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旅游度假型房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣

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旅游度假型房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣內(nèi)訓(xùn)基本信息:
李豪
李豪
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 項(xiàng)目管理 沙盤(pán)模擬 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1天

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內(nèi)訓(xùn)課程大綱

旅游度假型房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣

講師:李豪

 
課程簡(jiǎn)介:旅游度假型房地產(chǎn)項(xiàng)目因有其特別的自然景觀或人文景觀資源,贏得眾多客戶(hù)投資、購(gòu)買(mǎi)。但是旅游度假型產(chǎn)品并不象住宅或商業(yè)產(chǎn)品,客戶(hù)面較集中,而是廣且散,不并適合大面積的媒體宣傳和廣告。那么有效的客戶(hù)定位與客戶(hù)渠道拓展,成為項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)和推廣成功的關(guān)鍵一環(huán)。課程重點(diǎn)就度假型房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃與推廣展開(kāi)學(xué)習(xí)和討論。
 
課程時(shí)間:1天
 
課程對(duì)象:旅游度假地產(chǎn)企業(yè)高管、項(xiàng)目公司高管、營(yíng)銷(xiāo)管理人員、策劃人員、項(xiàng)目招商和銷(xiāo)售管理人員
 
課程收益:
1. 學(xué)習(xí)和掌握旅游度假型產(chǎn)品和項(xiàng)目的客戶(hù)特點(diǎn)與客戶(hù)定位;
2. 重點(diǎn)學(xué)習(xí)旅游度假型產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)定位、營(yíng)銷(xiāo)策劃和推廣中應(yīng)掌握的重點(diǎn)和方式;
3. 掌握旅游度假型產(chǎn)品客戶(hù)渠道主要來(lái)源,以及如何拓展客戶(hù)渠道和資源。
 
課程大綱:
1 度假型項(xiàng)目的客戶(hù)定位
1.1 度假型產(chǎn)品的特點(diǎn)與類(lèi)型
1.2 度假型產(chǎn)品的客戶(hù)特點(diǎn)和構(gòu)成
1.3 度假型產(chǎn)品的客戶(hù)定位
1.3.1 以需求與動(dòng)機(jī)定位
1.3.2 以年齡定位
1.3.3 以生活方式定位
1.3.4 以投資理念定位
1.3.5 以職業(yè)與職務(wù)定位
1.4 度假型項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)成功五大要素

2 度假型項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃
2.1 項(xiàng)目整體的營(yíng)銷(xiāo)主題策劃
2.2 項(xiàng)目階段性的營(yíng)銷(xiāo)策略
2.3 度假型項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃
2.3.1 自然文化營(yíng)銷(xiāo)
2.3.2 人文歷史營(yíng)銷(xiāo)
2.3.3 人生理念營(yíng)銷(xiāo)
2.3.4 生活方式營(yíng)銷(xiāo)
2.3.5 投資模式營(yíng)銷(xiāo)
2.3.6 事件人物營(yíng)銷(xiāo)
2.4 營(yíng)銷(xiāo)策劃中的“借”、“創(chuàng)”

3 低成本的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式
3.1 度假型項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)推廣中“廣”度與“深”度
3.2 關(guān)于低成本營(yíng)銷(xiāo)
3.3 五類(lèi)低成本的推廣模式
3.3.1 圈層推廣模式
3.3.2 團(tuán)體推廣模式
3.3.3 合作推廣模式
3.3.4 展會(huì)推廣模式
3.3.5 網(wǎng)絡(luò)推廣模式
3.4 低成本媒體合作營(yíng)銷(xiāo)模式

4 度假型項(xiàng)目的客戶(hù)渠道開(kāi)拓
4.1 客戶(hù)開(kāi)拓“六度關(guān)系”
4.2 客戶(hù)開(kāi)拓十法
4.3 度假型項(xiàng)目客戶(hù)渠道創(chuàng)新
4.4 通過(guò)服務(wù)贏得客戶(hù)回頭和轉(zhuǎn)介紹

講師 李豪 介紹
金融學(xué)學(xué)士、MBA、資深房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家。浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷(xiāo)售經(jīng)理;浙江某房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷(xiāo)售總監(jiān);浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān);國(guó)內(nèi)知名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù);上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān);國(guó)內(nèi)知名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人、現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師;國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn);浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)土地一級(jí)開(kāi)發(fā)與建設(shè)高級(jí)顧問(wèn);海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員、李老師對(duì)房地產(chǎn)政策,一、二級(jí)開(kāi)發(fā),戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)模式以及商業(yè)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理,有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

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