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高檔精裝公寓營銷策略
高檔精裝公寓營銷策略內(nèi)訓(xùn)基本信息:
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
高檔精裝公寓營銷策略
講師:李豪
課程簡介:高檔精裝公寓,以其優(yōu)越的地理位置、產(chǎn)品特點和有針對性的高端客群在房地產(chǎn)產(chǎn)品中,不僅是一種高價值投資品,更重要的是一種身份和地位的象往,掌握高檔公寓的營銷策略,是透過產(chǎn)品本身挖項目價值和價值營銷,高檔公寓的價值就是財富升值、身份象征、全方位的生活與商務(wù)服務(wù)。課程時間:1天
課程對象:商業(yè)地產(chǎn)營銷管理人員、商業(yè)地產(chǎn)項目管理人員、項目營銷和銷售人員
課程收益:
1、 認(rèn)識和了解高檔公寓營銷模式、投資價值與客群分析;
2、 掌握高檔公寓的客戶特點和客戶需求,以及如何激發(fā)客戶需求;
3、 掌握高檔公寓大客戶營銷與圈層營銷方式與模式。
課程大綱:
1 高檔公寓項目價值挖掘與營銷策略
1.1 高檔公寓六大價值挖掘
1.1.1 區(qū)位地段價值
1.1.2 周邊配套價值
1.1.3 產(chǎn)品價值
1.1.4 服務(wù)價值
1.1.5 客群價值
1.1.6 品牌價值
1.2 高檔公寓項目價值營銷
1.2.1 概念營銷
1.2.2 產(chǎn)品營銷
1.2.3 品牌營銷
1.2.4 跨界營銷
1.3 高檔公寓營銷策略
1.3.1 第一步:價值挖掘與炒作
1.3.2 第二步:價值先行、服務(wù)先行
1.3.3 第三步:高端人群口碑傳播
1.3.4 第四步:只聞其聲不聞其身
1.3.5 第五步:華麗呈現(xiàn)
1.3.6 第六步:珍藏發(fā)售
1.4 案例:杭州東方君悅公寓、杭州印公寓
2 高檔精裝公寓客戶分析與營銷模式
2.1 精裝公寓營銷模式
2.1.1 導(dǎo)入運營模式:投資型、居住型、商務(wù)型與產(chǎn)業(yè)整合
2.1.2 導(dǎo)入服務(wù)模式:財富管理與托管運營
2.1.3 導(dǎo)入渠道:異地渠道搭建、本地推廣、大客戶營銷
2.2 精裝公寓客戶分析與開拓
2.2.1 精裝公寓投資七大類客戶分析
2.2.2 精裝公寓客戶開拓六大直接渠道
2.2.3 精裝公寓客戶開拓八大間接渠道
2.2.4 客戶渠道的維護與管理
2.2.5 高檔精裝公寓四大核心價值
2.2.5.1 投資性
2.2.5.2 居住性
2.2.5.3 商務(wù)性
2.2.5.4 身份性
2.3 案例:上海華潤公寓財富管托服務(wù)
3 高檔公寓的大客戶營銷
3.1 高檔公寓大客戶的類型與特點
3.2 大客戶的概念與意義
3.3 大客戶的銷售流程
3.4 大客戶的決策機制與溝通模式
3.5 高檔公寓大客戶信息收集
3.6 接近大客戶
3.7 了解和掌握大客戶的關(guān)鍵需求點
3.8 如何打動大客戶
3.9 大客戶拜訪技巧
3.10 與大客戶建立四種客戶關(guān)系
4 高檔公寓圈層營銷模式
4.1 4高檔公寓圈層營銷的定義
4.2 圈層營銷三類核心人物
4.3 圈層營銷六步模式
4.4 圈層中五種抓核心人物的方法
4.5 三種利用核心人物吸引圈層其它客戶
4.6 圈層營銷展開的模式
4.6.1 圈層活動
4.6.2 聯(lián)誼會
4.6.3 推薦會
4.6.4 路演
4.7 圈層的管理與維護
5 客戶跟進技巧
5.1 客戶跟進目的與意義
5.2 客戶直接跟進法
5.3 客戶間接跟進法
5.4 客戶跟進的要點
5.5 客戶跟進的評估與總結(jié)
5.6 客戶跟進中死結(jié)的突破
講師 李豪 介紹
金融學(xué)學(xué)士、MBA、資深房地產(chǎn)營銷策劃專家。浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理;浙江某房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān);浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān);國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù);上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān);國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人、現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師;國內(nèi)知名房企資深顧問;浙江溫嶺市總部經(jīng)濟基地、浙江龍游縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設(shè)高級顧問;海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、李老師對房地產(chǎn)政策,一、二級開發(fā),戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營管理,有著深入的研究與豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
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