開(kāi)拓海外市場(chǎng)及獲取訂單實(shí)戰(zhàn)技能技巧

授課對(duì)象：
針對(duì)海外業(yè)務(wù)操作人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、海外營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)、駐外代表。
課程大綱：
一、外銷(xiāo)啟動(dòng)前的準(zhǔn)備　　
人才方面的準(zhǔn)備　
中國(guó)各類(lèi)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)組織架構(gòu)的設(shè)定及管理方式優(yōu)劣對(duì)比
硬件方面的準(zhǔn)備　　
軟件方面的準(zhǔn)備　　
資料方面的準(zhǔn)備 　　
其它方面的準(zhǔn)備

二、掌握產(chǎn)品知識(shí)應(yīng)該包含哪些關(guān)鍵內(nèi)容？　　
產(chǎn)品知識(shí)測(cè)試題　　
清楚自己產(chǎn)品的名稱(chēng)　　
清楚自己產(chǎn)品的技術(shù)知識(shí)及賣(mài)點(diǎn)　　
清楚自己產(chǎn)品成本構(gòu)成及報(bào)價(jià)　　
清楚相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品與行業(yè)的知識(shí)及名稱(chēng)

三、如何迅速了解行業(yè)宏觀環(huán)境及掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息　　
行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)宏觀環(huán)境所包含的要素及獲取辦法　　
購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)成的行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)宏觀環(huán)境報(bào)告的途徑　　
利用互聯(lián)網(wǎng)手段查詢(xún)制作簡(jiǎn)易行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)宏觀環(huán)境　　
利用互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)和分析國(guó)內(nèi)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手　　
利用互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)和分析國(guó)際市場(chǎng)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手　　
明確我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手　　
鎖定和分析我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

四、如何開(kāi)拓海外市場(chǎng)和尋找海外客戶(hù)　　
商機(jī)經(jīng)常出沒(méi)的地方　　
選用哪種方式尋找這些商機(jī)更加適合自己　　
如何抓住這些商機(jī)　　
獲取商機(jī)的其他一些途徑　　
買(mǎi)家分類(lèi)和所遵循的標(biāo)準(zhǔn)　　
關(guān)鍵買(mǎi)家信息所應(yīng)包含的內(nèi)容和獲取的途徑　　
獲得買(mǎi)家信息主要的途徑和方法　　
用什么辦法來(lái)提高買(mǎi)家信息的準(zhǔn)確性和完整性　　
利用互聯(lián)網(wǎng)尋找全球買(mǎi)家的一些方法

五、海外目標(biāo)市場(chǎng)定向調(diào)研和管理　　
海外目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)研手段、方法及關(guān)鍵所應(yīng)包含的內(nèi)容有哪些？

六、海外市場(chǎng)定點(diǎn)調(diào)研及對(duì)海外客戶(hù)評(píng)估　　
國(guó)際區(qū)域市場(chǎng)劃分原則和客戶(hù)調(diào)研　　
海外買(mǎi)家實(shí)力和信用簡(jiǎn)易評(píng)估方法　　
客戶(hù)信用調(diào)查輔助機(jī)構(gòu)和手段　　
利用互聯(lián)網(wǎng)評(píng)估客戶(hù)　　
評(píng)估客戶(hù)是否適合自己

七、分析企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)及制定各海外區(qū)域市場(chǎng)相應(yīng)的進(jìn)占戰(zhàn)略　　
SWOT分析對(duì)本企業(yè)的作用　　
SWOT分析當(dāng)中重點(diǎn)關(guān)注的要素　　

八、如何來(lái)做SWOT分析

九、根據(jù)SWOT分析結(jié)果制訂年度銷(xiāo)售規(guī)劃與政策并分解之各區(qū)域及個(gè)人

十、根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定目標(biāo)海外市場(chǎng)產(chǎn)品線(xiàn)策略

十一、根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定目標(biāo)海外市場(chǎng)價(jià)格策略

十二、根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定目標(biāo)海外市場(chǎng)渠道策略　　
客戶(hù)渠道的設(shè)定及管理　　
渠道規(guī)劃的基本原則　　
各個(gè)時(shí)期所采用的渠道策略

十三、根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定目標(biāo)海外市場(chǎng)促銷(xiāo)策略

十四、根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定目標(biāo)海外市場(chǎng)售后服務(wù)策略

十五、月度、季度、年度銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)和分析 

十九、臨門(mén)一腳，爭(zhēng)取客戶(hù)最后落單　　
展后如何爭(zhēng)取成交機(jī)會(huì)　　
如何開(kāi)始接觸海外客戶(hù)　　
商業(yè)信函的寫(xiě)作技巧　　
聯(lián)絡(luò)海外客戶(hù)各種方式的選擇

二十、管理海外客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)　　
海外詢(xún)盤(pán)的各種形式　　
辨別和獲取高質(zhì)量的詢(xún)盤(pán)　　
辨別詢(xún)盤(pán)的真假　　
回復(fù)詢(xún)盤(pán)的原則　　
抓住真實(shí)有效的詢(xún)盤(pán)機(jī)會(huì)　　
分類(lèi)管理好以往的詢(xún)盤(pán)
二十一、接待客戶(hù)來(lái)訪的注意事項(xiàng)　　
如何體現(xiàn)品質(zhì)保障能力　　
規(guī)范運(yùn)作所體現(xiàn)出來(lái)的公司實(shí)力二

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，南昌航空工業(yè)學(xué)院機(jī)電專(zhuān)業(yè)，丹麥哥本哈根工程學(xué)院IPMP碩士，北方交通大學(xué)MBA 。

工作及任職經(jīng)歷：
曾任中國(guó)機(jī)械進(jìn)出口公司駐巴基斯坦首席代表
(全球500強(qiáng)企業(yè))丹麥P&T通訊公司駐歐洲區(qū)市場(chǎng)助理，八年國(guó)外生活工作經(jīng)歷
原任廣東美的廚房電器海外營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，廣東華帝海外事業(yè)部總經(jīng)理
2001年12月因成功完成PDA交鑰匙工程合作項(xiàng)目，受到巴基斯坦總統(tǒng)穆沙夫接見(jiàn)
2002年6月隨同廣東省委書(shū)記李長(zhǎng)春出訪歐洲
多次接受《大經(jīng)貿(mào)》等專(zhuān)業(yè)媒體在越南等國(guó)獨(dú)家專(zhuān)訪
印度尼西亞所建的品牌旗艦店在胡主席參觀企業(yè)時(shí)得到高度贊揚(yáng)
現(xiàn)所操盤(pán)的企業(yè)海外年銷(xiāo)售額過(guò)5000萬(wàn)美元
中山大學(xué)在職MBA特約培訓(xùn)導(dǎo)師
江西財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際學(xué)院客座教授
廣州萊茵學(xué)院國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)管理客座教授
廣東省外經(jīng)貿(mào)廳特聘顧問(wèn)專(zhuān)家

所獲榮譽(yù)：
成功完成PTA合作項(xiàng)目2001年12月受到巴基斯坦總統(tǒng)穆沙拉夫?qū)④姷慕右?jiàn).
2002年因華帝系列小家電產(chǎn)品成功在越南上市接受<大經(jīng)貿(mào)>在越南的專(zhuān)訪.
2002年6月作為廣東省政府經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)成員之一隨同李長(zhǎng)春書(shū)記出訪歐洲.
印度尼西亞所建的品牌旗航店在胡主席參觀企業(yè)是得到高度的贊揚(yáng).
2003年被江西財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA管理中心聘請(qǐng)為國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)講師
2004年被廣州萊茵學(xué)院聘請(qǐng)為營(yíng)銷(xiāo)管理客座教授.
現(xiàn)操盤(pán)的企業(yè)海外年銷(xiāo)售額過(guò)5000萬(wàn)美元.
自行開(kāi)發(fā)和設(shè)置的課程:中國(guó)企業(yè)如何順利實(shí)現(xiàn) 《走出國(guó)門(mén)》系列《外貿(mào)出口營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)類(lèi)課程》培訓(xùn)獲得由廣東省職業(yè)技能培訓(xùn)和技工教育教學(xué)成果獎(jiǎng).