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銷售團隊診斷十步法
銷售團隊診斷十步法內(nèi)訓基本信息:
營銷團隊是支撐企業(yè)的生命的血液。 但是營銷團隊的管理又是極具挑戰(zhàn)的復雜過程。建立高績效的營銷團隊是否有可行的規(guī)則?本課程從“帶人”和“管事”兩個角度,為您提供框架和流程式的指導方法,為系統(tǒng)診斷營銷團隊管理難題,提高的生產(chǎn)力,提出了解決方案。
內(nèi)訓課程大綱
一、銷售經(jīng)理的角色和職責
1.激烈變化對市場營銷的挑戰(zhàn)
2.銷售經(jīng)理的挑戰(zhàn)和應變
3.“兩難境地”及對策
4.經(jīng)理角色的轉變
5.企業(yè)文化和領導方式的新變化
二、銷售管理準則和能力要求
1.成功銷售經(jīng)理的新模型
2.銷售經(jīng)理六種角色(領導者、激勵者、執(zhí)行者、學習者、支持者、強制者)
三、銷售管理自測工具 (明白工作標準,找出工作中的差距)
1.選擇和評估銷售員的標準
2.銷售員的拜訪評估
3.銷售經(jīng)理的管理自測題
4.團隊氣氛和士氣測試和調節(jié)方法
四、高效團隊建立十步法
1.價值定位
2.細分市場
3.購買流程
4.銷售流程
5.銷售目標
6.計劃管道
7.客戶管理
8.經(jīng)理職責
9.管理銷售
10.報酬支持
1.激烈變化對市場營銷的挑戰(zhàn)
2.銷售經(jīng)理的挑戰(zhàn)和應變
3.“兩難境地”及對策
4.經(jīng)理角色的轉變
5.企業(yè)文化和領導方式的新變化
二、銷售管理準則和能力要求
1.成功銷售經(jīng)理的新模型
2.銷售經(jīng)理六種角色(領導者、激勵者、執(zhí)行者、學習者、支持者、強制者)
三、銷售管理自測工具 (明白工作標準,找出工作中的差距)
1.選擇和評估銷售員的標準
2.銷售員的拜訪評估
3.銷售經(jīng)理的管理自測題
4.團隊氣氛和士氣測試和調節(jié)方法
四、高效團隊建立十步法
1.價值定位
2.細分市場
3.購買流程
4.銷售流程
5.銷售目標
6.計劃管道
7.客戶管理
8.經(jīng)理職責
9.管理銷售
10.報酬支持
講師 崔偉 介紹
榮譽及經(jīng)歷:
崔偉,中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓講師,被客戶譽為“融通中西的實戰(zhàn)營銷管理專家”。 北京大學、清華大學總裁班及EMBA班特聘教授;愛立信中國學院、佳能等公司 管理顧問;
實戰(zhàn)經(jīng)驗:
曾任美國施樂(Xerox)有限公司、日本富士施樂(Fuji Xerox)中國有限公司、美國戴爾(Dell)計算機中國公司、美國TYCO等公司高管;崔先生的經(jīng)歷橫跨IT、機電等行業(yè)。他曾身處公司高層,是當時中國人能擔任的最高職位,親身參與了戰(zhàn)略策劃和執(zhí)行。他進行過3200個以上有記錄的客戶拜訪;策劃實施了20余項全國性營銷活動;領導過10余個團隊,甚至外籍員工;培養(yǎng)提升了12位部門經(jīng)理。
專注領域:
1.市場營銷策略和計劃實施、銷售團隊管理、銷售人員技能測評、銷售技能、渠道管理;2.培訓體系建立、領導和管理技能;3.績效考核和管理、組織架構優(yōu)化、通用技能等。
授課特點:
實用、樸實、生動幽默。
崔偉,中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓講師,被客戶譽為“融通中西的實戰(zhàn)營銷管理專家”。 北京大學、清華大學總裁班及EMBA班特聘教授;愛立信中國學院、佳能等公司 管理顧問;
實戰(zhàn)經(jīng)驗:
曾任美國施樂(Xerox)有限公司、日本富士施樂(Fuji Xerox)中國有限公司、美國戴爾(Dell)計算機中國公司、美國TYCO等公司高管;崔先生的經(jīng)歷橫跨IT、機電等行業(yè)。他曾身處公司高層,是當時中國人能擔任的最高職位,親身參與了戰(zhàn)略策劃和執(zhí)行。他進行過3200個以上有記錄的客戶拜訪;策劃實施了20余項全國性營銷活動;領導過10余個團隊,甚至外籍員工;培養(yǎng)提升了12位部門經(jīng)理。
專注領域:
1.市場營銷策略和計劃實施、銷售團隊管理、銷售人員技能測評、銷售技能、渠道管理;2.培訓體系建立、領導和管理技能;3.績效考核和管理、組織架構優(yōu)化、通用技能等。
授課特點:
實用、樸實、生動幽默。
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