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冠軍銷售能力素質(zhì)模型

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冠軍銷售能力素質(zhì)模型內(nèi)訓(xùn)基本信息:
周清禮
周清禮
(擅長(zhǎng)：市場(chǎng)營(yíng)銷 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：1天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線：010-68630945; 88682348

1、了解銷售的基本定義與正向的銷售價(jià)值觀，讓學(xué)員領(lǐng)會(huì)銷售普遍成功的中心思想和成功規(guī)律，建立以道馭術(shù)的銷售方法論。2、掌握銷售冠軍的三項(xiàng)修煉，能力、心態(tài)與心智模式三位一體的有機(jī)結(jié)合，讓銷售經(jīng)過培訓(xùn)后可以體會(huì)到做一單成一單的奧妙。3、詳述優(yōu)秀銷售應(yīng)該具備的能力建設(shè)模型，明確各能力建設(shè)的目標(biāo)、內(nèi)容及提升措施，使學(xué)員參照授課內(nèi)容評(píng)估出自身不足及掌握提升方法、、、

內(nèi)訓(xùn)課程大綱
第一單元銷售概論
  1. 市場(chǎng)上銷售職場(chǎng)現(xiàn)狀
  2. 銷售人員存在的普遍性問題
  3. 銷售在企業(yè)中的位置與價(jià)值及銷售與營(yíng)銷的關(guān)系
  4. 解讀銷售的定義，了解銷售的本質(zhì)規(guī)律
  5. 宏觀介紹銷售冠軍的三項(xiàng)修煉

第二單元銷售冠軍應(yīng)該具備的六項(xiàng)能力
  1. 如何積累足夠數(shù)量的銷售機(jī)會(huì)
  2. 專家銷售的知識(shí)庫(kù)建設(shè)五個(gè)方法
  3. 與客戶建立信賴關(guān)系的四個(gè)階段與技巧
  4. 客戶需求的深入理解及銷售溝通特點(diǎn)解析
  5. 有效價(jià)值傳遞應(yīng)該注意的六個(gè)問題
  6. 商務(wù)談判
第三單元  銷售心態(tài)提升
  1. 銷售人員應(yīng)該具備的人生觀、價(jià)值觀
  2. 通過對(duì)自我認(rèn)知與銷售崗位素質(zhì)模型的匹配度分析，培訓(xùn)學(xué)員如何做到自勝者強(qiáng)
  3. 文化屬性與人生命運(yùn)的關(guān)系，培養(yǎng)強(qiáng)勢(shì)文化屬性的銷售心態(tài)
  4. 通過解讀九型人格開啟銷售人員的動(dòng)力內(nèi)驅(qū)系統(tǒng)
第四單元心智模式
  1. 思維模式與工作結(jié)果的關(guān)系
  2. 解讀對(duì)銷售職位的正確認(rèn)知
  3. 銷售冠軍應(yīng)該具備的心智模式
  4. 和諧銷售的基本理念與方法
  5. 如何建立自己的銷售信仰
第五單元實(shí)例模擬
  1. 通過案例游戲式模擬，讓銷售掌握以上知識(shí)點(diǎn)
  2. 學(xué)員分享及互動(dòng)交流
講師 周清禮 介紹
　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，具有15年企業(yè)銷售及管理工作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)派銷售技能提升專家。十幾年來潛心研究銷售成功的普遍規(guī)律，并將中國(guó)傳統(tǒng)文化與銷售工作結(jié)合，打造出獨(dú)具特色的銷售技能提升課程：《中國(guó)式銷售》、《冠軍銷售能力素質(zhì)模型》等系列課程，課程將銷售技能，銷售心態(tài)，銷售心智模式三者合一，幫助學(xué)員用中國(guó)人的中庸智慧做到和諧銷售，并在贏得客戶認(rèn)同、尊重甚至感謝的過程中業(yè)績(jī)倍增。致力于幫助銷售人員提升銷售技能，建立銷售信仰，讓銷售人員在快樂、有成就感的工作過程中持續(xù)業(yè)績(jī)倍增！

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