新營(yíng)銷

培訓(xùn)對(duì)象

• 企業(yè)總裁、總經(jīng)理
• 企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)、企業(yè)中層以上領(lǐng)導(dǎo)
• 市場(chǎng)營(yíng)銷主管及市場(chǎng)部成員

課程大綱：
一撥開迷霧看營(yíng)銷

1. 傳統(tǒng)觀：科學(xué)與專業(yè)
2. 新營(yíng)銷：實(shí)踐、規(guī)律、感覺
3. 案例分析

二企業(yè)存亡與利潤(rùn)

1. 利潤(rùn)與現(xiàn)金流
2. 利潤(rùn)與市場(chǎng)份額
3. 做大與做強(qiáng)
4. 案例分析

三新營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)

1. 競(jìng)爭(zhēng)還是需求
2. 顧客價(jià)值與購(gòu)買冰山
3. 案例分析

四新營(yíng)銷之靈魂

1. 營(yíng)銷結(jié)果從何而來(lái)？
2. 得從止中來(lái)
3. 價(jià)值鏈之爭(zhēng)
4. 有效資源整合
5. 案例分析

五新營(yíng)銷之系統(tǒng)

1. 營(yíng)銷冰山
2. 企業(yè)銷售之道
3. 盈利模式與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4. 案例分析

六  新營(yíng)銷之勢(shì)

1. 新營(yíng)銷打造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
2. 新營(yíng)銷打造成本優(yōu)勢(shì)
3. 新營(yíng)銷打造品牌優(yōu)勢(shì)
4. 新營(yíng)銷打造渠道優(yōu)勢(shì)
5. 案例分析

七  新營(yíng)銷之“任、督二脈”

1. 新營(yíng)銷之“任脈”
2. 新營(yíng)銷之“督脈”
3. 案例分析

八  新營(yíng)銷之典范----大客戶營(yíng)銷

1. 傳統(tǒng)大客戶開發(fā)的困境
2. 大客戶開發(fā)新思路
3. 大客戶開發(fā)的步驟、原則、技巧
4. 大客戶維護(hù)與管理
5. 案例分析

　　張利，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師。從市場(chǎng)一線中來(lái)，曾經(jīng)從公司的一名普通業(yè)務(wù)員做到分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、總公司市場(chǎng)總監(jiān)。期間轉(zhuǎn)戰(zhàn)大江南北，無(wú)論是西北偏遠(yuǎn)地區(qū)，還是東南沿海發(fā)達(dá)省份，所到之處，屢獲戰(zhàn)功。因此，對(duì)在中國(guó)市場(chǎng)做營(yíng)銷有著極為深入而廣泛的直接經(jīng)驗(yàn)和感悟。具有深厚的中國(guó)古代哲學(xué)思想和戰(zhàn)略思想功底，以《孫子兵法》、《論語(yǔ)》、《老子》等中國(guó)古代經(jīng)典哲學(xué)著作為武器結(jié)合最新歐美企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理論，關(guān)注全球化經(jīng)濟(jì)以及互聯(lián)網(wǎng)為代表的最新技術(shù)變革對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)環(huán)境的沖擊與顛覆，對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)、電信業(yè)、制造業(yè)、醫(yī)藥業(yè)、飼料業(yè)、建材業(yè)等行業(yè)進(jìn)行了廣泛的跟蹤研究，并對(duì)具有代表性的企業(yè)進(jìn)行深入的剖析，從而使他對(duì)問題的分析往往一針見血、視野超前、直點(diǎn)穴脈。 語(yǔ)言生動(dòng)、幽默，課堂氣氛熱烈、活躍，令學(xué)員在輕松愉快的過程中獲得最大收獲