17年營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
曾任：億達（中國）集團（上市）丨營銷中心副總經(jīng)理
曾任：彰泰集團（廣西第一）丨營銷副總裁
曾任：碧桂園集團（世界500強）丨營銷中心策略總監(jiān)
個人在企業(yè)實戰(zhàn)中的傲人成就，勇奪多個區(qū)域的業(yè)績冠軍：
——湖南區(qū)域-2013年簽約業(yè)績完成：52億（其中衡陽項目開盤首推貨量即清盤（開盤簽約13.3億），破當?shù)貧v史單盤開盤銷售記錄）
——大連區(qū)域-2015年簽約業(yè)績完成：55億（其中億達留莊別墅項目年度完成銷量：簽約額7.8億，為當年大連別墅類項目年度銷冠）
——廣西區(qū)域-2016年簽約業(yè)績完成：71億（廣西本土房企排名第一）（其中花千樹項目上半年度首次開盤即清盤（開盤簽約6.8億，為當?shù)厣习肽陠伪P簽約冠軍）
擅長領域：營銷策劃、銷售管理、銷售團隊建設、銷售快速簽單技能訓練、大客戶服務……
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
劉老師擁有17年的營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，擅長營銷項目前期定位、價值定位、營銷創(chuàng)新及渠道精準高效拓客等模塊，并將自身的豐富經(jīng)驗形成一套獨特的“營銷操盤”方法論，多次助力企業(yè)全國各地的滯銷項目迅速打開局面，實現(xiàn)業(yè)績倍增。
→為拓展【碧桂園十里灘項目】的開盤營銷渠道，進行精準拓客，老師曾帶領團隊與高速收費公司洽談結盟，在必經(jīng)收費口精準拓客，并與當?shù)馗鞔迕裥〗M建立全民營銷；結果：45天內(nèi)支援開盤業(yè)績達到3.2億（9個區(qū)域支援團隊中排第一）
→為拓展【桂園金海灣項目】的開盤營銷渠道，從項目價值定位的旅游特性出發(fā)，與當?shù)芈糜尉?、出入境管理中心、各旅游企業(yè)等建立合作關系，從而開拓入境中國籍客戶；結果：45天支援開盤業(yè)績完成：6.3億（23個區(qū)域支援團隊中排第二）
→曾主導【碧桂園梓山湖項目】的開盤營銷，針對項目認籌不力的情況，推翻之前的項目價值定位，重新定位，制定“短平快”的落地執(zhí)行方案（線上+線下）；結果：開盤業(yè)績完成：12.8億（去化率90%）
→曾主導【碧桂園清泉城遠郊度假項目】，因上客效果不佳，多次申請降價促銷，業(yè)績?nèi)匀徊蝗珙A期，經(jīng)過市場實地調研與項目診斷，將目標客群擴展至廣州市場，并申請?zhí)醿r12%，一個月內(nèi)數(shù)千個中介人人員全力帶客；結果：開盤業(yè)績完成7.6億，庫存去化達率85%
部分授課案例：
▲ 曾為碧桂園山東、河南、江西、湖北、湖南、四川等區(qū)域公司講授《營銷團隊建設與管理》《營銷策劃技能提升》《新形勢下的房地產(chǎn)渠道營銷實戰(zhàn)》等課程，累計91+期
▲ 曾為億達集團講述《快速簽單——銷售冠軍成長之路》《新形勢下的渠道營銷實戰(zhàn)》《逆勢增長——全流程營銷實戰(zhàn)》等課程，累計15+期
▲ 曾為大連鏈家55家中介門店講授《快速簽單——銷售冠軍成長之路》《逆勢增長——房地產(chǎn)全流程營銷實戰(zhàn)》《新形勢下的渠道營銷實戰(zhàn)》等課程，累計12+期
▲ 曾為五洲國際集團講授《逆勢增長——全流程營銷實戰(zhàn)》《新形勢下的渠道營銷實戰(zhàn)》《基于“價值共創(chuàng)與業(yè)績共贏”的大客戶服務營銷》等課程，累計8+期
▲ 曾為青特置業(yè)講授《新形勢下的渠道營銷實戰(zhàn)》《逆勢增長——全流程營銷實戰(zhàn)》《快速簽單——銷售冠軍成長之路》等課程，累計8+期
▲ 曾為彰泰集團講授《新形勢下的渠道營銷實戰(zhàn)》《營銷策劃技能提升》《營銷團隊建設與管理》等課程，累計8+期
▲ 曾為當代地產(chǎn)講授《新形勢下的房地產(chǎn)渠道營銷實戰(zhàn)》《快速簽單——銷售冠軍成長之路》等課程，累計6+期
主講課程：
《營銷團隊建設與管理》
《銷售雙贏談判實戰(zhàn)兵法》
《房地產(chǎn)營銷策劃技能提升》
《新形勢下的房地產(chǎn)渠道營銷實戰(zhàn)》
《快速簽單——銷售冠軍成長之路》
《逆勢增長——銷售全流程營銷實戰(zhàn)》
《基于“價值共創(chuàng)與業(yè)績共贏”的大客戶服務營銷》
授課風格：
劉老師強調用咨詢的思維開拓學員工作視野，用培訓的技巧促進學員知識吸收，用教練的技術引導學員自我覺醒，在培訓過程中以大量貼近學員實際工作場景的鮮活案例輔助教學（全案例教學，來自前30強地產(chǎn)公司王牌項目的100多個經(jīng)典實戰(zhàn)案例），強調課程的系統(tǒng)性和實操性，讓學員既來之，則學之，即學之，則用之，即用之，則改之。
部分客戶評價：
劉老師的《逆勢增長——房地產(chǎn)全流程營銷實戰(zhàn)》課程幫助我們公司營銷戰(zhàn)線的核心管理團隊從標準化、系統(tǒng)化、差異化、創(chuàng)新化四個方面全面梳理了項目業(yè)績提升的實效方法論，很多案例對我們的觸動幫助很大，正好對于我們現(xiàn)在各項目在實際營銷中面臨的難題提供了非常好的解決方案思路。
——碧桂園 劉經(jīng)理
學習完劉老師的《新形勢下的房地產(chǎn)渠道營銷實戰(zhàn)》，才發(fā)現(xiàn)自己過去對于渠道拓客的認知多么的片面和膚淺，過去認為渠道拓客只要能吃苦肯干就好，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)原來有這么多方法和技巧，尤其是不同場景客戶的精準拓客思維和方法，我個人認為非常有效，回去后馬上可以讓團隊學習與執(zhí)行，我相信一定會帶來業(yè)績提升，再次感謝劉老師的精彩分享。
——綠地地產(chǎn) 王經(jīng)理
《快速簽單——銷售冠軍成長之路》，這么課程果然課如其名，從自我驅動的精神利器，到無所不能的銷售絕招，一個接一個的實戰(zhàn)案例，一個接一個的實用技巧，確實然我們團隊大開眼界，也深刻的認識到了自身的不足，原來銷冠是可以量產(chǎn)的，一步一步，一點一滴，只要堅持持續(xù)不斷的練習使用老師教我們的各種方法技巧，人人都是銷冠！
——中糧地產(chǎn) 林總
老師的課既有理論依據(jù)，又結合實際，不浮夸，很貼切舒服。劉老師是既有理論，又有接地氣兒的實際經(jīng)驗，特別擅長循循善誘。有機會還要再參加老師的系統(tǒng)性銷售培訓。
——招商地產(chǎn) 趙主管
老師作為銷售和管理者，實際工作經(jīng)驗豐富，基本功扎實，教學思路，邏輯思維清晰。授課時注意穿插工作中，工作生活中的實際經(jīng)驗，引導學員積極參與到課堂中來。課堂氣氛活躍，擅長引導學員間的討論。
——保利置業(yè) 張主管