營銷戰(zhàn)略
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金融危機(jī)下的深度營銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
金融危機(jī)下的深度營銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型內(nèi)訓(xùn)基本信息:
崔自三
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營銷 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):1-2天
1、原有的營銷手段失去效用
2、企業(yè)沉沒成本加大
3、粗放式營銷已經(jīng)過時(shí)
4、渠道管理難度加大
5、企業(yè)呼喚低成本營銷
二、金融危機(jī)下,導(dǎo)入深度營銷勢(shì)在必行
1、什么是深度營銷?
2、深度營銷與深度分銷的區(qū)別
3、深度營銷的特點(diǎn)
三、深度營銷的實(shí)施原則
1、集中優(yōu)勢(shì)原則
2、攻擊弱者與薄弱環(huán)節(jié)原則
3、鞏固要塞和強(qiáng)化地盤原則
4、提高渠道控制力原則
5、客戶訪問率100%原則
6、顧問式營銷的原則
7、品牌傳播深度化原則
四、深度營銷的渠道創(chuàng)新
1、渠道的扁平化
√傳統(tǒng)渠道的變革
√企業(yè)自建設(shè)渠道
√混合式模式模式
2、渠道關(guān)系的創(chuàng)新
√利用關(guān)系到利益關(guān)系到價(jià)值關(guān)系
√廠商關(guān)系類型
√戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立
3、傳統(tǒng)渠道模式變革
√傳統(tǒng)渠道類型
√辦事處下的三種渠道規(guī)劃
√輔助式渠道模式的發(fā)展
4、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)
√構(gòu)建企業(yè)營銷網(wǎng)站
√選擇合作商業(yè)網(wǎng)站
√線上線下營銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)
√重視售后服務(wù)
五、金融危機(jī)下的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃與渠道設(shè)計(jì)
1、合理的渠道規(guī)劃
√合理的渠道結(jié)構(gòu)
√合理的合作關(guān)系
√合理的區(qū)域劃分
2、合理渠道規(guī)劃的原則
√有效性
√經(jīng)濟(jì)性
√管理性
√發(fā)展性
3、渠道建設(shè)的規(guī)劃
√四處撒網(wǎng)型
√重點(diǎn)突破型
√蠶食推進(jìn)型
4、構(gòu)筑戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)資源:
√設(shè)立網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的整體性規(guī)劃
√完善運(yùn)營管理,發(fā)育市場(chǎng)營銷職能
√整合優(yōu)勢(shì)廠家資源,優(yōu)化產(chǎn)品組合和營銷資源
√加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、維護(hù)和優(yōu)化等管理
5、區(qū)域終端網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建
√“中心造市,周邊取量”的模式
√量化、規(guī)范化的終端操作模式構(gòu)建
6、終端密度決策因素
√基本因素
√分銷成本
√市場(chǎng)覆蓋率
√控制能力
√后勤支持系統(tǒng)的跟進(jìn)能力
六、金融危機(jī)下的零售終端維護(hù)與管理
1、2/8原則,優(yōu)先優(yōu)秀終端
2、統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局
3、遵守規(guī)則、互惠合作
4、提高用戶忠誠度
5、有效和合理的激勵(lì),積極引導(dǎo)終端進(jìn)行專銷或主銷
6、建立終端檔案和巡訪制度,加強(qiáng)客情維護(hù)和經(jīng)營指導(dǎo)
7、協(xié)調(diào)終端與分銷商和終端之間的關(guān)系
七、如何高效能進(jìn)行終端巡訪?
1、事前計(jì)劃
2、掌握政策
3、觀察店面
4、解決問題
5、催促定貨
6、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)
7、做好記錄
八、市場(chǎng)蕭條下的終端理貨工作
1、檢查產(chǎn)品的出樣情況
2、保持終端產(chǎn)品的整潔有序
3、系統(tǒng)陳列產(chǎn)品,激發(fā)蜂群”消費(fèi)效應(yīng)
4、創(chuàng)新生動(dòng)化形式,增加、刺激消費(fèi)
5、利用POP活躍品牌表現(xiàn),營造良好銷售的氛圍
6、做好客情關(guān)系,進(jìn)行競(jìng)品和消費(fèi)動(dòng)態(tài)調(diào)查
7、量化終端回訪及理貨指標(biāo)和相關(guān)激勵(lì)及制約機(jī)制
九、市場(chǎng)蕭條下的市場(chǎng)規(guī)范和管理
1、市場(chǎng)監(jiān)控
√市場(chǎng)需求變化
√購買者的需求狀況
√競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況
√行業(yè)變化
- 市場(chǎng)秩序維護(hù)
√價(jià)格管理
√銷售區(qū)域交叉與重疊
- 網(wǎng)絡(luò)日常維護(hù)
√及時(shí)調(diào)解沖突,協(xié)調(diào)利益關(guān)系
√非常事件的處理
崔自三 ,中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師,中國品牌研究院研究員,NLP(心靈養(yǎng)育)與潛能激發(fā)培訓(xùn)專家,“營銷OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式的創(chuàng)造者和實(shí)踐者,十二年保健品及快消品行業(yè)營銷及渠道實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),市場(chǎng)一線成功歷練的本土實(shí)戰(zhàn)營銷專家,獨(dú)創(chuàng)“強(qiáng)勢(shì)營銷”、“情感營銷”以及“市場(chǎng)速勝論”等實(shí)戰(zhàn)營銷方法論,并有眾多市場(chǎng)實(shí)操成功案例,國內(nèi)多家財(cái)經(jīng)刊物及網(wǎng)站專欄作家及特約撰稿人,曾在《銷售與市場(chǎng)》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《中國酒業(yè)》、《現(xiàn)代家電》、《新食品》等雜志、網(wǎng)站發(fā)表各類營銷管理文章一百多萬字。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
實(shí)戰(zhàn)本色:12年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),從基層到中層到高層,從戰(zhàn)略到管理到執(zhí)行,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與營銷理論緊密結(jié)合、融會(huì)貫通,直接解決學(xué)員營銷工作中的各種困惑與疑難,樹立理念——規(guī)范動(dòng)作——糾正執(zhí)行,直接提升銷售力。
授課風(fēng)格:
激情互動(dòng):結(jié)合中國人心理特質(zhì),糅合新穎刺激的活動(dòng)與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進(jìn)訓(xùn)練手法,激情幽默、互動(dòng)體驗(yàn),讓學(xué)員通過切身體驗(yàn)和領(lǐng)悟主動(dòng)學(xué)習(xí),從而牢固掌握訓(xùn)練知識(shí)與技能點(diǎn);
大家風(fēng)范:扎實(shí)的管理及營銷理論功底,良好的文學(xué)及文化素養(yǎng),加上多年?duì)I銷生涯練就的睿智經(jīng)驗(yàn)與親和氣質(zhì),旁征博引,穩(wěn)健灑脫,讓學(xué)員倍感親切與輕松。
職業(yè)履歷
健元生物工程 歷任分公司經(jīng)理、集團(tuán)營銷部經(jīng)理
道博集團(tuán)綠之源生物工程 歷任業(yè)務(wù)主任、培訓(xùn)部經(jīng)理
雪洋綠色食品 歷任區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、企劃總監(jiān)
大自然食品 營銷總監(jiān)
健豐食品 企劃總監(jiān)/營運(yùn)總監(jiān)
金星啤酒集團(tuán) 營銷總監(jiān)/培訓(xùn)師
上海聯(lián)縱智達(dá)營銷咨詢集團(tuán) 項(xiàng)目總監(jiān)/高級(jí)咨詢師
荊棘鳥整體養(yǎng)生文化傳播集團(tuán) 企業(yè)商學(xué)院院長(zhǎng)/咨詢顧問
咨詢領(lǐng)域
營銷渠道規(guī)劃與建設(shè)
營銷管理體系建設(shè)與咨詢
區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與樣板市場(chǎng)建設(shè)
新產(chǎn)品上市與鋪貨策劃及執(zhí)行
營銷專題會(huì)議策劃及執(zhí)行:招商會(huì),訂貨會(huì),經(jīng)銷商大會(huì)等
主持項(xiàng)目
河南新煙集團(tuán)大型營銷咨詢項(xiàng)目“精益化營銷策略報(bào)告”
金星啤酒集團(tuán)營銷系統(tǒng)三級(jí)授權(quán)模式制定
月山啤酒集團(tuán)化管理策略報(bào)告
雪洋綠色食品管理流程再造
健豐食品營銷中心組織體系平臺(tái)構(gòu)建
得益乳業(yè)區(qū)域樣板市場(chǎng)打造提升
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