房地產(chǎn)項目定位與全程營銷策劃

房地產(chǎn)項目定位與全程營銷策劃

講師：李豪

 
課程簡介：在房地產(chǎn)新環(huán)境下，對市場、環(huán)境、客戶研究分析尤為重要，這是打造符合市場需求的產(chǎn)品重要工作。除了對市場、環(huán)境和客戶的深入研究和分析，創(chuàng)新的營銷方法也是贏得市場重要的手段和方法。本課程就如何分析、定位產(chǎn)品和市場，以及創(chuàng)新營銷展開案例式的討論和講解。
 
課程時間：2天
 
課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高管、房地產(chǎn)各級營銷人員等
 
課程收益：
1、 掌握房地產(chǎn)市項目如何一步步從不同方向研究和分析市場，以及需要掌握和了解哪些有效信息和數(shù)據(jù)；
2、 重點掌握市場定位的方法、模型以及定位的原則；
3、 學(xué)習(xí)和掌握如何低成本和有效利用媒體傳播渠道和資源；
4、 學(xué)習(xí)和掌握房地產(chǎn)營銷如何創(chuàng)新，以及如何創(chuàng)新的。
 
課程大綱：
1 房地產(chǎn)項目可行性分析
1.1 可行性分析所包含內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和流程
1.2 宏觀環(huán)境分析
1.3 項目背景調(diào)研分析
1.4 城市（區(qū)域）市場現(xiàn)狀研究
1.5 地塊環(huán)境、建筑開發(fā)條件調(diào)研分析
1.6 項目投資估算和資金籌措
1.7 可行性研究財務(wù)數(shù)據(jù)的選定和預(yù)測
1.7.1 項目銷售收入的測算
1.7.2 項目經(jīng)營管理費用收入與支出測算
1.7.3 經(jīng)營稅費及所得稅的繳交測算
1.7.4 土地增值稅
1.7.5 所得稅
1.8 項目盈虧能力分析
1.8.1 內(nèi)部收益率（IRR）
1.8.2 凈現(xiàn)值（NPV）
1.8.3 凈現(xiàn)值率（NPVR）

2 房地產(chǎn)項目定位策略分析
2.1 房地產(chǎn)市場分析定位流程與要點
2.1.1 以土地為定位流程
2.1.2 以市場細分為定位流程
2.2 項目前期策劃定位的基本結(jié)構(gòu)
2.3 房地產(chǎn)項目開發(fā)必須關(guān)注的指標(biāo)
2.4 競爭環(huán)境研究
2.4.1 六大競爭環(huán)境分析
2.4.2 競品研究主要方向和要點
2.5 市場定位標(biāo)準(zhǔn)模型
2.5.1 定位標(biāo)準(zhǔn)模型的4個階段和16個報告

3 項目市場細分與定位
3.1 客戶需求在項目前、中、后期分析要點
3.2 市場常規(guī)五大類客戶分析
3.3 細分市場的原則與方法
3.3.1 客戶定性與定量研究
3.3.2 確定細分市場
3.3.3 細分市場容量研究
3.3.4 細分市場特征與動機研究
3.3.5 細分市場供求關(guān)系研究
3.3.6 細分渠道研究
3.4 市場定位
3.4.1 房地產(chǎn)八大市場定位方法
3.5 項目主題打造
3.5.1 項目主題特點與作用
3.5.2 項目主題策劃

4 項目營銷策略計劃與傳播策略
4.1 項目競爭優(yōu)勢分析
4.2 項目價值提煉與打造
4.2.1 房地產(chǎn)項目價值的三個層面八個方面
4.2.2 項目價值打造與包裝
4.3 營銷策略制定
4.3.1 項目整體營銷策略制定
4.3.2 項目價值與價格策略
4.3.3 項目入市策略與開發(fā)時序
4.3.4 項目階段性策略
4.3.5 項目包裝策略
4.3.6 項目推廣策略
4.4 項目傳播策略
4.4.1 目標(biāo)市場的策略
4.4.2 市場定位策略
4.4.3 傳播訴求策略
4.4.4 傳播表現(xiàn)策略
4.4.5 傳播媒介策略
4.4.6 事件營銷與公益營銷策劃

5 項目全案報告方案策劃
5.1 項目全案內(nèi)容結(jié)構(gòu)與核心要點
5.2 全案數(shù)據(jù)收集、來源以及數(shù)據(jù)與結(jié)論的邏輯關(guān)系
5.3 住宅報告的核心要素：
5.3.1 客戶群分析
5.3.2 戶型建議與總價控制
5.3.3 賣點與配套
5.3.4 推銷節(jié)奏與價格趨勢
5.4 商業(yè)報告的核心要素：
5.4.1 項目主題
5.4.2 商業(yè)群客與商業(yè)運營模式
5.4.3 招商與商態(tài)分析
5.4.4 商業(yè)趨勢與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合
5.5 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)報告的核心要素：
5.5.1 產(chǎn)業(yè)分析與研究
5.5.2 政府產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向與政府政策
5.5.3 行業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀與招商模式
5.5.4 物業(yè)類型與收益方式
5.6 讓開發(fā)商心動全案報告四個價值要素

金融學(xué)學(xué)士、MBA、資深房地產(chǎn)營銷策劃專家。浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江某房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù)；上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人、現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國內(nèi)知名房企資深顧問；浙江溫嶺市總部經(jīng)濟基地、浙江龍游縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設(shè)高級顧問；海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、李老師對房地產(chǎn)政策，一、二級開發(fā)，戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營管理，有著深入的研究與豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。