企業(yè)營銷破局及快速提升市場業(yè)績的八大策略

第一部分  企業(yè)營銷困局分析及破局方法
一、企業(yè)面臨的營銷戰(zhàn)略困局
    困局：
    1、企業(yè)無營銷戰(zhàn)略
    2、營銷戰(zhàn)略不明晰
    3、營銷戰(zhàn)略難落地
破局：
構建務實的營銷戰(zhàn)略
    1、什么是營銷戰(zhàn)略？
    2、如何構建自己的營銷戰(zhàn)略？
    3、構建營銷戰(zhàn)略的四個步驟
二、營銷計劃缺位困局
困局：
    1、營銷計劃成“擺設”
    2、營銷計劃難執(zhí)行             
破局：
    1、制定有效的營銷計劃
    2、營銷計劃要過程管理
    3、營銷計劃要考核落實
三、企業(yè)品牌困局
困局：
1、走不出的產(chǎn)品怪圈?
2、品牌意識淡薄
3、品牌打造誤區(qū)
破局：
1、正確認識品牌
2、從做產(chǎn)品到做品牌
3、打造和提升品牌的策略
4、品牌打造是多種手段的運用
5、品牌打造貴在堅持
四、營銷模式同質(zhì)化困局
困局：
1、跟隨策略讓企業(yè)陷入”紅海“
2、企業(yè)缺少差異化，溢價能力差
破局：  
1、常見的營銷模式闡述
2、選擇適合的營銷模式
3、找到自己的利基市場
五、企業(yè)管理困局
困局：
1、沒有管理的“管理”
2、有管理但較粗放
3、有管理，但卻形而上（超前）
破局：
1、搭建管理平臺
2、規(guī)范管理制度
3、嚴格考核制度
六、企業(yè)策劃力短板困局
困局：          
1、好產(chǎn)品沒有好市場
2、費用投入產(chǎn)出比失調(diào)
破局：
1、認識策劃力
2、因地制宜做策劃
3、營銷策劃：嫁接營銷施威力
七、危機公關困局
困局：         
1、危機公關意識缺失
2、危機公關手段失策
破局：
1、強化危機觀念
2、危機公關處理原則與技巧
八、人才困局
 困局：
1、優(yōu)秀人才難招
2、招到了留不住
破局：
1、建立先進的用人機制
2、知人善任，合理授權
3、搭建公平、公正的用人平臺

第二部分　快速提升業(yè)績的八大策略
一、產(chǎn)品提升策略
1、產(chǎn)品定位，走差異化路線
2、產(chǎn)品的三個層次
3、產(chǎn)品差異化策略實施
二、價格創(chuàng)新策略
1、定價要考慮的因素
2、定價的策略
3、巧用價格杠桿技巧
4、從賣價格到賣價值
三、渠道創(chuàng)新策略
1、終端為王，渠道制勝
2、提升業(yè)績的渠道變革方向
3、構建渠道價值鏈
4、高效渠道激勵策略
四、促銷創(chuàng)新策略
1、實效促銷技巧
2、廣告?zhèn)鞑ゼ记?br /> 3、實效公關技巧
五、創(chuàng)新服務策略
1、強化服務的意義
2、構建服務體系
3、建立服務制度
4、服務要持續(xù)化
5、全員營銷
6、顧問式銷售
六、客戶關系管理策略
1、數(shù)據(jù)庫營銷——建立客戶檔案
2、客戶分類管理——A、B、C分類
3、不同客戶的管理策略
4、鎖定漂移的核心顧客的策略
七、打造高效能營銷團隊
1、團隊的力量
2、什么是團隊
3、團隊的五大要素
4、高效能營銷團隊打造的六大核心武器
八、提升營銷團隊執(zhí)行力
1、執(zhí)行不力的四大原因
2、提升執(zhí)行力要樹立職業(yè)的觀念
3、提升執(zhí)行力所需堅持的四定法則
4、提升執(zhí)行力的兩個工具
 

崔自三 ，中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓師，中國品牌研究院研究員，NLP（心靈養(yǎng)育）與潛能激發(fā)培訓專家，“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式的創(chuàng)造者和實踐者，十二年保健品及快消品行業(yè)營銷及渠道實戰(zhàn)經(jīng)驗，市場一線成功歷練的本土實戰(zhàn)營銷專家，獨創(chuàng)“強勢營銷”、“情感營銷”以及“市場速勝論”等實戰(zhàn)營銷方法論，并有眾多市場實操成功案例，國內(nèi)多家財經(jīng)刊物及網(wǎng)站專欄作家及特約撰稿人，曾在《銷售與市場》、《銷售與管理》、《糖煙酒周刊》、《醫(yī)藥經(jīng)濟報》、《中國酒業(yè)》、《現(xiàn)代家電》、《新食品》等雜志、網(wǎng)站發(fā)表各類營銷管理文章一百多萬字。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
實戰(zhàn)本色：12年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，從基層到中層到高層，從戰(zhàn)略到管理到執(zhí)行，實戰(zhàn)經(jīng)驗與營銷理論緊密結合、融會貫通，直接解決學員營銷工作中的各種困惑與疑難，樹立理念——規(guī)范動作——糾正執(zhí)行，直接提升銷售力。

授課風格：
激情互動：結合中國人心理特質(zhì)，糅合新穎刺激的活動與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進訓練手法，激情幽默、互動體驗，讓學員通過切身體驗和領悟主動學習，從而牢固掌握訓練知識與技能點；
大家風范：扎實的管理及營銷理論功底，良好的文學及文化素養(yǎng)，加上多年營銷生涯練就的睿智經(jīng)驗與親和氣質(zhì)，旁征博引，穩(wěn)健灑脫，讓學員倍感親切與輕松。

職業(yè)履歷
健元生物工程                   歷任分公司經(jīng)理、集團營銷部經(jīng)理
道博集團綠之源生物工程         歷任業(yè)務主任、培訓部經(jīng)理
雪洋綠色食品                   歷任區(qū)域經(jīng)理、培訓經(jīng)理、企劃總監(jiān)
大自然食品                     營銷總監(jiān)
健豐食品                       企劃總監(jiān)/營運總監(jiān)
金星啤酒集團                   營銷總監(jiān)/培訓師
上海聯(lián)縱智達營銷咨詢集團       項目總監(jiān)/高級咨詢師
荊棘鳥整體養(yǎng)生文化傳播集團     企業(yè)商學院院長/咨詢顧問

咨詢領域
營銷渠道規(guī)劃與建設
營銷管理體系建設與咨詢
區(qū)域市場開發(fā)與樣板市場建設
新產(chǎn)品上市與鋪貨策劃及執(zhí)行
營銷專題會議策劃及執(zhí)行:招商會,訂貨會,經(jīng)銷商大會等

主持項目
河南新煙集團大型營銷咨詢項目“精益化營銷策略報告”
金星啤酒集團營銷系統(tǒng)三級授權模式制定
月山啤酒集團化管理策略報告
雪洋綠色食品管理流程再造
健豐食品營銷中心組織體系平臺構建
得益乳業(yè)區(qū)域樣板市場打造提升