,激勵(lì)就是去調(diào)動(dòng)員工的熱情和積極性、主動(dòng)性、自覺性以及責(zé)任感
練習(xí):管理者激勵(lì)能力測試
1)有效激勵(lì)
a真正的激勵(lì)是通過外在激勵(lì)驅(qū)動(dòng)員工的內(nèi)在激勵(lì)
b激勵(lì)不僅僅是錢的問題,金錢的激勵(lì)效果是有限的
c管理者往往是在發(fā)覺下屬“不夠聽話”的情況下才想到激勵(lì)的。如果理清了不聽話的原因,針對性的、前瞻性的予以及時(shí)解決,激勵(lì)不一定是必須的
2)基于員工的五大需求進(jìn)行激勵(lì)
原理:馬斯洛需求理論
需求1:生存需求
激勵(lì)方式:基本工資、績效獎(jiǎng)金、工作環(huán)境
需求2:安全需求
激勵(lì)方式:合同簽訂、五險(xiǎn)一金、規(guī)則公平
需求3:社交需求
激勵(lì)方式:集體活動(dòng)、分工協(xié)作、培訓(xùn)學(xué)習(xí)
需求4:尊重需求
激勵(lì)方式:公開表彰、專業(yè)職稱、榮譽(yù)頭銜
需求5:自我實(shí)現(xiàn)需求
激勵(lì)方式:充分授權(quán)、高難挑戰(zhàn)、組織肯定
3)非激勵(lì)的預(yù)防性介入管理
關(guān)注點(diǎn):“我怎樣激勵(lì)員工?”變成“我怎樣完善員工的行為?”
延展:員工不聽話的16個(gè)原因(不知道、不明白、不認(rèn)為等)
第四招:練兵——換位思考、以己推人
1. 練兵先摸底——聚焦問題客觀剖析
1)數(shù)據(jù)不說謊——凸顯員工技能短(客戶拜訪數(shù)、成交訂單數(shù)、未成交訂單數(shù))
2)能力有參差——確定技能提升方向(短板+長板思維)
練習(xí):管理者學(xué)習(xí)類型測試(行動(dòng)型、理論型、實(shí)戰(zhàn)型、反思型)
2. 練兵講方法——比干學(xué)超天天向上
1)“我說你聽”——群策群力、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、員工外訓(xùn)
2)“你說我聽”——邏輯思維、教學(xué)相長、銷講錄音
3)“我做你看”——一起攻關(guān)、拜師學(xué)藝、換位思考
4)“你做我看”——績效輔導(dǎo)、任務(wù)授權(quán)、教練促動(dòng)
第五招:淘兵——大浪淘沙、百煉成金
1. 業(yè)績排名:末尾淘汰
2. 個(gè)人PK:大魚吃小魚
3. 團(tuán)隊(duì)PK:公共獎(jiǎng)金池
4. 績效承諾:限時(shí)淘汰、到期轉(zhuǎn)崗
第五講:信息解碼——營銷團(tuán)隊(duì)的高效溝通藝術(shù)
一、學(xué)會(huì)聆聽是溝通的前提
1. 積極聆聽的三個(gè)原則
原則一:站在對方的角度去聽
原則二:確定自己所理解的就是對方所講的
原則三:以真誠、專注的態(tài)度聆聽對方的表達(dá)
2. 溝通中要聆聽的內(nèi)容
1)聽出對方的情緒變化
2)聽出事情的真相
3)聽出對方的需求
4)聽出矛盾與偏差
3. 聆聽技術(shù)——3R法則
1)接收(Receive)——仔細(xì)聆聽,接收有效信息
2)復(fù)述(Rephrase)——復(fù)述接收的信息,確保信息的有效性
3)反映(Reflect)——給對方積極、真誠的反映,保持視線接觸
二、情緒控制對溝通的影響
1. 覺察自我的情緒狀態(tài)(發(fā)揮自己的積極情緒、用積極情緒引導(dǎo)他人)
——強(qiáng)烈的負(fù)面情緒會(huì)對溝通造成不良影響
2. 情緒的感染力決定溝通的成敗
——誠實(shí)面對自己的壞情緒(跟壞情緒握手言和、學(xué)會(huì)釋放壞情緒)
三、管理者的高效溝通技術(shù)
1. 向上溝通的6大秘訣
1)敢于展示:獲取對方的認(rèn)可
2)主動(dòng)匯報(bào):實(shí)時(shí)反饋
3)準(zhǔn)備充分:提出解決方案,給領(lǐng)導(dǎo)做選擇題
4)不要越權(quán):切忌越級報(bào)告
5)掌握分寸:決策權(quán)留給領(lǐng)導(dǎo)
6)尊重上司:絕不當(dāng)眾與上司唱反調(diào)
工具-電梯法則:簡明扼要陳述自己的觀點(diǎn)
2. 平行溝通的12大秘訣
1)相互尊重:我對別人的態(tài)度,即別人對我的態(tài)度
2)理解對方:坦誠相待,構(gòu)建信任
3)投其所好:用對方喜歡的方式進(jìn)行有效溝通
4)投石問路:關(guān)注對方的興趣點(diǎn),盡量滿足合理需求
5)及時(shí)確認(rèn):適時(shí)回應(yīng),避免信息流失
6)打破僵局: 溝通無力時(shí),要肯定和贊美對方
7)備好預(yù)案:溝通無果時(shí),及時(shí)啟動(dòng)備選方案
9)設(shè)置緩沖:溝通失控時(shí),盡量不要直接沖突,讓第三方替你說話
10)借力打力:學(xué)會(huì)引用意見領(lǐng)袖的觀點(diǎn),即使對方不在現(xiàn)場
11)就事論事:對事不對人
12)細(xì)水長流:同事間平時(shí)要多注意禮節(jié)和人際關(guān)系
3. 向下溝通的8大秘訣
1)換位思考:考慮對方感受,傾聽對方想法
2)有來有往:善用“乒乓效應(yīng)”,不說“單口相聲”
3)開門見山:表明你對員工的期待和贊賞
4)職業(yè)規(guī)劃:讓員工明確未來的發(fā)展方向和目標(biāo)
5)不設(shè)立場:提出開放性問題,讓員工暢所欲言
6)多方了解:兼聽則明,偏聽則暗
7)重視感受:溝通過程中,贊同要明確,否定要委婉
8)情感關(guān)懷:懂得欣賞對方,關(guān)注對方優(yōu)勢,用愛構(gòu)建信任關(guān)系
17年?duì)I銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾任:億達(dá)(中國)集團(tuán)(上市)丨營銷中心副總經(jīng)理
曾任:彰泰集團(tuán)(廣西第一)丨營銷副總裁
曾任:碧桂園集團(tuán)(世界500強(qiáng))丨營銷中心策略總監(jiān)
個(gè)人在企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中的傲人成就,勇奪多個(gè)區(qū)域的業(yè)績冠軍:
——湖南區(qū)域-2013年簽約業(yè)績完成:52億(其中衡陽項(xiàng)目開盤首推貨量即清盤(開盤簽約13.3億),破當(dāng)?shù)貧v史單盤開盤銷售記錄)
——大連區(qū)域-2015年簽約業(yè)績完成:55億(其中億達(dá)留莊別墅項(xiàng)目年度完成銷量:簽約額7.8億,為當(dāng)年大連別墅類項(xiàng)目年度銷冠)
——廣西區(qū)域-2016年簽約業(yè)績完成:71億(廣西本土房企排名第一)(其中花千樹項(xiàng)目上半年度首次開盤即清盤(開盤簽約6.8億,為當(dāng)?shù)厣习肽陠伪P簽約冠軍)
擅長領(lǐng)域:營銷策劃、銷售管理、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售快速簽單技能訓(xùn)練、大客戶服務(wù)……
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
劉老師擁有17年的營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),擅長營銷項(xiàng)目前期定位、價(jià)值定位、營銷創(chuàng)新及渠道精準(zhǔn)高效拓客等模塊,并將自身的豐富經(jīng)驗(yàn)形成一套獨(dú)特的“營銷操盤”方法論,多次助力企業(yè)全國各地的滯銷項(xiàng)目迅速打開局面,實(shí)現(xiàn)業(yè)績倍增。
→為拓展【碧桂園十里灘項(xiàng)目】的開盤營銷渠道,進(jìn)行精準(zhǔn)拓客,老師曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與高速收費(fèi)公司洽談結(jié)盟,在必經(jīng)收費(fèi)口精準(zhǔn)拓客,并與當(dāng)?shù)馗鞔迕裥〗M建立全民營銷;結(jié)果:45天內(nèi)支援開盤業(yè)績達(dá)到3.2億(9個(gè)區(qū)域支援團(tuán)隊(duì)中排第一)
→為拓展【桂園金海灣項(xiàng)目】的開盤營銷渠道,從項(xiàng)目價(jià)值定位的旅游特性出發(fā),與當(dāng)?shù)芈糜尉?、出入境管理中心、各旅游企業(yè)等建立合作關(guān)系,從而開拓入境中國籍客戶;結(jié)果:45天支援開盤業(yè)績完成:6.3億(23個(gè)區(qū)域支援團(tuán)隊(duì)中排第二)
→曾主導(dǎo)【碧桂園梓山湖項(xiàng)目】的開盤營銷,針對項(xiàng)目認(rèn)籌不力的情況,推翻之前的項(xiàng)目價(jià)值定位,重新定位,制定“短平快”的落地執(zhí)行方案(線上+線下);結(jié)果:開盤業(yè)績完成:12.8億(去化率90%)
→曾主導(dǎo)【碧桂園清泉城遠(yuǎn)郊度假項(xiàng)目】,因上客效果不佳,多次申請降價(jià)促銷,業(yè)績?nèi)匀徊蝗珙A(yù)期,經(jīng)過市場實(shí)地調(diào)研與項(xiàng)目診斷,將目標(biāo)客群擴(kuò)展至廣州市場,并申請?zhí)醿r(jià)12%,一個(gè)月內(nèi)數(shù)千個(gè)中介人人員全力帶客;結(jié)果:開盤業(yè)績完成7.6億,庫存去化達(dá)率85%
部分授課案例:
▲ 曾為碧桂園山東、河南、江西、湖北、湖南、四川等區(qū)域公司講授《營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》《營銷策劃技能提升》《新形勢下的房地產(chǎn)渠道營銷實(shí)戰(zhàn)》等課程,累計(jì)91+期
▲ 曾為億達(dá)集團(tuán)講述《快速簽單——銷售冠軍成長之路》《新形勢下的渠道營銷實(shí)戰(zhàn)》《逆勢增長——全流程營銷實(shí)戰(zhàn)》等課程,累計(jì)15+期
▲ 曾為大連鏈家55家中介門店講授《快速簽單——銷售冠軍成長之路》《逆勢增長——房地產(chǎn)全流程營銷實(shí)戰(zhàn)》《新形勢下的渠道營銷實(shí)戰(zhàn)》等課程,累計(jì)12+期
▲ 曾為五洲國際集團(tuán)講授《逆勢增長——全流程營銷實(shí)戰(zhàn)》《新形勢下的渠道營銷實(shí)戰(zhàn)》《基于“價(jià)值共創(chuàng)與業(yè)績共贏”的大客戶服務(wù)營銷》等課程,累計(jì)8+期
▲ 曾為青特置業(yè)講授《新形勢下的渠道營銷實(shí)戰(zhàn)》《逆勢增長——全流程營銷實(shí)戰(zhàn)》《快速簽單——銷售冠軍成長之路》等課程,累計(jì)8+期
▲ 曾為彰泰集團(tuán)講授《新形勢下的渠道營銷實(shí)戰(zhàn)》《營銷策劃技能提升》《營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》等課程,累計(jì)8+期
▲ 曾為當(dāng)代地產(chǎn)講授《新形勢下的房地產(chǎn)渠道營銷實(shí)戰(zhàn)》《快速簽單——銷售冠軍成長之路》等課程,累計(jì)6+期
主講課程:
《營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
《銷售雙贏談判實(shí)戰(zhàn)兵法》
《房地產(chǎn)營銷策劃技能提升》
《新形勢下的房地產(chǎn)渠道營銷實(shí)戰(zhàn)》
《快速簽單——銷售冠軍成長之路》
《逆勢增長——銷售全流程營銷實(shí)戰(zhàn)》
《基于“價(jià)值共創(chuàng)與業(yè)績共贏”的大客戶服務(wù)營銷》
授課風(fēng)格:
劉老師強(qiáng)調(diào)用咨詢的思維開拓學(xué)員工作視野,用培訓(xùn)的技巧促進(jìn)學(xué)員知識(shí)吸收,用教練的技術(shù)引導(dǎo)學(xué)員自我覺醒,在培訓(xùn)過程中以大量貼近學(xué)員實(shí)際工作場景的鮮活案例輔助教學(xué)(全案例教學(xué),來自前30強(qiáng)地產(chǎn)公司王牌項(xiàng)目的100多個(gè)經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例),強(qiáng)調(diào)課程的系統(tǒng)性和實(shí)操性,讓學(xué)員既來之,則學(xué)之,即學(xué)之,則用之,即用之,則改之。
部分客戶評價(jià):
劉老師的《逆勢增長——房地產(chǎn)全流程營銷實(shí)戰(zhàn)》課程幫助我們公司營銷戰(zhàn)線的核心管理團(tuán)隊(duì)從標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、差異化、創(chuàng)新化四個(gè)方面全面梳理了項(xiàng)目業(yè)績提升的實(shí)效方法論,很多案例對我們的觸動(dòng)幫助很大,正好對于我們現(xiàn)在各項(xiàng)目在實(shí)際營銷中面臨的難題提供了非常好的解決方案思路。
——碧桂園 劉經(jīng)理
學(xué)習(xí)完劉老師的《新形勢下的房地產(chǎn)渠道營銷實(shí)戰(zhàn)》,才發(fā)現(xiàn)自己過去對于渠道拓客的認(rèn)知多么的片面和膚淺,過去認(rèn)為渠道拓客只要能吃苦肯干就好,現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)原來有這么多方法和技巧,尤其是不同場景客戶的精準(zhǔn)拓客思維和方法,我個(gè)人認(rèn)為非常有效,回去后馬上可以讓團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)與執(zhí)行,我相信一定會(huì)帶來業(yè)績提升,再次感謝劉老師的精彩分享。
——綠地地產(chǎn) 王經(jīng)理
《快速簽單——銷售冠軍成長之路》,這么課程果然課如其名,從自我驅(qū)動(dòng)的精神利器,到無所不能的銷售絕招,一個(gè)接一個(gè)的實(shí)戰(zhàn)案例,一個(gè)接一個(gè)的實(shí)用技巧,確實(shí)然我們團(tuán)隊(duì)大開眼界,也深刻的認(rèn)識(shí)到了自身的不足,原來銷冠是可以量產(chǎn)的,一步一步,一點(diǎn)一滴,只要堅(jiān)持持續(xù)不斷的練習(xí)使用老師教我們的各種方法技巧,人人都是銷冠!
——中糧地產(chǎn) 林總
老師的課既有理論依據(jù),又結(jié)合實(shí)際,不浮夸,很貼切舒服。劉老師是既有理論,又有接地氣兒的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),特別擅長循循善誘。有機(jī)會(huì)還要再參加老師的系統(tǒng)性銷售培訓(xùn)。
——招商地產(chǎn) 趙主管
老師作為銷售和管理者,實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)豐富,基本功扎實(shí),教學(xué)思路,邏輯思維清晰。授課時(shí)注意穿插工作中,工作生活中的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),引導(dǎo)學(xué)員積極參與到課堂中來。課堂氣氛活躍,擅長引導(dǎo)學(xué)員間的討論。
——保利置業(yè) 張主管
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