培訓(xùn)搜索引擎

銷售鐵軍團(tuán)隊建設(shè)

內(nèi)訓(xùn)講師:崔鍵 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
銷售鐵軍團(tuán)隊建設(shè)內(nèi)訓(xùn)基本信息:
崔鍵
崔鍵
(擅長:市場營銷 )

內(nèi)訓(xùn)時長:1天

邀請崔鍵 給崔鍵留言

內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓(xùn)課程大綱

銷售鐵軍團(tuán)隊建設(shè)

主講老師:崔健

【課程背景】

華為用近三十年的時間引進(jìn)世界最先進(jìn)的營銷管理體系,牽引著華為從一家小型“三無”(無技術(shù)、無資金、無人才)民營企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰。團(tuán)隊管理是華為崛起的核心秘訣之一,正是一批又一批的華為兒女持續(xù)的沖鋒,使華為沖破了通信產(chǎn)業(yè)的城墻口,把勝利之旗插上城門之巔。

如何塑造一支始終充滿活力、有強(qiáng)烈使命感、勇于沖鋒、敢于勝利的團(tuán)隊是每位企業(yè)家的首要責(zé)任,也是企業(yè)基業(yè)長青、活力永動的基礎(chǔ)。

本課程揭示了華為鐵軍團(tuán)隊建設(shè)的基本法則和優(yōu)秀經(jīng)驗。通過透視幾十萬人眾志成城、熱血拼搏的現(xiàn)象,剖析華為高執(zhí)行力、高績效團(tuán)隊建設(shè)的機(jī)理和方法,為廣大中國企業(yè)的團(tuán)隊建設(shè)提供借鑒和啟迪,協(xié)助企業(yè)構(gòu)建“人才輩出、英雄輩出”的團(tuán)隊建設(shè)機(jī)制。

 

【課程收益】

?   華為團(tuán)隊建設(shè)的四大抓手

?   如何進(jìn)行干部培養(yǎng)

?   如何讓“以客戶為中心”的企業(yè)文化落地

?   如何通過績效管理牽引團(tuán)隊前進(jìn)方向

?   如何營造積極向上的工作氛圍

?   各類案例剖析、學(xué)員沙盤模擬

 

【課程特色】以華為團(tuán)隊建設(shè)方案為標(biāo)桿,課程體系結(jié)構(gòu)化、層次分明;課程以實戰(zhàn)方法工具、實戰(zhàn)案例分享、沙盤模擬為主,以戰(zhàn)代練,學(xué)之能用。

【課程對象】董事長、總裁、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、運營總監(jiān)、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理等

【課程時間】6 小時

 

一、          團(tuán)隊建設(shè)的基本出發(fā)點

1.      熵減理論

2.      激發(fā)組織的抽水泵原理

3.      團(tuán)建工作兩大原則:團(tuán)隊開放性、遠(yuǎn)離平衡

?  【案例分析】通信巨頭的隕落

二、          追求“人才輩出、英雄輩出”的團(tuán)隊建設(shè)四大抓手

1.      明確團(tuán)隊使命和目標(biāo)

?  【案例討論】如何讓財務(wù)部門成為公司管理的重要抓手

2.      打造各級業(yè)務(wù)火車頭

3.      企業(yè)文化是凝聚團(tuán)隊的價值觀底座

?  【案例討論】華為員工海外拼搏案例

?  【案例討論】解放軍建軍思想對我們的啟示

4.      績效管理是完成團(tuán)隊使命的催化劑

三、          打造業(yè)績火車頭—干部培養(yǎng)

1.      對干部進(jìn)行全生命周期培育

2.      建立干部資源池、高密度人才儲備

3.      干部選拔的標(biāo)準(zhǔn)和流程

4.      協(xié)助干部轉(zhuǎn)身

1)     四個里程碑(角色認(rèn)知、融入環(huán)境、施加影響、走向正軌)

2)     【案例分析】華為干部上崗“90天轉(zhuǎn)身計劃”

5.      華為干部發(fā)展機(jī)制

1)     基層干部重在訓(xùn)戰(zhàn)——“7-2-1”干部發(fā)展模型

2)     中高層干部多維度發(fā)展——“之字形”干部發(fā)展模型

3)     善用“歪瓜裂棗”,拋棄360°考核

4)     干部能上能下,待遇能升能降

【案例討論】華為市場部干部大辭職的深遠(yuǎn)意義

四、          企業(yè)文化是團(tuán)隊建設(shè)的底座

1.      企業(yè)的價值觀如何塑造著團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力?

2.      企業(yè)文化的落地實施三板斧

3.      常見的企業(yè)文化誤區(qū)

【案例分析】華為企業(yè)文化和IPD、LTC、組織轉(zhuǎn)型的關(guān)系

4.      讓企業(yè)文化看得見、摸得著——“五大五小”營造氛圍

五、          銷售團(tuán)隊的績效管理

1.      從起點到優(yōu)秀:績效管理的四層次理論

2.      目標(biāo)承諾——目標(biāo)刻在鋼板上

【案例討論】余承東的起飛獎

3.      讓績效輔導(dǎo)為團(tuán)隊業(yè)績插上勝利的翅膀

【案例分析】阿里鐵軍的績效輔導(dǎo)

【案例分析】華為績效輔導(dǎo)實踐——PBC的應(yīng)用

4.      銷售團(tuán)隊的獎懲四大手段的操作實踐

權(quán)力激勵、物質(zhì)激勵、精神激勵、負(fù)面激勵

六、          回顧與總結(jié)


講師 崔鍵 介紹

崔鍵 老師

——華為大客戶銷售管理實戰(zhàn)專家

?  華為海外地區(qū)部TK業(yè)務(wù)部長,TK業(yè)務(wù)支持部高級經(jīng)理

?  原華為某海外國家公司副總裁

?  中南大學(xué)工學(xué)碩士、加拿大約克大學(xué)Schulich商學(xué)院 (全球前二十)MBA

?  原上海伽瑪星醫(yī)療集團(tuán)(港股代碼6078.HK)副總裁          

?  原上海某醫(yī)藥集團(tuán)(CRO醫(yī)藥研發(fā)龍頭)運營總監(jiān)

?  清華EMBA總裁班、湖大、中南大總裁班特聘講師

?  湖南省工商聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)中心特約營銷管理專家

 

【個人簡介】

崔老師擁有二十多年的實戰(zhàn)銷售及營銷管理經(jīng)驗。

崔老師作為華為海外地區(qū)部TK業(yè)務(wù)副部長,面臨愛立信,摩托羅拉等多個巨頭的激烈競爭,客戶關(guān)系薄弱,團(tuán)隊跨文化溝通管理困難等多重壓力和挑戰(zhàn)下,帶領(lǐng)全新的國際化團(tuán)隊完成某區(qū)域市場占有率從0到30%的歷史性跨越。

在華為任職某國家公司副總裁期間,崔老師累計負(fù)責(zé)十余個大型基站項目的全流程運作,累計項目金額總值達(dá)上億美元。

作為華為TK業(yè)務(wù)支持部高級經(jīng)理,崔老師整理完成了全球項目運作成功案例的收集,整理,匯編,形成教材,并在全球KT系統(tǒng)推廣。其中收編的多個優(yōu)秀案例,引起任正非高度重視,多次與優(yōu)秀案例負(fù)責(zé)人座談,并倡導(dǎo)全公司學(xué)習(xí)和推廣其優(yōu)秀案例的成功經(jīng)驗。

崔老師帶領(lǐng)上海伽馬星醫(yī)療集團(tuán),用不到三年的時間,達(dá)到全國第一的成績,并實現(xiàn)國產(chǎn)設(shè)備在國際市場零的突破,并和亞洲最大的腫瘤醫(yī)院建設(shè)樣板中心、和美國哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)院共建學(xué)術(shù)交流項目,帶動了公司的品牌知名度,提高了裝機(jī)數(shù)量的迅速。

主導(dǎo)了上海某醫(yī)藥集團(tuán)的營銷體系轉(zhuǎn)型,通過商業(yè)模式、銷售流程和銷售組織的變革,形成不依賴個人的組織化銷售體系。在一年時間內(nèi),合同總額從5000萬到3.5個億,增長了600%,促進(jìn)了公司被A股龍頭企業(yè)的溢價收購。

崔老師作為某建材生產(chǎn)企業(yè)常年營銷顧問,通過教練式的輔導(dǎo)和OPVC大客戶銷售體系的導(dǎo)入,建立一套標(biāo)準(zhǔn)化的市場推廣和銷售操作流程。幫助該企業(yè)在行業(yè)下行周期不利的條件下,銷售額逆勢增加50%,突破該公司3000萬的歷史最高記錄。

崔老師以華為營銷體系為標(biāo)桿,以自己在華為運作的十余個大型項目銷售經(jīng)驗為基礎(chǔ),以二十年大客戶銷售實戰(zhàn)案例為素材,凝練形成了一套流程化,系統(tǒng)化,組織化的OPCV大客戶銷售體系,并在多家企業(yè)落地實踐,取得了令人矚目的結(jié)果。

崔老師專注于協(xié)助中國企業(yè)復(fù)制華為成功模式,構(gòu)建組織化營銷能力,突破業(yè)績天花板,實現(xiàn)業(yè)績的可持續(xù)性快速增長。

 

【主講課程】

華為系列:

《以華為為標(biāo)桿的大客戶銷售戰(zhàn)法---OPCV大客戶銷售戰(zhàn)法》

《華為狼性營銷》

《華為營銷管理體系“鐵三角”組織運作機(jī)制》

《以華為為標(biāo)桿的項目管理最佳實踐》

《華為立體化客戶關(guān)系管理》

《華為海外市場開發(fā)操作務(wù)實》

《以華為為標(biāo)桿—創(chuàng)新盈利模式》

《華為軍團(tuán)團(tuán)隊的執(zhí)行力打造》

《學(xué)華為—解決方案經(jīng)理的角色定位和工作務(wù)實》

《學(xué)華為—以客戶為中心的價值觀運營》

大客戶銷售管理:

《打造銷售鐵軍團(tuán)隊建設(shè)戰(zhàn)法》

《OPCV大客戶銷售戰(zhàn)法》


《海外市場開發(fā)操作務(wù)實》

《市場營銷綜合素養(yǎng)訓(xùn)練班》

《立體化客戶關(guān)系管理》

《創(chuàng)新盈利模式》

《團(tuán)隊的執(zhí)行力打造》

 

【部分案例】

n  華為某海外市場從從030%市占率的拓荒者

n  東風(fēng)汽車某子品牌的LTC變革首席顧問

n  某港股主板上市公司市占率全國第一的操盤者

n  中國最大的化妝品道具供應(yīng)商的營銷體系變革導(dǎo)師

n  多家細(xì)分領(lǐng)域龍頭企業(yè)的營銷顧問

n  五十家企業(yè)的戰(zhàn)略、營銷咨詢案例積累

n  數(shù)百家企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷 

【學(xué)員評價】

崔老師具備淵博的知識儲備,在大客戶銷售、團(tuán)隊建設(shè)、企業(yè)戰(zhàn)略等領(lǐng)域深得華為真?zhèn)?,其多次授課為我們團(tuán)隊帶來源源不斷的思想沖擊和實用落地工具。我自己多次和崔老師秉燭夜談,也使我受益匪淺。我公司這幾年能快速崛起成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,崔老師功不可沒,他是我的良師摯友。                                     ——融興金融學(xué)院董事長 唐興貴

當(dāng)年是我負(fù)責(zé)引進(jìn)的崔老師,幫助我公司搭建了支撐我公司幾年高速增長的營銷體系,使我們從一家中小型研發(fā)公司轉(zhuǎn)型成為大型新藥孵化服務(wù)企業(yè)!華為的管理思想是能照耀星空的一座智慧寶庫,崔老師就是點亮火苗的那個人。        ——新生源醫(yī)療HR總監(jiān) 宋兆虹

民營企業(yè)的健康良性發(fā)展為國家經(jīng)濟(jì)帶來十足的活力,在技術(shù)創(chuàng)新、模式探索、社會就業(yè)、稅收等方面做出了很大貢獻(xiàn)。我們省工商聯(lián)企業(yè)培訓(xùn)中心邀請崔老師為廣大中小民營企業(yè)進(jìn)行華為管理標(biāo)桿學(xué)習(xí)系列課程,在戰(zhàn)略、營銷、企業(yè)文化、組織建設(shè)等各方面給企業(yè)家們充電。崔老師的課非常受歡迎,場場座無虛席,他帶來的先進(jìn)思想和管理方法點燃了企業(yè)家們學(xué)習(xí)華為的渴望。                           ——湖南省工商聯(lián)培訓(xùn)中心主任 郭燕善

崔老師給我們遍布全國的12家子公司的業(yè)務(wù)骨干們講授《華為“鐵三角“協(xié)同營銷課程》,讓我們的業(yè)務(wù)干部們系統(tǒng)化的了解了華為大客戶銷售的方法,華為大客戶銷售非常適合我們公司的業(yè)務(wù)特點,大家非常收益。特別是案例的沙盤模擬章節(jié),學(xué)員們應(yīng)用所學(xué),分組PK,是我們組織的培訓(xùn)課程里氣氛最活躍的一次。      ——上海信產(chǎn)通訊服務(wù)集團(tuán) 夏經(jīng)理

從邀請崔老師第一次登臺授課開始,我們高管團(tuán)隊就被崔老師對營銷本質(zhì)的洞悉能力所折服。以后崔老師多次被邀到我司授課,到成為我司長期顧問,以華為為標(biāo)桿,協(xié)助我司進(jìn)行營銷體系的建設(shè),成為我們登陸新三板以及業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長的外部助推器。

——學(xué)海文化傳播集團(tuán)總裁 徐書理

上一篇:營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理
下一篇:高績效營銷團(tuán)隊建設(shè)與管理

培訓(xùn)現(xiàn)場