營銷戰(zhàn)略
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新零售環(huán)境下的傳統(tǒng)行業(yè)營銷升級與創(chuàng)新
新零售環(huán)境下的傳統(tǒng)行業(yè)營銷升級與創(chuàng)新內(nèi)訓(xùn)基本信息:
-------新零售環(huán)境下的傳統(tǒng)行業(yè)營銷升級與創(chuàng)新
【課程背景】
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷而來,我們走進(jìn)新零售時(shí)代!傳統(tǒng)企業(yè)面臨著跨界打劫,瞬間被顛覆的風(fēng)險(xiǎn)! 面對嚴(yán)峻的市場環(huán)境,我們?nèi)绾瓮黄浦貒课覀內(nèi)绾未钌闲铝闶蹠r(shí)代的快車,讓我們找到創(chuàng)新的商業(yè)模式和營銷模式,實(shí)現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長?
您是否想知道如下答案?
1、 新零售時(shí)代企業(yè)營銷本質(zhì)到底是什么?
2、 如何利用新零售思維改造您的傳統(tǒng)營銷模式?
3、 怎么樣讓您的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)成為您的業(yè)務(wù)員?
4、 如何讓您的營銷成本越來越低,實(shí)現(xiàn)利潤倍增?
5、 如何讓您的品牌和產(chǎn)品像病毒一樣瘋傳?
您可能為了以上的答案苦苦思索過,也參加過無數(shù)次培訓(xùn)課,但真的找到自己的解決方案了嗎?
我們能為您做的,比您想象的更多!來這里不是為了學(xué)知識,而是教會(huì)您使用移動(dòng)互聯(lián)營銷核武器!知識不是力量!本事才是力量,能力才是財(cái)富!與其在黑暗中自己摸索耽誤時(shí)間,不如花上兩天一晚時(shí)間,來一場實(shí)戰(zhàn)操作!我們帶您開辟一條業(yè)績增長、利潤倍增的黃金通道!讓您的企業(yè)擁有未來10年企業(yè)持續(xù)增長的核動(dòng)力!
【課程對象】
企業(yè)負(fù)責(zé)人、高層營銷管理人員
【課程時(shí)長】
2天
【課程特色】
有高度、有深度、有廣度
深度剖析,創(chuàng)新思維,實(shí)效策略
案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)
前瞻性、可操性、實(shí)效性
【課程大綱】
第一章 新零售時(shí)代的傳統(tǒng)企業(yè)挑戰(zhàn)與機(jī)遇
一、 解碼新零售
1、新零售是個(gè)什么鬼
2、傳統(tǒng)零售與新零售的異同
3、新零售的誤區(qū)
案例:馬云的無人超市為何玩不轉(zhuǎn)
案例:京東線下超市的尷尬
二、六大關(guān)鍵詞解讀新零售
1. 關(guān)鍵詞一:用戶思維
2. 關(guān)鍵詞二: 智能化零售
3. 關(guān)鍵詞三:消費(fèi)分級
4. 關(guān)鍵詞四:智慧供應(yīng)鏈與零庫存
5. 關(guān)鍵詞五:線上線下整合與全渠道
6. 關(guān)鍵詞六:人工智能與大數(shù)據(jù)
三、新零售時(shí)代企業(yè)營銷成功的公式
觀念轉(zhuǎn)變+技術(shù)平臺+商業(yè)邏輯=落地應(yīng)用
第二章 新零售新時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)營銷重構(gòu)與戰(zhàn)術(shù)落地
一、一個(gè)本質(zhì):營銷的本質(zhì)是創(chuàng)造客戶
1、討論:企業(yè)經(jīng)營的最終目標(biāo)是什么
2、討論:現(xiàn)代企業(yè)營銷的本質(zhì)是什么
思考:在當(dāng)下環(huán)境下為什么許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢
案例:北歐航空公司成功給我們的啟示
實(shí)戰(zhàn)工具:企業(yè)營銷現(xiàn)狀自我論斷工具
二、六大戰(zhàn)術(shù)----傳統(tǒng)企業(yè)營銷創(chuàng)新路徑
1、客戶360度價(jià)值營銷
什么是客戶360度價(jià)值
如何挖掘客戶360度價(jià)值
案例:王永慶創(chuàng)業(yè)當(dāng)初為何賣米成功
案例:剛畢業(yè)大學(xué)生開店一年內(nèi)買奔馳和房子
案例:西貝莜面為何在2018年不增加新店面的情況下上半年增長22%
實(shí)戰(zhàn)工具:決定客戶忠誠度的十個(gè)指標(biāo)
實(shí)戰(zhàn)工具:客戶關(guān)系與忠誠度自檢表
小組作業(yè):如何改進(jìn)您的客戶關(guān)系
2、逆向營銷思維模式
什么是逆向思維
如何運(yùn)用逆向思維
案例:某餐飲店的喝酒不要錢快速引流
案例:快倒閉的汽修廠如何快速引流
實(shí)戰(zhàn)方法:逆向營銷三大創(chuàng)新模式
3、搭建場景營銷系統(tǒng)
完美場景營銷的7要素
場景營銷策劃6個(gè)關(guān)鍵詞
場景營銷實(shí)施的3大關(guān)鍵
實(shí)戰(zhàn)工具:場景營銷的九個(gè)關(guān)鍵要素
案例:美的電器的場景營銷
案例:惠量小院的共享場景
案例:麥德龍鄭東店O2O場景營銷
實(shí)戰(zhàn)工具:互動(dòng)式營銷四大法寶
4、跨界營銷資源整合
跨界營銷的本質(zhì)
如何實(shí)施跨界營銷
案例:彩電是吃出來的—包子店賣彩電
案例:美容院里賣凈水器、紅酒
實(shí)戰(zhàn)工具:決定跨界營銷成敗的三大要件
5、大數(shù)據(jù)營銷系統(tǒng)
何為大數(shù)據(jù)
大數(shù)據(jù)營銷三步曲
案例:沃爾瑪客戶大數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用
6、全員營銷5大戰(zhàn)術(shù)措施
客戶首問負(fù)責(zé)制
品牌傳播全員制
客戶引流利益制
營銷創(chuàng)意人人制
客戶服務(wù)主動(dòng)制
案例:胖東來的保安
案例:向迪斯尼學(xué)全員營銷
日本某百貨商場一名收款員
實(shí)戰(zhàn)工具:我咨詢項(xiàng)目某輪胎企業(yè)的全員營銷實(shí)施系統(tǒng)
三、總結(jié):新零售時(shí)代新營銷成敗的三大關(guān)鍵點(diǎn)
1、客戶價(jià)值導(dǎo)向
2、產(chǎn)品營銷原點(diǎn)
3、共贏生態(tài)體系
權(quán)威觀點(diǎn):李嘉成的經(jīng)營之道
小組作業(yè):如何用以上營銷模式創(chuàng)新您的營銷
360°引爆客流營銷體系創(chuàng)始人
連續(xù)3年華人講師500強(qiáng)、搜根網(wǎng)金牌講師百強(qiáng)
清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師
中部服裝行業(yè)企業(yè)大學(xué)校長、伊賽企業(yè)大學(xué)總顧問
圣象學(xué)院特聘教授、鄭州輕院碩士生導(dǎo)師
工業(yè)品營銷研究院(IMSC)特聘講師/咨詢師
暢銷書《營銷總監(jiān)成長記》、《狼道營銷》作者
12年中高層營銷管理經(jīng)驗(yàn),11年職業(yè)咨詢師、講師經(jīng)驗(yàn)
【授課風(fēng)格】
無論是咨詢還是培訓(xùn)課程,他都始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則,在企業(yè)營銷體系建設(shè)、企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)打造、市場開發(fā)與渠道建設(shè)、大客戶銷售與商務(wù)談判、客戶關(guān)系與服務(wù)營銷等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),以“案例多、工具多、模擬多”的體驗(yàn)式訓(xùn)練“三多”模式,從實(shí)戰(zhàn)中來,到實(shí)戰(zhàn)中去,落地效果非常突出。
閆老師的講課風(fēng)格富有激情,通俗幽默,訓(xùn)練現(xiàn)場互動(dòng)性強(qiáng),具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中,使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出,讓學(xué)員易學(xué)易懂,學(xué)以致用,深受學(xué)員好評;閆老師在培訓(xùn)中充分運(yùn)用教練技術(shù),使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達(dá)到最高的溶合境界。
【從業(yè)經(jīng)歷】
歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)(中國)有限公司銷售經(jīng)理
金星集團(tuán)市場部經(jīng)理及全國營銷副總
兆榮集團(tuán)(深圳)有限公司營銷總監(jiān)
【咨詢項(xiàng)目】
企業(yè)營銷體系建設(shè):戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、模式創(chuàng)新、品牌定位、渠道重構(gòu)、品類規(guī)劃、過程管控等
企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)打造:人員招聘、勝任力測評、素質(zhì)訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、績效管理、執(zhí)行管控等
企業(yè)營銷業(yè)績提升:計(jì)劃制訂、目標(biāo)管理、市場開發(fā)、促銷設(shè)計(jì)、引爆客流、客情管理等
上一篇:基于客戶價(jià)值導(dǎo)向的營銷創(chuàng)新
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