2019三、四線城市房地產(chǎn)營(yíng)銷策略

2019三、四線城市房地產(chǎn)營(yíng)銷策略

講師：李豪

 
課程簡(jiǎn)介：一、二線城市自2018年下半年房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)始降溫，2019年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)又進(jìn)入一輪新的下行周期。三、四線城市未來(lái)2-3年更是舉步為艱，去化工作任重道遠(yuǎn)。
2019年三、四線城市房地產(chǎn)項(xiàng)目必須“破冰”，打破項(xiàng)目營(yíng)銷新困局，找到銷量的突破口。
如何做深做透營(yíng)銷渠道，如何利用有效的營(yíng)銷資源，是三、四線城市房地產(chǎn)企業(yè)去庫(kù)存有力營(yíng)銷模式和方向。尤其是營(yíng)銷渠道建設(shè)好、管理好、使用好，一定成為三、四線城市項(xiàng)目營(yíng)銷中核心競(jìng)爭(zhēng)力。
 
課程時(shí)間：2天
 
課程對(duì)象：房地產(chǎn)企業(yè)高管、普通管理人員、營(yíng)銷策劃人員、銷售管理人員、渠道經(jīng)理等
 
課程收益：
1、 認(rèn)識(shí)和分析三、四線城市項(xiàng)目去化難主要因素；
2、 重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握三、四線城市主要營(yíng)銷策略與模式；
3、 重點(diǎn)學(xué)習(xí)和掌握三、四線城市重要營(yíng)銷渠道和拓客模式；
4、 掌握如何打造執(zhí)行力強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)模式。
 
課程大綱：
1 中國(guó)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)與房地產(chǎn)行業(yè)形勢(shì)
1.1 中國(guó)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀分析
1.2 中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
1.3 中國(guó)經(jīng)濟(jì)未來(lái)的著力點(diǎn)與支撐點(diǎn)
1.4 國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響
1.5 房地產(chǎn)行業(yè)未來(lái)2-3年的形勢(shì)分析

1 三、四線城市主要營(yíng)銷策略與模式
1.1 五大營(yíng)銷策略
1.1.1 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播策略
1.1.1.1 5G時(shí)代短視頻如何賣房
1.1.1.2 如何上頭條
1.1.1.3 如何成為網(wǎng)紅盤
1.1.2 產(chǎn)品體驗(yàn)與氛圍策略
1.1.3 服務(wù)價(jià)值提升策略
1.1.4 活動(dòng)與優(yōu)惠策略
1.1.5 口碑傳播策略
1.2 四大營(yíng)銷模式
1.2.1 自銷與分銷模式
1.2.2 全民營(yíng)銷模式
1.2.3 渠道深拓模式
1.2.4 訂制化營(yíng)銷模式
1.3 三、四城市營(yíng)銷的核心
1.3.1 人、資源、渠道

2 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道與拓客模式
2.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道定義
2.2 三、四線城市十大關(guān)鍵渠道
2.2.1 自拓渠道
2.2.2 電call渠道
2.2.3 老帶新渠道
2.2.4 商家合作渠道
2.2.5 媒體渠道
2.2.6 網(wǎng)絡(luò)渠道
2.2.7 圈層渠道
2.2.8 大客戶渠道
2.2.9 分銷渠道
2.2.10 經(jīng)紀(jì)人渠道
2.3 房地產(chǎn)拓客十二式

3 三、四線城市圈層營(yíng)銷模式
3.1 三、四線城市圈層營(yíng)銷的定義
3.2 圈層營(yíng)銷三類核心人物
3.3 圈層營(yíng)銷六步模式
3.4 圈層中五種抓核心人物的方法
3.5 三種利用核心人物吸引圈層其它客戶
3.6 圈層營(yíng)銷展開(kāi)的模式
3.6.1 圈層活動(dòng)
3.6.2 聯(lián)誼會(huì)
3.6.3 推薦會(huì)
3.6.4 路演
3.7 圈層的管理與維護(hù)

4 三、四線城市大客戶營(yíng)銷渠道構(gòu)建
4.1 三、四線城市大客戶的定義
4.2 三、四線城市大客戶的類型
4.3 大客戶營(yíng)銷四種模式
4.4 大客戶拜訪計(jì)劃與執(zhí)行
4.5 大客戶維護(hù)

5 三、四線城市編外經(jīng)紀(jì)人渠道構(gòu)建
5.1 三、四線城市五類編外經(jīng)紀(jì)人
5.1.1 核心編外經(jīng)紀(jì)人
5.1.2 專業(yè)地產(chǎn)銷售編外經(jīng)紀(jì)人
5.1.3 其它銷售編外經(jīng)紀(jì)人
5.1.4 廣大業(yè)主
5.1.5 其它任何形式的編外經(jīng)紀(jì)人
5.2 三種主要模式發(fā)展編外經(jīng)紀(jì)人
5.3 編外經(jīng)紀(jì)人發(fā)展的三個(gè)階段
課程涉及案例：課程中大量三、四線城市實(shí)際去存李老師實(shí)際操作案例。

金融學(xué)學(xué)士、MBA、資深房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃專家。浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江某房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù)；上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人、現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn)；浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)土地一級(jí)開(kāi)發(fā)與建設(shè)高級(jí)顧問(wèn)；海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員、李老師對(duì)房地產(chǎn)政策，一、二級(jí)開(kāi)發(fā)，戰(zhàn)略與營(yíng)銷模式以及商業(yè)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理，有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。