銷售技巧
培訓(xùn)搜索引擎
終端實戰(zhàn)營銷技巧
終端實戰(zhàn)營銷技巧 內(nèi)訓(xùn)基本信息:
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
終端實戰(zhàn)營銷技巧
主講:胡金華
課程對象:
營銷人員
課程時長:
1天 pm9:00—12:00 pm14:00-17:00
課程大綱:
一、銷售準備
1、銷售概述
2、購買決策過程
3、顧客腦海中的產(chǎn)品概念
4、客戶購買心理
5、銷售的7個步驟
6、銷售前的準備工作
二、客戶拜訪
1、拜訪客戶常用方法
2、拜訪客戶的重點工作
3、拜訪客戶獲得的目標
三、需求了解
1、5W2H方法
2、需求了解程序
3、需求了解的技巧
四、產(chǎn)品介紹
1、介紹產(chǎn)品的關(guān)鍵點
2、介紹產(chǎn)品需要注意的細節(jié)
3、介紹產(chǎn)品的說服技巧
五、產(chǎn)品演示
1、演示的目的
2、演示前的準備工作
3、演示前的注意事項
4、演示中的注意事項
六、提供方案
1、提供方案的時機
2、提供方案的注意事項
七、成交簽約
1、提出簽約的3大技巧
2、如何應(yīng)對客戶的疑慮
3、如何應(yīng)對客戶的抗拒點
備注:本課程將根據(jù)企業(yè)實際培訓(xùn)需求予以適當(dāng)調(diào)整,形成唯一的解決方案。
主講:胡金華
課程對象:
營銷人員
課程時長:
1天 pm9:00—12:00 pm14:00-17:00
課程大綱:
一、銷售準備
1、銷售概述
2、購買決策過程
3、顧客腦海中的產(chǎn)品概念
4、客戶購買心理
5、銷售的7個步驟
6、銷售前的準備工作
二、客戶拜訪
1、拜訪客戶常用方法
2、拜訪客戶的重點工作
3、拜訪客戶獲得的目標
三、需求了解
1、5W2H方法
2、需求了解程序
3、需求了解的技巧
四、產(chǎn)品介紹
1、介紹產(chǎn)品的關(guān)鍵點
2、介紹產(chǎn)品需要注意的細節(jié)
3、介紹產(chǎn)品的說服技巧
五、產(chǎn)品演示
1、演示的目的
2、演示前的準備工作
3、演示前的注意事項
4、演示中的注意事項
六、提供方案
1、提供方案的時機
2、提供方案的注意事項
七、成交簽約
1、提出簽約的3大技巧
2、如何應(yīng)對客戶的疑慮
3、如何應(yīng)對客戶的抗拒點
備注:本課程將根據(jù)企業(yè)實際培訓(xùn)需求予以適當(dāng)調(diào)整,形成唯一的解決方案。
講師 胡金華 介紹
研究領(lǐng)域:
團隊建設(shè)、執(zhí)行力、卓越領(lǐng)導(dǎo)力、人力資源、營銷技巧、商務(wù)禮儀
清華大學(xué)行政管理碩士。國內(nèi)管理落地培訓(xùn)第一人,重慶邦本企業(yè)管理顧問有限公司創(chuàng)始人,某集團公司董事長戰(zhàn)略助理、商學(xué)院執(zhí)行院長,多家企業(yè)常年管理顧問,中國企業(yè)商學(xué)院聯(lián)合會資深研究員,公開授課數(shù)百場次,廣受贊譽。
企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)歷:
曾任皖江人力資源咨詢管理公司首席運營官、資深培訓(xùn)師、咨詢師;某集團公司行政副總監(jiān),戰(zhàn)略規(guī)劃顧問,IPTS認證培訓(xùn)師,過去十二年的時間里,擔(dān)任過生產(chǎn)銀行、院校、通信、制造業(yè)、銷售型、商務(wù)酒店等企業(yè)高管及顧問,接受過胡老師培訓(xùn)及協(xié)助而獲得突破性成就的成功者遍布各行各業(yè)。
培訓(xùn)風(fēng)格:
胡老師一直致力于企業(yè)的咨詢管理和培訓(xùn)事業(yè)中,博采眾長,經(jīng)實踐與探索,逐漸形成獨特的互動式培訓(xùn)風(fēng)格。完善的哲學(xué)體系,系統(tǒng)課程設(shè)計,授課熱情敏銳,條理清晰,運用教練技術(shù)、案例研討、視頻解析、角色扮演、理論體驗、全程互動的授課模式。輕松詼諧、生動之中領(lǐng)略概念的原理;體驗中挖掘自身的潛能。分享眾人的經(jīng)驗,開啟你自身的智慧。
團隊建設(shè)、執(zhí)行力、卓越領(lǐng)導(dǎo)力、人力資源、營銷技巧、商務(wù)禮儀
清華大學(xué)行政管理碩士。國內(nèi)管理落地培訓(xùn)第一人,重慶邦本企業(yè)管理顧問有限公司創(chuàng)始人,某集團公司董事長戰(zhàn)略助理、商學(xué)院執(zhí)行院長,多家企業(yè)常年管理顧問,中國企業(yè)商學(xué)院聯(lián)合會資深研究員,公開授課數(shù)百場次,廣受贊譽。
企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)歷:
曾任皖江人力資源咨詢管理公司首席運營官、資深培訓(xùn)師、咨詢師;某集團公司行政副總監(jiān),戰(zhàn)略規(guī)劃顧問,IPTS認證培訓(xùn)師,過去十二年的時間里,擔(dān)任過生產(chǎn)銀行、院校、通信、制造業(yè)、銷售型、商務(wù)酒店等企業(yè)高管及顧問,接受過胡老師培訓(xùn)及協(xié)助而獲得突破性成就的成功者遍布各行各業(yè)。
培訓(xùn)風(fēng)格:
胡老師一直致力于企業(yè)的咨詢管理和培訓(xùn)事業(yè)中,博采眾長,經(jīng)實踐與探索,逐漸形成獨特的互動式培訓(xùn)風(fēng)格。完善的哲學(xué)體系,系統(tǒng)課程設(shè)計,授課熱情敏銳,條理清晰,運用教練技術(shù)、案例研討、視頻解析、角色扮演、理論體驗、全程互動的授課模式。輕松詼諧、生動之中領(lǐng)略概念的原理;體驗中挖掘自身的潛能。分享眾人的經(jīng)驗,開啟你自身的智慧。
上一篇:房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技能綜合提升
下一篇:營銷技能提升
培訓(xùn)現(xiàn)場
講師培訓(xùn)公告