如何快速“制造”銷售人員

授課對象：
總經理、副總經理、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)、產品經理、區(qū)域經理、培訓專員等企業(yè)營銷中高層管理人員，建議企業(yè)組建高層團隊集體報名參會，以便于迅速形成共識，并保證信息的有效傳達與對稱。

內容介紹：
一、重新認識銷售人員的價值
(一）“人海戰(zhàn)術”是必須的
 
1.營銷戰(zhàn)術的選擇
2.人海戰(zhàn)術是最中國式的
3.打好人海戰(zhàn)術的基本條件
 
（二）“人”的問題是關鍵
 
1.銷售增長的來源
2.選人、用人、育人
3.從指揮員到教練員
 
（三）銷售隊伍是戰(zhàn)略問題
 
1.銷售人員為什么拿錢
2.精英導向與群眾導向
3.銷售訓練的兩種導向
 
本段說明：人海戰(zhàn)術仍然是有效的戰(zhàn)術，但是他的關鍵是人的問題，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵的問題，而這其中最根本的不是找人，而是育人，就是有一套標準的培訓機制，以保證企業(yè)可以源源不斷的制造新的銷售人員，從而獲得更多的新生力量。

二、如何準確甄選銷售人員
（一）用人標準是甄選的關鍵
 
1.篩選的目的就是刪除無法培養(yǎng)的人員
2.用人標準的作用
3.年齡與教育對銷售的影響
4.實例：不同公司銷售人員用人標準
 
（二）甄選的方法及手段是關鍵
 
1.銷售人員招聘的基本原則
2.銷售人員甄選的9級臺階
3.銷售人員的心理測試
 
（三）雙向選擇的重新理解
 
1.銷售人員眼中的“我們”
2.我們對銷售人員的價值是什么
3.大學生眼中的公司
 
本段說明：銷售人員具有很多獨特的素質是我們在后期無法培養(yǎng)的，因此在先期有效的鑒別就顯的尤為重要，在此基礎上的有效培養(yǎng)才是有價值的，因此銷售人員的甄別系統(tǒng)是非常關鍵的。

三、建立模壓式快速訓練系統(tǒng)
（一）按最平凡的要求建立育人體系
 
1.到底我們應當培育哪些人？
2.培育常見的問題
3.不同類型的銷售培育體系
 
（二）快速入門培育系統(tǒng)
 
1.如何快速溶入公司
2.如何縮短30%的培訓周期                      
3.如何迅速從“農民”鍛造成“士兵”
（三）隨崗強化培育系統(tǒng)
 
1.銷售人員成長周期的五個階段
2.銷售人員的晉級
 
（四）專項提升培育系統(tǒng)
1.銷售周期的訓練示例
2.不同階段的銷售要點
 
四、如何管好、用好銷售人員
（一）你憑什么比別人多拿錢
 
1.銷售人員的職責
2.銷售人員的評價機制
 
（二)銷售的人員管理與激勵
 
1.營銷人員的激勵哲學
2.幾種激勵方式的比較研究

王建，中華企管培訓網特邀培訓講師，中國銷售職業(yè)化教育特殊貢獻專家，清華大學、北京大學、上海交大、復旦大學客座教授。曾先后在比利時埃特尼特（中國）、德國貝塔斯曼等多家跨國公司任高級管理職務。

專注領域：
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌管理、營銷策略設計、營銷管理體系、營銷團隊的激勵、營銷團隊的建設與管理等。

實戰(zhàn)經驗：
王建先生是“人海戰(zhàn)術”理論的代表，并主張：只有通過訓練才能“制造”合格的士兵，才能促進銷售職業(yè)化團隊的建設！在王建先生領導下，820現(xiàn)代營銷軍校已經為東風集團、康明斯、常林機械等一批馳名企業(yè)培養(yǎng)了數(shù)萬多名合格士兵，并已經成為中國銷售真理探索與實踐的一面旗幟。

授課風格：幽默風趣、深入淺出、寓教于樂，是實戰(zhàn)型講師。