企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)破局及快速提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)的八大策略

第一部分  企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)困局分析及破局方法
一、企業(yè)面臨的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略困局
    困局：
    1、企業(yè)無(wú)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
    2、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不明晰
    3、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略難落地
破局：
構(gòu)建務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
    1、什么是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？
    2、如何構(gòu)建自己的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？
    3、構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的四個(gè)步驟
二、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃缺位困局
困局：
    1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃成“擺設(shè)”
    2、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃難執(zhí)行             
破局：
    1、制定有效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
    2、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃要過(guò)程管理
    3、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃要考核落實(shí)
三、企業(yè)品牌困局
困局：
1、走不出的產(chǎn)品怪圈?
2、品牌意識(shí)淡薄
3、品牌打造誤區(qū)
破局：
1、正確認(rèn)識(shí)品牌
2、從做產(chǎn)品到做品牌
3、打造和提升品牌的策略
4、品牌打造是多種手段的運(yùn)用
5、品牌打造貴在堅(jiān)持
四、營(yíng)銷(xiāo)模式同質(zhì)化困局
困局：
1、跟隨策略讓企業(yè)陷入”紅海“
2、企業(yè)缺少差異化，溢價(jià)能力差
破局：  
1、常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)模式闡述
2、選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)模式
3、找到自己的利基市場(chǎng)
五、企業(yè)管理困局
困局：
1、沒(méi)有管理的“管理”
2、有管理但較粗放
3、有管理，但卻形而上（超前）
破局：
1、搭建管理平臺(tái)
2、規(guī)范管理制度
3、嚴(yán)格考核制度
六、企業(yè)策劃力短板困局
困局：          
1、好產(chǎn)品沒(méi)有好市場(chǎng)
2、費(fèi)用投入產(chǎn)出比失調(diào)
破局：
1、認(rèn)識(shí)策劃力
2、因地制宜做策劃
3、營(yíng)銷(xiāo)策劃：嫁接營(yíng)銷(xiāo)施威力
七、危機(jī)公關(guān)困局
困局：         
1、危機(jī)公關(guān)意識(shí)缺失
2、危機(jī)公關(guān)手段失策
破局：
1、強(qiáng)化危機(jī)觀念
2、危機(jī)公關(guān)處理原則與技巧
八、人才困局
 困局：
1、優(yōu)秀人才難招
2、招到了留不住
破局：
1、建立先進(jìn)的用人機(jī)制
2、知人善任，合理授權(quán)
3、搭建公平、公正的用人平臺(tái)

第二部分　快速提升業(yè)績(jī)的八大策略
一、產(chǎn)品提升策略
1、產(chǎn)品定位，走差異化路線
2、產(chǎn)品的三個(gè)層次
3、產(chǎn)品差異化策略實(shí)施
二、價(jià)格創(chuàng)新策略
1、定價(jià)要考慮的因素
2、定價(jià)的策略
3、巧用價(jià)格杠桿技巧
4、從賣(mài)價(jià)格到賣(mài)價(jià)值
三、渠道創(chuàng)新策略
1、終端為王，渠道制勝
2、提升業(yè)績(jī)的渠道變革方向
3、構(gòu)建渠道價(jià)值鏈
4、高效渠道激勵(lì)策略
四、促銷(xiāo)創(chuàng)新策略
1、實(shí)效促銷(xiāo)技巧
2、廣告?zhèn)鞑ゼ记?br /> 3、實(shí)效公關(guān)技巧
五、創(chuàng)新服務(wù)策略
1、強(qiáng)化服務(wù)的意義
2、構(gòu)建服務(wù)體系
3、建立服務(wù)制度
4、服務(wù)要持續(xù)化
5、全員營(yíng)銷(xiāo)
6、顧問(wèn)式銷(xiāo)售
六、客戶關(guān)系管理策略
1、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)——建立客戶檔案
2、客戶分類(lèi)管理——A、B、C分類(lèi)
3、不同客戶的管理策略
4、鎖定漂移的核心顧客的策略
七、打造高效能營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)
1、團(tuán)隊(duì)的力量
2、什么是團(tuán)隊(duì)
3、團(tuán)隊(duì)的五大要素
4、高效能營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造的六大核心武器
八、提升營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
1、執(zhí)行不力的四大原因
2、提升執(zhí)行力要樹(shù)立職業(yè)的觀念
3、提升執(zhí)行力所需堅(jiān)持的四定法則
4、提升執(zhí)行力的兩個(gè)工具
 

崔自三 ，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師，中國(guó)品牌研究院研究員，NLP（心靈養(yǎng)育）與潛能激發(fā)培訓(xùn)專(zhuān)家，“營(yíng)銷(xiāo)OJT”現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式的創(chuàng)造者和實(shí)踐者，十二年保健品及快消品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)及渠道實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)一線成功歷練的本土實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，獨(dú)創(chuàng)“強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)”、“情感營(yíng)銷(xiāo)”以及“市場(chǎng)速勝論”等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)方法論，并有眾多市場(chǎng)實(shí)操成功案例，國(guó)內(nèi)多家財(cái)經(jīng)刊物及網(wǎng)站專(zhuān)欄作家及特約撰稿人，曾在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《銷(xiāo)售與管理》、《糖煙酒周刊》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《中國(guó)酒業(yè)》、《現(xiàn)代家電》、《新食品》等雜志、網(wǎng)站發(fā)表各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)管理文章一百多萬(wàn)字。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
實(shí)戰(zhàn)本色：12年?duì)I銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層到中層到高層，從戰(zhàn)略到管理到執(zhí)行，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與營(yíng)銷(xiāo)理論緊密結(jié)合、融會(huì)貫通，直接解決學(xué)員營(yíng)銷(xiāo)工作中的各種困惑與疑難，樹(shù)立理念——規(guī)范動(dòng)作——糾正執(zhí)行，直接提升銷(xiāo)售力。

授課風(fēng)格：
激情互動(dòng)：結(jié)合中國(guó)人心理特質(zhì)，糅合新穎刺激的活動(dòng)與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進(jìn)訓(xùn)練手法，激情幽默、互動(dòng)體驗(yàn)，讓學(xué)員通過(guò)切身體驗(yàn)和領(lǐng)悟主動(dòng)學(xué)習(xí)，從而牢固掌握訓(xùn)練知識(shí)與技能點(diǎn)；
大家風(fēng)范：扎實(shí)的管理及營(yíng)銷(xiāo)理論功底，良好的文學(xué)及文化素養(yǎng)，加上多年?duì)I銷(xiāo)生涯練就的睿智經(jīng)驗(yàn)與親和氣質(zhì)，旁征博引，穩(wěn)健灑脫，讓學(xué)員倍感親切與輕松。

職業(yè)履歷
健元生物工程                   歷任分公司經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理
道博集團(tuán)綠之源生物工程         歷任業(yè)務(wù)主任、培訓(xùn)部經(jīng)理
雪洋綠色食品                   歷任區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、企劃總監(jiān)
大自然食品                     營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
健豐食品                       企劃總監(jiān)/營(yíng)運(yùn)總監(jiān)
金星啤酒集團(tuán)                   營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)/培訓(xùn)師
上海聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷(xiāo)咨詢集團(tuán)       項(xiàng)目總監(jiān)/高級(jí)咨詢師
荊棘鳥(niǎo)整體養(yǎng)生文化傳播集團(tuán)     企業(yè)商學(xué)院院長(zhǎng)/咨詢顧問(wèn)

咨詢領(lǐng)域
營(yíng)銷(xiāo)渠道規(guī)劃與建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)管理體系建設(shè)與咨詢
區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與樣板市場(chǎng)建設(shè)
新產(chǎn)品上市與鋪貨策劃及執(zhí)行
營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題會(huì)議策劃及執(zhí)行:招商會(huì),訂貨會(huì),經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)等

主持項(xiàng)目
河南新煙集團(tuán)大型營(yíng)銷(xiāo)咨詢項(xiàng)目“精益化營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告”
金星啤酒集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)三級(jí)授權(quán)模式制定
月山啤酒集團(tuán)化管理策略報(bào)告
雪洋綠色食品管理流程再造
健豐食品營(yíng)銷(xiāo)中心組織體系平臺(tái)構(gòu)建
得益乳業(yè)區(qū)域樣板市場(chǎng)打造提升