《小微信貸風險控制》

 
《小微信貸風險控制》
（環(huán)節(jié)，側重小微企業(yè)、個人客戶）
課程大綱
 
本講議總體介紹
 
第一章  貸款受理環(huán)節(jié)風險防范
第二章  貸前調查環(huán)節(jié)風險防范
第三章  貸款審查環(huán)節(jié)風險防范
第四章  貸款審批環(huán)節(jié)風險防范
第五章  合同簽訂環(huán)節(jié)風險防范
第六章  貸款發(fā)放環(huán)節(jié)風險防范
第七章  貸款支付環(huán)節(jié)風險防范
第八章  貸后管理環(huán)節(jié)風險防范
 
 
 
第一章  貸款受理環(huán)節(jié)風險控制
 
一、什么是貸款受理
二、受理環(huán)節(jié)主要風險點
（一）客戶欺詐風險
受理資料從表面就可發(fā)現(xiàn)資料虛假問題，而沒有發(fā)現(xiàn)。
1.身份證、公司證照明顯涂改，沒有聯(lián)網核查
2.身份證圖像、年齡、地址與借款人實際不符
(二)受理資料不全，缺乏關鍵資料。為以后放貸，埋下風險隱患。
 
公司提供保證案例：某小貸公司發(fā)放兩戶貸款，由縣村鎮(zhèn)銀行擔保，未收集村鎮(zhèn)銀行董事會同意擔保決議，貸款資金由村鎮(zhèn)銀行行長挪用辦公司，不能歸還，法院不支持銀行貸償。
三、受理環(huán)節(jié)風險控制措施
（一）根據授信種類，要求客戶逐件提供基本資料。
（二）對受理資料進行嚴格初審，把好風險防范第一關
 
 
第二章  貸前調查環(huán)節(jié)風險控制
 
一、貸前調查環(huán)節(jié)主要任務
核心任務：貸前把關
（一）補充完善客戶資料
（二）核實客戶資料
（三）分析客戶資料。
（四）復查或評定信用等級。
（五）核實貸款是否符合產品條件。（合法合規(guī))
三、貸款調查環(huán)節(jié)主要風險點
（一）還了再貸，沿用過去調查報告
案例：某支行客戶經理，不到現(xiàn)場調查，編造借款人有樓房；客戶經理對還了再貸客戶不調查，沿用前任客戶經理提供的調查報告，貸款形成風險
（二）客戶經理調查不與客戶面談，未能獲取真實信息，引發(fā)風險
案例：大學生借貸2萬元后失聯(lián) ，認門親戚家被騷擾
（三）客戶經理調查不深入，被借款人欺詐
案例：商鋪協(xié)議出售后又抵押
 
（四）重表面調查，輕實質調查（表面繁榮，實質嚴重虧損），發(fā)放貸款引發(fā)風險。
案例：百舸進出口公司以現(xiàn)金流存款，吸引貸款，老板跑路
 
（五）忽視對企業(yè)股東之間關系調查
案例：暴力哄搶銀行貸款質押物事件
（六）忽視對借款人貸款意愿調查，導致認賬不認還
案例：貧困戶承貸承還存在問題
（七）調查人員收受客戶賄賂，為貸款收回埋風險隱患
案例：銀行由小微經營轉向貪大經營
曾被法院風險提示7627次,導致被接管
 
四、貸前調查環(huán)節(jié)風險控制措施
（一）規(guī)范操作
小微貸款視頻：仙桃陽光微貸
（二）數據支撐
（三）面談面簽
（四）突出重點
 (五）交叉驗證
案例：水產加工公司調查交叉驗證
（六）重置報表
（七）技術支撐
（八）廉潔自主
 
 
第三章  貸款審查環(huán)節(jié)風險控制
 
一、貸款審查主要風險點
（一）對調查人員提供資料，明顯虛假，審查應發(fā)現(xiàn)未發(fā)現(xiàn)。
（二）審查人員未打電話核實借款人真實性，導致冒名貸款
 
（一）審查人員未打電話核實借款人真實性，導致冒名貸款
案例：自然人聯(lián)保案例：某郵儲銀行虛假聯(lián)保貸款
（二）貸款審查走過場，調查人員提供資料，明顯虛假，應發(fā)現(xiàn)未發(fā)現(xiàn)，導致內外串通，形成貸款風險
案例：調查人員與企業(yè)串通，以公司員工身份證貸款，貸款申請書由公司會計統(tǒng)一提供、一人簽字，筆記一樣，審查未發(fā)現(xiàn)，貸款集中公司使用，壘大戶，形成風險
 
三、貸款審查風險控制措施
（一）加強貸款資料完備性與合規(guī)性審查
（二）強化非現(xiàn)場核實
１．查證信。
２．打電話。
（三）認真做好客戶貸款條件復測工作
 
第四章  貸款審批環(huán)節(jié)風險控制
 
一、貸款審批主要風險點
（一）未執(zhí)行審貸分離制度，調查人審查人，同是審批人，未充分發(fā)揮審批把關作用
案例：洪湖蓮花酒店冒名、壘大戶貸款，形成風險
（二）審批人員與客戶經理串通，違規(guī)發(fā)放貸款
案例：農商行支行行長與客戶經理串通，發(fā)放冒名貸款，收回他人到期貸款，導致客戶投訴
（三）審批人員與客戶串通，違規(guī)審批貸款，謀取個人私利，貸款形成風險
案例：某縣聯(lián)社違規(guī)向天慧雞業(yè)發(fā)放大額信用貸款用于歸還員工個人借款案例
（四）審批人員與客戶串通，繞過貸款權限，變通解決客戶大額需求，發(fā)放冒名貸款
案例：昌盛公司虛假按揭貸款
（五）審批同意搭售理財、保險附加條件貸款
案例：某行搭售保險受處罰
（六）審批同意超過集中度控制比例，違背金融監(jiān)管規(guī)定貸款
案例：海南發(fā)展銀行破產清算案例分析
 
四、貸款審批風險控制措施
 
(一)樹立全新的審貸理念
（二）強化貸款風險控制審批把關
（三）充分發(fā)揮系統(tǒng)審貸功能作用
（四）按權限審批貸款
（五）嚴格加強用途審批。 審批通過貸款應符合國家產業(yè)政策、信貸政策
 
第五章  合同簽訂環(huán)節(jié)風險控制
 
 
一、簽訂借款合同主要風險點
（一）沒有執(zhí)行合同面簽制度，導致冒名貸款
案例：大學生鄭德幸賭球欠巨債跳樓身亡
揭60多萬校園貸背后真相
（二）合同條款審查不認真，導致貸款形成風險
案例：某銀行抵押合同“一層”與“第一層”之差，導致貸款輸官司
（三）按揭貸款借款合同、擔保合同條款約定不明確，導致抵押預告登記存在風險隱患
案例：銀行辦理按揭貸款不規(guī)范
  預購房抵押預告登記不產生抵押效力，引官司
（四）家庭成員沒有共同簽字，導致貸款損失
案例：父親貸款治病，死后兒子不認還
 
 
二、合同簽訂風險控制措施
（一）嚴格規(guī)范合同簽訂程序
（二）認真審讀合同條款
（三）堅持面談面簽制度
（四）嚴格執(zhí)行共債共簽，做好夫妻共同債務認定。
 
 
 
第六章  貸款發(fā)放環(huán)節(jié)風險控制
一、貸款發(fā)放環(huán)節(jié)主要任務
（一）客戶經理落實放款條件
（二）放款執(zhí)行崗審查放款資料     
 
二、貸款發(fā)放環(huán)節(jié)主要風險點
（一）未落實條件，車輛船舶未辦保險，提交放款通知書
案例：農商行74萬元船舶抵押貸款，未保險出風險
（二）首次抵押，未辦理抵押登記手續(xù)，提交放款通知書
案例：某銀行，抵押未登記，喪失抵押物優(yōu)先受償權
 
（三）銀行股權質押，未到工商部門辦理質押登記手續(xù)，提交放款通知書
案例：農商行違規(guī)股權質押貸款案例分析
（四）不執(zhí)行抵押登記法規(guī)，導致重復抵押登記，引發(fā)風險
案例：某農商行吊車重復多頭抵押，貸款形成風險
 
三、貸款發(fā)放環(huán)節(jié)風險控制措施
（一）嚴格落實貸款條件
（二）認真辦好抵押登記
 
第七章  貸款支付環(huán)節(jié)風險控制
 
一、貸款支付環(huán)節(jié)主要任務
（一）支付審查崗（會計出口崗兼任）審核貸款支付條件
（二）柜面會計辦理出賬手續(xù)。
 
二、貸款支付環(huán)節(jié)主要風險點
（一）不執(zhí)行受托支付制度，貸款資金未按合同使用，形成風險
大王糧油公司老板跑路案例
（二）對支付材料審查不認真，虛假交易合同受托支付
案例：碩發(fā)公司法人代表判刑10年，400萬元貸款形成風險
（三）貸款資金沒有支付到借款人賬戶，直接以貸收息償還舊貸
案例：某農戶多次以貸收息，壘大戶，無力還貸
 
三、貸款支付環(huán)節(jié)風險控制措施
（一）嚴格執(zhí)行支付制度
（二）加強支付材料審核
 
第八章  貸后管理風險控制
 
一、為什么要進行貸后管理
二、貸后管理環(huán)節(jié)主要風險點
（一）對客戶賬戶資金監(jiān)控不到位，導致客戶轉移資金
案例：麥面公司老板攜款1000多萬元潛逃
（二）缺乏風險預警意識，不善于識別風險信號，客戶跑路未能提前采取措施
案例：世聯(lián)食品，賤賣關聯(lián)公司，高管集體跑路
米業(yè)公司老板離婚分割財產、賤賣糧食跑路
鴻祥化工法人代表跑路前，賤賣汽車 
（三）抵押物監(jiān)管不到位，借款人私下變賣
案例：銀行對抵押物監(jiān)管不到位，法院拍賣24套房遭遇一房兩賣
（四）銀企協(xié)商變更借款用途，未經抵押擔保人同意
   案例： 銀行佳木斯分行與華夏公司最高額抵押擔保案
（五）借新還舊，未經抵押擔保人同意
案例：阿拉山口支行與新誠基公司，最高額抵押擔保案
（六）審批人員為避免逾期貸款追責，與客戶串通，將原大額貸款化小額，形成冒名貸款
案例：白沙信用社將大額貸款化整為零，形成冒名貸款
（七）展期、借新還舊，客戶不知情，銀行人員代為操作，形成不良貸款，引發(fā)法律糾紛
案例：銀行追求到期貸款回收率，違規(guī)轉貸形成冒名貸款
（八）展期、借新還舊，未重新辦理抵押登記，導致原抵押登記脫保，引發(fā)法律糾紛
案例：農商行違規(guī)先內部保全展期后又補簽協(xié)議，抵押物登記失效
（九）還了再貸，用原房產作抵押，不重新辦理抵押登記
案例：農合行放新貸仍然用原貸抵押物抵押，未重新登記
 
三、貸后管理環(huán)節(jié)風險控制措施
一、加強貸后跟蹤檢查，密切關注借款人企業(yè)材料采購、生產、存貨、銷售、現(xiàn)金流、利潤等指標變化情況。
二、及早發(fā)現(xiàn)預警信號，采取補救措施，化解風險。
三、加強貸款用途管理。一是堅持受托支付，把好貸款用途第一關。二是抓好銷售資金歸行，防止借款人二次挪用。
四、高度關注民間借貸，防止民間借貸壓垮企業(yè)。
五、密切關注企業(yè)賬戶變化，防止借款人轉移資金。
六、關注借款人行為變化，防止借款人出現(xiàn)跑路。
七、用好續(xù)貸政策，對暫時困難的企業(yè)，不壓貸、不限貸、不斷貸。
八、做好貸后責任移交，鼓勵新官理舊賬。
 

（一）工作經歷。雷春柱，金融本科學歷，高級理財規(guī)劃師，專業(yè)培訓師。從事銀行工作36年。先后在農行鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)所、縣支行、市農行、省農行、農總行《中國農村信用合作》雜志社工作過。當過市州級聯(lián)社主任，省級聯(lián)社稽查大隊大隊長、審計監(jiān)察部總經理、業(yè)務管理部總經理。
（二）發(fā)表文章。先后在人總行《金融研究》、《金融參考》、農業(yè)部《農業(yè)經濟問題》、《中國審計》等刊物發(fā)表經濟金融論文250多篇，約200多萬字。曾經在《中國城鄉(xiāng)金融報》、《中國農村金融》、《廣東金融》等報刊上，發(fā)表金融體裁短篇小說70多篇，約20萬字。
（三）擅長領域。農信社、農商行、村鎮(zhèn)銀行、農行、城商行、郵儲銀行等金融機構信貸、營銷、合規(guī)、風控等方面講課。
 
講課風格
（一）以故事講觀點。主要理論都是自己在工作實踐中總結出的觀點；注重互動式授課，以案例故事講述理論觀點，不單純講理論。
（二）案例精彩豐富。案例來自實際工作，來自古今中外。
（三）通俗易懂。講課內容上到銀行及企業(yè)高管，下到剛參加工作的基層員工，人人都聽得懂，易掌握。
（四）非常接地氣。與實際工作緊密相連，學完就能用，立竿見影。