順勢(shì)而為——傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型

順勢(shì)而為——傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型

【課程背景】

十幾年前，最有效的營(yíng)銷方式是什么？

就是在央視上打廣告，只要你舍得砸錢，訂單便紛紛而來。那時(shí)的媒體是中心化的，只能通過主流媒體來傳播自己的產(chǎn)品和品牌。但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，每個(gè)小小的個(gè)體，都可以成為媒體的中心節(jié)點(diǎn)。通過直播帶貨，李佳琦一天賣貨106億，薇婭一天賣貨82億，這樣的成績(jī)比很多百貨公司一年的銷售額都高。

所以，營(yíng)銷方式在變，砸廣告的方式在失效，取而代之的是，直播、短視頻、社群等新媒體的崛起。

2021年，圖文類平臺(tái)有9.1億受眾，短視頻類平臺(tái)有8.8億受眾，直播用戶已達(dá)7.2億，新媒體已經(jīng)全方位、無死角的覆蓋了所有人群，你的產(chǎn)品和品牌可以通過新媒體迅速傳播。

而且新媒體營(yíng)銷比傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷，成本更低、效率更高、人群更精準(zhǔn)，這是最高級(jí)的營(yíng)銷方法。我們經(jīng)常說“落后就會(huì)挨打”，其實(shí)商業(yè)市場(chǎng)也是這樣，如果不能順勢(shì)而為，不能用先進(jìn)的方式來營(yíng)銷。那么，你不僅僅會(huì)輸給對(duì)手，更會(huì)輸給這個(gè)時(shí)代。

【課程目標(biāo)】

1、讓學(xué)員掌握營(yíng)銷、傳播、新媒體等領(lǐng)域的底層原理，形成新媒體全景圖，懂得運(yùn)用各個(gè)平臺(tái)的調(diào)性與風(fēng)格，熟練掌握新媒體平臺(tái)運(yùn)用的方法技巧。

2、掌握公眾號(hào)、抖音等新平臺(tái)的推薦機(jī)制及相關(guān)算法，幫助學(xué)員針對(duì)企業(yè)能夠做出更有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。

3、引用大量成功轉(zhuǎn)型案例，剖析成功案例背后的互聯(lián)網(wǎng)思維，為處于正在轉(zhuǎn)型期的公司提供了借鑒意義和行動(dòng)方向。

4、掌握包括人設(shè)標(biāo)簽打造、視頻爆款方法、文案的創(chuàng)作技巧、社群的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)等多個(gè)運(yùn)營(yíng)技巧，能夠具體運(yùn)用到自己的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)中，提升發(fā)布素材的精準(zhǔn)及完成度。

【課程對(duì)象】

傳統(tǒng)企業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)任人、銷售負(fù)責(zé)人、新媒體負(fù)責(zé)人，職業(yè)經(jīng)理人，及營(yíng)銷管理人員

【課程時(shí)長(zhǎng)】

1天（6小時(shí)/天）

【課程大綱】

第一講：營(yíng)銷模式傳型的必要性（三個(gè)“新”）

導(dǎo)入：傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式為什么會(huì)失效，因?yàn)檎麄€(gè)范式變了

一、用戶“新”

變化：用戶與陣地、媒體場(chǎng)景與信息的重新聚合——90后、Z時(shí)代成為新的消費(fèi)主力軍

案例：小熊電器為啥會(huì)火？

二、價(jià)值“新”

變化：媒體、用戶、品牌要?jiǎng)討B(tài)交融——消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值認(rèn)可度發(fā)生變化

案例：大烏蘇啤酒的脫穎而

三、場(chǎng)景“新”

變化：營(yíng)銷的場(chǎng)域不同——需要更多新的觸點(diǎn)以達(dá)成“內(nèi)容+交互+消費(fèi)”的模式

案例：一家羊肉粉店的逆襲

第二講：重新認(rèn)識(shí)新時(shí)代下的營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)

導(dǎo)入：營(yíng)銷的本質(zhì)不變，只需要添加新元素和改變新模式

一、必須理解的三種新營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)

1、流量經(jīng)濟(jì)

2、粉絲經(jīng)濟(jì)

3、品牌經(jīng)濟(jì)

二、混媒營(yíng)銷的重要性

1、大眾注意力聚集的場(chǎng)域發(fā)生了變化

2、品牌更具有穿透性，企業(yè)需要在GTC和BTB上進(jìn)行調(diào)配

3、大眾的決策排序變化，需要更多渠道的觸達(dá)

三、用戶洞察與市場(chǎng)細(xì)分

1、用戶洞察：重新細(xì)分用戶

2、痛點(diǎn)診斷：重新評(píng)估用戶痛點(diǎn)

3、價(jià)值評(píng)估：重新進(jìn)行定位梳理

4、賣點(diǎn)塑造：用一句話搶占用戶心智

演練：對(duì)寶媽群體進(jìn)行賣點(diǎn)定位

案例：元?dú)馍质侨绾芜M(jìn)行用戶洞察與定位的

工具：STP分析法

第三講：傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型需要具備的五種思維

導(dǎo)入：改變營(yíng)銷模型從改變思維開始

一、用戶思維

要點(diǎn)：將吃群眾變成用戶，再把用戶變成客戶

案例：飛鶴奶粉是如何“起死回生”的？

二、故事思維

要點(diǎn)：人對(duì)故事天生敏感，在故事中植入品牌和產(chǎn)品

案例：招行的催人營(yíng)銷法

三、連接思維

要點(diǎn)：不是經(jīng)營(yíng)客戶，而是經(jīng)營(yíng)客戶的長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系

案例：周大福如何轉(zhuǎn)型，持續(xù)賣出高客單價(jià)產(chǎn)品的

四、文化思維

要點(diǎn)：文化也是營(yíng)銷重要的組成部分

案例：花西子的崛起之路

五、IP思維

要點(diǎn)：給品牌和產(chǎn)品以靈魂

案例：小米和雷軍的雙IP模式

第四講：轉(zhuǎn)型模式創(chuàng)新之圖文類營(yíng)銷

導(dǎo)入：圖文營(yíng)銷時(shí)代的變遷

一、文案創(chuàng)作要遵循的底導(dǎo)原則

導(dǎo)入：從動(dòng)員群眾可以看出領(lǐng)袖水平的高低

原理：大腦決策的機(jī)理——大腦的6大刺激源

演練：如何通過一句文案給乞丐增加收入？

二、廣告文案文案的分類

1、按效果：品牌爆光類文案、帶貨成交類文案

2、按形式：短文案、長(zhǎng)文案

三、廣告文案撰寫的三大核心法則

法則1：痛點(diǎn)啟發(fā)，洞察用戶的真實(shí)需求

法則2：超級(jí)符號(hào)，依托用戶熟悉的事物錨定記憶點(diǎn)

法則3：搶占心智，盡量讓用戶相信你就是唯一選擇

案例：漢庭廣告語的內(nèi)涵、固安的城市營(yíng)銷文案、江小白的成功訣竅

四、長(zhǎng)圖文類文案的營(yíng)銷邏輯

導(dǎo)入：公眾號(hào)、今日頭條、知乎、豆瓣、百家號(hào)等圖文平臺(tái)分析

1、原則：轉(zhuǎn)發(fā)邏輯是長(zhǎng)圖文選題的核心

2、爆款4要素：人群、痛點(diǎn)、新鮮感、獨(dú)特性

案例：“良大師”一篇過億閱讀文章的選題奧秘

模型：四有社交貨幣模型

第四講：轉(zhuǎn)型模式創(chuàng)新之短視頻類營(yíng)銷

導(dǎo)入：短視頻是經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)終極營(yíng)銷形態(tài)

一、短視頻認(rèn)知——流量變遷

思考：為什么短視頻會(huì)成為流量的洼地？為什么短視頻能給人無限想像空間？

分享：一條快速漲粉45萬的自我介紹視頻

二、企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷——短視頻營(yíng)銷

1、極低成本的產(chǎn)品宣傳

案例：安慕希的爆火

2、極具顛覆性的品牌營(yíng)銷

案例：完美日記的異軍突起

3、極其精準(zhǔn)的獲客模式

案例：短視頻也能買挖掘機(jī)

三、短視頻初期規(guī)劃——根據(jù)平臺(tái)機(jī)制選擇主導(dǎo)平臺(tái)

導(dǎo)入：抖音、快手、小紅書、視頻號(hào)、B站等視頻平臺(tái)用戶分析

機(jī)制1：8大流量池賽馬機(jī)制

機(jī)制2：5個(gè)行為算法機(jī)制

機(jī)制3：視頻號(hào)的熟人社交+弱算法機(jī)制

四、短視頻七大爆款秘籍

1、疾走模型：7種方法借鑒爆款選題，提煉創(chuàng)意

案例：7種方法真實(shí)案例分享

2、混搭模型：對(duì)用戶特征及偏好進(jìn)行交叉分析，創(chuàng)新選題

3、蹭熱點(diǎn)模型：借題發(fā)揮，用熱點(diǎn)制造爆款視頻

案例：一條近千萬瀏覽量的蹭熱點(diǎn)視頻

分享：追蹤熱點(diǎn)及挖掘熱點(diǎn)的3個(gè)工具

4、關(guān)鍵釘模型：將復(fù)雜的過程視角化，一目了然

運(yùn)用：過程展示類視頻

案例：一條獲百萬點(diǎn)贊的介紹自己公司的視頻

5、拉清單模型：具有交付感，與觀眾互動(dòng)

運(yùn)用：任何一種類型視頻模式

案例：我的一條50萬播放量的隨手拍視頻

6、漢堡包模型：深度展示觀點(diǎn)，塑造拍攝者人設(shè)

運(yùn)用：觀點(diǎn)輸出類視頻

案例研討：如何把一個(gè)社交常識(shí)拍成一個(gè)爆款？

7、開藥方模型：預(yù)設(shè)場(chǎng)景，提醒痛點(diǎn)，提升含金量

運(yùn)用：知識(shí)分享、賣貨類視頻

案例：（廣告）一招減掉小肚子，你信不信？

第五講：轉(zhuǎn)型模式創(chuàng)新之社群營(yíng)銷

一、社群營(yíng)銷的底層概念：“連接”

導(dǎo)入：互聯(lián)網(wǎng)變化很快，人性變化很慢

1、三種營(yíng)銷時(shí)代（靠產(chǎn)品賺錢、靠模式賺錢、靠模式和粉絲賺錢的時(shí)代）

案例：泡泡瑪特的粉絲社群營(yíng)銷

2、連接”就是新時(shí)代營(yíng)銷本質(zhì)屬性

好社群公式：需要+連接+信任+體驗(yàn)

案例：小米和蘋果營(yíng)銷模式的不同

二、社群構(gòu)建攻略：從0到1打造極品社群

1、原則：三連法則（連智識(shí)、連利益、連情感）

2、社群引流：五借模型

1）借人：親朋好友、原有客源、社交鏈

2）借域：公域引流私域

3）借群：群分享、群互換、知識(shí)付費(fèi)群、競(jìng)手群

4）借道：垂直搜索

5）借勢(shì)：利用有影響力的人進(jìn)行傳播

三、社群運(yùn)營(yíng)秘籍：提高社群粘性，增強(qiáng)群友活躍度

1、原則：三化法則（結(jié)構(gòu)化、流程化、制度化）

2、社群的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：價(jià)值閉環(huán)、組織架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)機(jī)制

第六講：轉(zhuǎn)型模式創(chuàng)新之直播營(yíng)銷

一、揭秘直播營(yíng)銷的趨勢(shì)和底層邏輯

1、消費(fèi)者的習(xí)慣在變：由需要轉(zhuǎn)為興趣

2、價(jià)值體現(xiàn)的方式在變：由實(shí)用價(jià)值轉(zhuǎn)為情緒價(jià)值

3、對(duì)產(chǎn)品的信任體系在變：由產(chǎn)品品牌轉(zhuǎn)為個(gè)人品牌

4、購買的體驗(yàn)感在變：購買戒備心隨場(chǎng)景降低

模型：人貨場(chǎng)

二、直播策劃

1、平臺(tái)選擇：抖音、視頻號(hào)、釘釘、B站、快手、小鵝通、鯨打卡、上直播、騰訊看點(diǎn)

2、選擇平臺(tái)的3大要素：流量來源、直播模式、直播目的

3、主播選擇：鏡頭表現(xiàn)力、性格特質(zhì)、場(chǎng)控能力、顏值特點(diǎn)

4、直播內(nèi)容策劃：主題、目標(biāo)與活動(dòng)及腳本策劃

1）主題：帶貨、漲粉、清倉、教育、種草

2）目標(biāo)：觀看量、點(diǎn)贊量、場(chǎng)觀、最高在線、關(guān)注、轉(zhuǎn)化、銷售額

3）活動(dòng)：抽獎(jiǎng)、秒殺、福袋、促單等活動(dòng)提前規(guī)劃

4）腳本：七步成詞模型

高效管理技能提升   李偉愷

【專業(yè)資質(zhì)】

?多家上市企業(yè)特聘顧問

?14⁺年專業(yè)高層企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)

?曾任世界500強(qiáng)石藥集團(tuán)  培訓(xùn)經(jīng)理

?曾任世界500強(qiáng)新華人壽  高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理

?曾任行業(yè)第三上市企業(yè)申通快遞 副總經(jīng)理

?曾任行業(yè)領(lǐng)先跨國(guó)紡織集團(tuán)  人力資源總監(jiān)

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

● 李老師擁有14年以上的專業(yè)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，10年以上大型企業(yè)集團(tuán)中高層管理經(jīng)驗(yàn)，曾在世界500強(qiáng)企業(yè)石藥集團(tuán)、新華人壽、申通快遞等，擔(dān)任培訓(xùn)經(jīng)理及項(xiàng)目經(jīng)理等職位，且培訓(xùn)效果顯著，得公司一致好評(píng)且培訓(xùn)方式在全國(guó)分部推廣實(shí)行。

● 李老師長(zhǎng)期從事企業(yè)管理工作，具備豐富的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)過企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、法人治理和組織架構(gòu)設(shè)計(jì)、管理體系建設(shè)、管理流程的優(yōu)化再造等。

【主講課程】

《高效執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)打造》     《心態(tài)決定一切》

《目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行》     《問題分析與解決》

《結(jié)構(gòu)化思維與有效表達(dá)》   《管理才能發(fā)展訓(xùn)練》

《中層干部管理技能提升》   《跨部門溝通與協(xié)作》

《高效管理人員職業(yè)化素養(yǎng)》 《管理者的角色認(rèn)知》

【授課風(fēng)格】

1、幽默大氣，超級(jí)控場(chǎng)：風(fēng)格多元而靈動(dòng)，語言表現(xiàn)幽默且不失嚴(yán)謹(jǐn)，具有感染力的演繹風(fēng)格；

2、學(xué)員視角，細(xì)致入微：擅長(zhǎng)捕捉培訓(xùn)的重難點(diǎn)，對(duì)專業(yè)化銷售流程和高凈值客戶營(yíng)銷等，有深刻而系統(tǒng)的見解。培訓(xùn)節(jié)奏根據(jù)學(xué)員反映實(shí)時(shí)調(diào)整，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)效果極佳，好評(píng)如潮；

3、 實(shí)操性強(qiáng)，干貨滿滿：課程設(shè)計(jì)結(jié)合多年工作積累的真實(shí)而豐富的案例，以解決實(shí)際工作中的痛點(diǎn)為目標(biāo)，綜合運(yùn)用線上線下工具，課上滿滿都是干貨，學(xué)員培訓(xùn)過后可以直接實(shí)戰(zhàn)。