----新經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷創(chuàng)新與營(yíng)銷戰(zhàn)略

­­­­新經(jīng)濟(jì)時(shí)代營(yíng)銷創(chuàng)新與營(yíng)銷戰(zhàn)略
【課程簡(jiǎn)介】
為什么有許多企業(yè)，雖然有優(yōu)良的產(chǎn)品，但經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)槭裁丛鲩L(zhǎng)緩慢或止步不前？為什么在與國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間總是倍感壓力？面對(duì)新營(yíng)銷環(huán)境下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們?nèi)绾窝杆俎D(zhuǎn)變固有的觀念和模式？如何樹立正確的營(yíng)銷觀念？如何迅速提升我們的營(yíng)銷能力，如何提升我們的產(chǎn)品準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)？如何構(gòu)建我們的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)？如何有效激勵(lì)我們的營(yíng)銷人員？讓我們?cè)谌找婕ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)勢(shì)地位？本課程都將一一提升詳細(xì)而實(shí)效的方案。
本人認(rèn)為：培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。閆治民老師是國(guó)內(nèi)著名的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，擁有5年市場(chǎng)一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，7年中高層管理經(jīng)驗(yàn)、5年咨詢顧問和職業(yè)講師經(jīng)驗(yàn)，有豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)的營(yíng)銷理論知識(shí)，是營(yíng)銷非戰(zhàn)爭(zhēng)理論和客戶心智終端理論創(chuàng)立者，中國(guó)人本營(yíng)銷體系創(chuàng)立者，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。本課程通過系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員系統(tǒng)掌握新營(yíng)銷環(huán)境下企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新策略及閆老師獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷非戰(zhàn)爭(zhēng)理論體系，突破傳統(tǒng)營(yíng)銷思維定勢(shì)，掌握實(shí)戰(zhàn)性的技巧，營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能全面提升。
【課程對(duì)象】
企業(yè)中高層人員
【課程時(shí)長(zhǎng)】
2天，12標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
【課程特色】
有高度、有深度、有廣度
深度剖析,創(chuàng)新思維，實(shí)效策略
案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)
前瞻性、可操性、實(shí)效性
 
【課程大綱】
第一章 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新與戰(zhàn)略選擇
一、當(dāng)今傳統(tǒng)企業(yè)面臨的困局與反思
1.     為什么許多企業(yè)賺不到錢
松下幸之助說“企業(yè)最大的罪惡就是不賺錢”
用昨天的經(jīng)驗(yàn)和思想已經(jīng)賺不到今天的錢
用今天的經(jīng)驗(yàn)和思想已經(jīng)賺不到明天的錢
成功是毒藥
成功是失敗之母
2.     傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)困局與固化思維
我是資源壟斷行業(yè)，我怕誰(shuí)？
考慮市場(chǎng)有多大，而不考慮我是誰(shuí)
只考慮自己要什么樣的用戶，不考慮我提供什么樣的價(jià)值
認(rèn)為擁有更多資源就能贏
二、市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段
1.     工廠導(dǎo)向型
2.     產(chǎn)品導(dǎo)向型
3.     客戶導(dǎo)向型
案例：諾基亞為何失敗
三、互聯(lián)網(wǎng)思維下的營(yíng)銷觀念創(chuàng)新與突破
1、營(yíng)銷本質(zhì)是什么？
討論：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)是什么
討論：現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷的本質(zhì)是什么
案例：北歐航空公司成功給我們的啟示
2、從4P、4C到4R的互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷新境界
4P營(yíng)銷模式的局限
4C、4R營(yíng)銷模式的特點(diǎn)
4P、4C、4R三者的關(guān)系
四、新營(yíng)銷環(huán)境下營(yíng)銷創(chuàng)新的實(shí)戰(zhàn)策略及案例分析
1、人本營(yíng)銷策略與案例分析
案例：IBM的白襯衣
案例：路遇華為營(yíng)銷人
案例：寶馬的技術(shù)人員
2、全員營(yíng)銷與案例分析
全員工導(dǎo)向
全客戶導(dǎo)向
全過程導(dǎo)向
全部門導(dǎo)向
案例：向迪斯尼學(xué)全員營(yíng)銷
3、服務(wù)營(yíng)銷策略與案例分析
客戶滿意理念
關(guān)系營(yíng)銷理念
超值服務(wù)理念
案例：海爾服務(wù)營(yíng)銷給我們的啟示
案例：IBM的服務(wù)營(yíng)銷
案例：某配套企業(yè)為何以高出對(duì)手5%中標(biāo)
討論與思考：我們營(yíng)銷創(chuàng)新路徑是什么？
 
第二章 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略
一、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的正確理解
1、何為營(yíng)銷戰(zhàn)略？
2、營(yíng)銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)
全局性
長(zhǎng)遠(yuǎn)性
對(duì)抗性
應(yīng)變性
特殊性
二、影響營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇的五個(gè)關(guān)鍵性要素
1.    企業(yè)的發(fā)展歷史
2.    企業(yè)的期望與遠(yuǎn)景
3.    所面臨的市場(chǎng)環(huán)境
4.    企業(yè)擁有的資源
5.    企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力
三、營(yíng)銷戰(zhàn)略的類型
１．"增加份額戰(zhàn)略"
２．"增長(zhǎng)戰(zhàn)略"
３．"利潤(rùn)戰(zhàn)略"
５．"轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略"
６．"退出戰(zhàn)略"
四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的四類型和角色
1.    防御戰(zhàn)略----領(lǐng)導(dǎo)者（皇帝）
2.    進(jìn)攻戰(zhàn)略----挑戰(zhàn)者（外敵）
3.    側(cè)擊戰(zhàn)略----革命者（諸侯）
4.    游擊戰(zhàn)略----利基者（流寇）
討論：我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略如何選擇
五、如何制訂營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定的兩個(gè)層次
企業(yè)總體營(yíng)銷戰(zhàn)略
營(yíng)銷業(yè)務(wù)部門營(yíng)銷計(jì)劃
2、如何制訂企業(yè)總體營(yíng)銷戰(zhàn)略
確定企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略任務(wù)
建立必要的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位（組織結(jié)構(gòu)建立）
規(guī)定企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍使企業(yè)的戰(zhàn)略任務(wù)更加具體
將企業(yè)有限的資源在各個(gè)戰(zhàn)略單位之間進(jìn)行分配
確定新業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃
3、業(yè)務(wù)部門營(yíng)銷計(jì)劃
制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行
營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行的控制
4、營(yíng)銷環(huán)境分析SWOT分析工具運(yùn)用
什么是SWOT分析工具
根據(jù)分析結(jié)果選擇我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略
練習(xí)：運(yùn)用SWOT分析工具分析我們的營(yíng)銷環(huán)境
5、SMART原則在營(yíng)銷戰(zhàn)略制訂中的使用
什么是SMART原則
實(shí)施SMART原則的七個(gè)步驟
練習(xí)：制訂一個(gè)符合SMART原則的營(yíng)銷計(jì)劃
6、PDCA循環(huán)管理法在營(yíng)銷計(jì)劃管理中有使用
計(jì)劃Plan
執(zhí)行Do
檢討Check
反饋Ask Yourself
練習(xí)：運(yùn)用PDCA對(duì)自己的營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行分析和管理

360°引爆客流營(yíng)銷體系創(chuàng)始人
連續(xù)3年華人講師500強(qiáng)、搜根網(wǎng)金牌講師百?gòu)?qiáng)
清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師
中部服裝行業(yè)企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)、伊賽企業(yè)大學(xué)總顧問
圣象學(xué)院特聘教授、鄭州輕院碩士生導(dǎo)師
工業(yè)品營(yíng)銷研究院（IMSC）特聘講師/咨詢師
暢銷書《營(yíng)銷總監(jiān)成長(zhǎng)記》、《狼道營(yíng)銷》作者
12年中高層營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，11年職業(yè)咨詢師、講師經(jīng)驗(yàn)

【授課風(fēng)格】
無(wú)論是咨詢還是培訓(xùn)課程，他都始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則，在企業(yè)營(yíng)銷體系建設(shè)、企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造、市場(chǎng)開發(fā)與渠道建設(shè)、大客戶銷售與商務(wù)談判、客戶關(guān)系與服務(wù)營(yíng)銷等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以“案例多、工具多、模擬多”的體驗(yàn)式訓(xùn)練“三多”模式，從實(shí)戰(zhàn)中來，到實(shí)戰(zhàn)中去，落地效果非常突出。
閆老師的講課風(fēng)格富有激情，通俗幽默，訓(xùn)練現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用，深受學(xué)員好評(píng)；閆老師在培訓(xùn)中充分運(yùn)用教練技術(shù)，使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達(dá)到最高的溶合境界。

【從業(yè)經(jīng)歷】
歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)（中國(guó)）有限公司銷售經(jīng)理
金星集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理及全國(guó)營(yíng)銷副總
兆榮集團(tuán)（深圳）有限公司營(yíng)銷總監(jiān)

【咨詢項(xiàng)目】
  企業(yè)營(yíng)銷體系建設(shè)：戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、模式創(chuàng)新、品牌定位、渠道重構(gòu)、品類規(guī)劃、過程管控等
  企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造：人員招聘、勝任力測(cè)評(píng)、素質(zhì)訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、績(jī)效管理、執(zhí)行管控等
  企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升：計(jì)劃制訂、目標(biāo)管理、市場(chǎng)開發(fā)、促銷設(shè)計(jì)、引爆客流、客情管理等