《銀行小微客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)拓展?fàn)I銷》

 
《銀行小微客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)拓展營(yíng)銷》
大   綱
本講義主要內(nèi)容
 
第一章  小微客戶營(yíng)銷渠道
第二章  小微客戶營(yíng)銷方法
第三章  小微客戶營(yíng)銷策略
第四章  分散營(yíng)銷與批量營(yíng)銷
 
 
第一章  小微客戶營(yíng)銷主要渠道
 
（一）網(wǎng)格網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷
案例：仙桃陽(yáng)光微貸
（二）網(wǎng)格委托營(yíng)銷
案例：電商村淘點(diǎn)與螞蟻小貸
（三）網(wǎng)格電話營(yíng)銷
（四）網(wǎng)格網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
（五）網(wǎng)格客戶轉(zhuǎn)介紹
（六）網(wǎng)格外拓營(yíng)銷
 
第二章  小微客戶營(yíng)銷常用方法
 
（一）網(wǎng)格沙龍營(yíng)銷
案例：德州農(nóng)商銀行開展“金融沙龍”營(yíng)銷
（二）網(wǎng)格擺展?fàn)I銷
案例：農(nóng)行北京馬家堡西路支行，送金融知識(shí)進(jìn)產(chǎn)業(yè)園
（三）網(wǎng)格路演營(yíng)銷
案例：隨州農(nóng)商行組建藝術(shù)團(tuán)，開展春節(jié)路演宣傳
（四）網(wǎng)格場(chǎng)景營(yíng)銷
（五）網(wǎng)格社群營(yíng)銷
案例：淳安“整村授信”，村級(jí)微信群作用大
 
第三章  小微客戶營(yíng)銷策略
（一）交叉營(yíng)銷
（二 ）公私聯(lián)動(dòng)
（三）圍點(diǎn)打援
（四）受牌營(yíng)銷
（五）同業(yè)策反
（六）拾遺補(bǔ)缺
（七）項(xiàng)莊舞劍
 
第四章  分散營(yíng)銷與批量營(yíng)銷
一、分散營(yíng)銷利弊與方法
案例：小微貸款視頻：仙桃陽(yáng)光微貸
二、批量營(yíng)銷好處
三、批量營(yíng)銷重點(diǎn)
四、批量營(yíng)銷三種模式
五、批量營(yíng)銷應(yīng)注意的問(wèn)題
案例：宣恩村級(jí)扶貧互助擔(dān)保貸款
 

（一）工作經(jīng)歷。雷春柱，金融本科學(xué)歷，高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師，專業(yè)培訓(xùn)師。從事銀行工作36年。先后在農(nóng)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)所、縣支行、市農(nóng)行、省農(nóng)行、農(nóng)總行《中國(guó)農(nóng)村信用合作》雜志社工作過(guò)。當(dāng)過(guò)市州級(jí)聯(lián)社主任，省級(jí)聯(lián)社稽查大隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)、審計(jì)監(jiān)察部總經(jīng)理、業(yè)務(wù)管理部總經(jīng)理。
（二）發(fā)表文章。先后在人總行《金融研究》、《金融參考》、農(nóng)業(yè)部《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題》、《中國(guó)審計(jì)》等刊物發(fā)表經(jīng)濟(jì)金融論文250多篇，約200多萬(wàn)字。曾經(jīng)在《中國(guó)城鄉(xiāng)金融報(bào)》、《中國(guó)農(nóng)村金融》、《廣東金融》等報(bào)刊上，發(fā)表金融體裁短篇小說(shuō)70多篇，約20萬(wàn)字。
（三）擅長(zhǎng)領(lǐng)域。農(nóng)信社、農(nóng)商行、村鎮(zhèn)銀行、農(nóng)行、城商行、郵儲(chǔ)銀行等金融機(jī)構(gòu)信貸、營(yíng)銷、合規(guī)、風(fēng)控等方面講課。
 
講課風(fēng)格
（一）以故事講觀點(diǎn)。主要理論都是自己在工作實(shí)踐中總結(jié)出的觀點(diǎn)；注重互動(dòng)式授課，以案例故事講述理論觀點(diǎn)，不單純講理論。
（二）案例精彩豐富。案例來(lái)自實(shí)際工作，來(lái)自古今中外。
（三）通俗易懂。講課內(nèi)容上到銀行及企業(yè)高管，下到剛參加工作的基層員工，人人都聽得懂，易掌握。
（四）非常接地氣。與實(shí)際工作緊密相連，學(xué)完就能用，立竿見影。