引爆招商路演策略---快速裂變渠道10倍新方法

《引爆招商路演策略》

----快速裂變渠道10倍新方法

課程研發(fā)背景：

中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入“三不缺的時(shí)代”不缺好產(chǎn)品，不缺好項(xiàng)目，不缺賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，但90%的企業(yè)都缺渠道，而當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是招商操作手法之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在的企業(yè)招商越來(lái)越難，有的企業(yè)投入幾百萬(wàn)的招商資金，卻換回了幾十萬(wàn)的回款，有的花費(fèi)上百萬(wàn)參展，效果卻不盡人意，招商變成了“招傷”

引爆招商并不是俠義上開(kāi)一場(chǎng)招商會(huì)，而是一套完整的利益分享體系，是企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)及外部融籌的一套指南，在一年要和上千個(gè)不同產(chǎn)品，不同項(xiàng)目，不同業(yè)務(wù)人員打交道的經(jīng)銷(xiāo)商面前，招商人員越來(lái)越渴望更深入更實(shí)效也更與時(shí)俱進(jìn)的招商思維與技能，所以企業(yè)急需要培養(yǎng)一支有差異化的路演招商團(tuán)隊(duì)，從招商價(jià)值的設(shè)計(jì)到項(xiàng)目?jī)r(jià)值的輸出，再到體驗(yàn)入心的三體合一的模式，讓大家清晰的認(rèn)知如何做有結(jié)果的招商，給企業(yè)帶來(lái)源源不斷的現(xiàn)金流，加大企業(yè)品牌的占有率，成為區(qū)域霸主！

課程七大收益:

?梳理招商新出路，觀念改變第一步

?認(rèn)知大于事實(shí)，通過(guò)改變心智用路演占據(jù)客戶新的認(rèn)知

?提升招商人員內(nèi)在邏輯，先修路，后演出，幫助打造一臺(tái)自動(dòng)印鈔機(jī)

?學(xué)會(huì)招商路演價(jià)值8大設(shè)計(jì)，呈現(xiàn)與眾不同價(jià)值

?學(xué)會(huì)引導(dǎo)型路演、讓代理商主動(dòng)追隨

?教給大家一套可復(fù)制的招商頂層設(shè)計(jì)工具及如何開(kāi)好招商路演變現(xiàn)大會(huì)

?教給招商人員一套激活代理商閉環(huán)系統(tǒng)，如何招商·扶商·育商

授課方式：3大特點(diǎn)

1.   案例式教學(xué)：分享大量實(shí)戰(zhàn)案例，讓學(xué)員通俗、易懂、易落地

2.   參與式教學(xué)：讓學(xué)員通過(guò)思維、行為、語(yǔ)言的參與，提升學(xué)習(xí)興趣

3.   教練式教學(xué)：現(xiàn)場(chǎng)有講有練有互動(dòng)，倡導(dǎo)快樂(lè)學(xué)習(xí)，在快樂(lè)中實(shí)現(xiàn)自愿落地

授課對(duì)象：

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)·招商總監(jiān)·項(xiàng)目經(jīng)理·銷(xiāo)售人員·業(yè)務(wù)人員·招商隊(duì)員，代理商 專注提升招商成交能力

授課時(shí)長(zhǎng)：1天（6小時(shí)/天）

課程內(nèi)容：

第一板塊：開(kāi)啟招商新思維

1.   傳統(tǒng)招商哪三大誤區(qū)，導(dǎo)致招商拿不到結(jié)果？

2.   四大原因直接導(dǎo)致好項(xiàng)目/好產(chǎn)品被埋沒(méi)市場(chǎng)？

3.   阻礙成功招商6大法門(mén)？

4·新商業(yè)時(shí)代開(kāi)啟招商4.0時(shí)代、心智占有成為成交轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵？

案例：事實(shí)不等于事實(shí)，認(rèn)知才等于事實(shí)

5·什么是路演招商？

6·成為招商大師必備的兩大條件？

7·成功招商路演4大新方法

第二板塊：成功招商路演鐵三角設(shè)計(jì)

一．邏輯正確

1.   何為邏輯？

案例呈現(xiàn)邏輯對(duì)招商成功的重要性？

操作案例解讀：如何打造一套高邏輯、會(huì)賺錢(qián)的PPT

2.   提升邏輯的道、術(shù)、器

二．價(jià)值閉環(huán)

現(xiàn)場(chǎng)案例解讀何為價(jià)值？

1.   為什么價(jià)值對(duì)代理商的行動(dòng)力至關(guān)重要？

2.   學(xué)會(huì)塑造產(chǎn)品或項(xiàng)目的5大步驟

3.   價(jià)值閉環(huán)設(shè)計(jì)如何招商、扶商、育商14大工具激活代理商

案例學(xué)習(xí)：別讓招商，變成招傷

三．體驗(yàn)入心

1·為何成交跟體驗(yàn)有直接關(guān)系？

2·銷(xiāo)售式招商與體驗(yàn)式招商的3大區(qū)別？

3·四大體驗(yàn)系統(tǒng)，讓客戶尖叫

4·如何設(shè)計(jì)“3到”體驗(yàn)，征服代理商

第三板塊：招商路演頂層設(shè)計(jì)

三大系統(tǒng)支撐成功招商路演變現(xiàn)大會(huì)

客戶系統(tǒng)

內(nèi)容系統(tǒng)                   會(huì)務(wù)系統(tǒng)

1.   775實(shí)操系統(tǒng)

2.   313內(nèi)容為王：操作案例呈現(xiàn)

3.   讓代理商付錢(qián)的3板斧

4.   打造個(gè)人IP，用人格魅力成為領(lǐng)袖，讓別人自愿追隨

5·學(xué)會(huì)路演招商核武器：引導(dǎo)型路演《加現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐》

招商就是“招人”得人者，得天下

付海洋老師

——新時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)方法論實(shí)踐者及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升實(shí)戰(zhàn)專家

【專業(yè)資質(zhì)】

12年一線銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

曾任世界500強(qiáng)TCL大區(qū)經(jīng)理

山東酒店行業(yè)領(lǐng)軍者藍(lán)海酒店集團(tuán)銷(xiāo)售總監(jiān)

“2018新時(shí)代中國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)軍人物”獲獎(jiǎng)?wù)?/span>

中國(guó)價(jià)值型銷(xiāo)售路演4.0傳播第一人

山東大學(xué)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究院路演式營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師

100萬(wàn)暢銷(xiāo)書(shū)作者付守永獨(dú)家授權(quán)《工匠精神》師承者

暢銷(xiāo)書(shū)《深度共情-換位思考實(shí)現(xiàn)有效溝通》 作者

清華總裁班特聘講師、山東SYB創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心培訓(xùn)導(dǎo)師

【從業(yè)經(jīng)歷】

付老師從一線銷(xiāo)售開(kāi)始起步，帶過(guò)卓越的銷(xiāo)售隊(duì)伍，擁有豐富的銷(xiāo)售、銷(xiāo)售管理及銷(xiāo)售路演實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

l  在TCL負(fù)責(zé)一線銷(xiāo)售期間，2個(gè)月成功銷(xiāo)售213臺(tái)家電，拿下魯南區(qū)域業(yè)務(wù)第一名，在任職魯南區(qū)大區(qū)經(jīng)理期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成1.5億營(yíng)業(yè)額，整體業(yè)績(jī)做到華東山東區(qū)前三名；

l  在藍(lán)海酒店集團(tuán)從一線銷(xiāo)售做到銷(xiāo)售總監(jiān)，帶領(lǐng) 團(tuán)隊(duì)3年時(shí)間業(yè)績(jī)突破5000萬(wàn)；

l  曾參與輔導(dǎo)企業(yè)設(shè)計(jì)路演全案體系，成功幫助老鄉(xiāng)雞融資2個(gè)億（由北京加華偉業(yè)投資）并解決老鄉(xiāng)雞門(mén)店流量問(wèn)題，建設(shè)性提出“社區(qū)大舞臺(tái)”：引流，截流，回流，整體門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)20%-35%；

l  幫助安徽文勝生物（化肥企業(yè)）策劃一場(chǎng)招商會(huì)，當(dāng)天收入現(xiàn)金1078萬(wàn)。

付老師多年來(lái)致力于銷(xiāo)售路演能力的研究應(yīng)用，為所服務(wù)的企業(yè)創(chuàng)造過(guò)輝煌業(yè)績(jī)，是一位具有工匠精神的時(shí)代匠人！

付老師授課風(fēng)格：激情四射、親和幽默、實(shí)戰(zhàn)、易懂、易落地

課程有著“上午學(xué)完，下午就用”的美譽(yù)稱號(hào)