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冠軍銷售能力素質模型

內(nèi)訓講師：周清禮 需要此內(nèi)訓課程請聯(lián)系中華企管培訓網(wǎng)
冠軍銷售能力素質模型內(nèi)訓基本信息:
周清禮
周清禮
(擅長：市場營銷 )

內(nèi)訓時長：1天

邀請周清禮 給周清禮留言

內(nèi)訓咨詢熱線：010-68630945; 88682348

1、了解銷售的基本定義與正向的銷售價值觀，讓學員領會銷售普遍成功的中心思想和成功規(guī)律，建立以道馭術的銷售方法論。2、掌握銷售冠軍的三項修煉，能力、心態(tài)與心智模式三位一體的有機結合，讓銷售經(jīng)過培訓后可以體會到做一單成一單的奧妙。3、詳述優(yōu)秀銷售應該具備的能力建設模型，明確各能力建設的目標、內(nèi)容及提升措施，使學員參照授課內(nèi)容評估出自身不足及掌握提升方法、、、

內(nèi)訓課程大綱
第一單元銷售概論
  1. 市場上銷售職場現(xiàn)狀
  2. 銷售人員存在的普遍性問題
  3. 銷售在企業(yè)中的位置與價值及銷售與營銷的關系
  4. 解讀銷售的定義，了解銷售的本質規(guī)律
  5. 宏觀介紹銷售冠軍的三項修煉

第二單元銷售冠軍應該具備的六項能力
  1. 如何積累足夠數(shù)量的銷售機會
  2. 專家銷售的知識庫建設五個方法
  3. 與客戶建立信賴關系的四個階段與技巧
  4. 客戶需求的深入理解及銷售溝通特點解析
  5. 有效價值傳遞應該注意的六個問題
  6. 商務談判
第三單元  銷售心態(tài)提升
  1. 銷售人員應該具備的人生觀、價值觀
  2. 通過對自我認知與銷售崗位素質模型的匹配度分析，培訓學員如何做到自勝者強
  3. 文化屬性與人生命運的關系，培養(yǎng)強勢文化屬性的銷售心態(tài)
  4. 通過解讀九型人格開啟銷售人員的動力內(nèi)驅系統(tǒng)
第四單元心智模式
  1. 思維模式與工作結果的關系
  2. 解讀對銷售職位的正確認知
  3. 銷售冠軍應該具備的心智模式
  4. 和諧銷售的基本理念與方法
  5. 如何建立自己的銷售信仰
第五單元實例模擬
  1. 通過案例游戲式模擬，讓銷售掌握以上知識點
  2. 學員分享及互動交流
講師 周清禮 介紹
　　中華企管培訓網(wǎng)特聘講師，具有15年企業(yè)銷售及管理工作經(jīng)驗，實戰(zhàn)派銷售技能提升專家。十幾年來潛心研究銷售成功的普遍規(guī)律，并將中國傳統(tǒng)文化與銷售工作結合，打造出獨具特色的銷售技能提升課程：《中國式銷售》、《冠軍銷售能力素質模型》等系列課程，課程將銷售技能，銷售心態(tài)，銷售心智模式三者合一，幫助學員用中國人的中庸智慧做到和諧銷售，并在贏得客戶認同、尊重甚至感謝的過程中業(yè)績倍增。致力于幫助銷售人員提升銷售技能，建立銷售信仰，讓銷售人員在快樂、有成就感的工作過程中持續(xù)業(yè)績倍增！

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