旅游度假型房地產(chǎn)項目營銷策劃與推廣

旅游度假型房地產(chǎn)項目營銷策劃與推廣

講師：李豪

 
課程簡介：旅游度假型房地產(chǎn)項目因有其特別的自然景觀或人文景觀資源，贏得眾多客戶投資、購買。但是旅游度假型產(chǎn)品并不象住宅或商業(yè)產(chǎn)品，客戶面較集中，而是廣且散，不并適合大面積的媒體宣傳和廣告。那么有效的客戶定位與客戶渠道拓展，成為項目營銷和推廣成功的關(guān)鍵一環(huán)。課程重點就度假型房地產(chǎn)項目營銷策劃與推廣展開學(xué)習(xí)和討論。
 
課程時間：1天
 
課程對象：旅游度假地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高管、營銷管理人員、策劃人員、項目招商和銷售管理人員
 
課程收益：
1. 學(xué)習(xí)和掌握旅游度假型產(chǎn)品和項目的客戶特點與客戶定位；
2. 重點學(xué)習(xí)旅游度假型產(chǎn)品的營銷定位、營銷策劃和推廣中應(yīng)掌握的重點和方式；
3. 掌握旅游度假型產(chǎn)品客戶渠道主要來源，以及如何拓展客戶渠道和資源。
 
課程大綱：
1 度假型項目的客戶定位
1.1 度假型產(chǎn)品的特點與類型
1.2 度假型產(chǎn)品的客戶特點和構(gòu)成
1.3 度假型產(chǎn)品的客戶定位
1.3.1 以需求與動機定位
1.3.2 以年齡定位
1.3.3 以生活方式定位
1.3.4 以投資理念定位
1.3.5 以職業(yè)與職務(wù)定位
1.4 度假型項目營銷成功五大要素

2 度假型項目的營銷策劃
2.1 項目整體的營銷主題策劃
2.2 項目階段性的營銷策略
2.3 度假型項目的營銷策劃
2.3.1 自然文化營銷
2.3.2 人文歷史營銷
2.3.3 人生理念營銷
2.3.4 生活方式營銷
2.3.5 投資模式營銷
2.3.6 事件人物營銷
2.4 營銷策劃中的“借”、“創(chuàng)”

3 低成本的營銷推廣模式
3.1 度假型項目在營銷推廣中“廣”度與“深”度
3.2 關(guān)于低成本營銷
3.3 五類低成本的推廣模式
3.3.1 圈層推廣模式
3.3.2 團體推廣模式
3.3.3 合作推廣模式
3.3.4 展會推廣模式
3.3.5 網(wǎng)絡(luò)推廣模式
3.4 低成本媒體合作營銷模式

4 度假型項目的客戶渠道開拓
4.1 客戶開拓“六度關(guān)系”
4.2 客戶開拓十法
4.3 度假型項目客戶渠道創(chuàng)新
4.4 通過服務(wù)贏得客戶回頭和轉(zhuǎn)介紹

金融學(xué)學(xué)士、MBA、資深房地產(chǎn)營銷策劃專家。浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江某房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù)；上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人、現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國內(nèi)知名房企資深顧問；浙江溫嶺市總部經(jīng)濟基地、浙江龍游縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設(shè)高級顧問；海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、李老師對房地產(chǎn)政策，一、二級開發(fā)，戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營管理，有著深入的研究與豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。