銷售必學的性格分析術(shù)

模塊	內(nèi)容
模塊一	暖身破冰 1、空杯心態(tài) 2、你對你的過去滿意嗎？ 如果你用過去的方法做未來的事，結(jié)果一定和過去是一樣的。——曹恒山 3、學習是為了什么？ 你可以對學習說不，但你無法阻止你的競爭對手學習。——杰克•韋爾奇
模塊二	第一篇  解讀性格  性格自我測試問卷 第一節(jié)、    天馬行空的孫悟空——力量型 第二節(jié)、    活潑多嘴的豬八戒——表現(xiàn)型 第三節(jié)、       與世無爭的沙和尚——和平型 第四節(jié)、       喋喋不休的唐三藏——完美型
模塊三	第二篇 自我分析  很多銷售員都很納悶，不知道自己這樣的性格做銷售有什么優(yōu)劣勢，性格解析可以告訴你一切！ 1、我適合做銷售工作嗎？ 2、力量型的我如何做得更好 3、活潑型的我如何做得更好 4、和平型的我如何做得更好 5、完美型的我如何做得更好
模塊四	第三篇 如何判斷客戶性格 不同性格的客戶所需要的溝通模式是不一樣的，但我們又怎么判斷客戶的性格呢？ 1、如何判斷力量型客戶 （辦公室布置、行為、舉止、愛好、習慣、穿著、字跡） 2、如何判斷活潑型客戶 3、如何判斷和平型客戶 4、如何判斷完美型客戶
模塊五	第四篇 不同的溝通模式 知道客戶的性格就明白了其“好”在那里了，就可以“投其所好”拿下訂單了！ 1、如何搞定力量型客戶 2、如何搞定活潑型客戶 3、如何搞定和平型客戶 4、如何搞定完美型客戶

中國實戰(zhàn)派營銷培訓專家、暢銷書作家，10年一線銷售和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，13年授課與管理咨詢經(jīng)歷，擅長企業(yè)團隊的銷售技巧培訓、銷售團隊落地輔導等服務。
大嘴老師早年拜師臺灣籍老師林金根，講課實戰(zhàn)性強又幽默風趣，有效、有笑、又有料，有培訓界的“小岳岳”之稱，并對溝通心理學、性格分析、催眠技巧、教練技術(shù)等都有著比較深入的研究，以其十多年的一線銷售搏殺及團隊管理經(jīng)驗，結(jié)合臺灣“快樂學習”培訓模式，創(chuàng)造出一套適合國內(nèi)企業(yè)的實戰(zhàn)系列培訓課程和落地輔導項目體系。
目前為止，曹老師已有13年近千場次的培訓經(jīng)驗，授訓企業(yè)400多家，其中長期顧問和輔導的企業(yè)有31家，學員近萬人次，已培養(yǎng)出百位各行業(yè)的銷售冠軍。

【授課特點】
  曹老師主張“快樂學習”，授課宗旨：有效、有笑、又有料，人稱會講脫口秀的培訓師，課堂歡樂不枯燥，擅長用游戲、角色扮演、案例研討等方式啟發(fā)學員思考和學習，而非填鴨式授課。
  老師不僅是一線銷售出身，更是擔任多家銷售型企業(yè)的老牌咨詢顧問，因此課程真實案例豐富，更貼近工作，知識點都是立即能運用到實際工作中去的“干貨”，可以根據(jù)學員遇到的真實案例現(xiàn)場分析和解決實際問題；
  課程過程通常都有互動演練環(huán)節(jié)，包括答疑解惑、角色扮演等，讓課程更生動更容易理解，并能讓學員在現(xiàn)場就掌握新的技巧；
  課堂分組PK，激勵團隊，激活學習氛圍，結(jié)合小游戲小競賽讓課程不枯燥無趣。

【講師背景】
中國高級注冊培訓師、國家二級心理咨詢師、國家注冊企業(yè)培訓師、美國NGH催眠師、暢銷書作家（《享受拒絕》）、全國百強老師、作協(xié)會員、江大MBA企業(yè)家輔導員。

【主要著作】
《享受拒絕》（暢銷10年，銷量超15萬冊）     北京大學出版社08年8月出版
《誰懂客戶，誰拿訂單》銷售必學之性格分析術(shù)  北京大學出版社09年7月
《銷售這樣說才對》 （暢銷中）               北京大學出版社10年4月
《我適合做銷售嗎》                         化學工業(yè)出版社11年10月
《我的第一位銷售教練》                     北京大學出版社  13年1月
《我的第一本超實用銷售工具書》             化學工業(yè)出版社16年2月
《林妹妹升職記》                           鷺江出版社   16年8月
《大客戶談判》                            中央電大出版社18年3月
《家居建材導購話術(shù)》                      機械工業(yè)出版社18年5月
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