高檔精裝公寓營(yíng)銷(xiāo)策略

高檔精裝公寓營(yíng)銷(xiāo)策略

講師：李豪

課程簡(jiǎn)介：高檔精裝公寓，以其優(yōu)越的地理位置、產(chǎn)品特點(diǎn)和有針對(duì)性的高端客群在房地產(chǎn)產(chǎn)品中，不僅是一種高價(jià)值投資品，更重要的是一種身份和地位的象往，掌握高檔公寓的營(yíng)銷(xiāo)策略，是透過(guò)產(chǎn)品本身挖項(xiàng)目?jī)r(jià)值和價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)，高檔公寓的價(jià)值就是財(cái)富升值、身份象征、全方位的生活與商務(wù)服務(wù)。
 
課程時(shí)間：1天
 
課程對(duì)象：商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理人員、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目管理人員、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售人員
 
課程收益：
1、 認(rèn)識(shí)和了解高檔公寓營(yíng)銷(xiāo)模式、投資價(jià)值與客群分析；
2、 掌握高檔公寓的客戶(hù)特點(diǎn)和客戶(hù)需求，以及如何激發(fā)客戶(hù)需求；
3、 掌握高檔公寓大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與圈層營(yíng)銷(xiāo)方式與模式。
 
課程大綱：
1 高檔公寓項(xiàng)目?jī)r(jià)值挖掘與營(yíng)銷(xiāo)策略
1.1 高檔公寓六大價(jià)值挖掘
1.1.1 區(qū)位地段價(jià)值
1.1.2 周邊配套價(jià)值
1.1.3 產(chǎn)品價(jià)值
1.1.4 服務(wù)價(jià)值
1.1.5 客群價(jià)值
1.1.6 品牌價(jià)值
1.2 高檔公寓項(xiàng)目?jī)r(jià)值營(yíng)銷(xiāo)
1.2.1 概念營(yíng)銷(xiāo)
1.2.2 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
1.2.3 品牌營(yíng)銷(xiāo)
1.2.4 跨界營(yíng)銷(xiāo)
1.3 高檔公寓營(yíng)銷(xiāo)策略
1.3.1 第一步：價(jià)值挖掘與炒作
1.3.2 第二步：價(jià)值先行、服務(wù)先行
1.3.3 第三步：高端人群口碑傳播
1.3.4 第四步：只聞其聲不聞其身
1.3.5 第五步：華麗呈現(xiàn)
1.3.6 第六步：珍藏發(fā)售
1.4 案例：杭州東方君悅公寓、杭州印公寓

2 高檔精裝公寓客戶(hù)分析與營(yíng)銷(xiāo)模式
2.1 精裝公寓營(yíng)銷(xiāo)模式
2.1.1 導(dǎo)入運(yùn)營(yíng)模式：投資型、居住型、商務(wù)型與產(chǎn)業(yè)整合
2.1.2 導(dǎo)入服務(wù)模式：財(cái)富管理與托管運(yùn)營(yíng)
2.1.3 導(dǎo)入渠道：異地渠道搭建、本地推廣、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
2.2 精裝公寓客戶(hù)分析與開(kāi)拓
2.2.1 精裝公寓投資七大類(lèi)客戶(hù)分析
2.2.2 精裝公寓客戶(hù)開(kāi)拓六大直接渠道
2.2.3 精裝公寓客戶(hù)開(kāi)拓八大間接渠道
2.2.4 客戶(hù)渠道的維護(hù)與管理
2.2.5 高檔精裝公寓四大核心價(jià)值
2.2.5.1 投資性
2.2.5.2 居住性
2.2.5.3 商務(wù)性
2.2.5.4 身份性
2.3 案例：上海華潤(rùn)公寓財(cái)富管托服務(wù)

3 高檔公寓的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)
3.1 高檔公寓大客戶(hù)的類(lèi)型與特點(diǎn)
3.2 大客戶(hù)的概念與意義
3.3 大客戶(hù)的銷(xiāo)售流程
3.4 大客戶(hù)的決策機(jī)制與溝通模式
3.5 高檔公寓大客戶(hù)信息收集
3.6 接近大客戶(hù)
3.7 了解和掌握大客戶(hù)的關(guān)鍵需求點(diǎn)
3.8 如何打動(dòng)大客戶(hù)
3.9 大客戶(hù)拜訪(fǎng)技巧
3.10 與大客戶(hù)建立四種客戶(hù)關(guān)系

4 高檔公寓圈層營(yíng)銷(xiāo)模式
4.1 4高檔公寓圈層營(yíng)銷(xiāo)的定義
4.2 圈層營(yíng)銷(xiāo)三類(lèi)核心人物
4.3 圈層營(yíng)銷(xiāo)六步模式
4.4 圈層中五種抓核心人物的方法
4.5 三種利用核心人物吸引圈層其它客戶(hù)
4.6 圈層營(yíng)銷(xiāo)展開(kāi)的模式
4.6.1 圈層活動(dòng)
4.6.2 聯(lián)誼會(huì)
4.6.3 推薦會(huì)
4.6.4 路演
4.7 圈層的管理與維護(hù)

5 客戶(hù)跟進(jìn)技巧
5.1 客戶(hù)跟進(jìn)目的與意義
5.2 客戶(hù)直接跟進(jìn)法
5.3 客戶(hù)間接跟進(jìn)法
5.4 客戶(hù)跟進(jìn)的要點(diǎn)
5.5 客戶(hù)跟進(jìn)的評(píng)估與總結(jié)
5.6 客戶(hù)跟進(jìn)中死結(jié)的突破

金融學(xué)學(xué)士、MBA、資深房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家。浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理；浙江某房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù)；上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人、現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn)；浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)土地一級(jí)開(kāi)發(fā)與建設(shè)高級(jí)顧問(wèn)；海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員、李老師對(duì)房地產(chǎn)政策，一、二級(jí)開(kāi)發(fā)，戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)模式以及商業(yè)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理，有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。