你的生命有什么可能——職業(yè)躍遷新選擇（創(chuàng)說會(huì)）

你的生命有什么可能——職業(yè)躍遷新選擇（創(chuàng)說會(huì)）

課程背景：

隨著大經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，中國(guó)整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的邏輯也發(fā)生了巨大的變化，行業(yè)、職業(yè)、城市、資產(chǎn)等所有財(cái)富路徑都面臨著分叉路口。傳統(tǒng)行業(yè)中越來越多的從業(yè)人員遇到了共性的發(fā)展瓶頸，比如被人工智能取代、晉升通道狹窄、收入提升較難、個(gè)人成長(zhǎng)空間受限等等，事業(yè)發(fā)展障礙已經(jīng)越來越凸顯。步入2022年，工作該怎么選擇？哪些職業(yè)會(huì)異軍突起？哪些行業(yè)會(huì)逐漸消亡？不同學(xué)歷背景的職業(yè)賽道該怎么選？這些問題都成為2022求職者最關(guān)心的問題。同時(shí)，近些年來保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)良好，國(guó)家政策給予高度重視，頻頻針對(duì)金融保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展推出了諸多利好政策，大力支持保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展壯大以惠及民生。廣大主體保險(xiǎn)公司、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)增員與發(fā)展團(tuán)隊(duì)意愿強(qiáng)烈。然而，單獨(dú)依靠公司或營(yíng)銷員個(gè)人力量吸引準(zhǔn)增員，就會(huì)在氛圍營(yíng)造、專業(yè)講解、深度說服上不夠完善且勢(shì)單力薄。

本套課程，既有經(jīng)濟(jì)學(xué)高度、職業(yè)發(fā)展視野，又貼近人心，激發(fā)共鳴，從客觀事實(shí)出發(fā)，有效拉近供需雙方的距離，為公司和團(tuán)隊(duì)增員提供強(qiáng)有力的推動(dòng)力。

課程收益：

● 引導(dǎo)職業(yè)價(jià)值：剖析宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，為與會(huì)者打開更廣闊的就業(yè)視角，重新評(píng)估自己的職業(yè)價(jià)值；

● 提升公司增員率：客觀解析未來職業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，增強(qiáng)與會(huì)者對(duì)未來金融保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的信心,提高增員率；

● 促進(jìn)增員意愿：揭示各種職業(yè)的人工智能替代率，激發(fā)與會(huì)者對(duì)現(xiàn)有職業(yè)狀況的擔(dān)憂，實(shí)現(xiàn)增員目標(biāo)；

● 了解壽險(xiǎn)工作：有效分析就業(yè)形勢(shì)和與會(huì)者的潛在職業(yè)需求，讓準(zhǔn)增員理解壽險(xiǎn)工作內(nèi)容。

課程時(shí)間：1小時(shí)

課程對(duì)象：保險(xiǎn)代理人、準(zhǔn)增員對(duì)象

課程方式：講授+提問+視頻+經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)剖析

課程大綱

第一講：正心——職業(yè)規(guī)劃的力量

一、為什么要做職業(yè)規(guī)劃

1. 60后老人專訪

2. 職業(yè)現(xiàn)在和事業(yè)規(guī)劃在生命中的意義

二、職業(yè)規(guī)劃的三個(gè)核心問題

1. 我是誰

2. 我從哪里來

3. 我要到哪里去

第二講：取勢(shì)——后疫情時(shí)代下的職業(yè)選擇

一、后疫情時(shí)代的就業(yè)環(huán)境分析

1. 經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇模型及市場(chǎng)走勢(shì)

2. 企業(yè)生存之困

3. 個(gè)人自保之難

二、從第七次人口普查看職業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

1. 當(dāng)?shù)厝丝跀?shù)據(jù)解讀

2. 地區(qū)收入規(guī)模分析

3. 高收入人群的職業(yè)模式

第三講：明道——如何做好職業(yè)選擇新躍遷

一、職業(yè)選擇的五種方式分析

1. 環(huán)境比能力更重要

2. 三個(gè)機(jī)會(huì)不等人

3. 社會(huì)職業(yè)實(shí)驗(yàn)

二、普通人賺錢的四大模型

1. 你為別人工作

2. 你為自己工作

3. 別人為你工作

4. 金錢為你工作

三、警惕職業(yè)的藝術(shù)照

1. 人常被面子所困

2. 好的職業(yè)和壞的職業(yè)

四、用最小代價(jià)了解職業(yè)真實(shí)信息的兩種方法

1. 在職人士的職業(yè)訪談

2. 參加目標(biāo)職業(yè)的培訓(xùn)

第四講：優(yōu)術(shù)——保險(xiǎn)行業(yè)助力賽道加速

一、保險(xiǎn)行業(yè)前景、保費(fèi)規(guī)模、國(guó)家扶持

1. 保險(xiǎn)行業(yè)飛速發(fā)展

2. 中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)有快速發(fā)展的六大核心因素

3. 盈利模式廣泛認(rèn)同，產(chǎn)品價(jià)值逐漸凸顯

二、保險(xiǎn)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值

1. 保險(xiǎn)業(yè)是被低估和錯(cuò)判的職業(yè)

2. 保險(xiǎn)業(yè)的門檻將會(huì)越來越高

三、保險(xiǎn)行業(yè)的九大優(yōu)勢(shì)

金錢收入/成就感/社會(huì)價(jià)值/個(gè)人成長(zhǎng)/晉升機(jī)會(huì)/未來發(fā)展/時(shí)間自主/認(rèn)同與榮譽(yù)/安全感

課后承接：保險(xiǎn)業(yè)開啟財(cái)富大賽道

公司介紹、利好方案宣導(dǎo)（由公司內(nèi)部人員承接）

墨凡老師  保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

14年世界500強(qiáng)保險(xiǎn)行業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)

中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士

東莞市金融講師團(tuán)成員講師（央行主辦）

中國(guó)壽險(xiǎn)管理師/中國(guó)銀行壽險(xiǎn)規(guī)劃師

中國(guó)個(gè)人壽險(xiǎn)規(guī)劃師/國(guó)家二級(jí)營(yíng)銷師

曾任：合眾人壽|續(xù)期督導(dǎo)

曾任：中國(guó)平安東莞中心支公司丨培訓(xùn)主管/增員項(xiàng)目負(fù)責(zé)人

曾任：中宏人壽東莞中心支公司丨營(yíng)銷支持團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：保險(xiǎn)增員/壽險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷訓(xùn)練/產(chǎn)說會(huì)/創(chuàng)說會(huì)/營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)勤管理

R 持續(xù)推進(jìn)頂尖績(jī)優(yōu)隊(duì)伍建設(shè)，為業(yè)務(wù)部門培訓(xùn)賦能20000+人，其中促成MDRT獲得者200+人，成就國(guó)際IDA會(huì)員500+人

R 曾為中國(guó)人保、太平保險(xiǎn)等企業(yè)進(jìn)行500+場(chǎng)次保險(xiǎn)營(yíng)銷培訓(xùn)及項(xiàng)目輔導(dǎo)，受益學(xué)員高達(dá)10+萬人，單場(chǎng)創(chuàng)說會(huì)預(yù)收保費(fèi)1000+萬的佳績(jī)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

→ 合眾人壽|續(xù)期督導(dǎo)

1-連續(xù)2年被評(píng)為最受業(yè)務(wù)隊(duì)伍歡迎的續(xù)期督導(dǎo)，根據(jù)續(xù)期業(yè)務(wù)制定推動(dòng)方案，拜訪及解決續(xù)期客戶保單問題200余起，收回續(xù)期保費(fèi)總計(jì)150萬元。

2-連續(xù)2年被評(píng)為最受客戶歡迎的續(xù)期督導(dǎo)，對(duì)續(xù)期客戶進(jìn)行維護(hù)和服務(wù)，幫助客戶處理解決保單遺留問題，協(xié)助營(yíng)銷人員幫助客戶制定家庭資產(chǎn)配置方案，成功促成客戶新單繳費(fèi)60萬/年。

→中國(guó)平安|組訓(xùn)/培訓(xùn)主管

1-連續(xù)3年被評(píng)為支公司優(yōu)秀專職講師稱號(hào)，獨(dú)立開發(fā)新人生產(chǎn)線課程20余門，成功培養(yǎng)外勤導(dǎo)師50余人，優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師40余人。

2-組織各項(xiàng)培訓(xùn)班共計(jì)350期，其中針對(duì)業(yè)務(wù)員層級(jí)營(yíng)銷人員開展了60期增員訓(xùn)練，助力公司增員小高峰，曾實(shí)現(xiàn)單期培訓(xùn)后學(xué)員增員活動(dòng)率65%。

3-組織主管培訓(xùn)及營(yíng)業(yè)隊(duì)伍培訓(xùn)共計(jì)100余期，為打造高效保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，幫助所帶部門成功轉(zhuǎn)型自主經(jīng)營(yíng)型營(yíng)業(yè)部，訓(xùn)后3個(gè)月內(nèi)晉升率達(dá)18%，成功推進(jìn)主管晉升50余人。

4-組織產(chǎn)說會(huì)、創(chuàng)說會(huì)、客戶答謝會(huì)60余期，1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)人力由30人增長(zhǎng)至85人，人力增長(zhǎng)率183%，其中單場(chǎng)創(chuàng)說會(huì)創(chuàng)下預(yù)收保費(fèi)1000萬的佳績(jī)。

→ 中宏保險(xiǎn)|營(yíng)銷支持團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人

1-累計(jì)開展150+場(chǎng)次保險(xiǎn)專題項(xiàng)目，重新落地多條公司培訓(xùn)生產(chǎn)線，新開發(fā)30余門課程，進(jìn)行50余期增員專題分享，累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員2000人次；保險(xiǎn)大單銷售主講20余期。

2-開展年金險(xiǎn)銷售訓(xùn)練、終身壽訓(xùn)練、創(chuàng)說會(huì)及產(chǎn)說會(huì)主講80余期，累計(jì)收回新單年交保費(fèi)2000萬；為公司直接創(chuàng)造保費(fèi)收入1500余萬元。

部分授課/項(xiàng)目案例：

● 大額保單銷售課程（50余場(chǎng)）

為中宏保險(xiǎn)、中國(guó)平安、招商仁和等20余家分公司及中心支公司提供開門紅大額年金保險(xiǎn)、增額終身壽險(xiǎn)培訓(xùn)、銷售邏輯訓(xùn)練等培訓(xùn)，累計(jì)培訓(xùn)學(xué)員5000人次。

● 健康險(xiǎn)產(chǎn)說會(huì)、年金險(xiǎn)產(chǎn)說會(huì)、終身壽險(xiǎn)產(chǎn)說會(huì)、創(chuàng)業(yè)說明會(huì)、客戶答謝會(huì)（200余場(chǎng)）

為中國(guó)人保、東莞友邦、中國(guó)人壽、前海人壽、泛華保險(xiǎn)、華夏人壽、太平人壽等40余家分公司及百余家公支司及機(jī)構(gòu)，提供產(chǎn)、創(chuàng)說會(huì)，客戶答謝會(huì)等專題分享，受到機(jī)構(gòu)好評(píng)，各家壽險(xiǎn)公司復(fù)購率不斷。

● 營(yíng)銷技能提升項(xiàng)目（130余期）

壽險(xiǎn)營(yíng)銷主管輪訓(xùn)、營(yíng)銷總監(jiān)沙龍、平臺(tái)四設(shè)項(xiàng)目、黃埔訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目等培訓(xùn)項(xiàng)目

為中國(guó)平安、中國(guó)人壽、太平保險(xiǎn)、中宏人壽等40余家分、支公司及機(jī)構(gòu)，提供主管培訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)打造培訓(xùn)項(xiàng)目，其中黃埔訓(xùn)練營(yíng)項(xiàng)目重拾仍有晉升意愿的營(yíng)銷行業(yè)老主管對(duì)行業(yè)的激情，訓(xùn)后3個(gè)月內(nèi)晉升率達(dá)18%；活力經(jīng)營(yíng)，平臺(tái)四設(shè)項(xiàng)目引導(dǎo)部門轉(zhuǎn)型，訓(xùn)后人力、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率提升至183%，累計(jì)培養(yǎng)3萬+學(xué)員。

主講課程：

《破局·重構(gòu)——保險(xiǎn)業(yè)新增員》

《增額終身壽險(xiǎn)的360度立體觀》

《打造新時(shí)代高效壽險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》

《奪下年金江山——打通年金險(xiǎn)銷售全攻略》

《大變局：家庭財(cái)富規(guī)劃與法商思》（產(chǎn)說會(huì)）

《你的生命有什么可能——職業(yè)躍遷新選擇》（創(chuàng)說會(huì)）

《人對(duì)了，世界就對(duì)了——打造新時(shí)代壽險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》

《走出困境，順勢(shì)而為——大額保單成功營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技巧》

授課風(fēng)格：

● 親切自然無距離：優(yōu)秀的控場(chǎng)能力，能夠與學(xué)員建立親和力，加速學(xué)員融入學(xué)習(xí)場(chǎng)景

● 清晰縝密強(qiáng)邏輯：邏輯完整，步驟清晰，恰到好處的幽默可以讓學(xué)員更好的理解課程內(nèi)容

● 落地工具顯實(shí)效：理論知識(shí)與實(shí)踐工具相結(jié)合，給思路、給工具、給底層邏輯

● 實(shí)用話術(shù)快入手：提供實(shí)際場(chǎng)景應(yīng)用的工具與話術(shù)，可以讓學(xué)員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

部分客戶評(píng)價(jià)：

墨凡老師授課功底扎實(shí)，能夠把生澀的知識(shí)講解得生動(dòng)有趣。充分結(jié)合隊(duì)伍的需求展開課程，關(guān)注課程中的每個(gè)細(xì)節(jié)，對(duì)學(xué)員提出的問題耐心的解答，專業(yè)且實(shí)戰(zhàn)。課程工具實(shí)用且落地，深受隊(duì)伍的喜愛。

——中國(guó)平安長(zhǎng)安營(yíng)業(yè)區(qū)區(qū)經(jīng)理王先生

墨凡老師是我見過的為數(shù)不多的會(huì)發(fā)光的老師，站在講臺(tái)上的她親切自然，給人一種如沐春風(fēng)的舒適感。課程設(shè)計(jì)生動(dòng)且實(shí)用，真正從學(xué)員的需求出發(fā)，幫助學(xué)員解決實(shí)際問題，真正把培訓(xùn)做到了極致和利他。

——中國(guó)平安副總經(jīng)理黃女士

墨凡老師的課程非常讓人驚艷，能夠把普通的知識(shí)講得不普通，能夠把老生常談的枯燥主題加進(jìn)恰到好處的工具和模型，讓聽者眼前一亮。她普通話標(biāo)準(zhǔn)，偶爾用東北口音調(diào)節(jié)課堂氣氛，讓學(xué)員想不專心都難。邏輯清晰，課程結(jié)構(gòu)完整，在給方法和工具的同時(shí)，更是把話術(shù)也落到了實(shí)處。墨凡老師的課程值得反復(fù)學(xué)習(xí)和聆聽。

——中宏人壽總經(jīng)理助理孫先生

墨凡老師是一位值得信賴的好老師，對(duì)待每一堂課都認(rèn)真負(fù)責(zé)。既專業(yè)又親切，金融專題的公益分享更是讓很多人受益匪淺。

——人民銀行團(tuán)委書記黃先生

墨凡老師的親切感能夠快速拉近跟學(xué)員的距離，其專業(yè)的授課功底更是讓內(nèi)容的呈現(xiàn)清晰有條理，能夠把復(fù)雜的知識(shí)生活化、簡(jiǎn)單化，同時(shí)對(duì)知識(shí)和技能的邏輯拆解有著獨(dú)特的視角。