市場信息的調研搜集與分析

授課對象：各級高級管理決策人員、銷售人員及市場推廣人員

內容介紹：
第一章：市場環(huán)境分析方法及應用（PEST分析）
 1、政治法律環(huán)境分析
政治穩(wěn)定性、稅收政策、產業(yè)政策、法律限制等等
 2、經濟環(huán)境分析
       經濟增長率、匯率、貨幣政策、GDP、恩格爾系數(shù)等
 3、技術環(huán)境分析
        技術變革速度、產品生命周期、技術保護、知識產權等
 4、社會環(huán)境分析
        人口數(shù)量與素質、地理環(huán)境、生活方式、價值觀等
第二章：行業(yè)競爭分析方法及應用
 1、行業(yè)規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Ψ治?br />       產業(yè)生命周期、市場潛力、銷售預測等
 2、行業(yè)結構分析
       行業(yè)集中度、競爭強度（波特五力分析）、行業(yè)盈利率等
 3、競爭對手分析
       競爭對手界定五大方法、競爭性路徑分析法等
 4、消費者分析
       消費者購買特點、消費者購買黑箱、馬斯洛需求層次、影響消費者決策的四大情境因素等
 5、市場地位分析
       市場占有率、波士頓“三四”規(guī)則、市場定位“三”法則等
【案例】
第三章：市場機會分析與選擇工具
 1、企業(yè)資源分析
       企業(yè)異質資源、價值鏈、行業(yè)關鍵成功要素、資料杠桿、資源模仿性分析等
 2、核心能力分析
       核心能力的識別、核心能力與企業(yè)價值等
 3、SWOT分析
        SWOT矩陣、SWOT戰(zhàn)略組合等
 4、業(yè)務選擇與組合
        BCG矩陣、GE矩陣、戰(zhàn)略鐘、
【案例】   
第四章：營銷戰(zhàn)略分析方法與應用
 什么是市場營銷
 市場營銷觀念
 STP營銷戰(zhàn)略
第五章：營銷策略分析與選擇
 營銷策略的價值
 產品策略分析與選擇
 價格策略分析與選擇
 促銷策略分析與選擇
 渠道策略分析與選擇
第六章： 品牌戰(zhàn)略管理工具、方法及應用
 1、品牌管理分析框架
        品牌工作三階段：品牌調研、品牌設計、品牌傳播
 2、USP理論及其應用
       獨特的銷售主張的含義、寶潔、摩托羅拉等USP的應用
 3、品牌形象理論及應用
       奧格威的廣告準則、奧美的品牌管理之道等
 4、品牌定位理論及應用
       特勞特定位理論基本內容、品牌定位的四步驟、品牌定位四象限法等。
【案例】   
第七章：認識市場調研的重要性
 什么是市場調研
 為什么要進行市場調研
 市場調研的分類
 市場調研的步驟
 市場調研中應注意的問題
第八章：市場調研的數(shù)據(jù)獲得方法
 間接數(shù)據(jù)來源
 直接數(shù)據(jù)來源（詢問法）
 直接數(shù)據(jù)來源（觀察法與試驗法）
 抽樣方法
 問卷設計
第九章：市場調研的數(shù)據(jù)分析與結果輸出
 定性數(shù)據(jù)分析
 定量數(shù)據(jù)分析
 調研報告的撰寫
第十章：市場預測
 市場潛力與銷售潛力
 影響銷售預測的因素
 銷售預測的過程與模式
 銷售預測的方法
第十一章：營銷目標與計劃制定
 銷售計劃的內容與步驟
 銷售目標體系
 銷售目標的確定方法
 進貨計劃的制定
【案例】

俞凡，中華企管培訓網特邀企業(yè)培訓師。工商管理碩士(EMBA) 、工業(yè)會計、法律專業(yè)雙學士、著名企業(yè)營銷管理專家、著名企業(yè)風險管控專家、著名企業(yè)營銷咨詢培訓專家、資深高級職業(yè)經理人。

專注領域：
俞老師是精準化營銷領域的領先者和倡導者，在企業(yè)風險管控、銷售模式的差異化創(chuàng)新、渠道的建設與管理、市場推廣、營銷管理、行業(yè)分析與調研、銷售溝通技巧、海外營銷等方面有系統(tǒng)的研究和獨特的實踐經驗，曾親自帶領或培訓、咨詢幫助過很多企業(yè)團隊成為所在行業(yè)的第一名，創(chuàng)造了每年千分之二以下的應收賬款呆滯損失。

實戰(zhàn)經驗：
俞老師曾就職于：
蘭駝農用機械集團有限公司
太平洋保險公司蘭州分公司
廣東科龍電器股份有限公司
廣東美的集團華凌電器股份有限公司
廣東凱科機電有限公司總經理
近二十多年來，長期從事高級職業(yè)經理及咨詢培訓工作；
曾受聘于知名大型國有、民營、中外合資公司、跨國公司、集團公司，歷任銷售經理、市場推廣經理、營銷總監(jiān)、總經理等職；
曾服務過家電、機電、機械、電子、通訊、IT、服裝、快速消費品、貿易、商業(yè)等多種行業(yè)；
具有多年市場營銷、企業(yè)管理和培訓、咨詢的豐富經驗，過去的幾年里，曾幫助數(shù)十家企業(yè)提升團隊管理能力，使其具備行業(yè)頂尖競爭力的營銷方法和模式。