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《銀行小微客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)拓展?fàn)I銷》
《銀行小微客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)拓展?fàn)I銷》內(nèi)訓(xùn)基本信息:
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
《銀行小微客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)拓展營銷》
大 綱
本講義主要內(nèi)容
第一章 小微客戶營銷渠道
第二章 小微客戶營銷方法
第三章 小微客戶營銷策略
第四章 分散營銷與批量營銷
第一章 小微客戶營銷主要渠道
(一)網(wǎng)格網(wǎng)點(diǎn)營銷
案例:仙桃陽光微貸
(二)網(wǎng)格委托營銷
案例:電商村淘點(diǎn)與螞蟻小貸
(三)網(wǎng)格電話營銷
(四)網(wǎng)格網(wǎng)絡(luò)營銷
(五)網(wǎng)格客戶轉(zhuǎn)介紹
(六)網(wǎng)格外拓營銷
第二章 小微客戶營銷常用方法
(一)網(wǎng)格沙龍營銷
案例:德州農(nóng)商銀行開展“金融沙龍”營銷
(二)網(wǎng)格擺展?fàn)I銷
案例:農(nóng)行北京馬家堡西路支行,送金融知識進(jìn)產(chǎn)業(yè)園
(三)網(wǎng)格路演營銷
案例:隨州農(nóng)商行組建藝術(shù)團(tuán),開展春節(jié)路演宣傳
(四)網(wǎng)格場景營銷
(五)網(wǎng)格社群營銷
案例:淳安“整村授信”,村級微信群作用大
第三章 小微客戶營銷策略
(一)交叉營銷
(二 )公私聯(lián)動
(三)圍點(diǎn)打援
(四)受牌營銷
(五)同業(yè)策反
(六)拾遺補(bǔ)缺
(七)項(xiàng)莊舞劍
第四章 分散營銷與批量營銷
一、分散營銷利弊與方法
案例:小微貸款視頻:仙桃陽光微貸
二、批量營銷好處
三、批量營銷重點(diǎn)
四、批量營銷三種模式
五、批量營銷應(yīng)注意的問題
案例:宣恩村級扶貧互助擔(dān)保貸款
講師 雷春柱 介紹
(一)工作經(jīng)歷。雷春柱,金融本科學(xué)歷,高級理財(cái)規(guī)劃師,專業(yè)培訓(xùn)師。從事銀行工作36年。先后在農(nóng)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)所、縣支行、市農(nóng)行、省農(nóng)行、農(nóng)總行《中國農(nóng)村信用合作》雜志社工作過。當(dāng)過市州級聯(lián)社主任,省級聯(lián)社稽查大隊(duì)大隊(duì)長、審計(jì)監(jiān)察部總經(jīng)理、業(yè)務(wù)管理部總經(jīng)理。
(二)發(fā)表文章。先后在人總行《金融研究》、《金融參考》、農(nóng)業(yè)部《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問題》、《中國審計(jì)》等刊物發(fā)表經(jīng)濟(jì)金融論文250多篇,約200多萬字。曾經(jīng)在《中國城鄉(xiāng)金融報(bào)》、《中國農(nóng)村金融》、《廣東金融》等報(bào)刊上,發(fā)表金融體裁短篇小說70多篇,約20萬字。
(三)擅長領(lǐng)域。農(nóng)信社、農(nóng)商行、村鎮(zhèn)銀行、農(nóng)行、城商行、郵儲銀行等金融機(jī)構(gòu)信貸、營銷、合規(guī)、風(fēng)控等方面講課。
講課風(fēng)格
(一)以故事講觀點(diǎn)。主要理論都是自己在工作實(shí)踐中總結(jié)出的觀點(diǎn);注重互動式授課,以案例故事講述理論觀點(diǎn),不單純講理論。
(二)案例精彩豐富。案例來自實(shí)際工作,來自古今中外。
(三)通俗易懂。講課內(nèi)容上到銀行及企業(yè)高管,下到剛參加工作的基層員工,人人都聽得懂,易掌握。
(四)非常接地氣。與實(shí)際工作緊密相連,學(xué)完就能用,立竿見影。
(二)發(fā)表文章。先后在人總行《金融研究》、《金融參考》、農(nóng)業(yè)部《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問題》、《中國審計(jì)》等刊物發(fā)表經(jīng)濟(jì)金融論文250多篇,約200多萬字。曾經(jīng)在《中國城鄉(xiāng)金融報(bào)》、《中國農(nóng)村金融》、《廣東金融》等報(bào)刊上,發(fā)表金融體裁短篇小說70多篇,約20萬字。
(三)擅長領(lǐng)域。農(nóng)信社、農(nóng)商行、村鎮(zhèn)銀行、農(nóng)行、城商行、郵儲銀行等金融機(jī)構(gòu)信貸、營銷、合規(guī)、風(fēng)控等方面講課。
講課風(fēng)格
(一)以故事講觀點(diǎn)。主要理論都是自己在工作實(shí)踐中總結(jié)出的觀點(diǎn);注重互動式授課,以案例故事講述理論觀點(diǎn),不單純講理論。
(二)案例精彩豐富。案例來自實(shí)際工作,來自古今中外。
(三)通俗易懂。講課內(nèi)容上到銀行及企業(yè)高管,下到剛參加工作的基層員工,人人都聽得懂,易掌握。
(四)非常接地氣。與實(shí)際工作緊密相連,學(xué)完就能用,立竿見影。
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