薪酬管理
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外有競(jìng)爭(zhēng)力,內(nèi)有公平性——戰(zhàn)略薪酬體系設(shè)計(jì)
外有競(jìng)爭(zhēng)力,內(nèi)有公平性——戰(zhàn)略薪酬體系設(shè)計(jì)內(nèi)訓(xùn)基本信息:
劉冰
(擅長(zhǎng):市場(chǎng)營(yíng)銷 商務(wù)談判 )內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):2天
內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
外有競(jìng)爭(zhēng)力,內(nèi)有公平性——戰(zhàn)略薪酬體系設(shè)計(jì)
課程背景:
薪酬作為最重要的激勵(lì)手段一直得到了企業(yè)和員工高度重視,但也由于其高度的敏感性讓人力資源工作者從“薪酬”發(fā)展到“心愁”,如果操作不當(dāng)?shù)脑?,還有可能成為“新仇”,因?yàn)樾匠晟婕暗矫總€(gè)人的切身利益,牽一發(fā)而動(dòng)全身,稍有不慎,就會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生重大的負(fù)面影響,尤其在面對(duì)新生代員工時(shí),薪酬體系設(shè)計(jì)和管理的一系列問題更值得薪酬管理者思考:如何設(shè)計(jì)適合戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要的薪酬體系?如何解決薪酬的對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)性?如何解決薪酬的對(duì)內(nèi)公平性?如何解決薪酬對(duì)員工的激勵(lì)性?如何確定合理的薪酬預(yù)算?如何做好薪酬體系的動(dòng)態(tài)調(diào)整?如何通過合理的激勵(lì)與薪酬體系設(shè)計(jì),提升新生代員工工作積極性?
本課程針對(duì)企業(yè)的實(shí)際問題,結(jié)合新時(shí)期員工特點(diǎn),將現(xiàn)代激勵(lì)與薪酬設(shè)計(jì)工具與高效的員工管理相結(jié)合,體現(xiàn)崗位的價(jià)值,體現(xiàn)員工的能力,使員工看清薪酬的提升空間和通道,倍受激勵(lì),高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)完成企業(yè)業(yè)績(jī)目標(biāo),最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略。
課程收益:
● 學(xué)習(xí)并會(huì)輔導(dǎo)崗位說明書撰寫和工作分析;
● 學(xué)會(huì)崗位價(jià)值評(píng)估的具體操作方法,解決可能遇到的問題;
● 了解薪酬方案設(shè)計(jì)的原則和思路;
● 學(xué)會(huì)基于崗位職責(zé)的外部薪酬調(diào)查的渠道和基本方法;
● 學(xué)會(huì)薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方法,會(huì)進(jìn)行薪酬結(jié)構(gòu)講解宣貫;
● 解決新老員工薪酬差距,學(xué)會(huì)分等入級(jí)代入新老崗位和工資數(shù)據(jù);
● 掌握控制薪資成本,規(guī)避薪酬風(fēng)險(xiǎn)的方法。
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:企業(yè)高層管理人員、人力資源管理人員
課程方式:案例分析+互動(dòng)提問+實(shí)戰(zhàn)練習(xí)+研討示范+工具演練
課程大綱
第一講:薪酬的老問題、新形式和常見模式
一、薪酬管理的老問題,透出薪酬體系的欠缺點(diǎn)
1. 缺乏明確的付薪依據(jù)
1)外部競(jìng)爭(zhēng)性劣勢(shì)
2)內(nèi)部公平性問題
2. 缺乏基于績(jī)效的彈性薪酬機(jī)制
1)薪酬結(jié)構(gòu)不合理,新老員工矛盾激化
3. 缺乏長(zhǎng)期激勵(lì)
4. 缺乏動(dòng)態(tài)薪酬調(diào)整機(jī)制
5. 缺乏多元的薪酬序列和通道
1)單一使用可現(xiàn)金量化的薪酬
2)不能“頭痛醫(yī)頭”“腳痛醫(yī)腳”,只調(diào)整個(gè)體或局部
二、薪酬管理的新形式,看出薪酬體系的要提升點(diǎn)
1. 雙創(chuàng)時(shí)代----創(chuàng)業(yè)門檻低,薪酬保障性
2. WUCA時(shí)代----瞬變中找不變
3. 新生代員工需求----重氛圍價(jià)值,盼自由挑戰(zhàn)
4. 靈活就業(yè)----減少成本還要防范風(fēng)險(xiǎn)
5. 數(shù)字化時(shí)代----善用大數(shù)據(jù),保持警覺和平衡
三、10種常見薪酬模式
1. 固薪制
2. 考核制
3. 提成制
4. 工時(shí)制
5. 計(jì)件制
6. 年薪制
7. 產(chǎn)值制
8. 分享制
9. 股權(quán)激勵(lì)
10. 合伙人制
第二講:薪酬戰(zhàn)略理念
一、設(shè)計(jì)戰(zhàn)略薪酬的條件與原則
1. 什么情況下需要進(jìn)行薪酬設(shè)計(jì)
1)公司新設(shè)立時(shí)(包括在新區(qū)域設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、且規(guī)模較大時(shí));
2)公司規(guī)模擴(kuò)張,由“人治”向制度化管理過渡時(shí);
3)原有薪酬體系存在諸多問題而需要薪酬變革時(shí)
2. 薪酬設(shè)計(jì)原則
1)公平原則
2)激勵(lì)原則
3)競(jìng)爭(zhēng)原則
4)經(jīng)濟(jì)原則
3. 如何確立組織的戰(zhàn)略薪酬
1)組織戰(zhàn)略決定薪酬管理的定位
2)建立戰(zhàn)略薪酬理念的共贏思維
二、薪酬設(shè)計(jì)理念
1. 薪酬設(shè)計(jì)理念和薪酬策略
1)企業(yè)為什么付薪:薪酬目標(biāo)及付薪要素(3P理論)
2)戰(zhàn)略薪酬體系中的相關(guān)激勵(lì)及管理理論
2. 設(shè)計(jì)薪酬架構(gòu)的重要性
1)薪酬結(jié)構(gòu)體現(xiàn)公司的管理層次
2)讓員工知道公司有薪酬結(jié)構(gòu),降低員工的不公平感
3)為人事部門正確處理員工的加薪要求提供了依據(jù)
第三講:科學(xué)的薪酬方案設(shè)計(jì)六步
第一步:工作分析(崗位分析)
1. 崗位信息收集
2. 崗位分析
3. 崗位說明書編寫應(yīng)遵循的基本原則及在日常部門管理工作中的運(yùn)用
練習(xí)1:如何明確崗位設(shè)立的目的
練習(xí)2:確定下屬工作職責(zé)的方法
第二步:崗位價(jià)值評(píng)估
1. 選擇崗位評(píng)估方法:平衡內(nèi)部公平性
1)定性評(píng)價(jià)方法
2)定量評(píng)價(jià)方法
2. 選擇評(píng)價(jià)要素
1)要素計(jì)點(diǎn)法:海氏8因素、麥肯錫7因素、畢博12因素、北大縱橫28因素
流程圖:要素計(jì)點(diǎn)法崗位評(píng)價(jià)的組織流程
2)要素選取的原則:可變性、獨(dú)立性、通用性
案例:MECE原則
3)使用現(xiàn)成評(píng)價(jià)因素還是自行開發(fā)評(píng)價(jià)因素
3. 對(duì)要素進(jìn)行定義、分級(jí)、配點(diǎn)
4. 評(píng)價(jià)和處理
圖表1:技能水平指導(dǎo)量表、解決問題能力指導(dǎo)量表、承擔(dān)的職務(wù)責(zé)任指導(dǎo)量表
圖表2:上山型、下山型、平路型崗位形態(tài)構(gòu)成的權(quán)重分配
練習(xí):小車司機(jī)班班長(zhǎng)、產(chǎn)品研發(fā)工程師、營(yíng)銷副總等崗位價(jià)值評(píng)估方法
案例:不同薪酬體系的浮動(dòng)和固定薪酬比例、不同崗位的浮動(dòng)和固定薪酬比例
第三步:?jiǎn)T工能力評(píng)估及分等入級(jí)
1. 根據(jù)崗位評(píng)價(jià)、等級(jí)設(shè)置,入至所在等級(jí)最低一級(jí)
2. 就近靠入工資體系
3. 分步實(shí)施薪酬體系,給出一定的過渡期
4. 員工工資套改
基本原則:崗位定薪級(jí),員工綜合素質(zhì)定薪檔
方法一:通過薪點(diǎn)積分核定,體現(xiàn)資歷和素質(zhì),常用于國(guó)企
方法二:通過定性評(píng)價(jià),體現(xiàn)勝任能力,常用于民企
第四步:薪資調(diào)查及定位
1. 選擇基準(zhǔn)崗位
2. 薪酬數(shù)據(jù)獲取
1)薪酬調(diào)查的資料
2)外部薪酬調(diào)查的渠道
3)外部薪酬調(diào)查的范圍
4)整理和分析調(diào)查數(shù)據(jù)
3. 市場(chǎng)工資線與企業(yè)薪酬政策線分析
4. 組織的薪酬定位
練習(xí):選取基準(zhǔn)崗位,進(jìn)行薪酬調(diào)查
第五步:薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
1. 首先在崗位評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上,確定“等”,其次是決定帶寬
2. 根據(jù)帶寬、中值決定每一工資等級(jí)的最大值、最小值
3. 根據(jù)需要,設(shè)計(jì)“級(jí)”
4. 帶寬和工資政策線的斜率決定了幅度的重疊
5. 工資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)最終獲得崗位工資表
1)薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
練習(xí):薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
2)薪酬的帶寬和疊幅設(shè)計(jì)的方法
練習(xí):薪酬級(jí)別表設(shè)計(jì)
第六步:薪酬體系實(shí)施中的問題及體系維護(hù)
1. 老員工薪酬如何套入新薪酬體系
2. 新入職員工定薪策略
3. 員工提升降職調(diào)薪策略
4. 怎樣處理員工的加薪要求
總結(jié):薪酬成本控制雙刃劍
1. 薪酬成本對(duì)組織的重要性
2. 人工成本控制的要點(diǎn)
3. 薪酬成本控制要注意法律風(fēng)險(xiǎn)
【課程回顧、列行動(dòng)計(jì)劃表、統(tǒng)分祝賀、感言合影】
課程背景:
薪酬作為最重要的激勵(lì)手段一直得到了企業(yè)和員工高度重視,但也由于其高度的敏感性讓人力資源工作者從“薪酬”發(fā)展到“心愁”,如果操作不當(dāng)?shù)脑?,還有可能成為“新仇”,因?yàn)樾匠晟婕暗矫總€(gè)人的切身利益,牽一發(fā)而動(dòng)全身,稍有不慎,就會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生重大的負(fù)面影響,尤其在面對(duì)新生代員工時(shí),薪酬體系設(shè)計(jì)和管理的一系列問題更值得薪酬管理者思考:如何設(shè)計(jì)適合戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)發(fā)展需要的薪酬體系?如何解決薪酬的對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)性?如何解決薪酬的對(duì)內(nèi)公平性?如何解決薪酬對(duì)員工的激勵(lì)性?如何確定合理的薪酬預(yù)算?如何做好薪酬體系的動(dòng)態(tài)調(diào)整?如何通過合理的激勵(lì)與薪酬體系設(shè)計(jì),提升新生代員工工作積極性?
本課程針對(duì)企業(yè)的實(shí)際問題,結(jié)合新時(shí)期員工特點(diǎn),將現(xiàn)代激勵(lì)與薪酬設(shè)計(jì)工具與高效的員工管理相結(jié)合,體現(xiàn)崗位的價(jià)值,體現(xiàn)員工的能力,使員工看清薪酬的提升空間和通道,倍受激勵(lì),高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)完成企業(yè)業(yè)績(jī)目標(biāo),最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略。
課程收益:
● 學(xué)習(xí)并會(huì)輔導(dǎo)崗位說明書撰寫和工作分析;
● 學(xué)會(huì)崗位價(jià)值評(píng)估的具體操作方法,解決可能遇到的問題;
● 了解薪酬方案設(shè)計(jì)的原則和思路;
● 學(xué)會(huì)基于崗位職責(zé)的外部薪酬調(diào)查的渠道和基本方法;
● 學(xué)會(huì)薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方法,會(huì)進(jìn)行薪酬結(jié)構(gòu)講解宣貫;
● 解決新老員工薪酬差距,學(xué)會(huì)分等入級(jí)代入新老崗位和工資數(shù)據(jù);
● 掌握控制薪資成本,規(guī)避薪酬風(fēng)險(xiǎn)的方法。
課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:企業(yè)高層管理人員、人力資源管理人員
課程方式:案例分析+互動(dòng)提問+實(shí)戰(zhàn)練習(xí)+研討示范+工具演練
課程大綱
第一講:薪酬的老問題、新形式和常見模式
一、薪酬管理的老問題,透出薪酬體系的欠缺點(diǎn)
1. 缺乏明確的付薪依據(jù)
1)外部競(jìng)爭(zhēng)性劣勢(shì)
2)內(nèi)部公平性問題
2. 缺乏基于績(jī)效的彈性薪酬機(jī)制
1)薪酬結(jié)構(gòu)不合理,新老員工矛盾激化
3. 缺乏長(zhǎng)期激勵(lì)
4. 缺乏動(dòng)態(tài)薪酬調(diào)整機(jī)制
5. 缺乏多元的薪酬序列和通道
1)單一使用可現(xiàn)金量化的薪酬
2)不能“頭痛醫(yī)頭”“腳痛醫(yī)腳”,只調(diào)整個(gè)體或局部
二、薪酬管理的新形式,看出薪酬體系的要提升點(diǎn)
1. 雙創(chuàng)時(shí)代----創(chuàng)業(yè)門檻低,薪酬保障性
2. WUCA時(shí)代----瞬變中找不變
3. 新生代員工需求----重氛圍價(jià)值,盼自由挑戰(zhàn)
4. 靈活就業(yè)----減少成本還要防范風(fēng)險(xiǎn)
5. 數(shù)字化時(shí)代----善用大數(shù)據(jù),保持警覺和平衡
三、10種常見薪酬模式
1. 固薪制
2. 考核制
3. 提成制
4. 工時(shí)制
5. 計(jì)件制
6. 年薪制
7. 產(chǎn)值制
8. 分享制
9. 股權(quán)激勵(lì)
10. 合伙人制
第二講:薪酬戰(zhàn)略理念
一、設(shè)計(jì)戰(zhàn)略薪酬的條件與原則
1. 什么情況下需要進(jìn)行薪酬設(shè)計(jì)
1)公司新設(shè)立時(shí)(包括在新區(qū)域設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、且規(guī)模較大時(shí));
2)公司規(guī)模擴(kuò)張,由“人治”向制度化管理過渡時(shí);
3)原有薪酬體系存在諸多問題而需要薪酬變革時(shí)
2. 薪酬設(shè)計(jì)原則
1)公平原則
2)激勵(lì)原則
3)競(jìng)爭(zhēng)原則
4)經(jīng)濟(jì)原則
3. 如何確立組織的戰(zhàn)略薪酬
1)組織戰(zhàn)略決定薪酬管理的定位
2)建立戰(zhàn)略薪酬理念的共贏思維
二、薪酬設(shè)計(jì)理念
1. 薪酬設(shè)計(jì)理念和薪酬策略
1)企業(yè)為什么付薪:薪酬目標(biāo)及付薪要素(3P理論)
2)戰(zhàn)略薪酬體系中的相關(guān)激勵(lì)及管理理論
2. 設(shè)計(jì)薪酬架構(gòu)的重要性
1)薪酬結(jié)構(gòu)體現(xiàn)公司的管理層次
2)讓員工知道公司有薪酬結(jié)構(gòu),降低員工的不公平感
3)為人事部門正確處理員工的加薪要求提供了依據(jù)
第三講:科學(xué)的薪酬方案設(shè)計(jì)六步
第一步:工作分析(崗位分析)
1. 崗位信息收集
2. 崗位分析
3. 崗位說明書編寫應(yīng)遵循的基本原則及在日常部門管理工作中的運(yùn)用
練習(xí)1:如何明確崗位設(shè)立的目的
練習(xí)2:確定下屬工作職責(zé)的方法
第二步:崗位價(jià)值評(píng)估
1. 選擇崗位評(píng)估方法:平衡內(nèi)部公平性
1)定性評(píng)價(jià)方法
2)定量評(píng)價(jià)方法
2. 選擇評(píng)價(jià)要素
1)要素計(jì)點(diǎn)法:海氏8因素、麥肯錫7因素、畢博12因素、北大縱橫28因素
流程圖:要素計(jì)點(diǎn)法崗位評(píng)價(jià)的組織流程
2)要素選取的原則:可變性、獨(dú)立性、通用性
案例:MECE原則
3)使用現(xiàn)成評(píng)價(jià)因素還是自行開發(fā)評(píng)價(jià)因素
3. 對(duì)要素進(jìn)行定義、分級(jí)、配點(diǎn)
4. 評(píng)價(jià)和處理
圖表1:技能水平指導(dǎo)量表、解決問題能力指導(dǎo)量表、承擔(dān)的職務(wù)責(zé)任指導(dǎo)量表
圖表2:上山型、下山型、平路型崗位形態(tài)構(gòu)成的權(quán)重分配
練習(xí):小車司機(jī)班班長(zhǎng)、產(chǎn)品研發(fā)工程師、營(yíng)銷副總等崗位價(jià)值評(píng)估方法
案例:不同薪酬體系的浮動(dòng)和固定薪酬比例、不同崗位的浮動(dòng)和固定薪酬比例
第三步:?jiǎn)T工能力評(píng)估及分等入級(jí)
1. 根據(jù)崗位評(píng)價(jià)、等級(jí)設(shè)置,入至所在等級(jí)最低一級(jí)
2. 就近靠入工資體系
3. 分步實(shí)施薪酬體系,給出一定的過渡期
4. 員工工資套改
基本原則:崗位定薪級(jí),員工綜合素質(zhì)定薪檔
方法一:通過薪點(diǎn)積分核定,體現(xiàn)資歷和素質(zhì),常用于國(guó)企
方法二:通過定性評(píng)價(jià),體現(xiàn)勝任能力,常用于民企
第四步:薪資調(diào)查及定位
1. 選擇基準(zhǔn)崗位
2. 薪酬數(shù)據(jù)獲取
1)薪酬調(diào)查的資料
2)外部薪酬調(diào)查的渠道
3)外部薪酬調(diào)查的范圍
4)整理和分析調(diào)查數(shù)據(jù)
3. 市場(chǎng)工資線與企業(yè)薪酬政策線分析
4. 組織的薪酬定位
練習(xí):選取基準(zhǔn)崗位,進(jìn)行薪酬調(diào)查
第五步:薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
1. 首先在崗位評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上,確定“等”,其次是決定帶寬
2. 根據(jù)帶寬、中值決定每一工資等級(jí)的最大值、最小值
3. 根據(jù)需要,設(shè)計(jì)“級(jí)”
4. 帶寬和工資政策線的斜率決定了幅度的重疊
5. 工資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)最終獲得崗位工資表
1)薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
練習(xí):薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
2)薪酬的帶寬和疊幅設(shè)計(jì)的方法
練習(xí):薪酬級(jí)別表設(shè)計(jì)
第六步:薪酬體系實(shí)施中的問題及體系維護(hù)
1. 老員工薪酬如何套入新薪酬體系
2. 新入職員工定薪策略
3. 員工提升降職調(diào)薪策略
4. 怎樣處理員工的加薪要求
總結(jié):薪酬成本控制雙刃劍
1. 薪酬成本對(duì)組織的重要性
2. 人工成本控制的要點(diǎn)
3. 薪酬成本控制要注意法律風(fēng)險(xiǎn)
【課程回顧、列行動(dòng)計(jì)劃表、統(tǒng)分祝賀、感言合影】
講師 劉冰 介紹
中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師,資深營(yíng)銷專家,中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)師之一。有著十五年血雨腥風(fēng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,五年咨詢培訓(xùn)式經(jīng)驗(yàn)。他曾經(jīng)在多家中外著名企業(yè)供職,自己還曾兩次創(chuàng)辦過企業(yè)。劉老師是創(chuàng)新思維之父:愛德華·德博諾大師2002年4月認(rèn)證的中國(guó)首批思維講師。劉老師對(duì)思維方法有深入研究和訓(xùn)練。他有刀片般的銳利思維,在界定問題,分析問題,解決問題時(shí)非常條例化深刻和快速。這無疑在咨詢“把脈”和營(yíng)銷培訓(xùn)中給企業(yè)帶來很大價(jià)值。
曾任德國(guó)Intershop公司中國(guó)區(qū)首席代表,北京迪奧科技公司總經(jīng)理,藍(lán)籌投資咨詢公司總經(jīng)理,聯(lián)想中望公司營(yíng)銷主管,美國(guó)Compuware公司中國(guó)區(qū)渠道銷售經(jīng)理,東華公司客戶經(jīng)理等職務(wù)。
劉老師總結(jié)多年在營(yíng)銷工作失敗和成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),并有機(jī)地結(jié)合了西方科學(xué)的營(yíng)銷管理方法,獨(dú)創(chuàng)了具有中國(guó)特色的快速制造訓(xùn)練營(yíng)銷人才培訓(xùn)咨詢體系。是企業(yè)快速培養(yǎng)訓(xùn)練初中高各級(jí)營(yíng)銷人員的專業(yè)系統(tǒng)方法。劉老師精品課程《智奪三部曲》銷售實(shí)戰(zhàn)情景訓(xùn)練,是最實(shí)戰(zhàn)最有效的銷售培訓(xùn)課程。本課程曾連續(xù)三年舉辦公開課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)幾百場(chǎng),得到了數(shù)千學(xué)員高度好評(píng)。
曾任德國(guó)Intershop公司中國(guó)區(qū)首席代表,北京迪奧科技公司總經(jīng)理,藍(lán)籌投資咨詢公司總經(jīng)理,聯(lián)想中望公司營(yíng)銷主管,美國(guó)Compuware公司中國(guó)區(qū)渠道銷售經(jīng)理,東華公司客戶經(jīng)理等職務(wù)。
劉老師總結(jié)多年在營(yíng)銷工作失敗和成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),并有機(jī)地結(jié)合了西方科學(xué)的營(yíng)銷管理方法,獨(dú)創(chuàng)了具有中國(guó)特色的快速制造訓(xùn)練營(yíng)銷人才培訓(xùn)咨詢體系。是企業(yè)快速培養(yǎng)訓(xùn)練初中高各級(jí)營(yíng)銷人員的專業(yè)系統(tǒng)方法。劉老師精品課程《智奪三部曲》銷售實(shí)戰(zhàn)情景訓(xùn)練,是最實(shí)戰(zhàn)最有效的銷售培訓(xùn)課程。本課程曾連續(xù)三年舉辦公開課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)幾百場(chǎng),得到了數(shù)千學(xué)員高度好評(píng)。
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