員工激勵(lì)
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SpiritUP——目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的自我愿景激勵(lì)
SpiritUP——目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的自我愿景激勵(lì)內(nèi)訓(xùn)基本信息:
課程背景:
對于一名銷售人員而言,
改善銷售技巧與提升工作長期動(dòng)力,哪種更重要?
外在鞭策與內(nèi)心激勵(lì),哪種更持續(xù)?
物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神目標(biāo),哪種成本更低?
如何低成本甚至無成本地激勵(lì)一線員工,如何培養(yǎng)員工自我持續(xù)激勵(lì)而非靠外來力量推動(dòng),這就是本課程的目的。本課程源自海外,經(jīng)本土化后,成功地影響了幾萬名銷售人員,讓他們將工作上的銷售任務(wù)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為人生中的長期愿景(上意識(shí)),并內(nèi)心化為下意識(shí)的行為習(xí)慣,化作長期動(dòng)力,形成自我激勵(lì)。
課程目標(biāo):
● 從心理學(xué)角度,了解“上意識(shí)”、“下意識(shí)”、“身體行為”三者的關(guān)聯(lián),并通過思想來改變行為;了解自己的行動(dòng)動(dòng)力來源;明白有所為,有所不為。
● 清晰自己所在位置,并明確以后的人生與銷售生涯的方向和目標(biāo)。
● 了解如何把《個(gè)人愿景文獻(xiàn)》通過AVS等三種方法內(nèi)心化,形成下意識(shí)習(xí)慣,轉(zhuǎn)化為持續(xù)動(dòng)力,從而達(dá)成工作目標(biāo)。
課程對象:全體銷售人員
課程方式:理論講解+案例分析+視頻教學(xué)+游戲感悟+小組討論+學(xué)員撰寫發(fā)表
課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天
課程大綱
導(dǎo)入:我要改變
一、今天為什么要來?——我要改變!
1. 變幻是生命中永恒的現(xiàn)象,是人生的定律!
2. 離開舒適區(qū),進(jìn)入戰(zhàn)斗區(qū),萬物改變,由我開始。
視頻播放:《飛屋環(huán)游記》
二、擴(kuò)大影響圈——有所為,有所不為
1. 關(guān)注圈:不可掌控
2. 影響圈:在這個(gè)宇宙之中,只有一樣?xùn)|西您絕對擁有完全的控制權(quán)
結(jié)論:改變思路,才能改變出路
互動(dòng):小游戲《改變?nèi)Α?br /> 三、改變的方法——學(xué)習(xí)
1. 接納一個(gè)概念
2. 接納一個(gè)人(別人)
3. 接納您自己
視頻播放:《岸上的魚兒》
第一講:醒覺Aware——我是誰?
一、醒覺的層次——決定了收入的層次
醒覺越高,認(rèn)知越深,收入越多
視頻播放:《羽毛的定律》
二、我是誰?——解密人體行為的秘密
火柴人:從心理學(xué)看思想行為
1. 上意識(shí):思考的工具
——由五感官+六慧根構(gòu)成
2. 下意識(shí):力量的泉源
3. 身體:意識(shí)的機(jī)器
視頻播放:《面對巨人》
第二講:接受Accept——我現(xiàn)在何處?
一、我是誰由我決定
討論:您的哪些部分,主宰您的行動(dòng)/命運(yùn)?
上意識(shí)、下意識(shí)、身體的交互作用
1. 上意識(shí)負(fù)責(zé)思考,形成思想;
2. 思想一旦下沉到下意識(shí),下意識(shí)負(fù)責(zé)無條件接受,并形成應(yīng)激反應(yīng),即日常習(xí)慣;
3. 習(xí)慣影響身體行為,行動(dòng)決定結(jié)果,無數(shù)的行動(dòng)結(jié)果推動(dòng)個(gè)人命運(yùn)發(fā)展。
互動(dòng)游戲:畫圖游戲
二、改變習(xí)慣的推動(dòng)力
1. 勝利的力量
2. 愛的力量
3. 恐懼的力量
視頻播放:《對孩子的愛》
第三講:改變Alter——我往那里去?(實(shí)戰(zhàn)演練)
第一步:填寫《愿望清單》
——想要成為什么樣的人?想擁有什么東西?想要完成什么事情?想要去哪些地方?
互動(dòng):學(xué)員分享《愿望清單》
第二步:填寫《我的摯愛》
第三步:填寫《五大目標(biāo)》
分享:我的《五大目標(biāo)》
第四步:撰寫自己的《個(gè)人愿景文獻(xiàn)》
——《文獻(xiàn)》包含了《愿望》、《摯愛》、《目標(biāo)》,將植入潛意識(shí),即內(nèi)心化,并付出行動(dòng)去達(dá)至的愿望/夢想
互動(dòng):學(xué)員分享《文獻(xiàn)》
工具:《愿望清單》、《摯愛清單》、《五大目標(biāo)卡》、《個(gè)人愿景文獻(xiàn)》
第四講:實(shí)現(xiàn)Achieve——如何到達(dá)?
一、實(shí)現(xiàn)路徑
——把愿望(上意識(shí))內(nèi)心化(下意識(shí)),從而(身體)行動(dòng),最終達(dá)成PMD個(gè)人愿景文獻(xiàn)。
二、內(nèi)心化方法
方法一:自我啟示
方法二:視覺化
視頻播放:《夢想板的力量》
方法三:空間重復(fù)
方法四:把愿景轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)
1)愿望Desire(夢想)
2)內(nèi)心化Internalize(AVS)
3)行動(dòng)Action(結(jié)果)
視頻播放:《預(yù)見方能預(yù)見》
保險(xiǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)專家
19年保險(xiǎn)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
美國壽險(xiǎn)管理師(LOMA)
國家企業(yè)培訓(xùn)師
GLG美國格理集團(tuán)、太平洋人壽等企業(yè)特邀講師
曾任:陽光人壽(深圳)丨培訓(xùn)部總經(jīng)理兼FPP學(xué)院院長
曾任:友邦保險(xiǎn)(廣州)丨培訓(xùn)副經(jīng)理
曾任:人保財(cái)險(xiǎn)(廣州)丨營銷培訓(xùn)負(fù)責(zé)人
平均每年為友邦保險(xiǎn)培養(yǎng)25-30名新人入圍MDRT(百萬圓桌會(huì)議)
擅長領(lǐng)域:績優(yōu)新人培養(yǎng)、優(yōu)增增員、重疾產(chǎn)品營銷、理財(cái)產(chǎn)品營銷……
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
■ 李方耀老師從2002年開始從事保險(xiǎn)領(lǐng)域工作,在理財(cái)式營銷、績優(yōu)新人培養(yǎng)、優(yōu)增增員等方面有著較豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),面對保險(xiǎn)企業(yè)的“疑難雜癥”,都能給出“對癥的方案”,有效解決大多數(shù)的企業(yè)遇到的難題。曾服務(wù)于友邦人壽、陽光人壽、人保財(cái)險(xiǎn)等企業(yè):
»曾主導(dǎo)友邦保險(xiǎn)(廣州)《北極星》主管項(xiàng)目的開展;成果:促使四期約200位主管當(dāng)年增員率提升了40%、優(yōu)增率提升80%、業(yè)績同比增長30%。
»曾為友邦人壽(廣州)的“新人尖子班”開展以個(gè)人業(yè)績與增員雙發(fā)展的主題賦能;成果:95%活動(dòng)率、2萬/月人均產(chǎn)能、20%主管晉升率。
»曾作為友邦人壽(廣州)的優(yōu)增經(jīng)理人學(xué)院班級(jí)負(fù)責(zé)人,組織每期三個(gè)月的優(yōu)增新人培訓(xùn)班,每班50-100人,達(dá)成90%實(shí)動(dòng)率、1.5萬人均產(chǎn)能。
»曾為恒大人壽(深圳)的外勤總監(jiān)提供【優(yōu)增增員】項(xiàng)目,成果:平均每月7-9個(gè)優(yōu)增新人、1-2個(gè)同業(yè)主管。
■ 李老師致力于組織精英人才培養(yǎng),已成功為企業(yè)輸送10000+名優(yōu)秀人才,助力企業(yè)解決人才稀缺問題。
»曾為友邦人壽保險(xiǎn)以及旗下分公司進(jìn)行《百萬級(jí)重疾險(xiǎn)成交進(jìn)階特訓(xùn)營》、《壽險(xiǎn)績優(yōu)新人培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)》等系列課程輪訓(xùn),累計(jì)100+場,并為企業(yè)輸送近3000+名的優(yōu)秀銷售人才
»曾為陽光人壽(深圳)分公司進(jìn)行《保險(xiǎn)銷售人員的自我激勵(lì)》《壽險(xiǎn)成交的四層境界》等系列課程輪訓(xùn),累計(jì)40+期,并為企業(yè)輸送近百家名的優(yōu)秀銷售人才。
»曾為太平洋人壽講授《百萬級(jí)重疾險(xiǎn)成交進(jìn)階特訓(xùn)營》累計(jì)4+期。
授課風(fēng)格:
實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng):實(shí)現(xiàn)提出問題-分析問題-解決問題的閉環(huán),并以市場實(shí)際案例為研討,讓學(xué)員聽起來熱烈,想起來共鳴,記起來容易,用起來落地。
互動(dòng)性強(qiáng):堂氣氛熱烈、愉快,充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性、主動(dòng)性,學(xué)員能體驗(yàn)到自己找到辦法解決問題的愉悅感和成就感。
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