深度營(yíng)銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

為什么學(xué)習(xí)本課程：
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步繁榮，隨著商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品和服務(wù)越來越同質(zhì)化的今天，差異化的營(yíng)銷策略日益成為當(dāng)今企業(yè)所重視的營(yíng)銷模式，而競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與差異化營(yíng)銷也是企業(yè)走向卓越的必經(jīng)之路，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵所在，是企業(yè)壓制對(duì)手的戰(zhàn)略精要，是企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)的戰(zhàn)略要點(diǎn)，是企業(yè)建立核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略原則。
本課程是整合營(yíng)銷模式與營(yíng)銷哲學(xué)的全新突破，可根據(jù)被培訓(xùn)者的具體需求靈活性的講解營(yíng)銷哲學(xué)與操典。

誰(shuí)應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程：
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理等企業(yè)中高層管理者

培訓(xùn)方式：
案例分析、情景互動(dòng)、專題演講，問答參與等

課程大綱：
一、 感覺經(jīng)濟(jì)撲面而來，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成為必須
1. 我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)偉大的復(fù)興時(shí)代——戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期
2. 感覺經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)地位與發(fā)展趨勢(shì)
3. 新型企業(yè)與核心能力
4. 轉(zhuǎn)型期的企業(yè)危機(jī)與生存
5. 變革時(shí)代的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷
6. 市場(chǎng)轉(zhuǎn)型——市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整與消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型
7. 營(yíng)銷轉(zhuǎn)型——更深層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開始
8. 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——每股收益最大化已不是企業(yè)戰(zhàn)略要求的第一指標(biāo)
二、 認(rèn)知比事實(shí)更重要
1. 不是市場(chǎng)需求不足，而是有效供給不足
2. 決定價(jià)值的不是實(shí)體產(chǎn)品本身，也不是新技術(shù)本身
3. 生產(chǎn)車間制造的增值價(jià)值不足10%
4. 絕大多數(shù)人購(gòu)買時(shí)的選擇不是由價(jià)格所決定
5. 價(jià)格心理與價(jià)格、價(jià)值心理與持續(xù)發(fā)展和持續(xù)購(gòu)買
6. 人的本性決定一切！我們可以改變?nèi)耍?br /> 三、 營(yíng)銷創(chuàng)新——從舊營(yíng)銷哲學(xué)死路上快逃！步子要大一點(diǎn)，要開一點(diǎn)！
1. 營(yíng)銷本身就是執(zhí)行
2. 與市場(chǎng)變化相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略發(fā)展的三個(gè)階段
1） 以營(yíng)銷機(jī)能為重點(diǎn)
2） 以營(yíng)銷管理策略為重點(diǎn)
3） 以策略性營(yíng)銷為重點(diǎn)
3. 以消費(fèi)者價(jià)值為核心的需求研究
4. 創(chuàng)造需求的市場(chǎng)營(yíng)銷思路
5. 感覺價(jià)值的制造模式與策劃思路
6. 創(chuàng)造價(jià)值的策劃與概念的應(yīng)用思路
7. 產(chǎn)品核心的定位策略與服務(wù)戰(zhàn)略
四、 全新品牌的策劃思路
1. 品牌化策略性營(yíng)銷
2. 品牌策劃與品牌表演的案例
3. 策略性營(yíng)銷規(guī)劃的流程
4. 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的概念策劃思路
5. 價(jià)值品牌的效能策劃思路
6. 名牌產(chǎn)品的勢(shì)能策劃思路
7. 文化品牌的傳播策劃思路
8. 以美譽(yù)度為基礎(chǔ)的文化傳播策略
9. 以消費(fèi)者價(jià)值特征為核心的品牌策略
10. 以領(lǐng)導(dǎo)者品牌地位為特征的品牌運(yùn)作

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀培訓(xùn)講師，咨詢式企業(yè)內(nèi)訓(xùn)系統(tǒng)解決模式主要?jiǎng)?chuàng)始人，中國(guó)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)、中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)專家部副主任，中國(guó)職業(yè)經(jīng)理研究中心職業(yè)經(jīng)理，系統(tǒng)工程指導(dǎo)委員會(huì)委員，清華、北大、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、社科院等EMBA班、總裁班長(zhǎng)期客座教授，海爾集團(tuán)特聘高級(jí)管理顧問、戰(zhàn)略研究專家，海爾大學(xué)長(zhǎng)期客座教授，2007年度中國(guó)十大企業(yè)文化專家之首（中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、商學(xué)院雜志、商戰(zhàn)名家評(píng)選），2007年度企業(yè)教育——中國(guó)時(shí)代創(chuàng)新先鋒人物。

主要著作：
　　《中國(guó)企業(yè)文化再造》、《執(zhí)行體系搭建與執(zhí)行力開發(fā)》、《轉(zhuǎn)型期管理變革與管理創(chuàng)新》《能本管理》《深度營(yíng)銷》、《決策思維、管理哲學(xué)與卓越領(lǐng)導(dǎo)力》《中層管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與與中層經(jīng)理勝任力提升》、《中國(guó)企業(yè)三基建設(shè)系統(tǒng)解決方案》。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
　　個(gè)人專場(chǎng)公開課200多場(chǎng)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)400多場(chǎng)，包括29家世界級(jí)跨國(guó)公司。江廣營(yíng)老師曾參與70多個(gè)咨詢項(xiàng)目，帶領(lǐng)咨詢團(tuán)隊(duì)完成了43個(gè)咨詢項(xiàng)目。
　　江廣營(yíng)老師根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，把企業(yè)管理體系建設(shè)和執(zhí)行能力進(jìn)行整合，將管理咨詢、培訓(xùn)有機(jī)結(jié)合在一起，開創(chuàng)了“咨詢、培訓(xùn)一體化”服務(wù)模式——咨詢式企業(yè)內(nèi)訓(xùn)系統(tǒng)解決方案。
　　“道場(chǎng)管理模式”主要奠基人之一，管理哲學(xué)與管理實(shí)踐相結(jié)合是管理的兩大根基。正所謂“道生一、一生二、二生三、三生無(wú)限”的哲學(xué)一樣，江廣營(yíng)老師掌握了管理深處最基本的元素，以具有深厚哲學(xué)功底和厚重文化底蘊(yùn)、多年管理咨詢和戰(zhàn)略決策顧問的經(jīng)驗(yàn)積累，獨(dú)創(chuàng)了“道場(chǎng)管理學(xué)”、“化育之道”、“化易之道”，顛覆了現(xiàn)行管理理論中的悖論，成功的幫助一些中國(guó)企業(yè)走向強(qiáng)盛。

授課特點(diǎn)：
　　承諾四實(shí)效果的培訓(xùn)師：以企業(yè)自身的實(shí)際案例進(jìn)行培訓(xùn)，在引導(dǎo)學(xué)員解決企業(yè)實(shí)際問題的培訓(xùn)過程中，提升學(xué)員的企業(yè)特定需要的實(shí)戰(zhàn)能力，并產(chǎn)生可評(píng)估的實(shí)際績(jī)效，可完全測(cè)算出投入產(chǎn)出比。江老師還將蘇格拉底“產(chǎn)婆術(shù)”、“鬼谷子說服力”、“哈佛案例培訓(xùn)法”、“西典軍校拋錨培訓(xùn)法”、“潛能激活術(shù)”、“道場(chǎng)培訓(xùn)法”、“推動(dòng)式助學(xué)”等培訓(xùn)方式相結(jié)合，形成了“培、訓(xùn)、煉、化”四位一體的能力塑造模式，使培訓(xùn)效果高于現(xiàn)行一般培訓(xùn)模式的5倍以上，在培訓(xùn)界創(chuàng)造了最具沖擊力的課程。

　　江老師以企業(yè)自身的實(shí)際案例進(jìn)行培訓(xùn)，用“身邊的人，身邊的事”，啟發(fā)學(xué)員形成思維力，達(dá)到了“人人是老師，事事是案例”的互動(dòng)式學(xué)習(xí)效果。
　　江廣營(yíng)老師獨(dú)創(chuàng)了“習(xí)學(xué)”模式，在引導(dǎo)學(xué)員解決企業(yè)實(shí)際問題的培訓(xùn)過程中，現(xiàn)場(chǎng)就提升了學(xué)員的企業(yè)需要的特定實(shí)戰(zhàn)能力。
　　江廣營(yíng)老師開創(chuàng)了培訓(xùn)煉化體系：江老師將“哈佛案例培訓(xùn)法”、“西點(diǎn)軍校拋錨培訓(xùn)法”、“道場(chǎng)培訓(xùn)法”、蘇格拉底“產(chǎn)婆術(shù)”、“鬼谷子說服力”、 “潛能激活術(shù)”、“推動(dòng)式助學(xué)”等培訓(xùn)方式相結(jié)合，形成了“培、訓(xùn)、煉、化”四位一體的可持續(xù)性能力塑造模式。
江廣營(yíng)老師的課程被公認(rèn)為實(shí)用性最強(qiáng)！最本土化！深刻而易懂！簡(jiǎn)單而易學(xué)！語(yǔ)言生動(dòng)犀利而富有哲學(xué)性！