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業(yè)績扳機——締造極限績效的絕頂銷售策略

內(nèi)訓(xùn)講師:司馬劍明 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
業(yè)績扳機——締造極限績效的絕頂銷售策略 內(nèi)訓(xùn)基本信息:
司馬劍明
司馬劍明
(擅長:市場營銷 客戶服務(wù) 品牌管理 )

內(nèi)訓(xùn)時長:2天

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內(nèi)訓(xùn)咨詢熱線:010-68630945; 88682348

1、認知成功高端銷售的核心要義;
2、理解客戶心智模式、完善換位思考能力;
3、掌握高端銷售的四步流程、核心技巧及輔助工具;
4、研習(xí)“差異化”的系列銷售策略,全面提升實效能力;
5、領(lǐng)悟卓越績效關(guān)鍵,制定業(yè)績改善計劃。


內(nèi)訓(xùn)課程大綱
主講老師:司馬劍明

授課對象:


銷售人員、銷售主管、區(qū)域經(jīng)理、項目經(jīng)理及銷售總監(jiān)等

課程六大價值:

1、稀缺:迄今國內(nèi)獨一無二的高端銷售大課;
2、聚焦:始終聚焦于銷售關(guān)鍵環(huán)節(jié)——“績效”;
3、含金量:系統(tǒng)呈現(xiàn)頂級銷售思維與實操策略;
4、高實戰(zhàn):傳授可操作性極強的策略與方法;
5、附加值:八大銷售輔助工具提升課程附加價值;
6、系統(tǒng)性:從“系統(tǒng)”的高度分析銷售四大關(guān)鍵步驟。

課程大綱:

第一單元  業(yè)績玄機:巔峰銷售兩大終極法則
一、“后退一步”:重新審視業(yè)績關(guān)鍵
二、銷售績效黃金公式:能力×動力
三、GALLUP權(quán)威結(jié)論:頂級銷售人員四大核心特質(zhì)
四、換上顧客的大腦:洞察客戶購買心智
五、驅(qū)使人們購買:最基本、最強大的四項說服原理
案例: 《發(fā)揮你推銷優(yōu)勢的21種方法》

第二單元  關(guān)鍵銷售步驟一:訪前規(guī)劃與最佳主顧識別
一、世界上最昂貴的銷售方法!
二、確定你的“銷售標靶”: 尋找潛在客戶的十種方法
三、最優(yōu)秀銷售人員與眾不同的因素:銷售人員的決勝現(xiàn)場?
輔助工具:客戶概況、問題鏈、參考案例、公司定位說明

第三單元  關(guān)鍵銷售步驟二:激發(fā)客戶興趣與診斷式拜訪
一、初次拜訪的陷阱:急于成交是大忌
二、客戶購買過程:AIDA模式
三、與高端客戶對話的重點:展現(xiàn)情境知識
四、“人際關(guān)系銷售模型”:營造信任的五大要素
五、“特性”還是“利益”?:FABE法則
輔助工具:業(yè)務(wù)開發(fā)信函

第四單元  關(guān)鍵銷售步驟三:塑造產(chǎn)品價值與處理客戶異議
一、銷售禁區(qū):妄談價格者死!
二、賣什么?買什么?:塑造產(chǎn)品價值的有效方法
三、一個清晰的銷售事實:異議有助于銷售
四、拒絕還是謝絕?:顧客經(jīng)常使用的十種典型借口
五、不攻自破:處理價格異議的九種策略

第五單元  關(guān)鍵銷售步驟四:獲得承諾與達成最后協(xié)議
一、“結(jié)束”還是“開始”?:成交大忌
二、第一要事:請客戶寫下對產(chǎn)品或服務(wù)的評價
三、第二要事:請客戶做轉(zhuǎn)介紹
輔助工具:權(quán)力人士信函、客戶推薦表

第六單元  競爭致勝王道:“脫離先例型”銷售策略
一、 形象策略:開發(fā)“魔力標簽”
二、 展示策略:最專業(yè)的銷售姿勢
三、 時間策略:“逆天候”法則
四、地點策略:金“9”定律
五、人物策略:客戶“關(guān)鍵生活階段”
六、“反向”策略:披露必需事物
七、溝通策略:“永久記憶性”銷售
洗禮:最后的“銷售絕招”!


講師 司馬劍明 介紹
  中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師,16 年前以“三個月不做第一,走人!”的承諾加盟世界500強(德國拜耳)三年時間締造中國處方藥第一品牌銷售奇跡——連續(xù)十年全國銷量第一。9 年前開大陸超高層建筑應(yīng)急救援先河,從7層樓跳下為產(chǎn)品做上市宣傳引起轟動,兩年時間啟動全國市場,建立第一部高層建筑應(yīng)急逃生“地方標準”、“國家標準”。6 年前懷“全情致力于卓越商業(yè)的建設(shè)、培養(yǎng)和發(fā)展”之心投身營銷培訓(xùn)(咨詢)領(lǐng)域。目標——三級績效提升系統(tǒng)造就市場第一;愿景——用畢生精力打造中國的世界級品牌。2012年任國家綠色建筑最高等級酒店項目課題組總顧問,中國首批綠色營銷踐行。

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