《開門紅綜合營銷方法與技巧》

《開門紅綜合營銷方法與技巧》講義，教各家銀行，特別是農(nóng)村中小銀行，如何抓住春季商機，組織存款、營銷貸款、拓展客戶,贏得全年工作開門紅。
 
《開門紅綜合營銷方法與技巧》
課程大綱（2天）
 
一年四季在于春。春節(jié)期間，在廣大農(nóng)村，農(nóng)民工帶回大量資金；城鄉(xiāng)居民集中消費，各類商業(yè)企業(yè)、個體工商戶、小超市，春節(jié)期間是銷貨旺季，有大量資金回籠；企事業(yè)單位集中向員工兌現(xiàn)工資獎金；各類企業(yè)，特別是當(dāng)?shù)刂攸c企業(yè)、重點項目，年初制定全年資金需求計劃，急于尋求融資對象；在春季，學(xué)校開學(xué)，有大量學(xué)雜費資金需要存放；農(nóng)戶春耕生產(chǎn)，急于資金投入。這些金融資源，為銀行組織存款、營銷貸款、拓展客戶，帶來了大量商機。
春季是全年的關(guān)鍵。銀行抓住了春節(jié)，抓住了春季，抓住了一季度，全年工作就贏得主動；春季贏，全年贏；春季被動，全年被動；春季受累，全年輕松；春季輕閑，全年受罪。
開門紅商業(yè)模式，就是銀行通過搶抓住每年一季度，特別是春節(jié)前后，人流、資金流、信息流集中的有利時機，采取集中時間、集中人力、集中財力的方式，全力拓展存款、貸款等金融業(yè)務(wù)，實現(xiàn)組織全年80%以上的存款資金；簽訂全年100%的授信計劃。這些工作方法，作為一種商業(yè)模式，有標(biāo)準(zhǔn)、可復(fù)制，年復(fù)一年，長期持續(xù)推廣。
本講義主要教你，如何抓住春季人流、資金流、信息流集中的商機，大力組織存款、積極營銷貸款、廣泛拓展客戶，達到贏在春節(jié)、情在春節(jié)、暖在春節(jié)的效果。從而實現(xiàn)全年工作開門紅。
課程在講授過程中，穿插了大量生動有趣的案例，使課程變得輕松有趣。
主要課程內(nèi)容如下：
第一部分  開門紅綜合營銷概述
第二部分  開門紅綜合營銷主要渠道
第三部分  開門紅綜合營銷方法
第四部分  開門紅綜合營銷策略
第五部分  農(nóng)區(qū)開門紅綜合營銷
第六部分  城區(qū)開門紅綜合營銷  
 
 
第一部分  開門紅綜合營銷概述
 
第一章  開門紅綜合營銷商業(yè)模式
一、什么是開門紅
二、春節(jié)前后，農(nóng)村有哪些特點
三、春節(jié)前后，城市有哪些特點
四、開門紅商業(yè)模式的定義
五、開門紅綜合營銷主要任務(wù)
 
 第二章 開門紅綜合營銷操作步驟
  一、制定方案，分解任務(wù)
二、充分準(zhǔn)備，以防不測
  三、誓師大會，廣泛動員
  四、鋪天蓋地，強勢宣傳
  五、兩掃五進，全面對接
  六、經(jīng)驗推廣，典型引路
  七、檢查督辦，狠抓落實
  八、嚴格考核，兌現(xiàn)承諾
  九、跟蹤回訪，持續(xù)維護
 
第三章  開門紅綜合營銷內(nèi)部組織管理
一、培育文化，激發(fā)熱情
二、統(tǒng)一思想，凝聚力量
三、全行動員，全員行動
四、排兵布陣，網(wǎng)格管理
五、績效考核，適時激勵
六、關(guān)心關(guān)愛，激發(fā)動力
七、費用傾斜，集中攻堅
八、抓好穩(wěn)定，全心投入
九、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，率先垂范
十、合規(guī)操作，防范風(fēng)險
 
第二部分  開門紅綜合營銷主要渠道
 
第一章   網(wǎng)點營銷與場景營銷
第二章  電話、網(wǎng)絡(luò)與社群營銷
第三章   委托營銷與客戶轉(zhuǎn)介紹
 
第四章   開門紅外拓營銷
 
第一節(jié)  外拓營銷概述
一、外拓營銷分類
三、外拓營銷好處
三、外拓營銷主要方式
四、外拓營銷應(yīng)注意的問題
五、外拓營銷主要任務(wù)
 
第二節(jié)  集中外拓營銷
一、集中外拓營銷注意事項
二、集中外拓營銷基本要求
三、 集中外拓營銷操作流程
 
 
第三部分  開門紅綜合營銷方法
１．創(chuàng)新競爭手段營銷；２．創(chuàng)新產(chǎn)品營銷；3．薪火計劃；４．合作營銷；５．分散營銷與批量營銷；６．統(tǒng)一戰(zhàn)線營銷方法；７．網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷；８．沙龍營銷、擺展?fàn)I銷、路演營銷、社群營銷
 
第四部分 開門紅綜合營銷策略
第一章交叉營銷、聯(lián)動營銷、整家營銷
第二章  外科手術(shù)與貼身金融服務(wù)
第三章  同業(yè)策反與真情留客
第四章 圍魏救趙與情感營銷
 
 
第五部分 農(nóng)區(qū)開門紅綜合營銷
  
  第一章  開門紅農(nóng)區(qū)營銷重點客戶群
  一、農(nóng)村小微企業(yè)（個體工商戶）
二、外出務(wù)工農(nóng)戶
三、農(nóng)村一般農(nóng)戶
四、農(nóng)村新型經(jīng)營主體與新業(yè)態(tài)
五、農(nóng)村各類企業(yè)
六、農(nóng)村行政事業(yè)單位（政府、學(xué)校、醫(yī)院
 
第二章  農(nóng)民工金融服務(wù)
 
一、農(nóng)民工分類
（一）外出農(nóng)民工
（二）本地農(nóng)民工
案例：“扶貧車間”
二、農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)特點
案例：鄖西農(nóng)商行支持農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)，走出絕境
三、開展農(nóng)民工金融服務(wù)的好處
 (一)符合中央要求
 (二)有利于組織存款
（三）發(fā)放農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)貸款，拓展了信貸市場
案例：春節(jié)期間鄉(xiāng)村堵車
四、農(nóng)民工異地創(chuàng)業(yè)貸款
（一）農(nóng)民工異地創(chuàng)業(yè)貸款對象、用途與方式
（二）農(nóng)民工異地創(chuàng)業(yè)貸款條件
（三）農(nóng)民工異地創(chuàng)業(yè)貸款主要風(fēng)險點與防控措施
案例：幫死亡農(nóng)民工找保險賠款
 
五、農(nóng)民工異地創(chuàng)業(yè)綜合金融服務(wù)
（一）金融服務(wù)。
（二）非金融服務(wù)。
（三）留守人員關(guān)愛服務(wù)。
案例：某農(nóng)商行春節(jié)農(nóng)民工接站服務(wù) 
幫礦難子女備考，吸存70萬元
送留守老人住院
六、異地農(nóng)民工金融服務(wù)操作流程
七、支持農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)
（一）什么是返鄉(xiāng)農(nóng)民工。
（二）支持農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的意義。
（三）中央支持農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)主要措施。
（四）農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢。
（五）對返鄉(xiāng)農(nóng)民工金融支持的重點。
（六）農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)貸款產(chǎn)品。
（七）支持返鄉(xiāng)農(nóng)民工操作步驟。
案例：政府免費為農(nóng)民工買車票，鼓勵農(nóng)民工帶回資金、技術(shù)、市場、資源，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，為家鄉(xiāng)增收，銀行跟進服務(wù)
 
第五部分  城區(qū)開門紅綜合營銷
 
第一章  商區(qū)營銷
一、商區(qū)主要客戶群
二、商區(qū)春季特點
三、商區(qū)營銷主要形式
 
第二章  社區(qū)營銷
一、社區(qū)在哪里
二、社區(qū)客戶主要營銷對象
三、社區(qū)客戶營銷主要金融產(chǎn)品　
四、社區(qū)金融服務(wù)障礙
五、春季社區(qū)特點
五、社區(qū)營銷主要獲客方式
七、社區(qū)營銷小技巧
 
第三章  園區(qū)營銷
一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)概述
二、園區(qū)營銷應(yīng)注意的問題
三、園區(qū)營銷主要目標(biāo)客戶群與客戶開發(fā)路徑
四、園區(qū)企業(yè)春季資金需求特點
五、園區(qū)營銷方式
 
第四章  機構(gòu)客戶區(qū)營銷
一、政府機構(gòu)客戶營銷
二、事業(yè)法人機構(gòu)客戶營銷
三、金融機構(gòu)客戶營銷

（一）工作經(jīng)歷。雷春柱，金融本科學(xué)歷，高級理財規(guī)劃師，專業(yè)培訓(xùn)師。從事銀行工作36年。先后在農(nóng)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)所、縣支行、市農(nóng)行、省農(nóng)行、農(nóng)總行《中國農(nóng)村信用合作》雜志社工作過。當(dāng)過市州級聯(lián)社主任，省級聯(lián)社稽查大隊大隊長、審計監(jiān)察部總經(jīng)理、業(yè)務(wù)管理部總經(jīng)理。
（二）發(fā)表文章。先后在人總行《金融研究》、《金融參考》、農(nóng)業(yè)部《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟問題》、《中國審計》等刊物發(fā)表經(jīng)濟金融論文250多篇，約200多萬字。曾經(jīng)在《中國城鄉(xiāng)金融報》、《中國農(nóng)村金融》、《廣東金融》等報刊上，發(fā)表金融體裁短篇小說70多篇，約20萬字。
（三）擅長領(lǐng)域。農(nóng)信社、農(nóng)商行、村鎮(zhèn)銀行、農(nóng)行、城商行、郵儲銀行等金融機構(gòu)信貸、營銷、合規(guī)、風(fēng)控等方面講課。
 
講課風(fēng)格
（一）以故事講觀點。主要理論都是自己在工作實踐中總結(jié)出的觀點；注重互動式授課，以案例故事講述理論觀點，不單純講理論。
（二）案例精彩豐富。案例來自實際工作，來自古今中外。
（三）通俗易懂。講課內(nèi)容上到銀行及企業(yè)高管，下到剛參加工作的基層員工，人人都聽得懂，易掌握。
（四）非常接地氣。與實際工作緊密相連，學(xué)完就能用，立竿見影。