墨凡老師 保險營銷實(shí)戰(zhàn)專家
14年世界500強(qiáng)保險行業(yè)管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
中國人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士
東莞市金融講師團(tuán)成員講師(央行主辦)
中國壽險管理師/中國銀行壽險規(guī)劃師
中國個人壽險規(guī)劃師/國家二級營銷師
曾任:合眾人壽|續(xù)期督導(dǎo)
曾任:中國平安東莞中心支公司丨培訓(xùn)主管/增員項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
曾任:中宏人壽東莞中心支公司丨營銷支持團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
擅長領(lǐng)域:保險增員/壽險產(chǎn)品營銷訓(xùn)練/產(chǎn)說會/創(chuàng)說會/營銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)勤管理
R 持續(xù)推進(jìn)頂尖績優(yōu)隊(duì)伍建設(shè),為業(yè)務(wù)部門培訓(xùn)賦能20000+人,其中促成MDRT獲得者200+人,成就國際IDA會員500+人
R 曾為中國人保、太平保險等企業(yè)進(jìn)行500+場次保險營銷培訓(xùn)及項(xiàng)目輔導(dǎo),受益學(xué)員高達(dá)10+萬人,單場創(chuàng)說會預(yù)收保費(fèi)1000+萬的佳績
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
→ 合眾人壽|續(xù)期督導(dǎo)
1-連續(xù)2年被評為最受業(yè)務(wù)隊(duì)伍歡迎的續(xù)期督導(dǎo),根據(jù)續(xù)期業(yè)務(wù)制定推動方案,拜訪及解決續(xù)期客戶保單問題200余起,收回續(xù)期保費(fèi)總計150萬元。
2-連續(xù)2年被評為最受客戶歡迎的續(xù)期督導(dǎo),對續(xù)期客戶進(jìn)行維護(hù)和服務(wù),幫助客戶處理解決保單遺留問題,協(xié)助營銷人員幫助客戶制定家庭資產(chǎn)配置方案,成功促成客戶新單繳費(fèi)60萬/年。
→中國平安|組訓(xùn)/培訓(xùn)主管
1-連續(xù)3年被評為支公司優(yōu)秀專職講師稱號,獨(dú)立開發(fā)新人生產(chǎn)線課程20余門,成功培養(yǎng)外勤導(dǎo)師50余人,優(yōu)秀內(nèi)訓(xùn)師40余人。
2-組織各項(xiàng)培訓(xùn)班共計350期,其中針對業(yè)務(wù)員層級營銷人員開展了60期增員訓(xùn)練,助力公司增員小高峰,曾實(shí)現(xiàn)單期培訓(xùn)后學(xué)員增員活動率65%。
3-組織主管培訓(xùn)及營業(yè)隊(duì)伍培訓(xùn)共計100余期,為打造高效保險營銷團(tuán)隊(duì),幫助所帶部門成功轉(zhuǎn)型自主經(jīng)營型營業(yè)部,訓(xùn)后3個月內(nèi)晉升率達(dá)18%,成功推進(jìn)主管晉升50余人。
4-組織產(chǎn)說會、創(chuàng)說會、客戶答謝會60余期,1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)人力由30人增長至85人,人力增長率183%,其中單場創(chuàng)說會創(chuàng)下預(yù)收保費(fèi)1000萬的佳績。
→ 中宏保險|營銷支持團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人
1-累計開展150+場次保險專題項(xiàng)目,重新落地多條公司培訓(xùn)生產(chǎn)線,新開發(fā)30余門課程,進(jìn)行50余期增員專題分享,累計培訓(xùn)學(xué)員2000人次;保險大單銷售主講20余期。
2-開展年金險銷售訓(xùn)練、終身壽訓(xùn)練、創(chuàng)說會及產(chǎn)說會主講80余期,累計收回新單年交保費(fèi)2000萬;為公司直接創(chuàng)造保費(fèi)收入1500余萬元。
部分授課/項(xiàng)目案例:
● 大額保單銷售課程(50余場)
為中宏保險、中國平安、招商仁和等20余家分公司及中心支公司提供開門紅大額年金保險、增額終身壽險培訓(xùn)、銷售邏輯訓(xùn)練等培訓(xùn),累計培訓(xùn)學(xué)員5000人次。
● 健康險產(chǎn)說會、年金險產(chǎn)說會、終身壽險產(chǎn)說會、創(chuàng)業(yè)說明會、客戶答謝會(200余場)
為中國人保、東莞友邦、中國人壽、前海人壽、泛華保險、華夏人壽、太平人壽等40余家分公司及百余家公支司及機(jī)構(gòu),提供產(chǎn)、創(chuàng)說會,客戶答謝會等專題分享,受到機(jī)構(gòu)好評,各家壽險公司復(fù)購率不斷。
● 營銷技能提升項(xiàng)目(130余期)
壽險營銷主管輪訓(xùn)、營銷總監(jiān)沙龍、平臺四設(shè)項(xiàng)目、黃埔訓(xùn)練營項(xiàng)目等培訓(xùn)項(xiàng)目
為中國平安、中國人壽、太平保險、中宏人壽等40余家分、支公司及機(jī)構(gòu),提供主管培訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)打造培訓(xùn)項(xiàng)目,其中黃埔訓(xùn)練營項(xiàng)目重拾仍有晉升意愿的營銷行業(yè)老主管對行業(yè)的激情,訓(xùn)后3個月內(nèi)晉升率達(dá)18%;活力經(jīng)營,平臺四設(shè)項(xiàng)目引導(dǎo)部門轉(zhuǎn)型,訓(xùn)后人力、業(yè)績增長率提升至183%,累計培養(yǎng)3萬+學(xué)員。
主講課程:
《破局·重構(gòu)——保險業(yè)新增員》
《增額終身壽險的360度立體觀》
《打造新時代高效壽險營銷團(tuán)隊(duì)》
《奪下年金江山——打通年金險銷售全攻略》
《大變局:家庭財富規(guī)劃與法商思》(產(chǎn)說會)
《你的生命有什么可能——職業(yè)躍遷新選擇》(創(chuàng)說會)
《人對了,世界就對了——打造新時代壽險營銷團(tuán)隊(duì)》
《走出困境,順勢而為——大額保單成功營銷實(shí)戰(zhàn)技巧》
授課風(fēng)格:
● 親切自然無距離:優(yōu)秀的控場能力,能夠與學(xué)員建立親和力,加速學(xué)員融入學(xué)習(xí)場景
● 清晰縝密強(qiáng)邏輯:邏輯完整,步驟清晰,恰到好處的幽默可以讓學(xué)員更好的理解課程內(nèi)容
● 落地工具顯實(shí)效:理論知識與實(shí)踐工具相結(jié)合,給思路、給工具、給底層邏輯
● 實(shí)用話術(shù)快入手:提供實(shí)際場景應(yīng)用的工具與話術(shù),可以讓學(xué)員現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。
部分客戶評價:
墨凡老師授課功底扎實(shí),能夠把生澀的知識講解得生動有趣。充分結(jié)合隊(duì)伍的需求展開課程,關(guān)注課程中的每個細(xì)節(jié),對學(xué)員提出的問題耐心的解答,專業(yè)且實(shí)戰(zhàn)。課程工具實(shí)用且落地,深受隊(duì)伍的喜愛。
——中國平安長安營業(yè)區(qū)區(qū)經(jīng)理王先生
墨凡老師是我見過的為數(shù)不多的會發(fā)光的老師,站在講臺上的她親切自然,給人一種如沐春風(fēng)的舒適感。課程設(shè)計生動且實(shí)用,真正從學(xué)員的需求出發(fā),幫助學(xué)員解決實(shí)際問題,真正把培訓(xùn)做到了極致和利他。
——中國平安副總經(jīng)理黃女士
墨凡老師的課程非常讓人驚艷,能夠把普通的知識講得不普通,能夠把老生常談的枯燥主題加進(jìn)恰到好處的工具和模型,讓聽者眼前一亮。她普通話標(biāo)準(zhǔn),偶爾用東北口音調(diào)節(jié)課堂氣氛,讓學(xué)員想不專心都難。邏輯清晰,課程結(jié)構(gòu)完整,在給方法和工具的同時,更是把話術(shù)也落到了實(shí)處。墨凡老師的課程值得反復(fù)學(xué)習(xí)和聆聽。
——中宏人壽總經(jīng)理助理孫先生
墨凡老師是一位值得信賴的好老師,對待每一堂課都認(rèn)真負(fù)責(zé)。既專業(yè)又親切,金融專題的公益分享更是讓很多人受益匪淺。
——人民銀行團(tuán)委書記黃先生
墨凡老師的親切感能夠快速拉近跟學(xué)員的距離,其專業(yè)的授課功底更是讓內(nèi)容的呈現(xiàn)清晰有條理,能夠把復(fù)雜的知識生活化、簡單化,同時對知識和技能的邏輯拆解有著獨(dú)特的視角。
——中國人壽部經(jīng)理鐘經(jīng)理