SpiritUP——目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的自我愿景激勵(lì)

SpiritUP——目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的自我愿景激勵(lì)
 
課程背景：
對(duì)于一名銷售人員而言，
改善銷售技巧與提升工作長(zhǎng)期動(dòng)力，哪種更重要？
外在鞭策與內(nèi)心激勵(lì)，哪種更持續(xù)？
物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神目標(biāo)，哪種成本更低？
如何低成本甚至無(wú)成本地激勵(lì)一線員工，如何培養(yǎng)員工自我持續(xù)激勵(lì)而非靠外來(lái)力量推動(dòng)，這就是本課程的目的。本課程源自海外，經(jīng)本土化后，成功地影響了幾萬(wàn)名銷售人員，讓他們將工作上的銷售任務(wù)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為人生中的長(zhǎng)期愿景（上意識(shí)），并內(nèi)心化為下意識(shí)的行為習(xí)慣，化作長(zhǎng)期動(dòng)力，形成自我激勵(lì)。
 
課程目標(biāo)：
● 從心理學(xué)角度，了解“上意識(shí)”、“下意識(shí)”、“身體行為”三者的關(guān)聯(lián)，并通過(guò)思想來(lái)改變行為；了解自己的行動(dòng)動(dòng)力來(lái)源；明白有所為，有所不為。
● 清晰自己所在位置，并明確以后的人生與銷售生涯的方向和目標(biāo)。
● 了解如何把《個(gè)人愿景文獻(xiàn)》通過(guò)AVS等三種方法內(nèi)心化，形成下意識(shí)習(xí)慣，轉(zhuǎn)化為持續(xù)動(dòng)力，從而達(dá)成工作目標(biāo)。
 
課程對(duì)象：全體銷售人員
課程方式：理論講解+案例分析+視頻教學(xué)+游戲感悟+小組討論+學(xué)員撰寫發(fā)表
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
 
課程大綱
導(dǎo)入：我要改變
一、今天為什么要來(lái)？——我要改變！
1. 變幻是生命中永恒的現(xiàn)象，是人生的定律！
2. 離開(kāi)舒適區(qū)，進(jìn)入戰(zhàn)斗區(qū)，萬(wàn)物改變，由我開(kāi)始。
視頻播放：《飛屋環(huán)游記》
二、擴(kuò)大影響圈——有所為，有所不為
1. 關(guān)注圈：不可掌控
2. 影響圈：在這個(gè)宇宙之中，只有一樣?xùn)|西您絕對(duì)擁有完全的控制權(quán)
結(jié)論：改變思路，才能改變出路
互動(dòng)：小游戲《改變?nèi)Α?br /> 三、改變的方法——學(xué)習(xí)
1. 接納一個(gè)概念
2. 接納一個(gè)人（別人）
3. 接納您自己
視頻播放：《岸上的魚兒》
 
第一講：醒覺(jué)Aware——我是誰(shuí)？
一、醒覺(jué)的層次——決定了收入的層次
醒覺(jué)越高，認(rèn)知越深，收入越多
視頻播放：《羽毛的定律》
二、我是誰(shuí)？——解密人體行為的秘密
火柴人：從心理學(xué)看思想行為
1. 上意識(shí)：思考的工具
——由五感官+六慧根構(gòu)成
2. 下意識(shí)：力量的泉源
3. 身體：意識(shí)的機(jī)器
視頻播放：《面對(duì)巨人》
 
第二講：接受Accept——我現(xiàn)在何處？
一、我是誰(shuí)由我決定
討論：您的哪些部分,主宰您的行動(dòng)/命運(yùn)？
上意識(shí)、下意識(shí)、身體的交互作用
1. 上意識(shí)負(fù)責(zé)思考，形成思想；
2. 思想一旦下沉到下意識(shí)，下意識(shí)負(fù)責(zé)無(wú)條件接受，并形成應(yīng)激反應(yīng)，即日常習(xí)慣；
3. 習(xí)慣影響身體行為，行動(dòng)決定結(jié)果，無(wú)數(shù)的行動(dòng)結(jié)果推動(dòng)個(gè)人命運(yùn)發(fā)展。
互動(dòng)游戲：畫圖游戲
二、改變習(xí)慣的推動(dòng)力
1. 勝利的力量
2. 愛(ài)的力量
3. 恐懼的力量
視頻播放：《對(duì)孩子的愛(ài)》
 
第三講：改變Alter——我往那里去？（實(shí)戰(zhàn)演練）
第一步：填寫《愿望清單》
——想要成為什么樣的人？想擁有什么東西？想要完成什么事情？想要去哪些地方？
互動(dòng)：學(xué)員分享《愿望清單》
第二步：填寫《我的摯愛(ài)》
第三步：填寫《五大目標(biāo)》
分享：我的《五大目標(biāo)》
第四步：撰寫自己的《個(gè)人愿景文獻(xiàn)》
——《文獻(xiàn)》包含了《愿望》、《摯愛(ài)》、《目標(biāo)》，將植入潛意識(shí)，即內(nèi)心化，并付出行動(dòng)去達(dá)至的愿望/夢(mèng)想
互動(dòng)：學(xué)員分享《文獻(xiàn)》
工具：《愿望清單》、《摯愛(ài)清單》、《五大目標(biāo)卡》、《個(gè)人愿景文獻(xiàn)》
 
第四講：實(shí)現(xiàn)Achieve——如何到達(dá)？
一、實(shí)現(xiàn)路徑
——把愿望（上意識(shí)）內(nèi)心化（下意識(shí)），從而（身體）行動(dòng)，最終達(dá)成PMD個(gè)人愿景文獻(xiàn)。
二、內(nèi)心化方法
方法一：自我啟示
方法二：視覺(jué)化
視頻播放：《夢(mèng)想板的力量》
方法三：空間重復(fù)
方法四：把愿景轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)
1）愿望Desire（夢(mèng)想）
2）內(nèi)心化Internalize（AVS）
3）行動(dòng)Action（結(jié)果）
視頻播放：《預(yù)見(jiàn)方能預(yù)見(jiàn)》

保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
19年保險(xiǎn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
美國(guó)壽險(xiǎn)管理師（LOMA）
國(guó)家企業(yè)培訓(xùn)師
GLG美國(guó)格理集團(tuán)、太平洋人壽等企業(yè)特邀講師
曾任：陽(yáng)光人壽（深圳）丨培訓(xùn)部總經(jīng)理兼FPP學(xué)院院長(zhǎng)
曾任：友邦保險(xiǎn)（廣州）丨培訓(xùn)副經(jīng)理
曾任：人保財(cái)險(xiǎn)（廣州）丨營(yíng)銷培訓(xùn)負(fù)責(zé)人
平均每年為友邦保險(xiǎn)培養(yǎng)25-30名新人入圍MDRT（百萬(wàn)圓桌會(huì)議）
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：績(jī)優(yōu)新人培養(yǎng)、優(yōu)增增員、重疾產(chǎn)品營(yíng)銷、理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷……
 
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
■ 李方耀老師從2002年開(kāi)始從事保險(xiǎn)領(lǐng)域工作，在理財(cái)式營(yíng)銷、績(jī)優(yōu)新人培養(yǎng)、優(yōu)增增員等方面有著較豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)保險(xiǎn)企業(yè)的“疑難雜癥”，都能給出“對(duì)癥的方案”，有效解決大多數(shù)的企業(yè)遇到的難題。曾服務(wù)于友邦人壽、陽(yáng)光人壽、人保財(cái)險(xiǎn)等企業(yè)：
»曾主導(dǎo)友邦保險(xiǎn)（廣州）《北極星》主管項(xiàng)目的開(kāi)展；成果：促使四期約200位主管當(dāng)年增員率提升了40%、優(yōu)增率提升80%、業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)30%。
»曾為友邦人壽（廣州）的“新人尖子班”開(kāi)展以個(gè)人業(yè)績(jī)與增員雙發(fā)展的主題賦能；成果：95%活動(dòng)率、2萬(wàn)/月人均產(chǎn)能、20%主管晉升率。
»曾作為友邦人壽（廣州）的優(yōu)增經(jīng)理人學(xué)院班級(jí)負(fù)責(zé)人，組織每期三個(gè)月的優(yōu)增新人培訓(xùn)班，每班50-100人，達(dá)成90%實(shí)動(dòng)率、1.5萬(wàn)人均產(chǎn)能。
»曾為恒大人壽（深圳）的外勤總監(jiān)提供【優(yōu)增增員】項(xiàng)目，成果：平均每月7-9個(gè)優(yōu)增新人、1-2個(gè)同業(yè)主管。
■ 李老師致力于組織精英人才培養(yǎng)，已成功為企業(yè)輸送10000+名優(yōu)秀人才，助力企業(yè)解決人才稀缺問(wèn)題。
»曾為友邦人壽保險(xiǎn)以及旗下分公司進(jìn)行《百萬(wàn)級(jí)重疾險(xiǎn)成交進(jìn)階特訓(xùn)營(yíng)》、《壽險(xiǎn)績(jī)優(yōu)新人培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)》等系列課程輪訓(xùn)，累計(jì)100+場(chǎng)，并為企業(yè)輸送近3000+名的優(yōu)秀銷售人才
»曾為陽(yáng)光人壽（深圳）分公司進(jìn)行《保險(xiǎn)銷售人員的自我激勵(lì)》《壽險(xiǎn)成交的四層境界》等系列課程輪訓(xùn)，累計(jì)40+期，并為企業(yè)輸送近百家名的優(yōu)秀銷售人才。
»曾為太平洋人壽講授《百萬(wàn)級(jí)重疾險(xiǎn)成交進(jìn)階特訓(xùn)營(yíng)》累計(jì)4+期。
 
授課風(fēng)格：
實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)：實(shí)現(xiàn)提出問(wèn)題-分析問(wèn)題-解決問(wèn)題的閉環(huán)，并以市場(chǎng)實(shí)際案例為研討，讓學(xué)員聽(tīng)起來(lái)熱烈，想起來(lái)共鳴，記起來(lái)容易，用起來(lái)落地。
互動(dòng)性強(qiáng)：堂氣氛熱烈、愉快，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性、主動(dòng)性，學(xué)員能體驗(yàn)到自己找到辦法解決問(wèn)題的愉悅感和成就感。